실생활이나 직장 학습에서 많은 사람들이 이야기 소재를 쓴 경험이 있어 이야기 소재에 익숙하다. 이야기의 소재는 단순히 그 단위와 개인의 공로를 평가하기 위한 것이 아니라, 특정 시대에 필요한 정신을 명확하게 반영하고 적극적으로 선전하는 것이다. 우리는 어떻게 사적과 자료를 초안해야 합니까? 다음은 제가 정성껏 정리한 영업 담당자의 고급 이야기입니다. 여러분께 도움이 되기를 바랍니다.
Li Li 는 Jiangjie 광업 회사의 세일즈맨입니다. 40 대 중반의 하늘, 20xx 년부터 몇 년 만에 판매에 종사하며 끊임없이 자아를 초월하며 용감하게 회옥 브랜드의 선봉자가 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 용기명언) 그녀의 판매 실적은 해마다 20xx 로 증가했고, 개인은 4654.38+ 만원의 판매 실적을 만들어 20xx 의 6.5 배, 20xx 의 2.7 배를 기록했다. 그녀 본인은 여러 차례 그룹 회사다경개인으로 선정되었다. 그녀는 광상 선진 개인, 10 대 걸출한 여성, 그룹사 3 년 연속 노동모범, 20xx 년' 삼팔홍기수', 20xx 년' 서주시 노동모범' 등의 영예로운 칭호를 수여받았다.
의지와 지구력은 창업의 길을 동반한다.
창업이 매우 힘들다. 여자로서 그녀는 남자보다 많은 불편을 겪었지만, 처음부터 마케팅을 택했고, 이리는 후회 없이 강한 의지와 지구력으로 경쟁이 치열한 시장에서 싸웠다. "기존 사용자 통합, 신규 사용자 확장" 을 자신의 판매 작업의 진입점과 방향으로, 이리는 항상 사용자 시공 현장, 현장 설명 및 시범을 통해 더 많은 사람들이 와이옥이라는 브랜드를 알 수 있도록 합니다. 더 많은 사용자가 강력한 수지 앵커, 고정제, 쌍항관, 유화, 중압 기어 오일 등과 같은 와이옥 브랜드 제품을 사용할 수 있도록 합니다. 20xx 년 만에 이력은 30 여 차례, 40 여만 킬로미터를 여행하며 산시, 산시, 쓰촨, 간쑤, 산둥 등 광산이 상대적으로 집중된 지역을 돌아다녔다. 그해 그녀는 연간 매출액 654 만 38+0 만 3600 원의 수출 실적을 기록했다.
성실과 견지로 판매의 문을 열다.
20xx 년, 리리 광산업회사는 연간 영업소득 1 억원을 쟁취하는 목표를 제시했다. 이리는 의연히 654.38+0 만원의 수출 임무를 맡았고, 자각적으로 영업팀의' 선두' 의 책임을 맡았다. 20xx 년 7 월, 한여름 땡볕이 불처럼 뜨거웠고, 리는 산시리 광산으로 상품을 판매하러 갔다. 20 여 시간의 기차를 타고, 계속 차를 타고, 정오에 내리고, 뜨거운 태양 아래서 굶주리고, 10 여 킬로미터의 험한 산길을 걸었다. 땀이 뺨을 타고 흘러내리고 발도 부어서 오후 3 시가 지나서야 목적지에 도착했다. 그녀는 잠시 쉬었다가 즉시 작업 상태에 들어갔다. 광산 지질 조건과 결합해 상대방이 제품 유형을 선택할 수 있도록 돕고, 기술자를 동반하여 부근의 유사한 광산을 참관하며, 시스템은' 회옥' 브랜드 닻 지지대 시리즈 제품 사용 중' 안전, 낮은 유지 관리, 고효율' 의 특징을 소개하고, 집착과 섬세함, 판매 과정의 모든 작은 부분을 파악한다. 이리의 집요한 업무 태도가 사용자를 감동시켜 신뢰를 얻고 판매의 문을 열었다. 판매에서 이리는 고객 수를 맹목적으로 추구하는 것이 아니라 고객의 신용신뢰성에 대한 고찰에 주력하고 있다. 현재 그녀는 40 여 명의 사용자가 있는데, 그 중 두 명의 사용자가 백만 원이 넘는 수입을 올리고 있다.
끊임없이 진취적이어서 그녀의 판매가 혁신적이 되도록 도와주다.
몇 년 동안의 마케팅 경험에서 이 씨는 마케팅이' 물을 거슬러 배를 타고, 들어가지 않으면 물러난다' 는 이치라는 것을 깊이 깨달았다. 이립의 마음속에는 부등식이 하나 있는데, 매출은 배로 증가하고 상승할 수 있다. 즉,' 산객 ≥ 산객' 이다. 첫해에 발전한 개인 가구는 이듬해 유실될 수 있지만, 반드시 새로운 영세 고객을 찾아 보충해야 한다. 자신의 업무 압력에 직면하여, 그녀는 용감하게 진취적이고, 사용자 심리를 분석하고, 끊임없이 판매 기교를 향상시키고, 계약 관리를 규범화한다. 현대 상업, 비즈니스 예절, 무역 협상은 그녀가 출장을 갈 때 꼭 읽어야 할 책이 되었다. 한 번은 이리가 상대방에게 제품을 소개할 때 상대방은 제품 설명을 이메일로 보내자고 제안했다. 이려심감 전자정보도 일종의 이익이며, 반드시 인터넷 자원을 효과적으로 이용하여' 회옥' 브랜드 제품을 보급해야 한다. 모르면 배워야 하고, 리리는 컴퓨터에 중독되어 있다. 한 달도 채 안 되어 이메일을 사용하는 법을 배웠을 뿐만 아니라 인터넷을 이용하여 회사 제품과 개인 판매 정보를 게시하는 방법도 배웠다.
실천은 이리가 목표를 보고 결코 포기하지 않는 사람이라는 것을 증명했다. 약간의 가능성이 있는 한, 그녀는 100% 의 노력을 기울일 것이다. 그녀는 여성 특유의 섬세함, 기민함, 재능, 용감하게 회옥 브랜드의 선봉이 되어 회옥 브랜드 제품이 대강남북에서 잘 팔리게 할 것이다. 올 1 분기에 이리는 이미 654.38+0 만 2200 원의 판매 실적을 거두어 자신을 위해 500 위안을 돌파하려고 노력했다.
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