마케팅 관리 읽기 1 사고
] 1) 인은 군대를 이끌지 않고, 인은 재물을 따지지 않는다.
2) 회사에 돈이 없어서 직원이 오지 않는다. 회사에는 보상이 없고 직원도 가지 않는다.
3) 많은 사람들이 성공하기를 원하지만 할 수 없다. 생각만 해도 충분하지 않기 때문이다. 너는 네가 하고 싶은 일, 희생과 인내를 해야 성공할 수 있다.
4) 만약 전심전력으로 사업에 몰두할 수 없다면, 자신이 진정으로 좋아하는 직업을 찾아라. 그가 너의 성패를 결정했기 때문에, 이것은 너의 삶의 질이다.
5) 고객을 교육하는 것은 강력한 마케팅 수단이다. 만약 네가 너의 고객을 교육한다면, 너의 이윤은 상승할 것이다.
6) 생활 속의 모든 일은 만족하고, 일 중의 모든 일은 만족하지 않는다.
7) 고객은 자신에게만 관심이 있고 자신에게 실질적인 이익을 가져다 줄 수 있는 것에 관심이 있다.
8. 인생의 한 문을 닫고 다른 문을 열어라! 지금의 직업을 사랑하든지 아니면 다른 직업을 구하든지.
9. 당신의 제품, 서비스 또는 당신 자신이 아니라 당신의 고객을 좋아합니다.
10, 매일 적어도 한 명의 고객과 이야기하십시오. 그들이 입을 열게 할 수 있다면 좋겠다. 너는 너의 사업을 번창시킬 수 있는 좋은 건의를 들을 수 있을 것이다!
1 1) 여러 채널, 다중 모드, 다종으로 업무를 수행하는 법을 배워야 합니다. 한편으로는 우리의 이윤을 높이고, 다른 한편으로는 우리의 위험 방지 능력을 높이다.
12) 당신 위의 사람들은 당신에게 한 가지만 요구합니다. 문제에 대한 해결책. 이러한 솔루션들은 그들을 자랑스럽게 보이게 하고, 그들로 하여금 자신의 목표를 달성하게 한다. 그들은 부하 직원이 문제를 해결할 수 있는 사람이 되기를 바란다. 이러한 전략은 문제에 대한 해결책을 제공합니다. 너는 자신을 문제 해결사로 만들어야 한다. 그들은 이런 사람을 가장 좋아한다.
13) 두 가지 특별한 소득 증대 전략. 첫 번째는: 당신이 가진 것을 최대한 발휘하십시오. 우선, 다른 사람이 너와 장사하기를 원하지 않는 주요 장애물에 주의해라. 두 번째 전략은 한계를 두 배로 늘리는 방법입니다.
14) 거래 링크를 줄이고 거래 임계값을 줄입니다.
15) 고객이 당신과 거래할 때의 위험을 최소화하고, 고객 행동의 장애물과 구매시 주요 장애물을 제거하십시오.
(16) 어떤 사람이 성과를 거두려면 가장 중요한 것은 생각과 능력이 아니라 마음과 마음가짐이다.
17) 일단 당신이 무위험 기회를 제공하면, 사람들은 당신과 거래하고 장사를 합니다.
(18) 신은 비전이 없으면 사람은 길을 잃는다. 앞길에 예상치 못한 굴곡과 어려움이 많기 때문이다. 비전이 있으면 우리는 견지할 것이다.
(19) 고객이 당신에게서 제품이나 서비스를 구입하는 이유는 고객이 더 큰 편리성, 안전, 즐거움, 경제성 및 성취감 또는 단순한 자존감을 얻는 데 도움이 될 것이라고 믿기 때문입니다.
20) 고객이 산 것은 제품이나 서비스가 아니라 사람들이 산 것이 최종 결과이다.
2 1) 고객이 어떤 제품이나 서비스를 구입할 때, 고객이 원하는 최종 결과는 무엇입니까?
(22) 인생에는 지불, 사랑, 감사의 세 가지 보상이 있다.
