타오바오 농산물 점포 운영방안 알리바바바그룹 연구센터에서 발표한 한 보고서에 따르면 알리바바 플랫폼 농산물 매출은 6543.8+098 억원에 달하고 농산물 판매소는 26 만개라고 한다. 보고서에 따르면 특정 농산물로 볼 때 타오바오의 찻잎 판매량이 가장 크며 일일 거래액이 700 만원을 넘는 것으로 나타났다. 현재 티몰 찻잎전기상이 2000 여 개로 발전한 만큼 이복당, 상코차, 종민홍태, 주슨 등 연간 매출액이 수천만 원, 수억 위안에 달하는 우수한 찻잎전기상이 쏟아져 나오고 있다. 이 전기상 브랜드의 성공으로 수많은 구경꾼들이 꿈틀거리고 있다. 하지만 전자상가 분야에 본격적으로 투입된 차업체들은 이상은 풍만하고 현실은 뼈저리다는 것을 발견했다. 최근 한 전기상 보고서에 따르면 차 기업의 95% 가 수익성이 없다고 한다. 전기상이라는 거대한 시장에 직면하여 빼앗지 않는 것은 어리석고, 맹목적으로 싸우고, 혈본을 깨는 것을 두려워하면 어떻게 합니까? 이 분야의 5% 의 돈벌이 사람들이 무슨 말을 하는지 들어보죠. 종민 홍태 운영이사 왕사이: 다업체가 전자상거래 분야에 진입하려면 먼저 두 가지 상황을 고려해야 한다. 하나는 "초기는 아름답고 후기는 매우 고통스럽다" 고, 하나는 "초기는 매우 고통스럽고 후기는 매우 아름답다" 는 것이다. 첫 번째 차 기업을 선택하고, 전기에 막대한 자금을 투입하고, 광고를 계속 부수고, 활동을 하며, 한꺼번에 많은 주문을 할 수 있지만, 이 주문들은 장기간 유지될 수 없고, 심지어 일회성으로 이어질 수도 있다. 이 상황은 "초기는 아름답고 후기는 매우 고통스럽다" 는 것이다. 많은 돈을 썼는데, 여전히 돈을 벌 수 없다는 것을 알았다. 최근 전자상거래 브랜드의' 가치전' 이 대표적인 예이다. 초저, 심지어 밑지는 가격을 통해 인터넷 쇼핑객을 한꺼번에 끌어들일 수는 있지만 오래가지 못한다. 또 소비자들은 불안감을 느낄 수 있다. 그들은 내가 지난번에 얼마를 샀는지, 왜 나중에 비싸졌는지 생각할 것이다. 이 공석은 기업이 끊임없이 적자를 내서 메워야 한다. 이렇게 주문량을 얻는 것은 분명히 기업을 매우 고통스럽게 할 것이다. "초기는 매우 고통스럽고, 후기는 매우 아름답다" 는 것이 우리의 첫 번째 생각이다. 창업 초기에 우리의 입소문은 매우 낮았고, 주문은 매우 적었지만, 우리가 모든 주문서를 진지하게 대하고, 값싼 제품을 통해 고객에게 입소문을 퍼뜨린다면, 주문은 눈덩이를 굴릴 것이다. 이 과정은 전기고통과 후기의 아름다운 묘사이다. 지금 차 기업 전기상 브랜드가 많아서 경영 환경이 우리 당시와 다르다. 하지만 한 가지 참고할 만한 점은, 그 돌파구는 누가 먼저 그것을 찾을 수 있느냐에 달려 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 전자상가 분야에 들어가기 전에, 우리는 전통적인 실체점 경쟁이 치열하고 중간 고리가 찻잎 가격을 올리는 것을 보고, 전기상들의 돌파구를 찾아 차농이 생산한 찻잎을 소비자에게 직접 팔아 중간 비용을 절약하고 가격도 많이 낮았다. 마찬가지로, 지금 차업체들도 전기상 분야의 돌파구가 어디에 있는지 주목해야 한다. 돌파구부터 그들은 곧 성공할 수 있을 것이다.
