최근 아마존 글로벌 부사장, 아마존 클라우드 기술 중화구 상무이사 장문령은 투자자 교류에서 창업 생태계가 아마존 클라우드 기술에 매우 중요하다고 밝혔다. 한편, 신생 기업에 대한 클라우드 컴퓨팅의 중요한 역할은 신기술의 사용 문턱을 낮추고 신생 기업과 대기업의 기술 출발선을 평평하게 하는 데 있다.
"오늘날의 기업가들은 미래의 유니콘일지도 모른다. 중국의 우보, 인터넷 비행, 아이치예, Ctrip, 이전에 초창기 기업이었던 지금은 중국과 세계에서 성공한 대기업으로 성장한 것도 우리의 중요한 고객이다. " 장문령은 인터페이스 뉴스와 기타 언론에 업계가 디지털화 전환을 하고 있을 때 신생 기업의' 신선한 혈액' 이 필요하다고 말했다.
장은 자동차 분야의 예를 들었다. 자동운전과 전동화의 맥락에서 자동차 업계가 인터넷 산업과 충돌하여 혁신적인 기업이 최첨단 인터넷 솔루션을 제공해야 한다.
"신생 기업 자체는 매우 중요하며 다른 기존 기업 고객에게도 서비스를 제공할 수 있습니다." 장은 아마존이 클라우드 컴퓨팅 회사로서 자동차 회사인 볼보와 합작하여 초창기 기업 솔루션을 볼보의 공급망 시스템에 도입하여 자동차 회사와 초창기 기업 간의 연결을 실현했다고 밝혔다. 현재 일부 초창기 프로젝트는 이미 PoC (개념 검증) 단계에 있다.
현재 주요 클라우드 서비스 업체는 IT 회사와 인터넷 회사의 두 가지 범주로 나뉩니다. 인터넷 회사에서는 아마존, 구글, 알리바바가 주로 전자상거래와 마케팅에 종사한다. 신생 기업에 대해 말하자면, 인터넷으로 시작한 클라우드 컴퓨팅 업체들은 일반적으로 전체 서비스 솔루션으로 기업을 유치하고 주문을 받습니다.
장은 초창기 기업들에게 아마존 클라우드 기술은 글로벌 레이아웃과 시장 확장 채널이라는 두 가지 큰 장점을 가지고 있다고 밝혔다. 한편으로는 글로벌 시장을 대상으로 글로벌 인프라와 보안 규정 준수 관행을 포괄하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
한편, 아마존의 전기상, 광고, 게임, 음성 도우미 서비스 등은 시장 확장 자원 측면에서 볼 수 있습니다. 신생 기업에 서비스를 제공할 수 있다. "신생 기업에 대한 우리의 연구에서 볼 때, 대부분의 신생 기업이 가장 절실히 필요로 하는 것은 자금이 아니라 시장 확장에 필요한 자원이다." 장 wenling 는 말했다.
20 19 년 말 2020 년 초, 코로나 전염병이 전 세계를 휩쓸고 기업이 사업을 온라인으로 옮기는 것을 가속화했다. 원격근무, 온라인 교육, 온라인 컨설팅은 모두 대규모 시험수의 기회를 얻었으며, 모든 클라우드 업체들로부터 혜택을 받았다. 2020 년 6 월, 장건봉 아리운 회장은 전염병으로 인해 중국이 3 ~ 5 년의 디지털 전환이 1 년 안에 이뤄질 수 있다고 제안했다.
사실, 클라우드 컴퓨팅은 아마존의 이윤 동력이 되었다. 고객은 직접 투자하지 않고도 클라우드 컴퓨팅을 통해 컴퓨팅 기능을 대여할 수 있습니다. 아마존 재보에 따르면 아마존 클라우드 기술의 분기별 매출은 654 억 38+07 억 7800 만 달러로 전년 대비 40% 가까이 증가했으며 2026.5438+0 연간 소득은 622 억 2 천만 달러였다.
아마존은 세계 시장에서 빠르게 발전하여 선두를 달리고 있지만, 중국 시장에서는 여전히 본토 제조업체보다 뒤떨어져 있다. 화웨이 클라우드 컴퓨팅 시장을 통해 바이트 점프는 작년에도 공용 클라우드 서비스를 출시했으며, 각 주요 업체들의 고객에 대한 경쟁이 갈수록 심화되고 있습니다.