(23) 불평할 때, 우리는 먼저 우리가 완벽히 해냈는지 확인합니다.
(24) 이것이 당신의 권리라고 불평할 수는 있지만, 상황이 더 나빠진다는 것을 알게 될 것이다.
우리가 성공할 수 없는 것이 아니라, 우리는 성공할 수 없다고 생각한다.
26) 관리 규범이 엄격할수록 직원들은 회사에 대한 소속감이 많을수록 자신의 일을 소중히 여긴다.
27) 관리가 엄격하고 처벌이 없는 요구는 의미가 없다.
28) 고객이 편안하고 매력적이며 기꺼이 당신과 협력할 수 있도록 합니다.
(29) 라이 창싱 (Lai Changxing) 의 유명한 인용문: 간부들이 원칙을 가지고 있다는 것을 두려워하지 않고 간부들이 취미가 없다는 것을 두려워한다.
(30) Lai Changxing 유명한 말: 석두 균열, 사람들은 약점이 있습니다. 나는 이 세상에 욕망이 없는 사람이 있다는 것을 믿지 않는다. 있다면 반드시 아미산에 있을 것이다.
3 1) 오늘 일, 오늘 완료, 날이 맑다. 말은 반드시 하고, 행동은 반드시 결실을 맺고, 매사에 성취가 있다.
32) 능동적, 집중력, 전문성, 전문성, 능력, 자질, 효율성.
(33) 당신의 존재는 다른 사람을 더 잘 살게 하고, 당신도 오래오래 편하게 살 수 있습니다.
34) 업계 제 1 전략을 이용하다.
35) 고객에게 제품을 판매하지 않습니다.
36) 고객이 당신이 그의 편에 서 있다고 믿게하십시오.
37) 당신이 숨긴 자산, 자원, 소홀한 기회를 충분히 발휘하십시오.
(38) 만약 당신이 정말로 고객 중심적이고, 고객에게 그들이 필요로 하는 서비스를 제공한다면, 다른 모든 것은 아무 말도 하지 않을 것이다.
39) 서비스 의식이 없는 기업은 미래가 없는 기업이고, 서비스 의식이 없는 사람도 미래가 없는 사람이다.
40) 불처벌의 요구는 의미가 없다.
4 1) 한 기업이 얼마나 발전했는지는 얼마나 많은 사람들이 걱정하고 있는지, 관계가 있는지, 관계가 있는지 여부에 따라 달라진다.
42) 타인과 협력하는 능력은 성공의 첫 번째 능력이다.
(43) 사람이 행동하려면 충분한 이익을 보아야 한다.
(44) 지식이 없으면 응집력이 없고 응집력이 없으면 강력한 팀이 없다.
(45) 정치인은 일본 차에 앉아 미국 노조의 모임에 참석해서는 안 된다. 부정적인 인식은 긍정적인 메시지를 뒤집을 수 있고, 아무리 좋은 생각이라도 잘못된 표현에 의해 말살될 수 있다.
(46) 우리가 문제를 만났을 때, 여러 번 혹은 처음으로, 우리는 손실을 만회하고 문제를 해결하는 방법이 아니라, 누가 옳고 그른지를 증명하기 위해 최선을 다한다.-슬프다.
47) 문제에 부딪히는 가장 중요한 두 마디: 첫째, 어쩔 수 없다. 둘째, 분명히 내 잘못이 아니다.
(48) 문제가 생겼을 때 남의 잘못이라고 제일 먼저 말하는 사람은 우리가 고려하지 않는 사람이다.
(49) 자신이 만병 통치약이 아니라는 것을 알게 되면, 다른 사람의 조언이나 도움이나 비난을 받아들일 수 있을 때, 갑자기 자신이 홀가분하고, 인간관계가 조화를 이루고, 무슨 일을 하든 만족한다는 것을 알게 될 것이다.
