업무 경험 공유 연설 1 동료 여러분:
안녕하세요
오늘 오후, 우리는 매주 토요일 오후 15: 00 정도에 회사 시장부의 정기 행사를 개최하게 되어 매우 기쁩니다. 모두가 판매에 종사한 이래 효과가 별로 좋지 않은 것 같아 즉흥 연설 주제인' 판매는 운명을 바꿀 수 있다' 는 주제를 제시했다. 조금 긴장하다. 당신들은 모두 나를 긴장하게 하고 싶습니까? 내가 빨리 긴장을 풀 수 있는 방법이 하나 있는데, 그것은 바로 당신들의 열렬하고 긴 박수가 필요하다는 것입니다 .....
동료 여러분, 저는 판매가 운명을 바꿀 수 있다고 생각합니다. 3 ~ 4 년 전, 저는 경험과 사회적 배경이 없는 사람이었고, 일자리를 찾고 개인의 능력을 향상시킬 방법이 없었습니다. 당시 나는 쓰촨 다주 출신이어서 콜롬비아에서 계속 살았기 때문에 자신을 부양할 수 있는 직업을 찾고 싶었을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 나는 스트레스를 많이 받는다. 결국, 나는 그때 농촌보다 못하여 먹고 사는 데 모두 돈을 써야 했다. 내가 있는 곳에서도 그들의 지출이 증가할 것이다. 그래서 나는 일자리를 구하고, 안정된 직업을 구하고, 그들의 부담을 덜어주고 싶다. 그러나, 나의 능력과 경험이 부족하여, 어떤 직업도 찾기가 매우 어렵다. 돌이켜보면, 나는 200 개 이상의 회사와 이력서를 찾을 수 없었다. 그때 나는 컴퓨터에 관심이 있었다. 나는 컴퓨터 일에 종사하고 싶다. 나는 경험이 별로 없어서 나에게 관심이 없다. 그래서 나는 내 취미를 포기하고, 예전의 집착을 포기하고, 마음대로 일자리를 구하는 태도로 12 시간만 있으면 되는 공장 일자리를 찾을 수 밖에 없었다. 기업 경영 불안정으로 개인 포지셔닝이 정확하지 않아 자신에게 관심이 없는 수많은 일자리를 바꿨다. 그 이후로 사람들은 극도로 무감각해졌고, 생활에 대한 책임감도 점점 약해졌다. 나는 그것이 끔찍해야한다고 생각한다. 지금 돌이켜보면, 매우 무서울 것이다.
우연히 서점을 돌아다니다가' 돈 & 그때 너는 단지 몇 페이지를 마음대로 뒤적거렸을 뿐이다. 나중에 나는 이 책에 매우 흥미를 느꼈다. 나는 이틀을 들여서 샀는데, 단숨에 다 보았다. 이 책은 많은 혜택을 받았다. 시간이 있을 때 보세요. 이 책은 나에게 체계적으로 생각하는 능력, 자신을 잘 보는 방법, 자신의 생각을 찾는 방법을 가르쳐 주었다. 동시에, 책 속의 일부 용어들도 나를 매우 흥미롭게 하고, 기분이 좋으며, 자신의 식견을 높였다. 나중에, 나는 나 자신을 바꾸고 싶었다. 수없이 많은 사고를 거쳐, 나는 결국 판매 업무에 종사하기로 결정했다.
