반케 및 "일반 객체" 의 인기의 급속한 발전
2000 년에 학자 진념이 전기상권에 들어섰다. 그는 투자자 뇌군의 초청을 받아 Joyo.com 창설에 참여해 도서사업부 이사로 활동하고 있다.
2004 년, 해묵은 해에 자신의 주식을 팔아 탁열을 떠나기로 했다.
2007 년, 범객성품 창설! 코판 제품은 태도가 있는 브랜드, 충분한 패션, 가격 대비 성능의 품질, 고객 경험 지향적인 서비스로 정의됩니다.
2008 년, 해묵은 해에 자신의 물류 회사를 설립하기 시작했다.
베이징, 상하이, 광저우 5 개 사이트에서 28 개 도시 150 사이트까지 풍다의 확장 속도는 배송 속도만큼 효율적입니다. 게다가 먼저 입어보고 서명하는 독특한 체험, 빠른 반품 애프터 프로세스, 물류 우세도 범객들을 위해 많은 충실한 사용자들을 모았다.
2009-2065 438+00 이 2 ~ 3 년 동안 반케 실적은 해마다 두 배로 늘었다. 동시에 여러 차례 거액의 융자를 받아 평가가 급속히 치솟았다.
20 10, 반케 최고 자랑. 1 년에 3000 여만 벌의 옷을 팔았고, 총 매출은 20 억 위안을 넘어 전년 대비 300% 증가했다. 수직전기상들의 맏이일 뿐만 아니라 전 업종에서 4 위를 차지해 눈길을 끌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉)
"인터넷 사랑, 자유 사랑, 늦게 일어나는 사랑, 밤의 포장마차 사랑, 레이싱 사랑, 29 원짜리 티셔츠 사랑. 나는 기수도 아니고 어떤 사람의 대변도 아니다. 저는 한한입니다. 제 자신만을 대표합니다. 나는 너처럼, 나는 반케 야. 클릭합니다
이 인기 있는 광고는 코반을 대중의 관심의 이슈로 만들었고,' 모든 대상' 도 인터넷에서 냄비를 터뜨렸다.
코반은 20 10 의 활약에 자극을 받아' 대약진' 을 시작했다.
20 1 1 1, 해묵은 해에는 반케 연간 판매 목표를 60 억원, 200% 증가한 수치로 정했다. 20 1 1 년 3 월, 해묵은 해에 이 수치를 1000 억원으로' 수정' 했다. 해묵은 시절주간지와의 인터뷰에서 당시 전 업계에 충격을 준 말을 했다.
앞으로 LV 를 구매하길 바랍니다.
이로써 반케, 해묵은 열정이 절정에 이르렀다. 하지만 반케 역시 한 해 동안 전환점 맞이를 했다.
20 12 년 코판 마케팅이 추진한 광고 구호를' 봄 괜찮아' 로 바꾼 진념은 이 문건의 탄생 과정을 상세히 묘사했다.
20 12 년 3 월, 진념이 경교 산길을 오르다가 갑자기 잠에서 깼는데, 핸드폰에 "봄이야, 두려워할 게 없어." 라는 메시지가 있었다. Chen nian 은 Haizi 의시를 좋아합니다: "봄은 내 품질입니다. 클릭합니다 그래서 그는 즉시 결정을 내렸고, 새로운 광고 문안은 그의 마음을 대표할 수 있는 글을 사용했다. 이 세부 사항에서 노화의 본질을 쉽게 알 수 있다. 상인보다 그는 문예 청년에 더 가깝다.
반케 확장에서 길을 잃다
20 1 1 연말, 반케 재고는 1445 억원에 달하고, 총 손실은 거의 6 억원에 육박하고, 100 억원의 판매 목표는/kloc 에 불과하다 1 년여가 지났는데, 범객들은 줄곧 재고를 정리하는 반복적인 일을 하고 있다. 재고 정리 외에도 정리 인원이 있다. 20 1 1, 생산라인, 자금사슬 긴장, 재고 잔고가 큰 이 세 산이 모두 반케 위에 내려와 반케 내리막길을 걷기 시작했다.
