나의 이해는 하이얼의 두 채널 모델이 모두 채택된다는 것이다. 예를 들어, 그들은 국미, 쑤닝 등 매장에 들어가 채널 분류가 거의 없거나 전혀 없다 (예: Dell 의 직판 모델). 단기 채널은 회사의 이익 극대화와 제품 가격 우위에 유리하다. 회사는 신속하게 시장의 피드백을 받을 수 있다. 하이얼의 전국 각급 대리상과 같은 장기 채널은 일반적으로 성급, 시급, 심지어 현급 대리상을 포함해 현급 대리상이 향진문점에 발송한다. 이 채널의 장점은 리셀러의 기존 자원을 통해 가능한 한 시장에 깊이 들어가 가장 빨리 시장에 진출할 수 있다는 것입니다. 그러나 과도한 등급으로 인해 제품 이익은 리셀러에게 단계적으로 박탈되고, 제품 가격은 터미널 시장에서 경쟁력이 없고, 리셀러 수가 너무 많고, 관리 비용이 증가하고, 리셀러의 과도한 등급으로 인해 기업과 터미널 간의 정보 비대칭이나 정보 차이가 발생하는 경우가 많습니다. 기업은 터미널 시장의 변화에 신속하게 대응할 수 없어 제품 포지셔닝이 시장 수요와 동떨어지게 됩니다.
채널 전략은 제품 포지셔닝에 따라 적절한 채널 모델을 선택하는 방법, 자신의 채널을 심도 있게 개발하는 방법, 리셀러 자원을 확장하는 방법 (예: 양질의 서비스 제공, 더 큰 이익 공간 제공) 등 다양한 범주로 분류됩니다.