의류 조사 보고서는 세 부분으로 나누어 설명할 수 있다. 첫째, 조사의 목적을 설명 할 수 있습니다. 둘째, 조사의 주요 내용을 설명할 수 있습니다. 셋째, 조사의 전반적인 상황을 설명할 수 있다.
의류 연구 보고서 모델 에세이 1:
연구 카탈로그:
첫째, 조사의 목적
둘째: 연구 방법
셋. 조사 요점
넷째: 연구 내용
다섯째, 연구 결론
6: 결함 조사
일곱째, 추가 연구를위한 제안
1. 설문 조사 목적: Samma jeans 의 다양한 정보를 조사하고 metes bonwell bonwell 과 비교하여 해당 브랜드의 시장 전망을 비교에서 마케팅 과정 학습의 실천으로 볼 수 있습니다.
둘째: 연구 방법
시장 조사, 설문 조사, 인터뷰, 관련 자료 조회 등의 수단을 통해 데이터를 수집하고 수집한 데이터를 분석하고 요약하여 대학생들이 명품을 추구하는 심리적 기반을 확보하고 소비 관념을 바로잡는다.
셋: 연구점
1. 명품소비에서 대학생의 비율
2. 상가와 소비자들은 대학생들이 명품 현상을 추구하는 것에 대한 견해를 가지고 있다.
3. 부모가 아이가 명품을 사도록 도와주다.
4. 학생들은 자기가 명품 옷을 사는 심리에 대해 이야기한다.
넷째, 조사 내용:
마슨 브랜드 청바지에 대한 많은 사람들의 보편적인 태도가 60% 에 달한다면, 그들은 그것을 좋아합니까, 아니면 좋아하지 않습니까? 조사에 따르면 좋아하는 사람이 28%, 싫어하는 사람이 12% 를 차지하는 것으로 나타났다
32% 는 16-20 사이, 15% 는 20-25 사이, 3% 는 25 세 이상이다. 소비자 구조가 젊다. 젊은 학생들이 주요 구매자이자 소비자인 것으로 조사됐다. 이 젊은이들의 눈에는 무엇이 그들을 샘마로 끌어들이는 청바지입니까? 어떤 사람들은 왜 그것을 좋아하지 않습니까? 조사 결과, 60% 의 사람들이 삼마 청바지를 좋아하는 것은 스타일리시한 스타일 때문이고, 나머지 48% 는 삼마 청바지를 사는 것을 좋아하지 않는 것은 가격이 비싸기 때문에, 삼마 청바지가 시장에서 대량으로 판매될 수 있다는 것을 보여준다. 그러나 가격이 너무 비싸서 사마는 정주 시민의 판매지출에 적합하지 않다. 즉 개인소득이 소비와 비례하지 않아 56% 의 제품을 만들었다. 가격이 너무 비싸서 70% 는 이 브랜드의 바지 가격이 100 이하라고 생각하는데, 이는 또 다른 숨겨진 위험을 초래하고 있다. 62% 는 마슨 청바지의 미래 발전에 별로 관심이 없다는 것이다.
사람들은 삼마 청바지를 이해할 때 다양한 채널을 통해 알게 된다. 그 중 친구를 통해 알게 된 것은 48%, 광고를 통해 알게 된 것은 32%, 인터넷을 통해 알게 된 것은 65,438+02%, 전단지를 통해 알게 된 것은 8% 를 차지했다. 그런 다음 사람들이 사마에 대해 잘 알지 못한다는 것을 알면 사마를 아는 사람은 많지 않다는 것을 알 수 있다. 한편, 이 명확한 비율은 Samma 가 홍보력을 높이고 범위를 넓혀 더 많은 사람들에게 알려야 한다는 것을 보여준다. 적당한 가격은 더 많은 고객을 끌어들일 수 있으며, 다양한 방식과 채널을 통해 더 많은 사람들이 이 브랜드의 청바지 판매량을 더 잘 알고 이해할 수 있도록 한다.