20 12 년, 해묵은 해묵은 해묵은 것은 이미 반케 대규모 확장 이후 가져온 많은 은우를 보았지만, 해묵은 해묵은 것은 반케 제품에 관심을 기울이지 않고 여전히 마케팅과 광고 문안 에 힘쓰고 있다.
20 13 년 코범년 회의에서 4 분기 현금 흐름이' 엉망이다' 고 발표했고 재고 주기는 30 일 이내로 줄어들었지만, 이렇게 우수한 현금 흐름은' 밑지고 판다' 는 것을 잊지 마세요. 반케 당시 홈페이지에는' 29 원부터', 심지어' 9 원구',' 10 원구' 광고까지 가득했다. 코판의 이미지는 단번에 이전의' 문예범'' 정교한 화이트칼라' 에서' 싸구려' 로 바뀌었다.
마케팅의 관점에서:
범객의 포지셔닝이 인터넷 패션 브랜드라면 제품의 가격과 품질은 이 브랜드와 멀리서 호응해야 한다. 그러나, 유명 인사 광고 마케팅의 또 다른 라운드 후, kofan 의 브랜드 영향력이 급속히 상승 하 고, kofan 의 제품 품질이 줄어들고 있다. 강한 대조로 코판의 브랜드 영향력이 완전히 상실되어 점차 사용자가 버린 필수품이 되었다.
브랜드 관리에 대한 무지와 경시는 범객 실패의 진정한 원인이자 국내 일부 전기상들의 약점이다. 바이두 지수 통계에 따르면 범객성품의 키워드 열기는 1/ 10 의 최고치보다 낮았다.
마케팅도 있고, 제품도 없고, 이것이 범객의 가장 큰 문제이다. 그러나 진정한 슬럼프에 도달할 때까지 진정한 의식은 결코 없을 것이다.
뇌군과 밤새도록 이야기를 나누며 반케 교훈을 깊이 반성하고 돌아왔다.
해묵은 자신의 기억에 따르면, 뇌군은 먼저' 우리는 형제가 아니다' 로 시작한 다음 해묵은 일과 반케 폐해에 대해 불평하기 시작했다. 이번 담화를 통해 해묵은 해묵은 변화가 매우 컸다. 먼저 사무실을 도심에서 Yizhuang 으로 옮긴 다음 제품 세부 사항을 다시 연마하여 브랜드를 만듭니다. 그 후로 해묵은 대뇌군에 대한 백순, 해묵은 일은 자신의 웨이보에서 뇌군이 해묵은 60 시간을 함께 교류하고 새벽까지 함께 술을 마셨다고 말했다.
뇌군은 이렇게 말했습니다.
단골손님으로서, 나의 요구는 사실 매우 간단하다, 바로 정말 좋은 흰 셔츠이다! 제품이 잘 되어야 코판의 브랜드와 사용자 충성도가 실현될 수 있다. "웨이보의 말로 볼 때, 코반은 7 년 동안 점점 더 멀어지고 있는 것은 제품을 이탈하는 데 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보)
20 14 하반기, 레이군영투, IDG, 연창원, 사이부, 기명, 담마석, 중신, 통등 주주들이 모두 이번 투자에 참여했다. 반케 (WLOC-0/억 달러 이상) 은 새로운 자금 조달을 완료했습니다. 새로운 융자 완료는 제품 설계, 원자재 선택, 공장 생산 등 전체 생산 공급망의 효율성과 품질 관리를 보장한 것으로 알려졌다.
20 14 년, 해묵은 해묵은 마음으로 제품을 만들어 공개적으로 5 회 이상 모습을 드러내지 않았다. 더 자주 그는 제품 매니저이다. 한편, 해묵은 해묵은 일은 제품 설계, 업스트림 공급망, 하류 업체에 대해 매우 관심을 가지고 있다. 그의 웨이보로 볼 때 출국은 이미 한 해의 정상적인 상태가 되었다. 그는 흰 셔츠의 디자인 문제를 해결하기 위해 베트남에 가서 일본 셔츠 대사인 기국무와 상의해 최상의 효과가 확정될 때까지 귀국하지 않았다고 여러 차례 언급했다.
20 14 년 8 월 29 일, 코범이' 재편성' 으로 여겨졌을 때, 해묵은 세월은' 코범이 일을 잘 하지 않으면 벼락을 맞을 것' 이라는 말로 복귀를 선언했다. 무대에 서서, 언사가 격렬하고, 호정이 컴백하여 생겨났다.
