입사 첫 3 개월은 업무원의 성공 여부를 시험하는 가장 중요한 3 개월로, 업무원 이후의 업무업무에 영향을 미친다고 할 수 있다. 첫 번째는 고객을 찾는 방법과 대상 고객을 찾는 방법에 관한 것입니다. 일반적으로 새 직원은 새 회사에 입사한 후 제품 지식 1 주경에 익숙해지면 직접 고객을 찾아옵니다. 처음에 고객 자원을 제공하는 업무 관리자 또는 사장이 없다면 다음과 같은 방법으로 고객을 찾을 수 있습니다. 1, 옐로우 페이지, 일반 회사에는 선전 옐로우 페이지와 같은 옐로우 페이지가 많이 있습니다. 위의 분류에 따라 원래 대상 고객을 찾을 수 있습니다. 현재 심천에는 가전제품 옐로우 페이지, 장난감 옐로우 페이지 등 전문적인 업계 옐로우 페이지가 많이 있습니다. 판매원은 이런 옐로페이지를 찾아 직접 자료를 수집하는 것이 가장 좋다. 이 옐로페이지는 일반적으로 대형 도서관에 있습니다. 너는 공책 하나를 가지고 거기에 베껴 쓸 수 있다. 2. 구인광고를 찾아보세요. 선전에서처럼 선전 특구신문은 매일 대량의 구인광고가 있고, 남방도시보는 매주 월요일마다 구인광고가 있습니다. 우리는 구인 광고를 읽음으로써 우리가 원하는 고객을 얻을 수 있다. 우리도 가까운 채용 시장에 갈 수 있다. 일반 채용 시장은 입구에 일상적인 채용 단위 이름과 직종을 게시한다. 우리는 또한 그가 채용한 업무 유형을 통해 그가 무엇을 하고 있는지 분석할 수 있어 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있다. 또한, 우리는 몇 가지 큰 산업 지역을 방문 할 수 있습니다. 현재 거의 모든 공장이 일자리를 찾고 있으며, 우리도 그들의 집 앞에 있는 구인 광고를 통해 찾을 수 있다. 우리는 또한 인터넷에서 탁보 채용망과 같은 채용 사이트를 볼 수 있다. 구인 광고에서 고객을 찾는 장점은 첫째, 새로 개업하거나 이사온 새 공장이 많기 때문에 많은 신규 고객을 찾을 수 있다는 점이다. 우리가 먼저 그를 찾으면, 우리는 먼저 거기에 도착할 것이다. 또한, 일반적으로 많은 노동자를 모집할 수 있는 공장 사업은 모두 괜찮고, 미래 사업이 성공한 후 환불에 대한 자신감도 상대적으로 있다. 3. 인터넷 검색. 우리는 키워드를 통해 검색할 수 있습니다. 예를 들어 바이두에 우리가 찾고 있는 고객의 제품명을 입력하면 많은 고객을 찾을 수 있습니다. 우리는 또한 알리바바, 혜총망 등과 같은 전문 웹사이트를 통해 고객을 찾을 수 있다. 그래서 우리는 많은 고객 명단을 찾을 수 있다. 그리고 사장의 핸드폰 번호와 사장의 이름도 찾을 수 있다. 4. 자주 거리로 나가 고객을 찾아야 합니다. 쇼핑하러 가자. 나는 보통 가전제품 매장에 간다. 포장이 있거나 브랜드와 회사 이름이 있습니다. 우리는 그것들을 녹음하고 인터넷으로 돌아가서 찾을 수 있다. 우리는 쇼핑몰의 제품 판매 상황을 통해 한 고객의 경영 상황을 판단할 수 있다. 이것은 또한 측면에서 그의 경제력 중 하나를 반영한다. 5. 하지만 개인적으로 고객을 찾는 가장 좋은 방법은 소셜 네트워크의 상호 소개를 통해 고객을 발전시키는 것이라고 생각합니다. 앞으로 장사를 하려면 자원을 즐기는 시대를 중시해야 한다. 예를 들어, 당신은 전선을 만들고, 나는 플러그를 만들고, 그는 IC 를 한다. 우리도 음향의 고객이다. 우리 모두가 자원을 공유하고 서로 좋은 고객을 소개할 수 있다면, 한 고객에 들어가면 매우 안심할 수 있을 것이다. 그리고 우리 고객이 모두 상대방을 보고 있기 때문에, 고객에게 무슨 문제가 있으면 위험이 훨씬 낮아질 것이다. 6. 또 다른 가장 좋은 방법은 고객이 고객을 소개하는 것입니다. 성공률이 가장 높습니다. 좋은 업무원이 몇 명의 원래 고객을 갖게 되면, 진지하게 이 고객들을 위해 봉사하고 그들과 친구가 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 당신이 익숙해지면 또래나 친구를 소개시켜 달라고 하세요. 다만 그들이 이 시간에 너에게 명단을 주지 못하게 해라. 너는 어디에서나 이 명단을 찾을 수 있다. 가장 중요한 것은 그에게 너에게 전화하라고 하는 것이다. 만약 그가 너에게 추천 전화를 한다면, 항상 네가 100 전화를 하는 것보다 낫다. 앞으로 그가 소개한 고객을 주로 서비스한 다음, 이 새로운 고객을 유추시켜 소개하게 하면 고객 네트워크를 쉽게 찾을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언) 그래서 우리는 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 판매원은 몸을 목욕할 때를 제외하고는 언제나 세 가지가 있어야 한다. 이 세 가지 물건은 펜, 작은 공책, 명함이다.