2000 년 전후로 중국 수시장 경쟁 구도는 기본적으로 고정 추세가 되었다. 와하하와 낙백씨 위주의 민족 브랜드는 기본적으로 중국 시장에 대한 분할과 잠식을 실현했다! 이와 함께 많은 지역 브랜드들도 끊임없이 물 시장에 충격을 주고 있지만, 종종 큰 돌파구를 마련하기는 어렵다. 당시 대표적인 수산물은 선전 징톈 우주수, 광저우 이보, 그랜드 캐년 등이었다. , 그리고 굴신씨, 강 스승 등과 같은 고급 물 브랜드도 있습니다. 그러나, 중국 수시장 경쟁의 주도와 주류 지위는 변하지 않았다. 바로 이때 해남 양생당이 물시장에 진출하기 시작했고, 농부산천의 출현은 중국 물시장의 경쟁 구도를 바꿔 중국 시장에서 강력한 후발주자 브랜드를 형성했다. 그리고 시장 경쟁이 심해지면서 농부산천은 어떤 의미에서 러버씨를 중국 시장에서 두 번째로 큰 브랜드로 대체해 자원 약세 브랜드가 자원 강세 브랜드를 이기는 유명한 전례를 세웠다. 구체적인 조작 과정에서 먼저 농부산천이 천도호 수질의 50 년 독점 채굴권을 매입했다. 이 기간 동안 천도호 수질을 이용해 수산물을 개발할 수 있는 물업체는 병뚜껑에서 혁신할 뿐만 아니라 독특한 병을 열어 차별화를 형성하고' 단' 이라는 개념을 내세우며' 농부산천이 달다' 는 차별화된 판매점이 됐다. 둘째, 산업 포털을 더 발전시키고 청소하기 위해 농부산천은 순수한 물을 생산하지 않고 더 건강하고 영양가 있는 농부산천 천연수만을 생산하며 수선화 대비 실험을 해 세 가지 식물을 각각 정수수, 천연수, 오염수에 배치했다고 발표했다. 우리는 식물이 순수한 물과 오염된 물에서 자라는 속도가 자연수보다 현저히 낮다는 것을 발견할 것이다. 그래서 농부산천은 자연수가 영양수라는 결론을 내렸습니다. 자연수가 순수한 물보다 더 건강하다는 견해가 학자들과 어린이들에 의해 확산되면서 농부산천은 단숨에 생수시장 상위 3 위 자리를 차지하고 있다. 농부산천은 계획에 있고, 기세에 있다. 한편으로는 병뚜껑이 열리는 소리부터 달콤함, 단맛부터 현재까지의 PH 값 테스트에 이르기까지 판매점을 지속적으로 정제하여 약산 약염기라고 주장합니다. 한편, 그는 투기와 기세에 능하여 대비를 통해 차이를 형성하여 자신을 높인다.
사례 2: 왕라오지
2002 년 654.38+0.8 억원에서 2005 년 25 억원까지 빠른 성장이었다. 왕라오지는 냉차의 일종으로 도광년 동안 태어나 지역 브랜드에서 전국적인 브랜드로 급속히 발전했다. 첫째, 관념을 바꾸었다. "냉차" 는 "음료" 로 팔리고, 핵심 판매점을 정련하고, 화를 내지 않고, "화가 날까 봐 왕 라오지를 마신다. 두 번째는 영향력 있는 미디어인 CCTV 를 통해 영향력과 이미지를 전파하고 향상시키는 것이다. 물론, 빨간 포장도 충분한 시각적 충격력과 흡인력을 얻었고, 단말기와 채널 디자인에서 왕라오지는 빠른 발전을 이루었다.
사례 3: 정확히 멜론 씨앗
마침 호박씨는 안후이의 작은 호박씨를 전 세계에 팔았고, 작은 호박씨는 10 억 달러에 팔 수 있었다. 교섭의 출현은 게임의 규칙을 뒤엎고, 업계를 통합하고, 튀김에서 요리로, 시장을 넓힐 뿐만 아니라 소비행위도 변화시켜 여가식품으로 변모하고, 화를 내지 않는다. 마침 호박씨가 익었다' 는 차별화된 포지셔닝은 소비자를 잠글 뿐만 아니라 독특한 판매점도 형성했다. 물론, 마침 호박씨는 마케팅이다.
사례 4: 오곡도장
라면은 빠른 소비품으로 오곡도장의 출현도 업계의 게임 규칙을 바꾸었다. 볶은 것부터 삶는 것까지, 질적 변화이며, 공예와 메커니즘의 변화이다. 비튀김, 건강' 은 새로운 이념과 방식을 제창하고, 그 독특한 판매점도 시장의 주목을 받고 있다.
사실 사회는 끊임없이 발전하고 있고 마케팅도 시대와 함께 발전하고 있다. 방법이든 수단이든 패턴이든 창조적이든 혁신이 필요하다. 예를 들어 거리에서 페인트를 마시고, 거리에서 벌거벗은 목욕을 하는 것은 모두 신제품의 창의와 기세이다. 접붙이, 차용은 차용입니다. 효과적으로 눈길을 끌고 관심을 끌기 위해서는 먼저 업계 규칙을 깨고 뒤엎거나, 리더십 브랜드의 관심을 끌거나, 리더십 브랜드의 약점을 겨냥하고, 주류 언론의 적극적인 관심을 끌 수 있는지 여부가 필요하다. 마지막으로, 차이를 만들고 형성하고 경쟁 브랜드를 구분해야 한다. 물론, 판매점이 항상 팔리는 것은 아니다. 특히 현재 동질화된 경쟁 환경에서는 역동적인 조정이 필요하고, 시대와 보조를 맞추고, 현지 여건에 따라 이길 수 있어야 눈뿐만 아니라 시장도 얻을 수 있다.