관련 q&a: 아마존 AWS 클라우드 컴퓨팅 교육은 어떻습니까? 훈련 기관인 어룡이 뒤섞여 있다. 일부 소규모 교육 기관은 정말 순전히 기만적이다. 집에 있는 것보다 자습을 신청하는 것이 낫다. 대형 교육 기관을 찾는 것이 좋습니다. 크고 좋은 교육기관은 모두 합작하는 대기업이다. 예를 들면 중공교육과 같다. 브랜드는 안심할 수 있고 숙박은 무료입니다. 강사 수준은 현재 업계 일류로 주로 입소문이 좋다.
관련 문답: 구글 클라우드, 아마존 AWS, 마이크로소프트 Azure 는 어떻게 평가합니까? 오두막 프로그램: ymx9490 3 년 전 구글의 클라우드 사업이 막 시작되었다는 것은 인터넷 회사가 기업 컴퓨팅 분야에 본격적으로 진출했다는 것을 의미한다. 당시 구글 CEO 는 다이앤 그린 (Diane Greene) 에게 이 사업을 맡겼습니다. 수년 동안 구글은 개발자 중심 문화에 얽매여 자동화, 신속성, 사용하기 쉬운 제품을 만드는 데 주력해 왔으며, 커머셜 고객 및 사용자와의 소통은 소홀히 해 왔습니다. 그래서 구글이 패자들을 거느리고 망설이고 있을 때 아마존의 AWS 는 클라우드 컴퓨팅 분야에서 먼지를 탄다. 그런 다음 Microsoft 는 기존의 소프트웨어 라이센스 비즈니스를 구독 기반 클라우드 우선 순위 모델로 교묘하게 전환하여 2 위를 차지했습니다. 그린은 이 모델을 깨도록 초청되었다. 그린은 VMware 의 CEO 이자 공동 설립자입니다. 어떤 의미에서 VMware 는 클라우드 컴퓨팅의 혁명을 시작하는 데 도움이 되는' 가상화' 라는 기술을 개척했습니다. 이 기술을 통해 데이터 센터 운영자는 VMware 에서 구입하고 유지 관리하는 서버 하드웨어에서 더 많은 기능을 얻을 수 있습니다. Salesforce CEO 인 마크 베니오프는 "실리콘 밸리의 여성 임원 중 그린보다 더 성공한 것은 없다" 고 말했다. 피차이는 20 15+0 1 년 6 월 소개문에서 "다이앤은 소개할 필요가 없다" 고 썼다.
구글에서 Diane 은 자체 영업 팀을 설립하고 핵심 광고 업무의 통제에서 클라우드 소프트웨어 판매를 분리했습니다. 하지만 지난 금요일 다이앤 그린 (Diane Greene) 은 내년 5438 년 6 월+10 월 이직을 발표해 이 계획이 뚝 그쳤다. 그린이 이직한 후, 구글 클라우드는 토마스 쿠리안 (Thomas Kurian) 이 인계할 예정이며, 그는 이전에 갑골문 고위 매니저로 22 년 동안 갑골문에서 근무했다. 그린의 재임 기간 동안 구글은 연간 지출을 6543.8+00 억 달러에서 6543.8+03 억 달러 이상으로 늘리고 인재를 대규모로 채용했다. 지난 2 년 동안 클라우드 컴퓨팅 사업의 신입 사원 수는 구글 모회사 Alphabet 의 어떤 자회사를 능가했습니다. 구글 클라우드는 또한 몇 가지 중요한 고객을 확보하고 전문 서비스, 교육 및 마케팅을 포함한 몇 가지 중요한 기능을 기업에 제공합니다. 그럼에도 구글은 여전히 고군분투하고 있다. 이 업계에 관심이 있는 사람들은 클라우드 컴퓨팅 분야가 아마존과 마이크로소프트의 경마로 구글 클라우드가 따라잡지 못했다고 말했다. Gartner 는 클라우드 인프라 시장 규모가 2065,438+08 년 36,543,800 억 달러에서 내년 395 억 달러로 증가할 것으로 전망했다. 시장 점유율로 볼 때 구글은 아직 두 자리 수를 돌파하지 못했다. 그린은 지난주 사퇴 성명에 대해 피차이와 구글 기술 인프라 부문 수석 부사장인 울스 홀츠러 (Urs Hoelzle) 와 함께 쿠리안을 인터뷰했다고 밝혔다. 그녀는 또한 20 15 년 구글 클라우드 CEO 를 맡았을 때 가족들에게 그 자리에 2 년 동안만 있을 것이라고 말했다.
