이 세 글자를 이해하기 전에 마케팅에 대해 먼저 이야기합시다. 6+ 1 브랜드 운영 체계에는 마케팅 = 콘텐츠+채널+상호 작용이라는 등식이 있습니다. 마케팅 방법에는 통합 마케팅, 온라인 마케팅, 직판 등 여러 가지가 있습니다. 어떤 형태의 마케팅이든 목적은 배수, 차단, 환류이다. 이 세 글자는 무슨 뜻입니까? 먼저 배액에 대해 이야기하겠습니다. 모든 상업의 본질이 유량이라는 말이 있는데, 나는 모든 마케팅의 본질이 모두 유량이라고 말하고 싶다. 왜 그렇게 말하죠? 우리가 어떤 업종을 하든, 어떤 장사를 하든, 온라인이든 오프라인이든, 우리는 고객을 찾아 그들과 거래를 해야 하기 때문이다. 고객을 찾는 과정은 유입을 촉진하는 과정이다. 오프라인 오프라인 오프라인 매장이나 쇼핑몰, 점포, 한 달에 수만 원. 왜 집세가 높습니까? 사람의 유량이 많기 때문이다. 바로 사람이 유량이 많고 잠재 고객이 많기 때문에 방세가 비싸다. 예를 들어 공항과 기차역의 상가 임대료는 사람을 놀라게 할 정도로 비싸다. 왜 그렇게 많은 상인들이 돈을 써서 임대하려고 합니까? 승객 유량이 많기 때문에, 그들은 더 많은 돈을 벌 수 있다. 예를 들어, 마을에서 장사하는 외관은 매우 커서 한 달에 500 위안을 받을 수 있다. 왜요 사람 흐름이 너무 작아서 500 원일지라도 비용이 꼭 벌 수 있는 것은 아닌데, 왜 렌트를 해야 하나요? 모든 마케팅의 본질은 트래픽입니다. 어떤 마케팅 방식이든 더 많은 트래픽을 얻기 위해서이다. 오프라인은 전단지 발행, 고정광고판, 이동차 등을 통해 제품을 판매할 수 있다. 그리고 우리는 고가인, 사람 유량이 많은 점포를 빌려 제품을 팔 수도 있다. 온라인으로, 우리는 또한 우리의 제품을 홍보하기 위해 몇 가지 기술을 사용한다. 예를 들어, 내가 직접 만든 아교떡. 나는 자주 오프라인 마케팅에 가서 시도할 것이다. 배액을 보급한 후, 우리의 잠재 고객은 위챗 추가나 전화 통신, 거래 등 자발적으로 우리를 찾아 연락할 수 있습니다. 위챗 장사는 물건을 팔려고 했기 때문에 그녀는 가루를 넣어 유입을 시도했다. 위챗 사람이 많아야 다른 사람이 제품을 살 수 있다. 지금 Tik Tok 에서 유행하고 있습니다. 화산영상은 특히 인기 있는 배수 플랫폼입니다. 그래서 인기가 많아요. 예를 들어, Dell 의 스마트 훌라후프 (스마트 훌라후프) 는 Tik Tok 과 화산 비디오에서 매일 작은 비전을 전달하는 것을 고집하여 많은 고객들을 이끌고 있습니다. 견지해 온 몇몇 멤버들이 결국 인기를 얻었다. 이들은 하루 평균 10 장 이상 팔고, 한 건당 1 10 을 벌고, 매일 최소한 1000 을 묶고, 한 달에 3 만여 달러를 벌어들인다. 거래 성사를 목적으로 하지 않는 모든 마케팅은 건달 행위다. 흔히 볼 수 있는 온라인 거래 코너에는 프로그램 공유가 있는 온라인 공개 수업이 있어 시한부 복지 유치를 내놓는다. 예를 들어 문턱이 반으로 줄었고, 무위험 창업 활동, 여행 인센티브 등이 있다. , 모두 교통을 차단하고 보호 구역으로 만들 수 있도록 설계되었습니다. 종결과 거래, 끝났나요? 여기서 한 가지 개념을 여러분과 나누겠습니다. 이전에는 한 제품이 1000 명의 고객에게 판매되었지만 지금은 한 고객 1000 회에 판매되고 있습니다. 이것은 특히 중요한 개념이자 인터넷 업그레이드의 표현이며 운영 능력의 지표이다. 배수, 차단, 환류가 마케팅의 목적이다. 당신이 나에게서 사고 싶고, 당신이 정말로 나에게서 사게 하고, 나중에 나에게서 사게 하세요. 역류란 기존 고객이 장기간 재구매할 수 있도록 하고, 주변의 자원을 당신에게 소개하여 전파와 분열을 실현하는 방법입니다. 회류 발전에서, 사교 신소매는 독특한 우세를 가지고 있다. 전통 상업은 단방향이고, 판매자는 팔고, 바이어는 산다. 한 번 지나면 바이어가 올지 안 올지 확실하지 않다. 이런 단방향 거래는 고객에 대한 점성이 매우 크다. 새로운 사회 소매는 다르다. 그것은 사회적 교제에 기반을 두고 있으며, 그것은 이미 신뢰의 기초를 가지고 있다. 플랫폼이 채택한 모델을 통해 소비자를 소비자와 파트너로 전환함으로써 비용 절감과 페니의 이익 바인딩을 실현할 수 있으며, 고객이 재구매 및 참고할 수 있는 문제를 해결할 수 있습니다. 예를 들어, 인차사교플랫폼은 새로운 소셜소매회원쇼핑몰로, 가격 대비 성능이 높은 299 원의 독특하고 경쟁력이 없는 제품 스마트 훌라후프를 통해 고객을 회원으로 끌어들여 개인건강에 공유함으로써 돈을 벌고 있습니다. 이 밖에 재구매율이 높은 수공 아교떡과 마스크팩도 있어 플랫폼의 장려금을 받을 수 있다. 대건강업계는 점점 더 많은 사람들이 필요하고, 시장 전망이 커지고, 고객 수요가 높고, 문턱이 낮고, 평생이익 바인딩이 이루어지고 있다. 이것은 좋은 보답 방식이다.
온라인이든 오프라인이든 위챗 상가든 실체든 많은 업종의 마케팅은 빼놓을 수 없다. 이러한 기본 논리를 파악하기만 하면, 다른 이론들은 모두 금상첨화이다. 마케팅은 산업내외, 그룹 자체의 경쟁에 직면한 전쟁이다. 사실 경쟁의 원칙은 두 가지뿐이다. 고객에게 더 많은 새로운 가치를 제공하거나 경쟁사보다 더 효율적이라는 것이다. 여기에 공식이 있습니다: 경쟁 = 좋음+빠름. 가장 기본적인 이론을 통해 고객의 변화하는 요구 사항과 업그레이드를 발견하고 이를 만족시키는 방법은 우리가 항상 연구해야 할 방향이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 배수, 폐쇄, 환류에 대해 우리는 많은 방법을 볼 수 있다. 여러분의 많은 교류와 소중한 경험도 환영합니다.