그러나, 코판의 귀환은 많은 사람들의 주의를 끌지 못했고, 유행하는 코판의 시대는 이미 시대에 뒤떨어졌다!
주걸륜 풍파와 노응.
20 16 년 5 월, 한 예능 프로그램에 해묵은 영상이 인터넷에서 유출됐다. 비디오, 첸 읽기 는 말했다:
나는 100 년 후, 모두가 무단을 기억할 것이라고 생각한다. 주걸륜 분명히 쓰레기일 것이다.
이 발언이 나오자마자 네티즌들의 화제를 불러일으켰다. 빈센트 팡 (Vincent Fang) 은 5 월 23 일 밤 웨이보에서 처음으로 이 일에 응답하며 사과를 요구했다. 그는 화가 나서 "아무 이유도 없이 주를 모독하는 것은 쓰레기다 ... 그의 말은 눈을 크게 뜨고 있다" 며 "팝가수가 당신들의 편협하고 과격한 눈에는 직업이 아닌가?" 라고 말했다. 이날 심야, 해묵은 날들은 시나닷컴웨이보를 통해 주걸륜 사과를 거부했다.
많은 사람들이 해묵은 일에 의문을 제기하고, 주걸륜 스타의 지명도로 자신을 과대평가한다!
같은 해 6 월 티타늄 매체와 상업가치가 공동 주최한 20 16 모바일 인터넷 혁신대회 (MIIC) 에서 해묵은 해가 다시 일어나 코판의 모든 것을 설명했다.
"주걸륜 풍파" 에 대해 해묵은 말은
이 일은 간단한 면도 있고 복잡한 면도 있다. 이 일에 대해서는 평론하지 않습니까? 당사자는 배가 분명하다는 것을 알고 있다. 지난 달 새 영화를 성공적으로 발표 한 주걸륜 께 축하드립니다. 유일한 불편한 점은 내 얼굴과 영상이다. 한번도 널리 전파된 적이 없기 때문에 자유인을 좋아해서 불편함을 느낀다. 나는 아주 일찍 알아보았다.
반케 얼마나 멀리 갈 수 있나요?
말할 필요도 없이, 오래된 편집자는 비범한 마케팅 능력을 가지고 있다. 반케 의 쇠퇴 는 시대 변천 으로 인한 것 으로 반케 의 성공 처럼 방법 의 문제 가 아니라 추세 의 문제 이다. 수직전기상은 고객뿐만 아니라 대부분의 고객을 대상으로 한다. 싸다는 브랜드는 아닙니다. 저가로 만든 이 빠른 브랜드는 진정한 빠른 브랜드의 본질을 잘 이해하지 못하는 것이 분명하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격, 저렴한 가격) 마케팅은 제품과 불가분의 관계에 있다. 놀기만 하면 눈길을 끌 수 있지만, 견지할 수는 없다.
해묵은 얼마 전에' 반케 언제 도산할까' 라는 질문에 답했다.
코반은 큰 문제가 없을 것이다. 지금은 100 여 명밖에 없습니다. 나는 다음달에 발표할 신제품에 더 관심이 있다. 그리 뜻밖의 일은 아니지만, 나는 이미 2 년을 기다렸다. 반케 파산에 관해서는 참을성 있게 기다려야 할 것 같다.
한 네티즌은 현재의 열과 조건으로 고객을 티몰 이전시키는 것이 좋은 선택이라고 말했다. 늘 혼자 있고 싶었는데, 혼자 노는 시대는 이미 영원히 사라졌다. 모두가 워밍업할 때이다. 해묵은 해에 깨어나지 않으면, 반케 () 는 결국' 해묵은' 이 되어, 중생차여식사 후의 웃음거리가 될 것이다.
반케 미래는 어떻게 될까? 아무도 답을 줄 수 없지만, 적어도 쓰러지지 않은 사람은 아직 한 줄기의 희망이 있다. 그러나 지도자의 기질로 볼 때 휘황찬란함에서 쇠퇴에 이르는 과정은 생각을 자극한다.
채택되기를 바랍니다!