이 젊은이들은 삼손마를 살 필요와 경제적 능력을 가지고 있다. 교육 수준이 다르기 때문에, 개인 이미지에 대한 요구도 다르다. 당신은' 청바지를 오래 입으면 몸에 해를 끼칠 수 있다' 는 것에 대해 어떤 태도를 가지고 있습니까? 이 질문에서 28% 는' 가급적 적게 입는다' 는 답을 선택했고, 34% 는' 어쩔 수 없다' 는 답을 선택했고, 38% 는' 상관없다' 는 답을 선택했다는 것을 알 수 있다. 청바지의 패션은 소비자의 개성과 예술미를 돋보이게 하기 때문에 선전만 하면 청바지를 입는 것이 개인의 이미지와 수요에 부합할 수 있다. 하지만 그것으로는 충분하지 않습니다. 마센은 다양한 디자인의 디자인과 원단에 대한 연구를 확대하고, 다양한 수준과 등급의 청바지를 분류하고, 고객의 선택 범위를 넓혀 생각과 성격에 따라 취향이 다르다는 것을 보여줘야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 품위 있는 옷은 고귀한 천문학적 숫자의 옷보다 고급스러운 옷의 가치보다 낮지 않고 개인의 취향을 높여준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
선별적인 전문화 전략과 전체 시장 전략은 서로 다른 사람들에게 서로 다른 스타일의 옷을 입히고, 몸에 맞고, 품위 있고, 대범하고, 예쁘다. 품위 있고 공식화된 옷을 보면 다양한 대상의 선택이 광범위하게 확대될 것이며, 이는 마케팅 기회를 높여 더욱 매력적으로 만들 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그렇다면 가격을 다시 매기려면 계층적 포지셔닝으로 고객의 심리를 잡아야 한다. 소비자의 소비 심리에 따라 가격을 정해 다양한 유형의 소비자의 요구를 만족시킨다.
위의 조사 분석에서 볼 때, Samma 카우보이가 시장에서 확고한 자리를 잡으려면 더 커져야 한다. 홍보를 잘해서 더 많은 사람들이 삼마 청바지에 대해 더 잘 알 수 있게 하고, 자신의 스타일에 대해서도 더 많은 홍보를 해야 하며, 삼마 청바지를 입는 것의 장점을 알리고, 홍보를 많이 해야 한다. 청바지를 입으면 건강에 해롭다고 생각하는 사람들이 많기 때문에 원단을 독특하게 만들어 더 많은 소비자들이 가치가 있다고 느끼게 해야 한다. 야마 청바지를 입으면 가격이 저렴하여 더 많은 소비자를 만족시킬 수 있다. 그리고 70% 의 사람들이 이 브랜드의 바지 가격이 너무 높다고 생각하기 때문에 수입이 소비기준 > 기준에 미치지 못한다는 것을 보여주기 때문에 가격을 조정해야 한다.
패션 연구 보고서 팬 2:
중국 상업연합회 부사무총장, 중국 전국 상업정보센터 부주임 왕요분석, 2004 년 쇼핑몰 홍보력이 계속 커지고 여성 패션화 추세가 뚜렷하고 브랜드 집중도가 높아지고 홍콩 브랜드가 국내 시장에 진출했지만 국내에는 여전히 선두 브랜드가 부족했다. 중화 전국 상업정보센터 통계에 따르면 2004 년 6 ~ 9 월 전국 100 개 주요 대형 소매업체 의류제품 매출은 224 억원으로 전년 대비 23.4% 증가했다. 판매량은 654.38+0 억 2 천만 건으로 전년 대비 654.38+0.5% 증가하여 작년보다 높았다. 감시하는 10 여종의 의류 제품 매출은 대부분 작년보다 증가했으며, 그중 여성복 매출은 2 1% 증가했다. 판매 구조상 여성복 판매 비중은 23.85% 로 1 위를 차지했다. 국가통계청에 따르면 2004 년 6 ~ 9 월 전국 주민 소비가격이 4. 1% 올랐다. 9 월에는 의류류 제품 가격이 지난달보다 0.4% 올랐고, 그중에서도 여성복 가격이 0.4% 올랐다.
첫째, 여성 시장 판매 특성
의류 제품 중 가장 활발한 것은 여성복이다. 전국 중점 상가에 따르면 2002 년과 2003 년 여성복 매출은 26%, 2004 년 3 분기에는 29% 증가했다. 2002 년 여성복 판매 증가율은 200 1 에 비해 기본적으로 평평했지만 2003 년 여성복 판매 증가율은 9.6% 로 낮아져 여성복 시장이 브랜드로 전환될 조짐을 보이고 있다. 올해 3 분기 매출의 증가는 쇼핑몰의 판촉력이 커지고 있음을 보여준다.
1, 할인권이 인기가 있습니다.