1. 지도자 간의 격렬한 충돌 구글 전 직원과 다른 관계자에 따르면 피차이와 그린은 구글 클라우드가 어떻게 발전해야 하는지에 대해 계속 버티고 있다. 두 임원이 모두 Alphabet 이사회 멤버이기 때문에 어색하다. 그린은 20 12 부터 이사로 재직했고, 3 년 후 구글은 그녀의 소프트웨어 회사인 Bebop 을 인수하여 클라우드 업무를 이끌도록 임명했다. 피채이는 구글에서 14 년 근무했고, 20 17 년이 되어서야 Alphabet 이사회에 가입했다. 구글의 전직 직원 두 명은 최근 국방부와의 논란이 있는 계약에 대한 이견을 설명했다. 이 계약은' Maven 프로젝트' 라고 불린다. 전직 구글 직원 두 명은 최근 국방부와의 논란이 있는 계약에서 피차이와 그린의 이견을 설명했다. 이 계약은 Maven 프로젝트라고 불린다. 관계자에 따르면, 직원과 외부 인사들이 구글 클라우드 플랫폼 해약을 요구한 후 피차이는 항의자들의 의견을 듣고 싶다고 한다. 피차이는 시위자들의 의견을 듣는 것을 지지했지만 그린은 동의하지 않았다. 그녀는 이 프로젝트가 구글에 막대한 이윤을 가져다 줄 수 있을 뿐만 아니라 앞으로 정부 업무를 뚫을 수 있는 중요한 입구라고 생각한다. 미국 소비자 뉴스와 상업 채널은 그린이 댓글을 달아달라는 요청이 구글의 승인을 받지 못했고, 구글은 그린의 블로그 문장 공개를 거부하고 이직을 선언했다. 마지막으로 구글은 Maven 프로젝트 취소를 발표하고 인공지능을 사용하는' 도덕원칙' 을 제정했다. 구글은 무기를 위한 인공지능 개발을 금지하고 있지만' 사이버 안전, 훈련, 징병, 퇴역군인 의료, 수색' 등 다른 분야에서는 군사계약을 찾을 수 있도록 허용했다. 한 소식통은 그린과 피차이가 이러한 원칙들을 초안하는 것에 동의했다고 말했다. 이 사건 외에도 그린은 구글 클라우드 컴퓨팅 판매 전략에서 다른 지도자들의 반대를 불러일으켰다. 구글 클라우드 비즈니스 파트너 및 업계 플랫폼 사장인 타리크 쇼카트 (Tariq Shaukat) 는 미국 소비자 뉴스 및 비즈니스 채널에 그린이 이끄는 직원들이 광고 및 구글 지도와 같은 다른 구글 팀에 점점 더 많이 참여하고 있다고 말했다. 그는 "우리는 대량의 고객 수요를 찾고 있으며 성공적인 구글 팀이 되기 위해 노력하고 있다" 고 말했다. 하지만 그린은 구글의 다른 비즈니스 파트너십을 클라우드 컴퓨팅 부문의 한 업무에 의존하려고 시도하면서 다른 부서의 임원들을 불편하게 했다.