50) 문제가 생겼을 때, 가장 먼저 생각하는 것은 그것을 어떻게 완성할 것인가, 아니면 불가능할 것인가 하는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언)
5 1) 매일 같은 문제나 문제를 처리하는 데 많은 시간을 보내는 것이 우리의 습관이지만, 우리는 그것을 완전히 해결하고 싶지 않다. 사람들이 환영하는 한 가지는 항상 문제 해결사가 아니라 문제 해결사가 되는 것이다.
(52) 문제를 추궁하는 목적은 문제가 다시 발생하지 않도록 하기 위한 것이지, 누가 옳고 누가 그른지를 증명하기 위해서가 아니라, 앞으로의 처벌을 위한 것이다.
중요한 것은 무엇이 옳은지, 누가 옳은지 하는 것이 아니다.
(54) 불교도들은 수행을 한다. 즉 자신의 언행을 끊임없이 고치고 명상을 한다. 우리는 자신의 문제와 잘못을 끊임없이 바로잡아 자신을 높인다. 이러한 문제와 잘못은 종종 다른 사람이 인정하는 것이다. 당신은 다른 사람이 당신을 도와주기를 원합니까?
55) 모든 부분을 잘 처리하고, 다음 부분을 귀찮게 하지 마라. 한 번 할 수 있으면 두 번 하지 마세요. 만약 우리 각자가 할 수 있다면, 우리는 대량의 인력, 물력, 재력을 절약하여 회사의 수익성을 높이고 모든 사람의 수입을 증가시킬 것이다.
(56) 어제 할 수 없었던 일이 오늘도 할 수 없다는 뜻은 아니다. 오늘 할 수 없는 것은 내일도 할 수 없다는 것을 의미하지 않는다. 첫째, 환경이 변하고 있기 때문이다. 둘째, 고객의 상황도 변화하고 있습니다. 둘째, 당신의 능력도 변화하고 있습니다. 그러므로, 당신이 진실하고 지속적으로 따라가는 한, 성공은 당신의 것이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
57) 고객에게 동종 제품에 대해 높음, 중간, 낮음의 세 가지 가격을 갖도록 권장한다. 같은 가격에 세 개의 브랜드가 있습니다. 같은 품종에는 여러 가지 투약 형태가 있어야 한다. 우리는 서로 다른 수준의 다양한 요구를 가진 고객을 겨냥하고 있기 때문이다.
58) 모든 일을 잘해야 한다. 우선 할 사람을 지명해야 한다. 둘째, 기준을 정해야 하고, 어느 정도까지 정해야 한다. 셋째, 평가를 점검해야 한다.
59) 관리: 수사는 초월할 수 있지만 지휘는 초월할 수 없다. 너는 월급으로 고소할 수는 있지만, 너는 월급으로 신고할 수는 없다.
60) 거시구도는 문제를 보는 시각으로, 크게 시작해서 작은 것으로 끝나는 사고방식이다.
6 1) 초상식적인 사고만이 초상식적인 발전을 할 수 있다. 다른 사람과 같은 일을 하면 너도 그보다 더 좋은 결과를 얻지 못할 것이다.
62) 사람들의 신뢰의 기초: 사심, 자신감, 책임, 능력.
63) 지도자는 사람들의 마음을 이끌어야 한다. 만약 당신이 납득시키고 싶다면, 그것은 당신의 권리가 아니라 당신의 책임, 희생과 헌신, 항상 당신의 부하들을 위한 고려입니다. (조지 버나드 쇼, 믿음명언)
(64) 불평은 어떤 문제도 해결할 수 없다. 자신을 바꾸는 것이 유일한 길이다.
65) 판매 포인트가 있다면 판매 포인트를 강조하십시오. 판매 포인트가 없으면 판매 포인트를 포장하십시오.
66) 채널로만 물건을 가져갈 수 없고, 채널을 고객이 쉽게 구매할 수 있는 장소로 삼아야 한다. 고객이 자발적으로 채널에 갈 수 있는지 여부는 우리 업무의 중점이다. 만약 우리가 한다면, 네가 채널을 찾는 것이 아니라, 채널이 자발적으로 너를 찾는 것이다.
