우리 학교 학생들의 생활 수준은 보편적으로 매우 높다. 어떤 학우들은 자신에게 쓸데없는 물건을 많이 사 주었고, 어떤 학우의 중고품은 닭갈비와 같다. 맛이 없는 것을 남겨두고 아쉬워했다. 그 시장 잠재력은 학생들을 조직하여' 캠퍼스 학생 벼룩시장' 행사를 개최하는 것이 가능하다는 것을 알 수 있다. 그는 학우들에게 쓸모없는 물건을 치우게 할 수 있고, 고정수입이 없는 학우들에게 유용한 물건을 싸게 사도록 할 수 있다.
첫째, 활동이 달성해야 할 효과
1. 벼룩시장 형식으로 학생들에게 호혜적인 교역 플랫폼을 제공한다.
2. 이 행사를 통해 검소하고 간단한 생활방식을 제창한다.
둘째, 활동의 전제 조건
1, 학교 허가를 받았습니다.
2. 학생회, 학생회, 캠퍼스 웹사이트에서 도움과 지원을 받습니다.
일부 학생들은 초기 활동에 충분한 자금을 제공 할 것입니다.
최소 x~x 명의 학생들이 활동에 참여합니다.
5. 행사에 참가한 모든 학생은 반드시 등록을 신청해 활동하는 조직을 용이하게 해야 한다.
이 행사는 재학생 전용입니다. 등록은 반드시 학생증을 소지해야 하며, 불법분자가 기회를 빌려 장물을 판매하는 것을 단호히 근절해야 한다!
셋. 활동에 대한 정보
시간: 20xx 년 x 월 x 일 (월요일, 화요일)1오후 2 시 ~ 오후 6 시.
장소: 학교 서농구장.
주최: 경영대학원 xx 학생회, xx 캠퍼스 활동망.
넷째, 행사 준비
1, 예비 계획 방안을 형성하고 학교 지도자의 지지를 받았다.
2. 학교에 이 활동의 비준을 신청하다.
3. 장소를 계획하다.
의류, 스포츠, 서적 및 CD, 전자 기술, 일용품.
4. 10 월 x 일 오후 5 시에 참석자 및 경영진 회의를 열어 회의장 및 배정 상황을 소개합니다.
동사 (verb 의 약어) 활동 홍보
1 .. 학교 새 도서관이 건설된 후 철조망 울타리에 홍보 현수막을 달았다.
2. X 포스터를 만들어 매일 캠퍼스 곳곳에서 눈에 띄는 곳에 5 장을 널리 게재한다.
3. 학교 레저 광장, 경영대학원 1 층 로비, 맛집 입구에 등록점을 설치하겠습니다.
자동동사 활동 규칙.
1. 신청자는 개인일 수도 있고 단체일 수도 있습니다 (예: 기숙사).
2. 모든 지원자는 부스 번호 (상품 수량에 따라 부스 면적 구분) 를 받을 수 있습니다.
이 활동은 공정성과 자발성의 원칙에 근거합니다. 가격은 매매 쌍방이 협상하면 바꿀 수도 있다.
4. 행사에서는 스피커, 오디오 및 기타 소음이 있는 기계를 사용할 수 없습니다.
5.xx 학생회는 활동질서 유지를 담당한다.
일곱. 참가자
Xx 대학교 전체 사제
여덟, 입력 방법
각 등록 지점에서 등록하고 장소 번호를 받을 수 있습니다.
(참고: 허위 등록을 방지하기 위해, 그때 도착하지 않으면 참석자에게 상응하는 보증금을 받고, 행사가 끝난 후 유료증으로 보증금을 돌려받는다. ) 을 참조하십시오
아홉, 등록 시간
지금부터 X 일까지 부스가 꽉 찼습니다.
판매 활동 계획 템플릿 범의료시장 총분석 최근 x 년 동안 국가가 의료기관에 대한 엄격한 통제로 민영의료기관의 승인, 의료광고 감독, 의료기관 검사에 이르기까지 우리 시의 전체 의료시장이 안정되고 민영병원 경영이 균형 있게 발전하고 있다. 다음과 같은 측면에서 분석합니다.
1, 미디어 홍보는 소프트 텍스트와 대형 하드광고에서 오는 뉴스를 선호하며, 심지어 신문사와 함께 다양한 프로젝트 활동을 벌이기도 한다. 예를 들면 xx 병원에서 펼치는 아름다운 어머니 활동, xx 적십자회 병원에서 펼치는 박애활동, 장정 병원에서 펼치는 무료 신체검사 활동, 만리장성병원은 사회적 이슈를 끊임없이 포착하고 있다. 이런 홍보 형식은 점차 일반 대중에게 인정받아 병원 마케팅 홍보의 최우선 순위가 되고 있다.
2. 시장 발전은 언론 홍보가 크게 통제되는 정책 형식으로 마케팅 담당자의 업무 발전이 의료기관에 의해 마케팅 1 위에 올랐다. 각 부서의 시장 대오가 부단히 커져 시장 업무 확장의 범위도 갈수록 넓어지고 있다. 비즈니스 목표는 3 개 카운티와 지역에만 국한되지 않습니다. 전성 시장 개발이 점차 확대되어 업무 매출의 거의 절반을 차지한다.