이런 포지셔닝으로 나는 수많은 관련 분야의 판매 일자리를 찾았고, 업종이 많았고, 결국 경험이 없어 어려움을 겪었다. 마지막으로 친절한 사람의 소개로 내가 판매를 하는 첫 번째 직업은 업무원, 우유 판매였다. 이 회사가 나를 선택한 이유는 내가 똑똑하다고 생각했기 때문이다. 이 회사를 소개한 사람은 정걸이다. 지금도 그 사람의 이름을 기억할 수 있다. 그때는 신선한 우유로 매일 밖에서 전문적으로 팔았습니다 (즉, 매일 다른 사람의 집으로 배달되는 것입니다). 지금 이 신선한 우유의 이름을 기억할 수 있습니다. 샤먼 신선유업유한공사는 당시 취안저우 안해진에서 근무했습니다. 어려운 일에 직면하여, 나는 이 일을 매우 소중히 여기며, 또한 여기서 뭔가를 할 수 있고, 내가 하고 싶었던 모든 것을 하고 싶다. 이런 식으로, 나는 이 일에 대해 어떠한 의심이나 추측도 없지만, 나는 반드시 노력해야 한다. 나는 그때 몇 명이 이 우유 배급소에 들어갔던 것을 기억하지만, 나는 그들이 누구인지 잊었다. 관례에 따르면, 들어가서 우유에 관한 전문 지식을 좀 이야기하고, 그리고 첫 오후에 층까지 올라가고, 동네를 달리고, 세입자를 달리고, 1 층 1 층 1 층 판매를 해야 한다. 당시 지금의 명칭에 따르면 소위 성층집이었다. 마지막으로 5 시간의 노력을 통해 10 여장 (마오표) 에 대해 이야기했다. 나는 내가 매니저로 돌아가면 나를 욕할 줄 알았다. 마지막 사장이 나의 대부분의 주문서를 세어 보았는데, 모두 제로이다. 결국 나는' 업무능력이 강한 업무원' 이라는 칭호를 받았다. 나는 이 일을 진지하게 받아들인다. 왜냐하면 이 일의 임금은 숙식이기 때문이다. 나는 이미 약 3 개월 동안 일했다.
내가 떠나고 싶은 이유는 끊임없이 공부하고 판매에 대한 체계적인 지식을 배웠기 때문이다. 영업 팀 구성, 성과 평가, 영업 직원 급여 등을 포함합니다. 가장 흥미로운 것은 내가 모든 지식에서' 마케팅' 과' 판매' 의 개념과' 시장 관리' 와' 시장 개척' 의 개념을 완전히 구분했다는 것이다. 결국 저는 IT 회사를 선택했습니다. 시간관계로 인해, 나는 나의 구직 과정을 상세히 소개하지 않을 것이다 ... 지금 돌이켜 보면, 내가 판매 업무에 종사한 지 오래되어 세계 500 대 코카콜라에서 일하고, 빠른 마케팅 업무에 종사할 수 있다는 것이 가장 자랑스럽다. 정말 설렌다. 오기가 쉽지 않다. 결국 나는 코카콜라를 떠났는데, 그 대우가 불합리하고 내가 원하는 것이 아니라고 생각하여 떠나기로 했다. 내가 코카콜라' 업무대표' 라는 직위를 지원했을 때 당시 50 여 명의 지원자가 있었다는 것을 기억한다. 마지막으로 조금 어두운 남자와 시험에 합격해서 자랑스럽다. 내가 아직 능력이 있다는 것을 증명하는 것은 내가 능력이 없다는 것이 아니다. 왜냐하면 나는 학력과 스펙에서 그들보다 못하기 때문이다. 드디어 신청을 할 수 있게 됐으니 사업상 자랑스러울 수 있어요. 하하. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
코카콜라에 직면하여 면접관이 나에게 물었다. "만약 당신이 오늘 우리에게 합격하지 못한다면, 당신은 어떻게 할 것입니까?" " 나는 침착하게 대답했다. "코카콜라는 세계 500 대 기업 중 하나이며, 이 회사에서 일할 수 있는 것이 나의 꿈이다. 오늘날 세계 500 대 기업인 코카콜라에 올 수 있다는 것은 사실 성공이자 자랑스러운 일이다. 괜찮아, 나는 성공을 신청하지 않았다. 단지 내가 아직 몇 가지 조건이 너의 요구를 충족시키지 못했다는 것을 증명할 수 있을 뿐, 다른 것은 없다. " 면접관은 나의 문제에 매우 만족한다. 나는 이것이 내가 코카콜라 성공에 응모할 수 있는 이유라고 생각한다.
