마케팅 담당자는 해박한 지식과 전문적인 마케팅 지식을 갖추어야 상품을 더 잘 마케팅할 수 있다.
새로운 시대가 도래함에 따라 마케팅에 많은 변화가 일어났다. 오늘날 시대는 인터넷 마케팅을 위주로 새로운 마케팅 수단을 만들어 인터넷 마케팅과 전통 마케팅의 유기적 결합을 실현한 것이 오늘날 시대 기업 마케팅의 최우선 과제다.
경제 세계화가 심화됨에 따라 중국의 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 자신의 발판을 확고히 하고 지속 가능한 발전을 이루기 위해서는 기업이 마케팅 전략을 바꾸고 전통적인 제품 방향을 고객 지향하며 시장에 필요한 제품을 생산해야 한다.
첫째, 전통적인 마케팅과 온라인 마케팅의 장점
(a) 전통 마케팅
전통적인 마케팅은 가능한 많은 고객에게 가능한 많은 제품과 서비스를 제공하는 것을 강조하는 무역 마케팅입니다. 오랜 발전을 거쳐 이미 좋은 고객층과 기초를 형성하였다. 전통 마케팅에서 소비자는 판매자와 잘 소통하고, 실제 상품을 보고, 상품의 사용을 직접 체험하고, 쇼핑의 여가를 즐기고, 판매자는 고객의 신뢰를 가질 수 있다.
(b) 온라인 마케팅
인터넷 마케팅은 전파가 광범위하고, 속도가 빠르며, 시간과 장소에 구애받지 않고, 내용이 상세하고, 피드백이 빠르다는 특징을 가지고 있다. 온라인 판매에는 점포 임대 비용이 없어 기업 운영 비용이 절감됩니다. 인터넷이 포괄하는 시장은 매우 크며, 기업은 이를 통해 더 많은 정보를 얻고 좋은 커뮤니케이션 채널을 구축할 수 있습니다. 저비용, 고속 및 유연성 용도에 맞게 고객의 나이와 신분에 따라 구매를 추천할 수 있습니다. 관심이 높고 많이 받아 더 많은 사람들에게 이런 상품을 알릴 수 있다.
둘째, 기업 마케팅 전략의 주요 내용
(a) 제품 전략
제품 전략은 주로 제품 디자인, 스타일, 상표 등 많은 내용을 포함한다. 그 주된 목적은 새로운 제품 개발을 연구하는 것이며, 가격 전략과 판촉 전략의 기본 조건이기도 하다. 그것은 자신의 실제 상황과 사람들의 실제 수요를 결합하여 제품에 새로운 특징을 부여해야 소비자들에게 깊은 인상을 남길 수 있다.
홍보 전략
판촉 전략은 기업이 종종 일부 판촉 수단을 통해 제품 판매를 실현하여 매출을 올리는 것을 말한다. 비교적 흔히 볼 수 있는 판촉 수단은 할인, 귀환, 추첨 등이다. 판촉 활동, 인사 판매 등의 수단을 통해 상품을 홍보하는 목적을 달성하다. 기업은 판촉 전략을 통해 소비자들에게 기업이 생산하는 제품을 이해시켜 사람들이 제품을 좋아하고 구매하도록 장려할 수 있다.
(3) 가격 전략
가격 전략은 주로 제품의 가격을 가리키며, 가격 제정은 비용, 시장, 경쟁 등 많은 요소를 고려해야 한다. 주요 목적은 제품의 가격 및 가격 조정을 연구하는 것이다.
(d) 채널 전략
채널 측정은 주로 기업의 제품이 고객의 손에 유통되는 채널을 가리킨다. 이는 그 자체로 매우 포괄적인 체계로, 기업과 각급 리셀러 간의 무역 관계 및 비용 분담으로 구성되어 있다. 이 시스템은 주로 기업 제품이 최종 소비자에게 전달되기 전에 구축되었다. 해당 소매업자, 도매상, 물류 유통업체 등 직접 소비자를 대상으로 하는 판매와 다단계 MLM 의 직판 직원은 모두 리셀러 범주에 속하며 엔터프라이즈 제품 판매의 주요 채널 중 하나입니다.