67) 인생의 모든 결과는 교환이다. 국가 간, 기업과 기업 간, 집과 집 사이, 사람과 사람 사이에서도 마찬가지다. 교환에는 두 가지 조건이 있다: 쌍방이 모두 원하고, 두 번째 교환의 결과는 쌍방이 모두 더 좋아진다는 것이다.
68) 이윤이 없으면 수입에 대해 이야기하는 것은 가치가 없다. 이윤을 많이 내지 않고 우리의 수입에 대해 이야기하는 것은 우리 판매원의 사고 방식이 되어서는 안 된다.
(69) 진정한 브랜드는 고객의 마음 속에 특정 범주의 대명사이다. 그것은 품질, 보증, 연상, 상징, 약속, 감성적인 것을 대표한다. 첫 번째 기능은 고객의 선택을 단순화하고 제품 또는 서비스를 "사전 판매" 하여 효율적인 판매를 실현하는 것입니다.
70) 판매 증가의 두 가지 질문: 고객 거래에 영향을 미치는 장애물은 무엇입니까? 우리는 이것을 위해 무엇을 했습니까?
고객이 정말로 원하는 결과는 무엇입니까? 우리는 전력을 다해 발굴하고 있습니까?
동료, 소득, 성공의 기회에 관심을 갖는 방법을 알게 되면.
증가하기 시작합니다.
7 1) 새 동료에게 인내심을 갖고 어떻게 해야 하는지 알려줘야 한다. 때로는 자신이 뭘 잘못했는지 정말 모르기 때문이다.
72) 성공은 때로는 매우 간단합니다. 네가 어떤 점이나 어떤 면에서 독특하고 비길 데 없는 한, 너는 성공할 것이다.
73) 유연성과 속도는 우리의 노력의 방향이다.
74) 4c 로 생각하고 4p 로 실천에 옮기다.
7 1, 현장력-기억이나 경험 없이 얻은 지식을 말하며, 즉석에서 반응할 수 있는 능력, 무에서 유유유무까지 사고의 돌파력, 현재, 장면, 현재, 현재에 대한 해결책을 찾는 능력. 어떤 사람이 신속하게 반응할 수 있고, 자신의 논리와 가설을 분명하게 진술할 수 있고, 일리가 있고, 설득력 있고, 소통할 수 있다면, 그것이 바로 기업이 가장 필요로 하는 인재이다. 한 회사의 강점은 규모가 아니라' 지상력' 이 강한지, 회사가' 지상력' 을 기반으로 하는지 여부에 달려 있다.
84) 우리는 더 나은 서비스 시장을 위해 공부, 훈련, 회의를 하지만, 시장에 문제가 있을 때, 우리는 회의, 학습, 훈련을 이유로 첫 시간에 현장에 도착할 수 없습니다. 이것이 바로 본말이 거꾸로 되어 큰 오산이다.
(85) 자신을 다른 사람과 비교하지 말고 자신이 다른 사람과 다르다는 것을 증명해야 한다.
86) 만약 1 등이 아니라면 1 위가 될 수 있는 장소를 찾거나 스스로 범주를 정의한다.
74. 효과적인 소통, 명확한 상벌, 확고한 결심, 자원의 조화가 집행력을 높이는 주요 요인이다.
75. 개별 직원의 집행력이 떨어지는 것은 능력의 문제이다. 회사의 전반적인 집행력이 떨어지는 것은 관리 문제이다!
76. 오늘 기업 간 경쟁은 제품 간 경쟁이 아니라 비즈니스 모델 간 경쟁이다.
77. 기업의 유일한 목적은 고객을 만드는 것이다.
78, 고객에 대한 심층적 인 이해, 고객의 요구를 파악함으로써 고객에게 더 친밀한 제품과 서비스를 제공하고, 고객 만족도와 충성도를 더욱 효과적으로 높여 고객의 반복 구매를 실현합니다.
79. 우리에게는 두 가지 주요 고객이 있습니다. 하나는 채널이고 다른 하나는 고객입니다.