둘째, 우수 매수자 구글이 대규모 거래 및 인수를 하지 않은 것을 놓쳐 분석가들을 곤혹스럽게 했다. 클라우드 컴퓨팅 사업에 적극적으로 투자하여 클라우드 컴퓨팅 분야에서 승리를 거두고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 관계자에 따르면 올해 가장 큰 두 거래인 ——IBM 은 Red Hat 과 Microsoft 를 340 억 달러로 인수하여 GITHUB 를 75 억 달러로 인수했습니다. 구글은 협상에 참여했지만 합의에 이르지 못했습니다. 소식통은 그린이 GitHub 를 인수하려 했지만 피차이는 개의치 않았다고 말했다. 그는 구글이 왜 큰 가격을 들여 개발 도구 시장에 진출해야 하는지 이해할 수 없었다. 이 소식통은 구글이 GitHub 에 60 억 달러 미만의 입찰가를 제시한 뒤 마이크로소프트의 입찰을 거부한다고 밝혔다. 또한 클라우드 컴퓨팅 팀 중 일부는 구글이 지난 3 월 Salesforce 가 65 억 달러에 인수한 소프트웨어 회사인 MuleSoft 를 인수하도록 요청했지만 그린은 이에 관심이 없었다. MuleSoft 의 소프트웨어는 다른 플랫폼에서 어플리케이션을 연결하는 데 도움이 되며 구글은 이미 20 16 에서 경쟁 업체인 Apigee 를 인수했습니다. 레드모자와 GitHub 는 대규모 오픈 소스 커뮤니티를 도입할 수 있어 개발자에게 구글의 클라우드 플랫폼을 홍보하여 구글 클라우드에 더 많은 용도를 제공할 수 있습니다. 하지만 그들은 더 깊은 문제를 해결할 수 없습니다. 어떻게 기업 소프트웨어 업체처럼 구글 클라우드를 팔 수 있을까요? 클라우드 소프트웨어 회사인 ServiceNow 와 Data Domain 의 전 CEO 인 프랭크 슬로트만 (Frank Slootman) 은 "구글은 글로벌 기업 역량을 구축하기 위해 좋은 출발을 제공할 수 있는 회사만 인수하면 된다" 고 말했다.
셋째, 기술에만 관심이 있고 판매에는 관심이 없다. 구글은 엔지니어링 기계입니다. 세계에서 가장 자금이 풍부한 연구실입니다. 실험실에는 미래를 결정할 기술을 개발하고 있는 인공지능 의사들이 가득하다. 전 구글 직원에 따르면 영업사원을 포함한 비소프트웨어 엔지니어들은 종종 자신이 2 등 시민이라고 느낀다. 그린이 합류했을 때 구글은 기업에 팔 인프라가 거의 없었고, 이 기능은 광고부에서 통제했다. 지난 몇 년 동안 구글 클라우드 영업 담당자와 교제한 많은 사람들은 미국 소비자 뉴스 및 비즈니스 채널에 AWS 와 Microsoft 의 목표는 고객에게 서비스를 제공하고 그들의 요구에 신속하게 대응하는 것이지만 구글은 자신의 기술을 판매하고 있으며 고객이 필요하다고 생각하는 것을 판매하고 있다고 말했다. 전직 구글 직원 두 명은 그린이 어려운 상황에 처해 있다고 밝혔다. Alphabet 고위층에서는 대기업에 제품을 판매하는 것이 어떤 느낌인지 아는 사람이 거의 없기 때문이다. 또 다른 전직 직원은 그녀가 이직한 이유 중 하나는 구글이 고객과 단절된 것이라고 말했다.
다이앤 브라이언트는 기업이 무엇을 필요로 하는지 아는 사람일지도 모른다. 그녀는 인텔 데이터 센터에서 13 년 동안 일했으며 금융, 기술 및 네트워크 보안 분야에서 풍부한 기술을 보유하고 있습니다. 그녀는 20 17 1 1 에 구글에 가입하여 운영 이사로 재직했다. 그녀는 종종 구글 클라우드 CEO 의 적임자로 여겨진다. 브라이언트는 그린의 출발에 대해 논평하는 것을 거절했다. 하지만 그린을 잘 아는 많은 사람들은 그린이 제품 몽상가라고 말한다. 그녀가 VMware 에서 일할 때, 그녀는 함께 지내기 어려운 것으로 유명하다. 진가리는 Greylock Partners 의 투자자로 VMware 에서 그린을 위해 일한 적이 있다. 그는 그린이 "그녀의 팀을 크게 생각하게 할 수 있다" 고 말했다. 그녀는 그의 집행력을 크게 높였다. 관계자에 따르면 구글에서 그린과 코비는 거의 처음부터 충돌이 있었다고 한다. 결국 브라이언트는 지원과 정보기술 방면의 직위를 맡을 수 밖에 없었고, 그는 회사에서 7 개월밖에 일하지 않았다.
