2008 년 올림픽이 곧 올 것이다. 중국 차업체들은 어떻게 장점을 살리고 단점을 피하고, 올림픽 기회를 파악하고, 차 제품 마케팅을 잘 할 수 있습니까? 다음 네 가지 측면은 진지하게 생각하고, 조율하고, 적극적으로 운영할 가치가 있다.
첫째, 열심히 일할 자격이 있고, 숙련할 자격이 없다.
올림픽 상품을 판매하려면 우선 올림픽 조직위의 전략적 파트너, 스폰서, 독점 공급업체, 공급업체 4 개 신분 중 하나를 확보해야 한다. 게다가, 판매된 구체적인 제품은 반드시 사전에 올림픽 조직위에 신고해야 하며, 엄격한 비준을 거쳐야 한다.
실제 상황으로 볼 때, 중국의 차업체들은 올림픽의 독점 공급자와 공급업체가 되기에 더 적합하다. 2006 년 8 월 말까지 코카콜라는 이미 차와 음료 분야에서 선두를 달리고 있다. 다기 방면에서 장쑤 방원 보라색 모래 그룹을 포함한 4 개 중국 기업이 입장권을 획득했다. 하지만' 서호 용정' 은 자금 부족으로 2008 년 올림픽의 지정 제품이 되지 못해 중국의 차우들과 차를 사랑하는 사람들에게 안타까움을 자아냈다.
그럼에도 불구하고 베이징 2008 년 올림픽은 여전히 천년만년의 역사적 기회로 브랜드와 실력을 전시하는 플랫폼이며, 중국 차 제품, 특히 차 문화를 전시하는 대전시대여야 한다. 따라서 중국 찻잎수출입공사, 천부그룹, 이해그룹, 오유태차회사, 장일원차회사 등 명차업체들은 올림픽 독점공급자 자격을 적극적으로 창출해야 한다. 그렇지 않으면 공급자 자격을 얻을 가치가 있다.
물론, 중국 차업체들은 다른 분야의 기업들과 마찬가지로 올림픽 독점적 공급자 자격을 얻지 못하지만, 여전히 할 수 있는 일이 있다. 올림픽 지정 소비 장소가 되기 위해 노력하는 것 외에도 비올림픽 로고 제품의 마케팅과 서비스 시장 공간은 매우 크다. 예를 들어, 베이징 라오스 찻집은 올림픽 관련 공급업체와 주동적으로 협력하여 가게 내에 올림픽 제품 매장을 설립하여 올림픽 로고 제품을 대리 판매한다. 열심히, 능숙하고, 효과도 좋습니다. 더 향, 어차밭, 차베개 공방, 녹설천, 벽록헌, 오복, 벽수단산, 성토사, 명휘차밭, 두명, 청향림 등과 같은 다른 유명 차업체들도 참고할 수 있다.
2006 년부터 필자는 마롄도 차거리와 제 1 회 란저우 다박회에서 찻주전자와 보이차 포장에 올림픽 마크를 불법으로 인쇄하는 것을 보고 주의를 기울여야 한다. 올림픽 제품 판매 자격을 취득하지 못한 기업이나 올림픽 제품 판매 자격이 있지만 스스로 생산한 일부 제품은 올림픽 조직위의 승인 없이는 제품에 올림픽 로고를 인쇄할 수 없다. 이는 심각한 침해 행위이기 때문에 시장 질서와 위법 기업의 명성에 영향을 미칠 수 있다.
동시에 올림픽 제품 판매 자격을 획득한 차업체는 올림픽 조직위가 승인한 차 제품을 판매할 때 가짜에 주의해야 한다. 중국' 인문올림픽' 관광 기념품 조사 연구에 따르면 도시 소비자의 30% 가 가짜 올림픽 상품을 구매할 의향이 있는 것으로 분석됐다. 주된 이유는 싸기 때문이다. 따라서 정품이나 정품의 올림픽 상품은 위조 방지 라벨을 붙여야 하며, 가능한 값싸게 해야 한다.