80. 마케팅은 고객을 위한 가치를 창출하는 것이다. 교환은 가치에서 비롯되며, 마케팅의 목적은 가치를 높이 올리는 것이다. 가치에는 물질적 가치, 정신적 가치, 제도적 가치, 인문적 가치가 포함된다.
우리는 신입 사원의 실수에 대해 인내심을 가져야 한다, 왜냐하면 그는 이것이 틀렸다는 것을 모르기 때문이다. 물론 신입 사원에게는 겸허하게 공부해야 하고, 같은 실수를 두 번 하지 말고, 다른 사람의 인내심에 도전하지 말아야 한다.
9 1) 지도자의 역할은 그를 대신하는 것이 아니라 부하들에게 임무를 완수하도록 검사, 협조, 독촉하는 것이다.
92) 아무도 변화를 거부하지 않지만, 모든 사람들은 변화를 거부한다.
93) 애인에게 키스하지 않는 것은 그에게 좋다. 병을 치료하고 병을 고치지 않는 것이 현명한 행동이다. 예의는 대답하지 않고, 존경합니다. 잘하지 못하는 것은 모두 스스로 복을 구하고, 기개는 천하에 돌려주는 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언)
94) 전공이란 무엇입니까? 고객이 모르는 것을 알고 있고, 고객이 알고 있는 것보다 더 명확하고 정확하다는 것을 알고 있다.
마케팅 관리 2 에 대한 생각 읽기
마케팅은 어디에나 있다. 나는 지금 이 문장 을 쓰고 있고, 다른 사람과 교류하고, 자신을 마케팅하고 있다. 마케팅 과정은 사실 전파 과정이다. 우리가 다른 사람 또는 조직과 교류할 때, 얼굴을 맞대고 있든 안 하든, 이것은 하나의 소통 과정이자 마케팅 과정이다. 마케팅 과정은 일반적으로 세 단계로 나뉜다. 첫 번째 단계는 의사 소통이고, 두 번째 단계는 체계적으로 설명하고, 세 번째 부분은 전시 사례다. 당신이 마케팅 개인이든 마케팅 기관이든 마케팅 제품이든 이 세 단계로 나눌 수 있습니다.
마케팅 개인, 전형적인 활동은 면접이고, 면접 과정은 자신을 마케팅하는 과정이다. 우선, 사상을 소통한다. 다른 사람이 당신의 생각에 부분적으로 또는 완전히 동의할 때만 다른 사람이 당신과 더 소통할 수 있습니다. 그런 다음 의사 소통 과정에서 체계적으로 설명하고, 의사 소통할 때 체계적으로, 논리적으로 자신의 관점을 말해야 한다. 마지막으로, 사람들이 당신에게 어떻게 그들에게 가치를 가져다 주는지 묻고 싶다면, 당신은 사례를 보여 주거나 보여줘야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 즉, 다른 사람에게 당신의 성공이나 실패를 알려야 한다는 것이다. (존 F. 케네디, 성공명언) 사례는 자신의 것, 성공 또는 실패이며 다른 사람에게 도움이 되는 것이 가장 좋다. 자신의 사건이나 자신이 깊이 이해한 사례만이 다른 사람의 퇴고를 견딜 수 있다.
마케팅 기관, 전형적인 활동 중 하나는 학생 모집 발표회이고, 학생 모집 발표회의 과정은 마케팅 학교의 과정이다. 먼저 아이디어를 소통하고, 학교의 핵심 이념에 대해 이야기하고, 잠재적인 상담사들이 그들의 생각을 인정할 것이다. 그런 다음, 그들은 체계적으로, 논리적으로 그들의 학교 정책에 대해 이야기할 것이다. 마지막으로, 그들은 과거의 학생 모집에 대해 이야기하고, 학생들이 자신의 견해를 발표하게 하며, 어떤 이들은 상담사와 함께 기존 학교를 참관할 것이다.