다른 사람의 비즈니스 모델을 모방하고 복제하는 것은 좋지 않다. 기업마다 장점과 발전 환경이 다르기 때문이다. 이복당 회장 이효군: 제품이 왕이고 서비스가 최우선입니다. 찻잎은 전형적인 비표준 제품이다. 찻잎전기 상인은 먼저 소비자들에게 네가 파는 1 급 차가 2 급 이하가 아니라 진짜 1 급이라는 것을 깨닫게 해야 한다. (존 F. 케네디, 차, 차, 차, 차, 차, 차, 차, 차) 이때 상품을 왕으로 삼아야 한다. 상가는 제품에 대해 잘 알고 있어야 하며, 동등한 가격에 판매되는 제품의 품질에 대해 충분히 이해하고, 상가와 소비자가 제품 품질에 대한 이해가 다르기 때문에 불만과 차평이 생기지 않도록 해야 한다. 또한 서비스 지향을 굳게 믿어야 한다. 고객의 기대를 뛰어넘는 서비스를 통해 고객에게 서비스를 제공하여 제품에 작은 결함이 있어도 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 합니다. 설립 초기에는 차평을 해결하는 데 각별한 주의를 기울여야 한다. 요컨대 각종 방법을 통해 차평을 막아야 한다. 기업이 일정 규모에 이르면 차평에 너무 신경 쓰지 않아도 된다. 더 많은 호평이 개별 차평에 잠기기 때문이다. 위의 두 가지를 다 한 후에도 계속해서 제품과 서비스를 혁신해야 한다. 마케팅 등 외적 형식은 모방과 복제가 쉽고, 제품과 서비스 능력만이 핵심이며, 모방하기 쉽지 않다. 예를 들어 2006 년 타오바오가 그렇게 핫하지 않았을 때 이복당은 먼저 자신의 가게에서' 1 주일 이내에 무조건 반품, 택배비 부담' 서비스를 실시했다. 이 서비스는 이부당에 대량의 구매 전환을 가져왔다. 현재의 시장 상황에서, 차업체와 전기상들은 목표집단이 무엇인지, 어떤 제품을 좋아할지 더 많이 고려할 수 있다. 브랜드를 분할하는 방법을 통해 소비자들은 차, 차, 용정 또는 기타 키워드를 검색함으로써 점포를 빠르게 찾을 수 있을 뿐만 아니라 마케팅, 쇼핑몰 운영, 제품 성능 등의 세부 사항도 유의해야 한다.
에이전트 운영이란 무엇입니까? 점포 (무역시장, 쇼핑몰) 가 점포의 판매, 고객서비스, 인테리어, 최적화, 직통 열차, 마케팅 기획 등을 타오바오에 맡기는 것이다. 대리운영사 전문가가 점포에 대한 자질심사를 실시한 후 타오바오 규칙을 위반하지 않고 점포와 제품에 적합한 마케팅 방식을 취하여 플랫폼의 점포 유량, 전환율 및 종합경쟁력을 효과적으로 높였습니다. 서비스 내용은 일반적으로 1 을 포함합니다. 온라인 판매 플랫폼을 구축하는 시장 조사/운영 프로그램: 브랜드 및 온라인 소비자의 상황에 따라 온라인 판매의 브랜드 포지셔닝을 결정하고 3 단계 프로그램을 개발합니다. 프로젝트 팀 구성: 네트워크 캠프는 각 고객에 대한 완전한 프로젝트 팀을 구성하여 기업이 자체 팀을 개발할 수 있도록 지원합니다. 입주 플랫폼: 타오바오와 같은 유량전기상 플랫폼에서 원스톱 서비스를 제공합니다. 점포 디자인 인테리어: 브랜드 포지셔닝에 따라 디자인 스타일을 결정하고 전문 웹 디자인을 제공합니다. 제품 선반 배포: 특정 템플릿에 따라 제품 정보를 온라인 판매 플랫폼에 업로드합니다. 쇼핑몰 관리 규범: 쇼핑몰 규제제도 수립, 규범 관리.
2, 브랜드 마케팅 마케팅 소프트 텍스트 이식: 블로그, 포럼, SNS 소프트 텍스트 광고 이식. 브랜드 테마 이벤트 기획: 정기적으로 테마 이벤트를 출시하고 타오바오의 고정 마케팅 활동에 정기적으로 참여합니다. 마케팅 도구 애플리케이션: 타오바오123 쇼, 장난꾸러기, 비디오 등 홍보 도구. 서클 마케팅: 점포 SNS 커뮤니티 설립 (예: 점포가 소비자와 상호 작용하는 독립사이트 (장난호), 제품도움 구축 및 유지 관리 등). SEM 및 SEO 최적화: 점포의 조회수와 전환율을 높입니다. 상점은 정기적으로 역 밖에서 세일한다. 광고: 광고 기획 및 효과 추적 피드백, 자원 효율 극대화, 기업이 타오바오와 같은 마케팅 도구를 사용하여 교육을 진행하는 데 도움을 줍니다. 고객 관리: 고객 관계 관리 팀 및 반환 방문 메커니즘 채널 통제: 인터넷 브랜드 이미지를 유지하고 인터넷 침해 해적판을 정비하다.
3. 제품 촬영 및 예술 서비스 촬영 포지셔닝: 전문 비주얼 마케팅 팀이 조언을 제공하고 고객과 스타일 요구 사항을 확인합니다. 촬영 계획: 촬영 모드 선택, 모델 선택, 메이크업 코디, 장면 선택, 창의적인 아이디어. 공식 촬영: 전문 모델은 내외 겸수, 바둑판식 촬영 등 다양한 형식으로 촬영할 수 있으며 항주와 베이징에는 각각 고조된 스튜디오가 있다. 사후 이미지 처리: 색상, 배율, 구조 조정 페이지의 점정의 붓으로 디자인 요소를 추가합니다.