넷째, 아마존 고객을 확보하십시오. 그럼에도 불구하고, 그린의 지도 하에 구글은 약간의 진전을 이루었고, 적어도 애플, 페이팔, Etsy, Evernote, Fitbit, HubSpot, Shopify, Twitter, Z 를 포함한 많은 회사들의 공공 클라우드 업무를 따냈다. 구글 마케팅 이사인 앨리슨 와곤필드 (Alison Wagonfeld) 는 "구글이 서비스를 제공하는 분야인 줄도 모른다" 고 말했다. 이제 사람들이 클라우드 컴퓨팅에 대해 이야기할 때마다 3 대 거물에 대해 이야기합니다. " 구글은 새로운 다양화 주제에 적극적으로 참여하여 단일 공급업체와 협력하지 않으려는 기업에 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있습니다. Salesforce 및 New York Times 와 같은 아마존 클라우드 고객들로부터 비즈니스를 성사시켰습니다. Beniov 는 미국 소비자 뉴스 및 상업 채널에 "구글이 현재 기업 게이머라는 것은 의심의 여지가 없다" 고 말했다. 그는 구글의 처지를 그린으로 돌리며 구글이 경쟁자를 따라잡기 위해 채용을 강화해야 하지만 "많은 사람들이 보기에 경쟁력이 매우 강하다" 고 말했다. 하지만 당신은 Workday 의 데이비드 클라크가 말한 이야기를 자주 듣습니다. 20 16 년, 그린이 구글에서 몇 달 동안 일한 후, 재무 및 인적 자원 소프트웨어 공급업체인 Workday 는 선호 공용 클라우드를 선택할 때 구글을 고려했지만, 결국 아마존 AWS 를 선택했다. Workday 기술 및 인프라 수석 부사장인 클라크 (Clarke) 에 따르면 구글의 클라우드 플랫폼은 여전히 클라우드 컴퓨팅 상용화의 초기 단계에 있다고 합니다. 클라크는 인터뷰에서 "그들 (구글) 은 회사, 특히 대기업의 모든 운영, 경제 및 실제 요구 사항을 고려하지 않았다" 고 말했다. 그는 구글이 그때부터 개선되었기 때문에 오늘 그에게 결정을 내리기가 좀 어려울 것이라고 말했다. Workday 는 수년 동안 아마존의 클라우드 서비스를 사용해 왔다. 20 16 회사는 한 프로젝트에 구글의 클라우드 서비스를 채택했다. 하지만 한 소식통은 그 회사가 여전히 아마존에게 주요 업무량을 맡길 것을 고집한다고 말했다. 또한 Zendesk 는 지난 주 AWS 에 게시하기로 선택한 애플리케이션 개발 플랫폼을 발표했습니다. Zendesk CEO 인 Mikkel Svane 은 "전 세계적으로 스택의 깊이를 분석하면 구글이 AWS 보다 더 간결한 것을 제공한다" 고 말했다. "이것이 AWS 가 눈에 띄는 이유 중 하나입니다. 클릭합니다 Gartner 에 따르면 20 17 년 동안 구글은 글로벌 클라우드 인프라 시장의 3.3% 에 불과했다. 구글의 시장 점유율은 20 16 보다 증가했지만 여전히 AWS, 마이크로소프트, 알리바바바바보다 훨씬 뒤처져 있다.
구글은 최근 클라우드 사업의 규모를 공개적으로 설명하는 것을 중단했다. 지난 2 월 구글은 구글 클라우드 플랫폼과 기업 지향 생산성 애플리케이션 G Suite 간의 분기 매출이 6543.8+0 억 달러를 넘었다고 밝혔다. 그 이후로 나는 다시는 다른 소식을 듣지 못했다. Kurian 의 참여는 구글이 기존 데이터 센터에서 클라우드 컴퓨팅으로 이전하는 과정에서 기업으로부터 막대한 자금을 얻는 것의 중요성을 여전히 인식하고 있으며, 기업들이 구글의 복잡한 기술을 어떻게 사용하는지에 대한 설득력 있는 이야기가 남아 있음을 분명히 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 더욱이 일부 대형 소매업자와 다른 대기업들은 아마존에 더 많은 자금을 제공하기를 꺼렸고, 이는 구글과 마이크로소프트에 더 많은 경쟁 공간을 제공했다. 도이치은행 분석가는 일요일에 고객에게 보고한 보고서에서 올해 구글 클라우드 플랫폼과 G Suite 의 수익이 90 억 달러로 작년보다 30% 증가할 것으로 전망했다. 업무를 아는 또 다른 전직 직원은 그렇게 낙관적이지 않다. 그는 클라우드 컴퓨팅 사업이 올해 약 70 억 달러에 이를 것으로 전망했다.