올해 각 상가의 할인 세일은 의류로 트렌드를 이끌고 있다. 예년에 비해 의류 제품 할인 시간이 길어 가격이 크게 떨어졌다. 일부 브랜드 제품은 심지어 출시되자마자 할인됩니다. 또한 쿠폰의 프로모션 형식은 업계에서 인기가 많지만 쿠폰이 소비에 큰 제약을 받고 있어 할인이 상가 프로모션의 최우선 순위가 되면서 시장 경쟁이 어느 정도 심화되고 있다. 일부 유명 브랜드는 할인에 참여하지 않는 기초 위에서 여전히 좋은 판매세를 유지하고 있다.
2. 직업여성복은 패션을 숭상한다.
점점 더 많은 브랜드가 지난 몇 년 동안 순수한 직업복에서 오늘날의 캐주얼한 패션으로 발전한 고급 직업여성복으로 패션 디자이너의 예민한 촉각과 패션 이념이 넘쳐나고 있다. 색채, 국부 변화, 코디를 유연하고 과감하게 활용해 여성복에 우아한 기질과 패션의 풍격이 넘쳐나고 디자인이 참신하다.
건강은 패션입니다.
2003 년 사스 시대 이후 건강에 대한 관념이 깊어졌으며, 특히 여성이 입는 속옷, 양모, 캐시미어 제품은 건강과 안전에 대한 수요가 더욱 커졌다.
중년 및 고령자의 옷은 여전히 부족합니다.
시장 상황으로 볼 때 젊고 패션이 국내 의류 시장의 트렌드를 이끌고 있다. 특히 30 세 이하의 젊은 여성은 시장 공급이 충분하지만 45 세 이상 중장년 여성에게 적합한 의류 공급이 적고 스타일, 규격, 모델이 적어 구매공간이 작다. 현재 대형 백화점, 소매점, 옷가게에는 중장년 여성복을 판매하는 매장이 거의 없다. 매장이 있어도 규모가 작고 스타일이 시대에 뒤떨어져 수요를 충족시키기가 어렵다.
둘째, 여성 시장 브랜드 개발
아직 유명한 여성복 상표는 없지만, 많은 여성복 브랜드는' 화이트칼라',' 바보',' 화신' 등과 같은 사람들의 마음을 사로잡았다. 중국이 WTO 에 가입하면서 일부 유명 외국 브랜드가 중국 시장에 진출했고, 일부는 이미 ESPRIT, ETAM 과 같은 시장 점유율을 차지하고 있다. 현재 여성복 시장의 브랜드 발전을 요약하면, 주로 다음과 같은 몇 가지 특징이 있다.
1, 의류 소비는 제품 소비에서 브랜드 소비에 이르기까지 다양합니다.
올해 의류 시장 브랜드의 우세는 더욱 두드러지고 소비자의 선택은 유명 브랜드에 집중돼 경쟁이 치열하다. 중화 전국 상업정보센터 모니터링에 따르면 여장시장 상위 10 위 브랜드는 기본적으로 유명 브랜드로 작년보다 상대적으로 안정적이고 집중됐다.
브랜드 소비자 시장의 집중도가 향상되었습니다.
여성복 브랜드의 발전이 날로 성숙해지면서 브랜드 소비 집중도가 점차 높아지고 있다. 2000 년 여성복 10 대 브랜드의 소비 집중도는 12.25%, 2006 년에는 5438+04.52%, 2002 년에는 15.06% 로 높아졌다. 2000 년과 200 1 년에는 단 한 회사의 종합시장 점유율이 2% 를 넘었고, 2002 년 전 두 회사의 종합시장 점유율은 모두 2% 를 넘어섰다. 2003 년 제 1 브랜드의 종합시장 점유율은 이미 3% 를 넘어섰다.
더 많은 홍콩 브랜드가 국내 시장에 진출합니다.
하얼빈, 심양, 천진, 닝보 등 도시 의류 시장에 대한 심층적 인 이해에 따르면 본토 소비자들은 홍콩의 의류 디자인과 재단을 좋아하고 가격을 인정하며 새로운 브랜드에 특히 관심이 있습니다. 내지소매상들은 홍콩의 의류 브랜드에 대해 낙관적이며 도입에 열중하고 있다. 동시에, 점점 더 많은 홍콩 브랜드들이 내지의 여성복 시장에 대해 낙관적이다. 홍콩 의류 브랜드 악어 티셔츠가 남성복 시리즈 개발에 주력했던 방식을 바꿔 올해 여성복 시리즈를 선보이며 내지시장을 주력했다.
국내 여성복에는 리더십 브랜드가 부족합니다.