4. 쇼핑몰 운영 서비스 데이터 분석: 업계 브랜드 점포 온라인 판매 데이터 통계 분석. 영업 지원: 영업 팀 구성, 데이터 지원 및 개선 피드백을 기반으로 한 정확한 판매. 소프트웨어 지원: 온라인 상점 데이터가 회사 주문 재고 시스템과 도킹되어 동시 관리 및 배포 플랫폼 구축: 유통업자 모집 및 연락, 배포 채널 확장 물류 지원: 물류 인터페이스를 제공하고 고객 물류 부서에 교육을 제공합니다. 점포관리 소프트웨어: 점포관리 소프트웨어를 이용하여 일상적인 점포 운영과 모니터링을 합니다.
5. 전자 상거래 기업 전자 상거래 전체 프로그램 심층 전략 보고서: 플랫폼 구축에서 브랜드 홍보에 이르는 전자 상거래 솔루션 세트를 맞춤형으로 구성하여 최적의 채널 통합을 선택할 수 있습니다. 독립 B2C 플랫폼 구축: 타오바오의 기본 데이터를 기반으로 독립 도메인 이름, 거래 및 지불 기능을 갖춘 독립 B2C 플랫폼. 웹 마케팅 전략 컨설팅: 전체 브랜딩 프로그램 개발 및 예산 컨설팅 인터넷 규범 과외: 인터넷 플랫폼에서는 점포의 정상적인 운영을 보장하기 위해 배워야 할 많은 규칙이 있다. 온라인 캠프는 선임 플랫폼 운영 표준 상담 서비스를 제공합니다. 고객사 팀 교육: 고객이 내부 팀을 육성하고 전자 상거래 능력을 향상시킬 수 있도록 지원합니다.
첫째, 시장에는 여전히 많은 좋은 운영 회사가 있습니다. 그들은 협력상점에 전속운영팀을 배치해 상인들이 돈을 벌 수 있도록 도와주었다. 하지만 시장에는 또 다른 운영회사가 있다. 그들은 전화, QQ 또는 왕완을 통해 우리 상가에게 점포를 더 잘 하는 데 도움이 될 수 있다고 댓글을 달았다. 사실, 그들은 자원도 없고, 기술도 없고, 완전히 수확 전 서비스료로 이윤을 낸다. 흔히 볼 수 있는 수법은 판매자를 홀랑거리는 것이다. 상식이 조금 있는 상가들은 주문을 하면 점포 라벨을 뒤엎어 상품을 보는 사람이 자신의 제품을 사지 않도록 하고, 자신의 제품을 사는 사람도 자신의 제품을 보지 않기 때문에 후기 보급 트래픽의 정확성을 떨어뜨리고, 더 중요한 것은 타오바오에 의해 처벌될 위험이 있다는 것을 알아야 한다. 좋은 에이전트를 찾더라도 정말 이윤을 안정시킬 수 있다고 가정해 봅시다. 만약 당신이 모든 사람이 받을 수 있는 노점을 팔고, 대리상이 이 제품을 잘 만들 수 있다면, 그 자신은 왜 하지 않습니까? 또한 대리점 운영은 브랜드 구축, 더 크고 강할 수 있도록 도와 줄 수 있나요? (* 역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주: 번역주) 현실은 잔인해서 거의 모든 대행사가 서비스별로 요금을 받는다. 도원, 만약 한 세대의 운영회사가 당신의 가게를 잘 하고 브랜드 운영도 훌륭하다면, 당신은 강을 건너 다리를 뜯지 않을 것이라고 보장할 수 있습니까? 최대의 이익을 얻지 못한 것은 대부분의 대행사가 상가를 만들기 위해 최선을 다하지 않는 주된 이유다. 대부분의 대행사는 한 사람이 여러 점포를 책임지는 것이지, 스스로 점포를 만드는 것이 아니라, 한 운영이 오랫동안 한 점포에 집중하고 있다. 양자가 투입한 정력과 얻은 결과는 완전히 다르다. 진정으로 점포를 잘 할 수 있는 대행사는 협력점포에 완벽한 팀을 배치해 점포에 전문적인 서비스를 제공해야 한다. 우수한 대행사가 어떤 자원 우세나 보급 자금이 없는 작은 판매자와 마음대로 협력할 수 있을까요? 답은 알 수 없고, 우수한 대행사는 우수한 공급망을 선택하여 협력할 뿐이다. 그래서 단순히 대리 운영만으로는 쉽게 돈을 벌 수 없다! 중소 판매자로서 가장 좋은 방법은 전기상 운영의 기술과 기교를 열심히 공부해야만 다른 사람과 이야기를 나눌 수 있고, 자신의 가게를 더 크고 강하게 만들려고 노력하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)