둘째, 포장에 주의하세요
좋은 차 제품은 좋은 포장이 필요합니다. 국제 소비 습관에 적응하기 위해 올림픽 차 제품의 포장은 작은 포장, 포장, 선물 포장 외에 다음 사항에 유의해야 한다.
(a) 차 의식의 형태. 보통 올림픽 상품은 주로 올림픽 기념품이며, 올림픽 기념품은 주로 소장품과 스포츠 캐주얼 의류 및 액세서리를 기념하는 것이다. 따라서 올림픽 차 제품, 특히 올림픽 차 선물은 명차, 브랜드 차, 찻주전자, 차 우표, 차 음악 CD, 차자화, 차 오려내기 등의 요소를 적절하게 첨가해야 한다.
(2) 적당한 포장. 예전에는 국내 많은 차업체들의 차 제품들이 포장에 신경을 쓰지 않았고,' 일등차, 삼등포장',' 촌기' 현상은 비교적 보편적이었다. 올림픽 유치 성공 이후 좋은 차와 2 차 포장의 상황이 개선되었다. 그러나 일부' 과정정',' 과포장' 도 소비자의 구매 흥미에 영향을 미치므로 가능한 한 빨리 해결해야 한다. 보통 찻잎 제품의 포장비는 판매가격의 5%- 15% 를 차지한다. 너무 높거나 너무 낮으면 제품 판매에 영향을 줄 수 있습니다.
(3) 차 제품 포장의 색조는 수수해야 하고, 원색은 녹색, 갈색을 위주로 한다. 시대가 발전함에 따라 소비자의 심미 정취도 변화하고 높아지고 있다. 찻잎 제품 포장에는 프리 핸드, 산수, 차밭 풍경, 서화가 있어 점점 인기를 끌고 있다.
차 제품 포장에는 두 가지 새로운 추세가 있다. 첫째, 대변인 생김새가 청순한 차 제품이 인기를 끌고 있다. 예를 들면 산시 오자 녹차회사의 찻잎예백, 베이징 칠자매 다예단의 달력 등이 있다. 둘째, 찻잎포장이나 차업체 LG 는 점점 더 심플해지지만,' 간단하고 간단하지 않다'. 예를 들어' 베이징 특색 찻집 도식' 에서 당생고예의 홍보 사진은 흑백만 있지만 대범하고' 눈을 보양하다' 고 한다.
(5) 선물차는 작은 포장에 특히 적합하다. 최근 30 년간의 개혁개방을 통해 사람들의 소비능력이 높아지고 소비관념도 크게 바뀌면서' 적고 정교한' 소비관에 대한 관심이 높아지고 있다. 50g, 100g, 150g 의 차 (특히 선물차) 가 점점 인기를 끌고 있다. 올림픽 선물차는 더욱 그렇다.
(6) 차 포장은 실용적인 요소를 증가시켜야한다. 국제 관례에 따르면 제품의 유익한 성분, 유통기한, 상식 사용, 저장이 모두 있어야 한다. 이 점에서 올림픽 마크가 있는 찻잎 제품은 반드시 해야 한다. 그리고 외국어 해석이 있는 것이 좋다.
몇 년 전, 필자는 인도차 한 봉지를 보았는데, 컬러 플라스틱 봉지에 둥근 투명한 흰색 플라스틱' 창문' 이 있었다. 첫 번째 느낌은 "라이브 광고! 이 차의 품질은 보장된다. " 중국의 올림픽 차 제품을 생각하면 참고할 수 있습니까?
셋째, 가격 인상
올림픽 차 제품은 어떻게 가격을 책정합니까?
중국 사회과학원 차업 발전연구센터의 조사에 따르면 베이징 소비자의 선물지출은 상대적으로 4 개 가격 구간에 집중되고 있다: 100 원-150 원, 350 원 -400 원, 850 원 -900 원,/KLLOC 이와 관련하여 계절적 요인과 관계 요인은 어느 정도 영향을 미친다. 개인소비와 선물지출, 개인선물과 단위선물의 차이는 크지 않다. 외국인 습관성 선물지출의 가격 수준과 2008 년 선물가격의 변화 추세는 조사, 연구, 예측이 필요하다.