동료, 애초에 내가 판매를 선택했을 때, 가족들은 반대했다. 그들은 이 라인에 아무런 이윤이 없다고 생각하지만, 나는 그렇게 생각하지 않는다. 지금으로 돌아가 끊임없는 노력을 통해 계속 공부하고 있다. 나는 지금 전방위적인 판매 인재이자 부서 매니저이자 기획이다. 나는 끊임없는 학습을 통해 광고 기획에 종사한 적이 있는데, 나는 이것이 오늘 나에게 아주 좋은 기초를 다졌다고 생각한다. 이제 다시 내 동생을 봐. 나보다 나는 그들보다 N 배나 강하다. 그들은 하루 종일 뜨거운 태양을 무릅쓰고 체력으로 돈을 벌고, 나는 사무실에서 에어컨을 불고, 정신력으로 머리로 돈을 벌 수 있다. 이것이 바로 선택이기 때문에 나는 내가 한 선택을 후회하지 않는다. 나는 내가 판매에 종사할 수 있고, 판매를 잘 할 수 있고, 이렇게 여러 해 동안 할 수 있어서 다행이다. 이 모든 것은 내가 배우고 분투하고자 하는 기초 위에 세워진 것이다. 제 생각에는 여전히 몇 가지 이유가 있다고 생각합니다. 바로 고객이 말한 것입니다. 나는 나의 일에 대해 매우 책임감과 열정을 가지고 있다. 나는 언제든지 포기하지 않았고 고객도 나의 이런 노력과 집착의 정신을 좋아했다. 많은 회사들이 내가 그들의 회사에 가기를 원하고, 나의 열정으로, 나는 그의 회사가 신속하게 시장을 열 수 있도록 매우 강력한 팀을 조직할 수 있다고 고객은 말했다. 고객이 말한 것이 사실인지 거짓인지는 잠시 보지 않겠습니다. 하지만 적어도 한 사람이 포기하지 않고 포기하지 않고 자신의 꿈을 고수하는 한, 그가 반드시 성공하고, 판매를 잘 하고, 업적을 잘 할 수 있을 것이라고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
동료 여러분, 판매가 우리의 운명을 바꿀 수 있다고 생각합니다. 4 년간의 판매 경력을 통해, 나는 판매가 사람을 근면하게 하고, 우리의 좌절 방지 능력을 강화할 수 있다는 것을 발견했다. 동시에, 판매는 우리가 존중, 소통, 이해를 배우는 데 도움이 될 수 있으며, 우리는 끊임없이 다른 사람을 배려할 수 있다. 만약 우리가 고객이라면, 우리는 이런 서비스 회사와 영업 대표를 선택할 것인가? 판매는 사람의 끈기를 시험할 수 있을 뿐만 아니라, 우리가 계속 공부할 수 있게 해준다. 지금은 정보시대, 지식경제 시대, 사람은
너는 네가 무슨 말을 하고 있는지 모른다. 나는 이것이 가장 큰 실패라고 생각한다. 우리 영업 대표는 이 시장이 잘 안 되고 프로젝트가 잘 안 된다고 자주 말한다. 사실, 난 거기에 나쁜 프로젝트, 오직 나쁜 영업 담당자, 적합 하지 않거나 쉽게 포기 하는 영업 담당자입니다 생각 합니다. 나는 누군가가 불확실하고, 집착하고, 기대가 높으면, 나는 실패할 것이라고 생각한다.
시간이 얼마 남지 않았다. 저는' 중국에서 이기다' 방송 당시 야오밍 한 마디로 오늘의 강연을 끝내고 싶습니다.' 노력이 반드시 성공하지는 않을 것이고, 포기하면 반드시 실패할 것입니다.'. 우리 각자가 감히 자신에게 도전하고, 팀에 도전하고, 시장에 도전하고, 열심히 일하기를 바랍니다. 언제든지 포기하지 말고 자신의 꿈을 견지하고 최선을 다해 하라. 저는 우리 각자가 웨이보 네트워크에서 자신의 가치를 실현할 수 있다고 생각합니다.
업무 경험 공유 연설 2 리더십, 파트너 여러분:
안녕하세요 (정오). 제 이름은 유용군입니다. 저는 새 사무실의 운전기사이자 인턴입니다. 저는 여기 서서 제 경험과 느낌을 여러분과 함께 나누게 되어 영광입니다. 여기서, 나는 루 사장과 새 사무실 전체의 동료들의 도움에 감사하고 싶다. 그들은 내가 일을 잘못했을 때 나를 일깨우고 바로잡았고, 내가 슬럼프에 빠졌을 때 나를 격려했다. 이 경험들은 또한 나를 성숙하게 했다. 감사합니다. 나는 우리 회사에서 이미 반년이 되었다. 이 반년 동안 업무원과의 학습을 통해, 나는 네 가지 경험을 총결하여 여러분과 공유했습니다. 첫째, 판매 기교를 자세히 관찰하고 체험한다. 판매 기교를 끊임없이 배우는 사람만이 판매 실적을 높일 수 있다.
