기업 연령이 14 년밖에 안 되는 사기업에게 국화는 정말 너무 많은 경험, 너무 많은 점프와 전환, 너무 많은 폭발과 스퍼트를 가지고 있다. 많은 기업의 핵심 업무와 산업 발전의 관건에서 국화는 대다수 동업자들 앞에 이르러 선기를 빼앗고, 변화를 빼앗고, 조류와 시대를 선도하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 이것은 무겁고 밀도가 높은 14 년의 시간이며, 기적, 깊이가 다른 시련, 낮과 밤의 노력이 얽혀 있다.
2006 년까지 20 개의' 라면' 생산 라인이 있었다. 연간 인스턴트 국수 20 억 팩, 연간 판매량은 국내 동종 업계 상위 5 위 (강 스승, 화룡, 통일, 백상, 국화), 국화요리, 김왕패, 국화, 황소황, 바삭한 하늘, 작은 김용, 집 좋은 집, 허리케인 등 8 대 시리즈 70 여 개 규격에 달한다 이 가운데 국화미식 제품들은 정제밀가루, 동그란 면, 원반을 원료로 하고, 국수는 부드럽고 식용이 있어 소비자들의 사랑을 받고 있다. 각 대형 방송국은 모두 광고를 하고 있다.
중원 게임을 기반으로 하다
허난성 식품공업국 주임 첸에 따르면 허난성의 라면 산업은 1980 년대에 시작되었다. 그해, 편의식품은 대만성에서 대륙으로 전해져 북으로, 중원 분식 대성을 거쳐 산업클러스터가 생겨났다. 이후 발전이 커져 현재 300 여 개의 라면 생산 라인을 형성하고 있으며, 연간 생산량은 80 억 포대이다. 이 수치는 하남 라면 생산량이 전국 1 위를 차지한다는 것을 의미한다.
"하남이 전국 라면업계에서 주된 자리를 차지한 이유는 자원 우세와 식습관 외에도 현지 정부의 지지와 저렴한 노동력이 있다." 중국 식품과학기술학회 사무총장인 맹수와 하남 라면업계의 발전을 이렇게 평가했다.
하남 시장에서 라면 업계의 운행 상황에 따라 라면 업계의 다음과 같은 추세를 발견할 수 있다.
허난성 라면 경쟁 구도가 형성되면서 라면 브랜드 집중도가 높아지고 있다. 시장의 주요 경품은 기본적으로 백상, 화룡, 삼대, 국화, 제련소: 백상, 화룡, 삼대, 국화, 제련소의 시장 점유율이 비교적 높고, 제품 규격이 다양해지고, 제품 등급이 날로 완벽해지고, 맛도 갈수록 풍부해진다. 라면의 규격과 수준은' 백화제방' 의 국면을 보이고 있다. 전국 라면 산업 15 강 중 허난에는 9 개 기업이 2 년 연속 선정됐다. 백상, 남거리마을, 코디, 논방, 국화, 양설 등의 브랜드가 등장하면서 하남 라면은 밝은 미래를 가진 것 같다. 이때 국화는 아직 소기업일 뿐이다.
그러나 라면의 진입 문턱이 낮기 때문에 최근 몇 년 동안 업종이 상대적으로 성숙함에 따라 라면 시장의 경쟁은 이미 완전히 뜨거워지고, 라면 시장의 무질서한 경쟁은' 혼란' 으로만 묘사할 수 있다. 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에 직면하여 국화는 어쩔 수 없이 모든 정력을 차별화 마케팅에 투입해야 했다. 시장 세분화가 이 목표를 달성하는 관건이 되고, 세분화의 최종 결과는 목표 소비층을 잠그고 적절한 제품을 생산하는 것이다. 그렇다면 하남 국화 라면은 어떻게 업계를 상대로 패를 뒤섞고, 아슬아슬하게 이기고, 결국 지역 리더쉽 브랜드 중 하나가 되는 것일까?
환경이 변하면 모든 것이 변해야 한다. 이 비상시기는 국화가 일거에 유명해질 기회가 될 수 있을까?
압력 하에서 지역 돌파구
국내 라면 시장 지역 브랜드의 성장사를 살펴보면, 지역 시장을 개척하는 과정에서 라면 중소 브랜드가 시종 선두를 달리고 있다는 것을 알 수 있다.
일선 대형 브랜드가 바짝 다가옴에 따라 자금 물류 팀 관리 마케팅 등 경쟁 우위의 압력으로 많은 중소브랜드들이 일부 중심 도시의 시장 점유율을 포기해야 했다. 이 도태와 셔플 과정에서 국화 라면은 중심 도시의 위축을 겨냥해 4, 6 급 지역 시장으로 전전하며, 시장이 주동적으로 확장되었다는 사실도 지역 시장이 중소 라면 기업의 전략적 확장 지역이 되었다는 것을 증명했다. 그들의 장기 생존과 발전과 관련이 있다.
지역 시장의 발전은 의심할 여지가 없지만, 지역 시장을 어디에서 선택할지는 국화 라면의 장기적인 발전의 관건이 되었다.
1. 지역 시장을 분할하고 전략적 목표를 결정합니다.
먼저 지역 범위를 결정하고, 제품 유형을 찾고, 지역 마케팅 전략을 구체화합니다.
일반적으로 시장과 판매의 발전에는 항상 점진적인 확장 과정이 있으며, 처음부터 전국의 시장을 공동으로 발전시키는 회사는 거의 없다. 이를 위해서는 규모와 실력, 제품 구조가 다른 기업이 규모에 따라 대상 지역 시장의 공간 범위를 결정해야 합니다.
선택한 지역 시장은 다음 조건을 충족해야 합니다.
첫째, 허난 기지의 장점을 보완하고 전략적 즐거움을 형성한다.
B, 교통이 편리하고, 기존 물류 시스템이 수요를 충족시킬 수 있으며, 별도의 사이트가 필요하지 않습니다.
운송
허난성 동림상하이, 남접우한, 북접경진, 서접XI. 우월한 교통 조건으로 하남은 전국의 중요한 교통 허브가 되었다.
도로
2006 년 말까지 고속도로는 주행 거리가 3439 킬로미터로 전국 1 위를 차지했다. 고속도로를 주축으로 국도, 성도도, 간선도로를 바탕으로 현향도로를 지선으로 하는 교통 구조가 기본적으로 형성되었다.
C, 시장은 상대적으로 안정적이며, 큰 브랜드는 깊이 발굴되지 않았다.