마케팅 제품, 전형적인 활동은 컨설팅 회사가 제품을 판매하는 것이고, 제품을 판매하는 과정은 마케팅 아이디어의 과정이다. 먼저 컨설팅 회사는 자신의 생각을 이야기한 다음, 시스템 논리로 기업의 문제를 진단하고 해결하는 방법을 설명하고, 마지막으로 유명 기업이나 동업에서 한 고전적인 사례를 보여 준다.
내가 이 세 단계를 했다고 생각하는 사람이 있을 것이다. 결국 우리는 거래를 실현하지 못하고, 교환을 실현하지 못하고, 마케팅을 실현하지 못했다. 여기에 또 다른 아이디어가 있습니다. 즉, 수익성 교환을 더 잘 실현하려면 먼저 비영리 교환을 할 수 있다는 것입니다. 비영리 교환은 돈을 목적으로 하지 않는 교환이다. 그래서 우리가 다른 사람 또는 조직과의 이익 교환을 준비할 때, 먼저 이익 교환에 대해 이야기하지 말고, 감정에 대해 이야기하고, 같은 취미를 가진 상호 도움 (비영리 교환) 을 가지고, 그리고 자연스럽게 이익 교환에 대해 이야기하고, 이익 교환에 대해 이야기하지 않고, 따라서 마케팅을 실현해야 한다.
마지막으로, 많은 회사들이 이러한 방법, 특히 직접 판매를 잘 활용하고 있다고 말하고 싶습니다. 안리의 직판 모델이 좋은 사례다. 처음에는 안리가 너의 제품을 팔지 않았다. 먼저 감정 (비영리교환) 을 말하고 안리가 다른 사람을 돕는 사업이라는 것을 알려드립니다. 안리는 부유하고 캐주얼한 미래 (전파 이념) 를 창조한 다음, 논리 시스템이 그들이 돈을 버는 방법 (시스템 설명) 을 묘사할 수 있다. 마지막으로 성공한 사람들이 관점 (사례 표시) 을 발표하고, 결국 교류를 실현하여 마케팅 목적을 달성하게 한다.
요컨대 마케팅은 어디에나 있다. 마케팅을 더 잘 실현하기 위해서는 먼저 비영리교환을 한 다음 영리교환을 할 수 있다. 마케팅에는 세 가지 단계가 있습니다. 하나는 의사 소통 아이디어, 두 번째는 체계적인 설명, 세 번째는 전시 사례입니다.
"마케팅 관리의 세 번째 부분" 읽기에 대한 고찰
오늘 드디어 2 1 세기 1 장의 마케팅 이념을 읽는 것은 작은 이정표이다. 저는 몇 가지 개념을 배웠습니다.
1, 필요, 욕망, 수요의 차이. 간단히 말해서, 수요는 인간의 자발적인 요구이고, 욕망은 특정 요구에 대한 만족이다. 수요는 특별합니다. 특정 제품을 구매할 수 있는 욕망입니다. 능력은 핵심 의미입니다. 이 관점은 나의 이전의 오해, 즉 수요 = 필요성을 분명히 했다. 마케팅은 욕구를 창출하지 않고 욕망에 영향을 주는 활동이다.
2. 목표시장, 포지셔닝, 세분화 순서: 우선 인문학, 심리, 행동의 차이를 통해 시장을 세분화한 다음 그 특정 집단에서 회사가 가장 큰 기회를 가질 수 있다고 판단합니다. 이것이 목표시장입니다. 선호하는 목표시장은 부문보다 훨씬 작습니다 (이것이 제 이해입니다. ) 그런 다음 대상 구매자가 제품을 포지셔닝하여 제품의 핵심 이익과 가치를 결정합니다.
3. 브랜드: 이미지의 묘사는 맥도날드라는 브랜드를 언급하면 햄버거, 재미, 어린이, 패스트푸드, 금아치가 생각난다는 것이다. 이것들은 모두 기업이 달성해야 할 브랜드 이미지들이다. 지금, 내가 나의 전자주택을 생각할 때, 나는 광대역과 와이파이가 생각난다. 비즈니스 조종사를 생각하면 동료들의 얼굴이 생각난다. 하하, 제 브랜드 상상력에 심각한 문제가 있는 것 같아요.