사실 판매는 매우 깊은 학문이라 많은 지식이 필요하다. 간단한 예를 들어, 사업가로서, 나는 일반적으로 모든 사람이 자신의 판매 스타일을 가지고 있다고 느낀다. 어쩌면 당신은 솔직한 고객에 대해 이야기하기에 적합할 수도 있지만, 당신은 다른 고객에 대해서는 그다지 이야기하지 않습니다. 하지만 정말 우수한 영업사원은 자신의 판매 스타일이 아니라 고객의 스타일에 따라 자신의 스타일을 바꾸는 것 같아요. 예를 들어, 고객을 충동형, 분석형, 경청형으로 나눌 수 있다면. 우선 이 고객이 어떤 고객에 속하는지 관찰해야 한다. 만약 이 고객이 충동형이라면, 그들은 쉽게 충동적으로 제품을 살 수 있다. 그들이 이 고객을 만났을 때, 반드시 큰 열정과 호소력으로 말하고, 가장 빠른 속도로 주문을 해야 한다. 일반 10 이상의 고객은 아직 주문을 하지 않았다. 주문을 할 희망이 줄어들었다는 것을 보여준다.
분석형 고객을 만나면 마음을 가라앉히고 천천히 이야기해야 한다. 이런 고객은 걱정할 필요가 없다. 너는 그가 필요로 하는 제품의 장점을 이해하고, 그가 돈을 절약하는 것을 분석하고, 결국 너의 제품을 팔아야 한다. 만약 당신이 경청하는 고객이라면, 이것은 사실 가장 어려운 것입니다. 왜냐하면 당신이 그에게 하는 모든 말에 대해 그는 아무런 대답도 하지 않기 때문입니다. (존 F. 케네디, 언어명언) 이런 상황에서 너는 그의 요구를 전혀 이해하지 못한다. 이런 고객은 먼저 상품 판매에 대해 이야기하지 말고, 그에게 먼저 너와 이야기하라고 해라. 너는 그에게 아주 간단한 질문을 해서 그가 자발적으로 교류하도록 해야 한다. 예를 들어, 최근 사업이 어떠한지, 아이가 몇 살인지 등을 물어본다. 하지만 당신은 그가 주제에 관심이 있을 때 더 말할 수 있다고 생각합니다. 일단 고객이 소통을 놓게 되면 상품이 이미 절반이나 팔렸다는 뜻이다.
둘째: 주동은 적극적이다. 나는 주동적인 사람만이 성공할 기회가 있다고 믿는다. 내가 처음 준장사를 시작했을 때, 매번 고객을 만났을 때, 일단 고객이 거절당하거나 동료에게 왜 거래가 안 되냐고 물었을 때, 나는 모든 사람에게 "나는 안 할 것이다. 왜냐하면. 내 계획은 완성되지 않았기 때문이다. 왜냐하면 ..." 나는 항상 핑계를 대고 불평한다. 그러나 나는 나 자신에게 핑계를 대면서 이미 상당히 부정적으로 변했다는 것을 결코 깨닫지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 일단 이런 스스로 파낸 심리적 함정에 빠지면, 때로는 다른 사람에게 미안함을 느낄 때가 있고, 그에 따라 자신이 재수 없다고 생각하는 많은 일도 자신에게 일어날 수 있고, 그 때 저주하는 것은 바로 자신이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 내 변화에 대해 이야기하는 것도 재미있다. 그동안 옛 노래 한 곡을 들었는데, 그 속의 가사 한 마디가 나에게 큰 깨우침을 주었다. "삶을 더 좋게 만들려면 행운을 얻기 위해 노력해야 한다." 이때부터' 네가 노력해야 행운을 얻을 수 있다' 는 것이 내 머릿속에 깊이 새겨져 있다. 기분이 우울할 때마다 나는 몰래 자신을 응원한다. 나는 내가 지불하는 한 반드시 보답이 있을 것이라고 굳게 믿는다. 나는 매우 긍정적인 태도로 고객을 대하기 시작했고, 나는 고객을 따라가는 방법을 배우고 싶다. 원래 나는 이전보다 훨씬 성공했다.