국내 여성복 브랜드의 지역 색채가 짙어 전국에서 규모와 영향력을 형성할 수 있는 사람은 없다. 예를 들어, 이전에' 한파' 의 복장이 발전한 후 광둥 호문 선전 상해 항주 등지에서 빠르게 부상했다. 어느 학교든 몇 년 동안의 발전을 거쳐 큰 성과를 거두었지만, 지역 특색은 여전히 뚜렷하다.
두 번째 부분은 조사의 목적, 범위 및 일정입니다.
목표: 시장을 진정으로 이해하고 의사 결정자에게 의사 결정 기반을 제공합니다!
조사 범위:
1, 하얼빈: 홍보 광장 상권, 중앙거리 상권, 원대한 송뢰상권.
베이징: "시단 군태상권", "왕푸징 상권", "연사 국무역세트 상권"
상하이: 치푸루 상권, 남경로 상권, 서가환 상권, 육가입 상권
온주: wuma 거리 비즈니스 서클;
항주: 무술 광장 상권, 연안로 상권;
청두: 춘희로 상권, 염시구 상권,
타임라인: 생략
구체적인 일정: 약간
네 번째 부분은 상권, 판매상, 소비 습관 등을 둘러싸고 있다.
의류 연구 보고서 팬 Wen 3:
대학생이 의류 소비에 대한 생각과 선택을 충분히 이해하고 학교 인근 의류 시장의 판매 상황, 제품 특징, 가격, 품질, 판매망, 광고 방식을 이해하기 위해 우리 팀은 국경절 기간 동안 몇 가지 조사를 실시했는데, 다음은 관련 상황이다.
첫째, 사전 조사 토론과 준비
1. 테마 항목을 결정합니다. 몇 차례의 조별 토론과 관련 자료에 대한 조사를 거쳐 우리는 결국 시장의 의류 판매와 대학생의 의류 소비관에 주제를 고정시켰는데, 이는 우리가 첫 gyb 수업에서 브레인스토밍 분석을 한 프로젝트이기도 하다.
연구 방법에 대해 토론하십시오. 분석을 거쳐 설문조사와 현장 점포 인터뷰를 결합한 방식을 채택하기로 했다. 이 중 설문조사는 종이 설문조사와 인터넷 설문 두 가지 방식으로 나뉜다.
둘. 연구 과정
1. 1 인당 종이 설문조사 10 부, 80 부, 주로 주변 학생들을 대상으로 합니다. 온라인 설문 조사에서는 QQ 플랫폼을 통해 설문지를 보냅니다.
2. 그룹은 두 부분으로 나누어 현장 상점 인터뷰를 진행하는데, 각 그룹마다 서로 다른 임무 장소를 배정한다. 팀원들은 임무를 세분화하고, 각각 사진 촬영, 녹음, 인터뷰 등의 임무를 완수하고, 임무 교체제를 취하여 사람마다 다른 임무를 체험하고, 같은 운동 기회를 갖게 한다.
3. 교류 설문조사와 현지문점 인터뷰의 결과를 총결하고, 서로 배우고, 원시 데이터를 종합적으로 분석해 관련 결론을 내린다.
셋. 연구 내용 분석
1 .. 우리는 * * * 이번에 80 개의 설문지를 보냈다. 이 중 유효 설문지 60 부. 우리는 응답자의 몇 가지 기본 개인 정보를 집계하여 다음과 같은 데이터를 얻었다.
성별: 남성 35 명, 응답자의 50% 를 차지한다.
여성은 25 명으로 응답자의 50% 를 차지한다. 남녀 비율은 약 1: 1 이다.
(1) 의류 유형 선택에서 현대대학생들은 패션뿐만 아니라 옷의 편안함에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 이 가운데 남학생 63.04% 와 여학생 65.59% 는 운동 여가를 선호하지만 16.3% 의 남학생과 2 1.5 1% 의 여학생만이 패션을 추구한다
(2) 옷을 사는 장소의 경우 여학생의 58.06% 와 남학생의 47.37% 가 전문점에서 옷을 사기로 했다. 구체적으로 학교 외부와 황흥 보행자 거리의 상점에서는 남학생 여학생의 절반 이상이 보행자 거리에서 옷을 사기로 선택하고, 일부 학생은 길가 노점에서 옷을 사기로 했다.
(3) 가격은 옷을 사는 또 다른 중요한 요소입니다. 바이어의 절반 이상이 50- 100 원/의 의류 가격만 받고 싶어합니다. 비교 바람이 이미 캠퍼스에서 점차 번지고 있지만, 대부분의 청년 학생들은 표류하지 않고 있다는 것을 알 수 있다.