4. 마케팅 채널: 이것은 새로운 개념을 언급하고 있습니다. 전통적인 대리점과 영업소, 그리고 계정 매니저가 아닙니다. 이것들은 단지 유통 채널일 뿐입니다. 마케팅 채널에는 정보 보급, 유통 및 서비스 채널의 세 가지 유형이 있습니다. 배포는 잘 이해되고, 정보 전파와 서비스 채널은 전례가 없다. 정보 보급 채널은 라디오, 텔레비전, 편지, 포스터, 전단지, 인터넷 등 미디어 채널뿐만 아니라 사람의 얼굴 표정, 의류, 소매점의 외관 (맥도날드의 금아치) 도 가리킨다. ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ12 어때요? 전에 들어 본 적이 없거나 확실하지 않습니다. 하하. 서비스 채널의 개념은 이해하기 어렵다. 서비스를 제공하는 잠재 사용자의 연락, 창고, 운송을 통해 거래를 성사시키는 은행, 보험회사를 가리킨다. 하지만 곰곰이 생각해 보는 것은 이치에 맞는다. 사용자가 인터넷을 통해 물건을 살 때, 거래를 제공하는 사이트, 사용자가 사용하는 온라인 은행, 메일을 통해 받은 물건, 한편으로는 사용자가 필요로 하는 반면, 마케팅과 홍보에도 기회를 제공한다.
5. 마케팅 계획: 핵심은 4P 이며, 계획 실행, 조직, 피드백, 통제 등의 요소들이 더해져 기본적인 마케팅 계획을 형성한다.
6. 다음은 관념상의 변화와 책에 묘사된 추세이지만, 이러한 추세가 점차 확산되고 있어 일, 학습, 연구의 방향을 알아야 한다. 저자는 14 를 요약했고, 나는 내가 관심을 가지고 있는 것을 발췌했다. 첫 번째? 자력갱생부터 아웃소싱까지? "세상은 평평하다" 라는 책에서, 이것은 세계를 평평하게 하는 8 대의 불도저 중 하나로 분석된다. 보아하니 고수들의 관점은 모두 같은 것 같다. 두 번째? 매장 판매에서 인터넷 판매까지? 어제 본 내용은 인터넷의 힘, 실제 상황, 마윈? 알리바바? 그것은 온라인 거래를 통해 발전했다. 전통 사업자에게, 인터넷 판매라는 교훈은 즉시 보충해야 한다. 세 번째? 모든 사람에서 최고의 목표 시장까지? 이 관점은 위에서 언급한 세분화 시장과 목표 시장을 확정하는 원칙은 동일합니다. 다만 수익 구성을 자세히 분석하고 수익 구성이 있는 중점 고객군에 대한 마케팅을 늘려야 한다는 점을 상기시켜 줍니다. 네 번째? 시장 점유율 관심부터 고객 점유율 관심까지? 간단히 말해서, 각 고객의 기여도 매출 증가에 초점을 맞추는 것입니다. 이 방면의 전통 사업자는 아직 멀기 때문에 지금도 시장 점유율을 중시하기 쉽지 않다.
7. 신제품 및 신규 정책에 대한 마케팅 전략을 수립하는 단계: 1. 마케팅 정보 시스템 구축, 시장 상황 및 현황 파악, 조사 실시. 둘째, 소비자 시장을 이해하십시오. 소비의 행동, 채널, 장소, 장면, 가격, 기능을 이해하다. 셋째, 제품과 브랜드의 포지셔닝, 하이 엔드 또는 로우 엔드 여부를 결정하여 마케팅 전략을 결정합니다. 넷째, 제품을 만든다. 다섯째, 소통 계획을 세우다. 여섯째, 장기적인 성장을 창출하십시오. 이 단계는 모두가 알고 있는 것처럼 들릴지 모르지만, 실제로 나는 실행과 사용에서 항상 마케팅 정보 시스템 구축과 같은 기초적이고 중요한 부분을 빠뜨린다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 그래서 이런 과정은 기억이 필요하다.