셋째, 열심히 공부하고 열심히 일하세요. 우리는 끊임없이 배우고, 지식을 통해 자신을 풍요롭게 하고, 무장해야 한다. 자신의 내면의 함양과 자질을 제고하고, 더 나은 일을 위해 봉사하다. 우리가 여기서 말하는 지식은 바로 경품에 대한 이해이다. 홍보 및 운영 모델을 포함합니다. 이렇게 해야만 자신을 알고 서로를 알 수 있고, 백전해도 위태롭지 않다. 자신의 능력을 정확히 보고, 자신의 성격의 장단점을 이해하고, 끊임없이 일을 개선하다. 넷째, 부지런한 의사 소통, 의사 소통은 우수한 팀의 기초이며, 구성원의 자기 학습과 자기 향상은 팀 발전의 관건이다. 모두들 나무통의 원리를 들어 본 적이 있다고 믿으며, 누구도 팀의 짧은 판이 되고 싶지 않다. 개인적으로는 우리 팀의 발전을 위해서든, 자기 계발을 위해서든, 자신의 지식과 능력을 부단히 높여야 한다고 생각한다. 나는 이용할 수 있는 시간을 이용하여 마케팅의 이론 지식을 배우고, 자신의 업무 수준을 높이고, 동시에 실천에서 마케팅의 이론 수준을 총결하고 싶다. 부단히 노력하여 소통을 강화해야 우리 팀이 점점 더 강해질 수 있다.
회사 기간 동안 나는 많은 것을 배웠고 많은 것을 깨달았다. 회사의 좋은 발전세를 보고, 나는 매우 자랑스럽기 때문에, 나는 회사를 위해 더욱 노력하여, 자신의 목표를 실현하고, 자신의 가치를 구현하고, 회사와 함께 성장할 것이다. 나는 겸손하고 충만한 열정으로 나의 일을 잘 하고, 회사에 가치를 창출하며, 회사와 함께 아름다운 미래를 창조하기를 기대합니다!
이것으로 제 강연을 마치겠습니다. 감사합니다.
업무 경험 공유 연설 3 친애하는 지도자와 새로운 동료들:
안녕하세요. 여기에 앉아서 20 대 직원을 대표하고 모든 20 대 새 동료들과 나의 업무 경험과 깨달음을 공유하게 되어 영광입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 이 경험들이 너에게 약간의 도움을 줄 수 있기를 바란다.
우선, 나는 올해 나의 업무 경험과 수확을 보고하고 싶다.
20xx 65438+ 10 월, 우리 공장 #6 기 정비. 처음으로 스승을 따라 현장 실습 작업에 참여하고, 기관실 고압 모터, 순환펌프 모터의 정비에 참여하고, 우리 공장 # 1, #2 단위의 결함 유지 관리 및 제거를 담당했습니다. 이번 정비를 통해 우리는 전기 1 차 설비 정비에 대한 체계적인 이해와 인식을 가지고 있으며, 일반적으로 사용되는 도구와 전문 도구를 합리적으로 사용하여' 전력 안전 작업 규정' 의 관련 규정과 전기 1 차 설비 정비에 관한 규정을 정확하게 집행할 수 있습니다. 측정 기기와 계기를 올바르게 선택하여 전기 설비 유지 관리 작업을 잘 할 수 있다.
20xx 년 3 월 중순, 저는 공사장, 작업장 지도자들과 함께 진산원전 108 기 700MW 발전기 정비에 참가했습니다. 이 기간 동안 우리는 일본 히타치 회사와 합작하여 수리했다. 히타치 선진 기술, 과학적 수리 방법, 일본 직원들의 엄격한 업무 태도는 모두 나에게 큰 영향을 미쳤다. 동시에, 우리 공장 진산 원전 사업부의 업주에 대한 높은 책임 태도와 직원들이 한마음 한뜻으로 덕을 쌓고 어려움을 공략하는 정신은 나를 깊이 감동시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원자력, 원자력, 원자력, 원자력, 원자력, 원자력) 지금 생각해 보니, 직업 생애 초기에 이렇게 높은 수준의 고품질 정비를 경험할 수 있어서, 나는 린 (Lean) 수리의 이념에 대해 실질적으로 이해하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언) 이번 정밀 검사를 통해 수소 냉각 발전기 구조에 대한 종합적인 이해를 얻었습니다. 특히 발전기 회전자 해체는 우리 공장에서 흔하지 않습니다. 이것은 저에게 좋은 학습 기회를 주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 동시에 수소 냉각 발전기의 수리 과정에 대해 체계적으로 이해하고, 몇 가지 주요 운영 방법 및 장비 데이터를 상세히 기록하고, 향후 사용을 위해 이해하고 보존합니다.