현재 상황 분석에 따르면, 가격은 올림픽 차 제품에 대한 소비자의 열정과 지지율을 충분히 고려해야 하며, 가격의 평균 수준은 중저소득층이 받아들일 수 있어야 한다. 비교적 적합한 가격 전략은 중저가 위주로 고급 다례를 보조한다. 구체적인 건의는 다음과 같다.
(1) 일반 포장차와 산차. 이런 차류 제품은 아이템이어야 합니다. 가격은 50 원-100 원이어야 합니다. 차 소비는 주로 100g 와 250g 입니다.
(2) 선물차. 선물 차는 포괄적 인 차 제품이어야합니다. 가격은 100 원-150 원, 350 원 -400 원 (비차 패션 선물 포함) 이어야 합니다. 차의 양은 주로 50g, 100g, 150g 입니다. 고급 찻잎 선물의 가격은 850 원에서 900 원 위주로 해야 합니다.
(3) 가격 탄력성. 일반적으로 가격에 민감한 소비자들은 심리적 감당력이 상대적으로 낮다. 베이징의 경우 순의, 창평, 석경산, 선무, 숭문은 차 제품 가격에 비교적 민감하며, 차 제품 가격은 상대적으로 낮을 수 있다. 반대로 서성, 동성, 조양, 해정 등지에서는 차 제품의 가격이 상대적으로 높을 수 있다.
넷째, 판매 채널 확대
올림픽 차 제품 판매에는' 황제의 딸도 시집가는 것' 이라는 긴박감과 긍정적인 홍보가 있어야 한다. 이에 기초하여 판매 채널의 확장과 판매 방식의 최적화가 가장 중요하다.
(1) 판매 채널. 올림픽 차 제품의 판매는 기존의 도매와 소매 채널에 의존해야 할 뿐만 아니라, 새로운 마케팅 경로를 개척하기 위해 노력해야 한다.
첫째, 명차 기업의 체인점 판매. 명차 기업의 인지도와 평판이 높고, 가게가 많아서, 특히 이러한 장점을 이용하여 올림픽 차 제품을 홍보하기에 적합하다. 2006 년 8 월 3 1, 천부 (전국) 찻집 568 개 이상, 오유태 129 개, 장일원93 개. 명인 6 곳, 두명현 5 곳, 벽록헌 4 곳, 벽수단산 3 곳. 만약 올림픽 제품 판매 자격을 얻을 수 있다면, 이 좋은 찻집과 좋은 찻집은 올림픽 차 제품의 주요 판매 채널이 될 것이다.
둘째, 카운터 판매. 매장판매는 명품 제품의 주요 판매 방식 중 하나이며 올림픽 차 제품의 주요 판매 방식 중 하나여야 한다. 베이징 옌사, 세이트, 백화점, 손동안, 도심 쇼핑몰, 마트, 까르푸, 월마트, 이케아 등 대형 유명 상업기업을 우선적으로 고려할 수 있다. 유명 찻집과 함께 일할 수도 있다. 예를 들어 10 개의 좋은 찻집을 선택하고, 간결하고 밝은 카운터나 전시장을 통일적으로 맞춤형으로 제작하고, LG, 사등, 교체 등을 이용하여 올림픽 차 제품 판매를 적극 추진한다.
세 번째는 산업 판매입니다. 예전에는 여름차가 업계 판매에서 비교적 성공적이었고, 비교적 좋은 시간은 설날과 추석이었다. 올림픽 차 제품 판매의 관점에서, 금융, 부동산, IT, 관광, 대외 무역, 석유, 석탄, 민간 항공, 철도 및 기타 산업은 우선 순위를 부여 할 수 있습니다. 각 성 () 시 현 () 주경 () 사무소와 대형 외국 기업 주경 () 사무소도 큰 구매력을 가지고 있어 중점 업종에 비해 올림픽 차 제품을 보급할 수 있다.
