판촉 자체가 쇼핑 가격이고 다른 눈속임은 없다면, 행사를 통해 고객을 위한 최대의 이익을 추출하여 홍보 주제로 삼아야 한다.
예를 들어,' 최고 현역 xx 원' 을 홍보점으로 삼는 것이 더 매력적이지만, 현역 복지를 소비자의 이익점으로 바꾸어' 최고 절약액 xx 원' 으로 바꾸면 소비자에게 더 매력적일 수 있다.
2. "폭력" 이라는 주제를 사용하지 마십시오
단도직입적으로 폭력이 아니다. 어떤 기업들은' 베끼기',' 광기',' 1 할인' 등 가격 인하를 주요 의미로 하는 단어를 선호한다. 그러나 이러한 홍보 주제는 소비자를 감동시킬 뿐만 아니라 프로모션 시 판매 이윤, 행사 후 일반 판매 및 브랜드 이미지도 고려해야 한다는 점에 유의해야 한다.
지나치게' 폭력' 한 판촉 주제는 브랜드에 대한 소비자의 신뢰에 영향을 줄 수 있다. 대부분의 소비자들은 자신이 상가 판촉에서 혜택을 받기를 원하지만, 또' 싸게 꼬리표를 잡는 것을 좋아한다' 는 꼬리표를 붙이고 싶지 않다. 따라서 자신의 브랜드와 제품 포지셔닝을 종합적으로 분석해 맹목적인' 폭력' 포장을 피해야 한다.
3, 물질을 사용하지 말고 감정적 주제로 고객을 감동시켜야 한다.
감정 마케팅이 소비자들에게 인정받는 이유는 제품 자체에 대한 소비자의 특정 요구와 특혜 구매 희망을 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라, 소비자의 어떤 방면에서의 감정적 호소를 감동시켜 지속적인 관계를 형성하고 소비 습관이나 브랜드 충성도를 형성하기 때문이다.
감정 보급 주제는 사실 주제가 문화를 가져야 한다는 것이다. 예를 들어, 일부 기업은 판촉 주제에 "꿈이 실현되는 계획" 을 사용하기를 좋아합니다.
4. 혼자 놀지 마세요. 상호 작용과 소집 기조의 주제는 고객을 더욱 끌어들일 수 있다.
"찾기 ...", "카니발", "함께" 등 상호 작용과 소집의 의미를 지닌 단어는 고객의 흥미를 끌기 위해 판촉 주제에 자주 사용된다.
5, 역방향 사고, "쌓지 마라"
"충돌" 이라는 주제를 홍보하는 것은 드문 일이 아닙니다. 사건 자체에 하이라이트가 별로 없으면 고객은 쉽게 "주인" 을 잊거나 잘못 기억하게 된다. 추석, 국경절 기간, 판촉 주제는 대부분' 국경절, 추석' 을 위주로 쌓여 있는 현상이 심각하다. 휴일의 축제 분위기를 이용하려 하지만 특색이 없어 물에 잠기기도 쉽다. 따라서 우리는 역사고를 해서 주류와는 다른 활동 주제를 만들 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
6.' 표제당' 만 하지 마라
의류 프로모션은' 우승' 에만 기대해서는 안 된다. 특히 단어가 부적절한 프로모션 주제를 발명해서는 안 되며, 눈길을 끄는 프로모션 제목을 통해 먼저' 홀랑거리는' 고객을 통해 가게에 들어가려고 시도한다. 활동의 성패는 체계적인 과정 통제로, 모든 방면을 포괄하며, 제목은 단지' 미끼' 일 뿐이다.
7, 재고만 정리하지 말고 신상품을 미리 준비한다.
판촉 기간이 오기 전에 상가는 신상품을 미리 준비하여 공급원이 충분하다는 것을 보증해야 한다. 조세의 관점에서 옷가게 브랜드의 소비자 마음 속 지위를 강화할 수 있다. 마케팅 예산이 제한된 옷가게에서는 제한된 광고 배치와 적절한 신상품 출시가 좋은 영향력을 발휘할 수 있다.
8. 고정불변하지 말고 참신한 보급 방식을 탐구하다.
주목할 만하게도 옷가게의 보급은 단순한 가격 인하와 할인에 지나치게 의존해서는 안 된다. 재고 압력을 줄이고 현금 흐름을 늘리기 위해 큰 할인을 하면 옷가게의 브랜드 이미지가 훼손되어 후속 판매에 영향을 미칠 수 있다.
대체전략은 제품의 부가가치를 높이고 서비스를 늘리는 것을 고려해 단기 판매량을 늘리고 소비자에게 큰 부정적인 영향을 미치지 않도록 하는 것이다.
새로운 용도를 개발하고 새로운 소비 습관을 발견하고 유도하는 것은 옷가게에서 판매량을 발굴하는 강력한 방법이다. 옷 드라이클리닝과 같은 독창적인 소비 방식은 종종 놀라운 효과를 낼 수 있으며 옷가게 마케팅의 혁신적인 모델이다.