셋째, 새로운 시대의 혁신적인 마케팅 조치
(1) 해박한 지식
마케팅 담당자는 해박한 지식과 전문적인 마케팅 지식을 갖추어야 상품을 더 잘 마케팅할 수 있다. 그들은 특정 마케팅 전문 지식뿐만 아니라 심리학, 시장, 인간관계 등과 같은 다른 지식도 습득해야 고객과 더 많은 언어를 가질 수 있다. 또한 기업의 역사, 문화, 발전 역사를 적극적으로 이해함으로써 엔터프라이즈 제품의 특징과 역사적 배경을 더 잘 이해하고 영업 사원이 다음을 수행할 수 있도록 해야 합니다
(b) 좋은 심리적 품질
심리적 자질은 종종 사람의 각종 사회 활동에 스며들어 사람의 행동과 활동의 질에 직접적인 영향을 줄 수 있다. 마케팅 담당자는 자신의 좋은 심리적 자질을 유지하고 자신의 직업에 대해 강한 흥미를 가져야 한다. 이는 개척정신을 강화하고, 일에 대한 열정과 적극성을 동원할 뿐만 아니라, 끊임없이 마케팅 직원들이 자신을 풍요롭게 하고, 자신감을 유지하고, 더 많은 성공을 거둘 수 있도록 자극해야 한다.
(3) 이메일 마케팅
인터넷 시대와 정보화 시대가 도래함에 따라 이메일이 등장하여 오늘날 시대에 가장 편리한 통신 소프트웨어 중 하나가 되었다. E-메일 마케팅은 이러한 서비스 형태의 마케팅 방식으로, 주로 관련 제품에 대한 정보를 잠재적 요구 사항이 있고 관련 정보를 알고 싶은 사용자에게 이메일로 보내고, e-메일을 통해 고객과 신뢰 관계를 맺는다.
블로그 마케팅
블로그 마케팅은 기업이 자신의 블로그를 만들어 업계 리뷰, 전문 기술자, 제품 정보를 주요 내용으로 게시하여 더 많은 사용자가 블로그를 통해 업계 정보와 제품 정보를 이해하고 필요한 제품을 얻을 수 있도록 하는 것을 말합니다. 결국 마케팅 목적을 달성하다. 블로그 마케팅 모델은 기업과 사용자 간의 직접적인 커뮤니케이션을 보장할 뿐만 아니라 브랜드의 영향력을 더욱 심화시키고 사용자의 마음속에서 기업의 지위와 신뢰도를 높일 수 있다.
(e) 고객 중심
중국 시장경제체제가 완비됨에 따라 중국의 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 기업이 자신의 발꿈치를 안정시키고 지속 가능한 발전을 이루기 위해서는 끊임없이 신규 고객을 확보하고 시장 점유율을 높이며 기존 고객을 유지해야 한다. 그러나 실제로 기업들은 신규 고객을 계속 늘리고 있지만 일부 기존 고객의 차츰차츰 유실될 수도 있다. 따라서 Dell 은 고객 중심의 마케팅 철학을 지속적으로 고수하고 고객에게 전심전력으로 서비스를 제공해야 고객의 선호도와 만족을 얻을 수 있습니다.
우리나라의 사회경제가 급속히 발전함에 따라 기업은 더 큰 경제효과를 얻기 위해 끊임없이 시장을 개척하고 마케팅 전략을 혁신해야 비로소 자신의 발을 확고히 하고 기업의 지속 가능한 발전을 실현할 수 있다. 마케팅에서는 고객 중심적이고, 고객에게 서비스를 제공하고, 끊임없이 고객의 인정과 호의를 얻어 기업의 발전을 더욱 추진해야 한다.
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