네 번째는 온라인 판매입니다. 지식경제 시대에 온라인 판매는 중요한 마케팅 방식이다. 그것의 발전 속도는 더 빠르고, 공간은 더 크다. 결제 방법, 실물 샘플, 물류 배송 등에서 개선해야 할 문제가 남아 있지만 저비용, 고효율, 국제화의 우세는 점점 더 많은 차업체들을 끌어들이고 있다. 예를 들어, 2004 년부터 산시 오자 녹차유한공사가 인터넷을 통해 판매하는 제품은 모두 50% 이상 증가했다. 이 중 90% 이상의 국제무역은 인터넷 판매를 통해 이뤄졌다.
다섯째, 식전 차 판매입니다. 2000 년 전후로 광저우 다인은 식전 차의 기회를 먼저 포착했다. 수년 동안 식전 차는 광동 상해 산둥 베이징 등지에서 급속히 발전했다. 경험에 따르면 저가의 녹차, 화차, 우롱차, 고딩차가 식전 차 만들기에 더 적합하다. 현재 북경시에는 이미 1 12 개의 삼성급 호텔과 일정 수의 호텔이 올림픽 참가자들에게 숙박과 식사를 제공할 자격이 있다. 이것은 올림픽 전 찻잎 (티백 포함) 을 판매하는 주요 통로가 될 수 있다.
여섯째, 명절 판매. 2008 년 8 월 올림픽 전에 5 월, 11 일, 추석, 설날, 설 등에 좋은 판매 기회가 많이 있을 것이다. 이 가운데 베이징 마롄도 다상이 설날, 설 기간 동안 달성한 매출은 연간 매출의 30 ~ 40% 를 차지할 수 있다. 올림픽 차 제품의 명절 판매의 의의는 이것으로 볼 수 있다. 그리고 올림픽 자체는 엄청난 기회를 포함하고 있으며, 올림픽 차 제품의 높은 금 함량은 올림픽 차 제품의 명절 판매에 더 나은 전망을 제공할 수 있다.
일곱째, 회의 판매. 회의 판매는 차 제품 공동구매 판매의 중요한 방식이며 올림픽 차 제품의 중요한 판매 경로일 수도 있다. 매년 연초와 연말, 큰 단위의 업무회의, 베이징 관광 사계절 호텔이 주최하는 학술회의, 상인회의 등. 올림픽 차 제품, 특히 올림픽 차 선물 판매에 적합하다.
이와 관련된 것은 매년 봄과 가을 양철 베이징에서 열리는 수많은 차문화제와 다박회인데, 이는 올림픽차 제품을 판매할 수 있는 좋은 기회이다. 8 대 정원 차문화제, 국제차박회, 장일원차문화제 등.
여덟 번째는 호텔 판매입니다. 예전에 베이징의 스타급 호텔방에서 무료로 제공되던 티백들은 모두' 고급'' 고급' 이었다. 최근 몇 년 동안 상황이 호전되기 시작했다. 많은 호텔에서는 스트립 녹차와 홍차 티백을 무료로 제공하고, 객실에 비교적 좋은 녹차, 철관음, 보이차를 진열해 유상 소비를 하고, 전용 다기도 무료로 제공한다. 중요한 것은 현재의 관행이 호텔 경영자와 소비자들의 인정을 받아 올림픽 차 제품 판매를 위한 좋은 토대를 마련했다는 점이다.
물론 호텔에 가서 올림픽 차 제품을 파는 것은 경쟁력이 있을 것이다. 그리고 외국의 운동선수들과 코치들은 대부분 빠르게 변화하는 생활에 적응하고 통조림 음료에 익숙하다. 차를 좋아하는 사람은 홍차를 위주로 한다. 보이차를 맛보고 싶은 사람은 반드시 푸에르 칼을 사용하는 것은 아니다. 차 제품에 관심이 있지만 중국어를 이해하지 못한다. 잠깐만요. 따라서 올림픽 차 제품의 공급자는 품질, 가격, 서비스를 더 잘 할 수 있도록 충분한 준비를 해야 합니다.
아홉은 학교 및 주변 지역의 판매입니다. 학생들의 소비능력은 분명하고 지속가능하다. 최근 몇 년 동안 강 스승, 통일, 와하하 등 차 음료는 학생들의 환영을 받았다. 또한 올림픽 차 제품은 차아이스크림, 차향매, 차초콜릿, 차과자 등이다. 학생을 주요 소비집단으로 삼고 학교 및 주변 지역 판매에 중점을 두는 것이 더 적합하다.
