1. 온라인 마케팅의 목적은 무엇입니까? 즉, 잠재 고객, 그들이 어떻게 생겼는지, 그들의 요구가 무엇인지, 그들의 선호도가 무엇인지 알아야 합니다. 이것들을 이해해야만 뒤의 일을 더 잘 전개할 수 있고, 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
인터넷 마케팅의 홍보 채널을 선택하려면 어떻게 해야 합니까? (1) 온라인 마케팅 채널 분류
범주 1: 바이두, 신마, 360, 써우거우 등 주류 검색 채널로 대표되는 고객 검색 습관 홍보 채널입니다. 오늘날의 헤드라인, 웨이보, 위챗, Tik Tok 등 주요 트래픽 플랫폼에 내장된 검색 채널도 있습니다.
관광 명소의 인터넷 마케팅 보급 방안은 어떻게 합니까?
두 번째 범주: 오늘의 헤드라인, Tik Tok, 웨이보 등 주류 단편화 읽기 채널로 대표되는 사용자 단편화 읽기 홍보 채널입니다. 히말라야, 블로그, 지평, 스티커 등 수직으로 세분화된 2 선 트래픽 플랫폼도 있습니다.
세 번째 범주: 다른 채널을 통해 홍보하는 것은 일부 수직 관광지 교류 포럼, 일부 대형 포털 관광지 판, 심지어 관광지와 관련된 도구형 플랫폼 등 관광지와 관련된 플랫폼에 초점을 맞추고 있습니다.
(2) 온라인 마케팅 채널 선택
인터넷 마케팅 채널의 선택은 고객에 대한 포지셔닝에 기반을 두고 있습니다. 당신의 준 고객의 요구는 무엇이고, 그들은 무엇을 검색할 것입니까? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 당신의 고객은 어떤 연령대입니까? 그들은 어떤 플랫폼에 시간을 보내는 것을 선호합니까? 당신의 고객은 공부하는 것을 좋아하고, 포럼을 구경하는 것을 좋아하며, 어떤 포럼을 즐겨 방문하십니까?
고객을 알게 되면 판촉 채널이 자연스럽게 선별된다.
(3) 온라인 마케팅 홍보 형태의 선택
온라인 마케팅에는 두 가지 형태가 있습니다.
1 형은 직접 돈을 써서 채널에 광고를 하는 것이다. 이런 판촉 방식은 효과가 빠르다. 고객은 돈을 쓰면 들어오고, 돈을 쓰지 않으면 고객이 들어오지 않는다.
둘째, 채널에서 고객 요구 사항을 만드는 것입니다. 이런 보급 형식은 효과가 느리고, 초기에 가져올 수 있는 고객은 많지 않지만, 장기 축적은 유량이 급증할 수 있다.
관광 명소의 인터넷 마케팅 보급 방안은 어떻게 합니까?
관광지 개발에는 원래 많은 자금이 필요했고 개발비용을 회수하는 데 수년이 걸리기 때문에 대부분 큰 가격을 들여 선별된 프로모션 채널에 직접 광고를 하는 것은 어렵다.
그래서 대부분의 관광지는 두 다리로 걷는다. 선행 기간은 주로 1 판촉 형식으로 신규 고객을 데려왔고, 후기에는 주로 2 차 판촉 형식으로 신규 고객을 데려왔다.
3. 인터넷 마케팅은 2 차 돈으로 고객을 홍보했고, 직원 임금을 썼고, 전환된 고객도 전환했고, 유치한 고객은 여전히 쓸모가 있었다. 무슨 뜻이에요? 기존 고객을 유지 관리하는 데 드는 비용이 신규 고객을 유치하는 비용보다 훨씬 낮다는 사실도 들어보셨을 겁니다.
단골 고객이 2 차 수요를 창출할 수 없더라도' 사용자 입소문' 을 잊지 마세요. 기존 고객이 신규 고객을 소개하고 신규 고객이 신규 고객을 데려오도록 하는 것이 가장 중요한 수단입니다.
따라서 인터넷 마케팅으로 인한 고객은 반드시 인터넷 플랫폼에 침전되어 있어야 합니다. 마이크로신호, 위챗, 웨이보 등이 될 수 있습니다. 고객 기반과 고객이 선호하는 플랫폼에 따라 달라집니다.
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그런 다음 고객이 침전한 플랫폼에서 게임이나 메커니즘을 개발하여 혜택을 제공하고 기존 고객이 직접 현금을 보상하는 등 신규 고객을 데려오도록 합니다.
노는 방법은 네가 결정해라. 놀이가 많다. 하지만 한 가지 중요한 점이 있습니다. 고객이 고객을 데려오게 하려면 고객의 여행 경험을 보장해야 한다. 이것은 입소문을 세우는 기초이다. 너는 반드시 고객이 안심하고 너를 새 고객에게 소개하도록 해야 한다.
온라인 마케팅의 본질은 오프라인 고객 찾기와 동일하다는 점에 유의하십시오. 관광 명소든 다른 전통 업종이든, 마케팅 홍보의 본질: 사람 (고객)! 항상 사람 (고객) 을 중심으로 생각하십시오!