(4) 남성의 33.59% 와 43. 12% 의 여학생이 패션구매의 1 순위로 스타일을 선택했다. 품질 요소는 29.58% 로 2 위, 브랜드 요소는 7.5% 로 꼴찌를 했다. 따라서 제조업체는 현대 대학생 의류의 다양한 취향과 스타일에 맞게 디자인 면에서 참신함에 주의해야 한다.
(5) 학생들이 새 옷을 사고 싶어 하는 요인으로 볼 때, 대부분의 학생들은 실제로 옷이 부족할 때만 새 옷을 사기로 선택하며, 일부 학생들은 프로모션을 보고 흥청거린다. 전반적으로 대학생은 의류 소비에 있어서 비교적 이성적이다.
(6) 낡은 옷의 처리와 관련해 학생의 74% 가 직접 던졌고, 소수의 선택만이 빈곤 지역에 기부하거나 형제자매에게 맡기기 때문에 낡은 옷의 후처리는 여전히 비어 있다.
2. 현장 점포 인터뷰에서 우리는 두 팀으로 나뉘어 행동을 하고, 마지막으로 상황을 요약했다. 우리 * * *
18 점포를 방문했습니다. 브랜드점, 대형 의류 마트, 소형 옷가게를 포함해서요.
(1) 의류 등급으로 볼 때 대학생의 소비능력에 영합하기 위해 대부분 중저급 옷이며, 일반 가격은 50 ~ 200 사이입니다. 브랜드는 주로 코빈, 델혜, 기모 등 중저급 브랜드에 집중되어 있다.
(2) 판촉 광고의 경우 60% 가 넘는 상점은 명절 할인을 사용하며, 소수는 1 개를 사서 1 개를 드립니다. 가게 주인은 통상적으로 정기적인 프로모션이 판매에 도움이 된다는 반응으로 상가의 일부 혜택이 소비자의 호의를 얻어 경쟁력을 높인다는 것을 보여준다.
(3) 가게 주인은 60% 의 고객이 옷을 살 때 스타일을 중시하고, 30% 의 고객이 품질을 선호한다는 반응으로 새 옷이 구매 열풍을 가져올 수 있다는 것을 보여 현대 대학생들이 옷의 시각적 즐거움에 더 많은 관심을 기울이고, 이미지에 초점을 맞춘 참신한 편향을 반영하고 있다.
넷. 조사에서 얻은 경험
이번 시장 조사의 실천에서 우리 팀은 단결과 협력의 정신을 발양하고, 각 방면은 모두 열심히 하기 때문에 각 방면은 모두 순조롭고, 적은 노력으로 두 배로 일한다. 또한 Dell 은 각 구성원의 주임에 따라 임무를 배정하고 소인적자원에 대한 합리적인 안배를 실시했으며, 이는 Dell 의 조사 활동이 순조롭게 진행되어 품질에 따라 임무를 완수할 수 있는 관건이기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
조사가 끝난 후, 우리 일행도 서로 경험을 교환했는데, 의류 판매에 대한 인식이든, 사회적 경험이든, 모두 많은 수확을 거두었다. 이를 통해 우리는 시장 조사에 필요한 구체적인 절차를 이해했다. 설문지 디자인의 가장 기본적인 요구 사항을 이해하고 적절한 설문지를 직접 설계할 수 있다. 심층적인 시장 조사 부분에서 교외, 인터넷, 학생의 세 가지 경로로 시작하다. 주로 교외 조사로 얻은 정보가 가장 풍부하다. 동시에 경험도 가장 깊다. 예를 들어, 통행인이 귀하의 조사와 인터뷰를 수락하는 방법; 거절당한 후 가능한 한 빨리 태도를 조정하는 방법; 돌발사건에 대처하는 방법 등. 이것들은 모두 네가 사회에 발을 들여놓을 때 갖추어야 할 기본적인 자질이다. 우리의 경험과 교류는 끊임없이 개선되었다.
이번 실천 활동을 통해 우리는 각 방면에서 어느 정도 진전을 이루어 이론 지식을 공고히 하고 사회에 대한 감성적 인식을 높였다. 후속 전공 수업의 학습을 위한 기초를 닦다. 동시에 우리가 졸업 후 사회에 진출하기 위한 사상의 기초를 다졌다.
이상은 변쇼의 오늘 나눔입니다. 여러분께 도움이 되었으면 합니다.