10 은 관련 기업과 결박하여 판매하는 것이다. 최근 몇 년 동안 베이징시 선무구 인민정부의 지지로 동인당 약국, 전집덕구이오리집이 출국하자 장일원차회사는 어디로 갔는가. 국내 몇 개의 명품 상품이 같은 가게에서 판매되고, 우세는 상호 보완적이며, 공동 발전한다. 이 글에서 앞서 언급한 장일원의 저비용 확장 경험과 라오서 찻집의 관련 관행은 올림픽 차 제품 판매에 어느 정도 참고의의가 있다.
11 은 해외 판매입니다. 세계 소비자의 80% 이상이 홍차를 즐겨 마시고, 티백은 더욱 인기가 있습니다. 최근 몇 년 동안 중국의 유명한 녹차, 우롱차, 보이차의 해외 판매량도 꾸준히 증가하고 있다. 이에 따라 올림픽 차 제품 수출은 홍차 봉지를 위주로 쿵푸홍차 판매를 적당히 늘려야 한다. 이와 함께 조합차 선물 (예: 홍백차, 차권) 수출을 적극 배정하고 올림픽 차 제품이 해외 슈퍼마켓, 대형 쇼핑몰, 스타급 호텔, 고급 동네 등 주류 판매 채널의 점유율을 확대하기 위해 노력하고 있다.
(2) 홍보 방법. 올림픽 차 제품에는 많은 홍보 방법과 주의사항이 있다. 이 글은 다음 다섯 가지 점만 참고용으로 제시한다.
첫째, 중국 차를 전반적으로 보급하고, 올림픽 차 제품의 주요 보급 구호를 내놓다. 베이징 관광호텔 김열쇠기관 관계자는 점점 더 많은 외국인 친구들이 차를 어디서 파는지 물어본다고 필자에게 말했다. 이것은 올림픽 차 제품에 의심할 여지없이 좋은 요인이다. 문제는 중국에는 립턴과 같은 국제 차 브랜드가 없다는 것이다. 외국 친구들이 중국 차를 기억하도록 어떻게 도울 수 있습니까? 중국 명차 브랜드를 세우는 과정에서 먼저' 화차' 나' 중국차' 를 대대적으로 보급할 수 있다. 그런 다음 차산업 자원을 점진적으로 통합해 중국 차차의 유명 브랜드를 만들었다.
2008 년 베이징 올림픽은 중국 차 브랜드를 만들 수 있는 절호의 역사적 기회로 잘 알려져 있다. 중국 차의 전반적인 보급과 중국 차 브랜드 건설에서 주요 구호는 매우 중요하다. 중국 차업은' 올해 20 년, 내년 18',' 산이 있는 곳에는 길이 있고 도요타 차' 와 같은 고전적인 광고 구호는 없지만 이미' 중국차, 장일원화',' 좋은 차' 가 있다 이제 올림픽 차 제품 전체를 대표하는 시대와 업계 특색을 지닌 광고 언어를 선보이는 브레인스토밍이 필요하다.
이를 위해 필자는' 차가 건강과 아름다움을 가져다준다' 와' 베이징올림픽이 차예능을 빛나게 한다' 는 두 문장을 내놨다.
두 번째는 2008 년 베이징올림픽을 위해 차 원소가 들어 있는 노래를 창작하고 부르는 것이다. 올림픽 노래는 올림픽 문화의 중요한 구성 요소 중 하나로 올림픽 운동의 전체 부흥 과정을 관통한다. 올림픽 노래의 아름다운 멜로디가 역대 올림픽에서 가장 눈에 띄는 포인트가 되었다. 1988 서울올림픽의 노래' 손잡고' 는 누구나 다 알고 있어 올림픽 성공의 중요한 요소가 되었다.