20xx 년 5 월 하순, 나는 진산 원자력 점검 임무를 완수하고 공장으로 돌아와 즉시 우리 공장 #3 발전기 정비에 투입했다. 우리 공장의 335MW 발전기는 쌍수내냉기로, 3 기 동축 구조로 수소냉기와는 큰 차이가 있고, 유지 관리 방식도 매우 다르기 때문에, 나는 또 새로운 학습 라운드에 빠져들었다. 현재 # 1 기관실 #4 호기의 고압 모터 및 발전기 유지 보수 작업에 참여하고 있으며 현재 진행 중입니다. 이제 다양한 유지 보수 방법을 능숙하게 적용할 수 있으며, 일반적인 유지 보수 작업을 독립적으로 책임질 수 있는 능력을 갖추고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건강명언)
지난 한 해 동안의 일을 돌이켜 보면, 다음과 같은 네 가지 깨달음을 여러분과 나누고 싶습니다.
우선, 사상에서 행동으로의 역할 전환을 가속화해야 한다. 나는 우리의 역할이 열정적인 대학생에서 열심히 일하는 회사원으로 바뀌었다는 것을 깨달아야 한다고 생각한다. 우리의 현재 임무는 열심히 일하는 것이다. 전문 기술을 익히는 것 외에도 점차 기업에 녹아들어 각종 도전에 대처하고 각종 압력을 견뎌야 한다. 그리고 작업 환경에 빠르게 적응하고, 작업 태도를 단정하게 하고, 좋은 작업 심리를 유지하고, 가능한 한 빨리 학생에서 전문가로의 역할 전환을 실현한다.
둘째, 이론 지식을 중시하고 학습을 강화해야 한다. 작년에 왕 서기는 우리에게 이론 학습을 중시하고 이론으로 실제 업무를 지도해야 한다고 가르쳤다. 오늘, 나도 이 말을 모든 새로운 동료들에게 보냈다. 우리 공장에는' 박학' 이라는 단어가 있고,' 박학' 은 이론 지식을 가리킨다. 가장 기본적인 이론조차 모르면 아무리 해도' 문외한' 일 뿐이다. 이론 지식을 잘 배우는 동시에, 실천 능력을 강화하고, 조금씩 시작하여 작은 일부터 시작하여 겸허하게 가르침을 구하고, 많이 묻고, 더 많이 생각하고, 자신의 전문 능력과 기술 수준을 지속적으로 향상시킨다.
셋째, 장점을 발휘하여 기업의 발전을 돕는다. 우리는 모두 고등 교육을 받은 대학생이며, 누구나 자신의 특기를 가지고 있다. 앞으로의 업무에서 우리는 전문적인 장점을 발휘하고, 이론 지식을 혁신으로 삼아, 자신의 생각을 철저히 문제 해결 방안으로 전환하여, 우리 기업의 특허가 되어 우리 기업 건설에 공헌해야 한다.
넷째, 근로를 발양하고 어려움과 좌절을 두려워하지 않는 정신을 발휘해야 한다. 물은 석두 발성을 자극하고, 사람은 야망을 자극하고 야심을 가지고 있다. 엄격한 요구는 자신을 연마하고, 감히 고생을 해야 감당할 수 있다는 것이다. 앞으로의 업무에서는 어떤 문제가 발생하든 최선을 다해 긍정적인 마음가짐을 유지해야 한다. 우리 스승들이 늘 나에게 알려준 것처럼 방법은 항상 어려움보다 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
이것들은 모두 나의 피상적인 경험과 인식이며, 해마다 전해 내려오는 것이다. 이 제안들이 당신이 하루빨리 전기대라는 대가족에 융합하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 우리는 함께 공부하고, 함께 성장하며, 힘차게 여태대의 생기와 활력이 충만한 신생력이 될 것이며, 결코 지도자의 기대를 저버리지 않을 것입니다! 우리는 오늘, 추점이 우리의 자랑이라고 굳게 믿는다, 내일, 우리는 추점의 자랑거리가 될 것이다!
제 강연이 끝났습니다. 감사합니다.