이에 따라 저자는 2008 년 베이징올림픽을 위해' 오환차가' 라는 가사를 썼다.' 복와가 와서 기쁜 소식을 전하고, 올림픽이 우리 집에 왔다. 같은 꿈을 꾸고, 차 한 그릇을 맛보다. 클릭합니다 작곡 후 광범위하게 의견을 구하고 완벽을 추구할 것을 건의하다. 그런 다음 어린이 다예활동을 초청해 비교적 좋은 동성구 소년궁, 베이징시 소년궁의 아이들이 앞장서서 노래를 부르며 보급을 쟁취한다.
셋째, 차 제품의 이미지 대변인을 적극적으로 양성하고 내놓는다. 최근 몇 년 동안 진, 주성치, 등 영화스타들이 각각 차 제품의 이미지 대변인으로 좋은 출발을 했다. 올림픽 차 제품은 이 방면의 일을 잘 해야 한다.
올림픽 차 제품 이미지 대변인의 출처는 주로 영화배우, 차학 또는 다예학원 학생, 차업체 직원 등이다. 재량에 따라 사회에 채용할 수도 있다. 비교적 좋은 찻잎전문기관은 남창여직업학교, 항저우화운직업학교, 산시 서향중차학교, 베이징상업학교, 베이징자동차공업기술학교, 황산차학교, 베이징외사직업학교, 수원차학교인 것으로 알려졌다.
넷째, 찻잎 제품 판매, 찻잎 실적 1 위. 실천은 많은 소비자들이 다예 공연을 보고 나서야 차를 좋아하기 시작했다는 것을 보여준다. 많은 다박회가 다예공연으로 소비자의 시선을 끌 것이다. 노점에는 다예사가 차를 우려내어 보급을 하는데, 판매량이 일반적으로 비교적 좋다. 따라서 올림픽 차 제품의 보급에 있어서, 반드시 올림픽 차예라는 카드를 잘 쳐야 한다.
올림픽 다예의 공연 형식은 수십 가지의 중국 다예 공연 형식을 기초로 정제된 것으로, 예술적이고 표준화된 차 만드는 방식이다. 그중에서 국내외 소비자들에게 가장 인기 있는 것은 선차, 대당차, 용흥 18 식 구리 찻주전자 차, 레이차, 신부차, 어린이 존로차 등이다. 중국 사회과학원 차업 발전연구센터는 관련 측과 합작하여' 유교 다도',' 태평사성 (녹차) 다도',' 풍춘이도 다예' 등 오리지널 다예를 내놓아 2008 년 베이징올림픽에 빛을 더해 줄 계획이다.
다섯째, 중고급 올림픽 차 제품은 가격 인하 전략을 실시해야 한다. 많은 외국 소비자를 포함하여 할인된 제품을 사는 것을 좋아하는 소비자들이 많다. 그러나 올림픽 차 제품의 보급에서' 중국은 차의 원산지이다',' 싸고 좋은 물건은 싸지 않다',' 양질의 우가',' 감히 차를 부르다' 등의 심리적 요인이 소비자, 특히 중급 소비자들에게 더 영향을 미칠 것으로 본다.
따라서 올림픽 차 제품의 저가 차 (저급차) 는' 고향에 들어가 풍속을 따르는 것' 으로 적당한 할인을 할 수 있다. 중고급 차 제품, 특히 차 선물의 경우, 관련 실물 증정, 연장 서비스, 문화수익 등을 통해 소비자들이 할인판매 방식이 아닌 구매를 장려해야 한다. 예를 들어 100 원짜리 찻잎을 사서' 베이징 특색 찻집 도식' 을 증정하다. 1000 원짜리 찻잎을 사서 찻주전자를 증정하다. 5 만 원짜리 찻잎을 사서 찻잎 교육 정원 또는 서화 한 장을 드립니다.
올림픽 차 제품 마케팅은 큰 전쟁이자 힘든 싸움이다. 필자는 각급 정부의 관심과 지도하에 민족차 산업의 우세를 발휘하고, 국제 경험을 참고하고, 마케팅 통합을 실시하면 이 전투는 반드시 이길 것이라고 믿는다. 결국' 중국차 서비스 올림픽, 올림픽이 우리 차력을 촉진한다' 는 윈윈 목표를 달성했다.