의료기관의 규범 운영에 따라 의료의 질이 점차 높아지고 민영병원의 불량 현상이 점차 배제되고 있다. 게다가 사립병원의 좋은 의료 서비스까지 더해지면서 일반 대중의 사상의식도 점차 달라져 최초 저촉에서 인정에 이르기까지 지금까지 사립병원에 가서 치료를 받고 있다. 한편 민영병원도 정부와 적극적으로 협상해 최대한의 행정지원을 쟁취하고 있어 민영병원의 의료보험, 사회보험 등에 대한 대우가 거의 일치하기 때문에 병원의 환자 수도 점차 늘고 있다. 민영의료기관의 저류 경쟁은 상당히 치열하다! 둘째, 병원 현황 분석 이후 우리가 새 병원으로 이사한 이후 우리 병원은 운영에서 큰 발전을 이루었지만, 병원의 통일관리, 외래 진료량, 침대 이용률, 개입수술량, 외과수술량 등 병원 규모 효과와 크게 일치하지 않는 세부 사항이 많다. 이 모든 것은 병원 경영을 풍요롭게 하고 이상적인 경영 실적을 얻기 위해 관리 및 마케팅 체계를 구축해야 할 필요가 있다.
1, 통일관리가 새 병원에 입학한 후 학과가 더욱 세분화되고 인력 변동이 큰 등 현실적인 요인으로 부서 간, 의사와 간호사 간, 의사와 환자 간, 간호사와 환자 간, 병원 리더와 직원 간에 어느 정도 소통이 원활하지 않고 소통이 원활하지 않아 특정 업무에 영향을 미친다.
2. 외래 진료량으로 볼 때 병원은 줄곧 비교적 나쁘다. 주 7 일로 볼 때 월요일 화요일 수요일 목요일의 외래 진료량이 비교적 좋다. 평균 20 명 정도, 나머지 3 일은 정상적인 경우는 드물다. 매일 오후 외래 진료량이 좋지 않아, 거의 환자가 진찰을 받으러 오지 않는다.
3. 침대이용병원에는 X 개 부서와 ICU 1 개가 있고, 총 침대는 xx 장 정도입니다. 4 월, 5 월, 6 월, 10, 1 1, 12 몇 달 동안 병상 사용률이 약간 높지만, 다른 달은 상대적으로 좋지 않다 그리고 입원 환자 중 모든 환자가 실제로 치료를 받는 것은 아니다. 상당 부분은 의료보험 환자다. 이 입원률은 실제 입원률과는 비교가 안 된다.
병원의 개입수술과 외과수술의 수는 꾸준히 증가하고 있지만, 현재는 병원 수술실과 도관실의 수요를 충족시킬 수 없다. 일부 기간에는 수술 공석이 심각하다. 마케팅 부서는 병원 운영량에서 중요한 역할을 한다. 시장부의 외곽 연락과 마케팅을 통해 성내 전진 수술 환자가 점차 증가하고 있으며, 최근 일부 지역 신농합 전진 협의가 체결됨에 따라 전진 환자가 늘고 있다. 병원의 현재 상황에 대한 분석이 반드시 정확하지는 않지만, 외래 진료량이 낮고 침대 활용률이 낮고 수술대가 적고 시장부의 대외 연락이 부족하다는 점을 대략적으로 반영할 수 있다. 셋째, 다른 의료기관의 시장화 운영 분석은 의료기관에서 시장화 운영을 실시하는 단위가 갈수록 많아지고 있다. 많은 부서의 마케팅 부문은 이미 과거의 미디어 시장 접촉에서 직접 인터넷 의사로 바뀌었다. 예를 들어, 주정부 병원과 주정부 우호 병원은 마케팅 부서를 설립하고 시장 홍보 활동을 수행하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 이와 함께 이 지역에는 신체검진센터와 검진센터가 점차 생겨나고 있으며, 시장 발전은 일부 잠재적인 하위 건강 환자를 분화시켰다. 전체 시장 업무에서 구체적인 방법은 주로 다음과 같습니다.
1, 추천 수수료는 현재 의료기관이 시장을 놓고 경쟁하는 일반적인 방법이지만 실제 운영 과정에서 크게 다릅니다. 중산병원, 우의병원, 상징병원을 대표로 추천위원회가 상당히 높다. 삼현 3 구에서는 많은 인터넷 의사들이 적극적으로 도입되어 이런 병원 클리닉과 입원률이 빠르게 증가하였다. 장정병원처럼 인터넷 의사의 커미션이 높을 뿐만 아니라 많은 할인도 환자에게 직접 주는 것이다. 일부 검사 항목의 반값 유료로, 인터넷 의사가 개설한 서류와 홍보 서류로도 상응하는 할인액을 받을 수 있다. 동시에, 그들은 삼현의 농촌협력의료와 전진협의를 체결하여 병원에서 진찰을 받은 후 병원으로 돌아가 직접 상환할 수 있다. 동인 재활병원처럼, 비동과의 합의는 진료 후 병원과 비동농이 공동 결산하여 환자 상환의 번거로움을 덜어준다는 것이다. 각종 방법은 모두 적극적으로 환자를 쟁취하기 위해 외래 진료량과 입원률을 높이기 위해서이다.
2. 시장 개발 경로: 병원은 시장부의 조직에 막대한 투자를 하고 있다. 일반적으로 시장부에는 xx 인 안팎이 있고, 시장부의 관련 시설은 비교적 완비되어 있으며, 인원 선택과 분업에 있어서 잠재력을 충분히 발휘하고, 시장 홍보에 큰 지원을 한다.
3. 현지 관련 보건기관과의 협력은 의료보험, 도시주민의료보험, 농촌협력의료가 잇따라 전개되는 상황에서 각 의료기관들이 잇달아 행동하며 큰 힘을 쏟았다. 일부 부서는 원장 본인부터 시작하여 현지 관련 보건 기관에 연락해서 홍보를 하고 마지막으로 협의를 체결했다.
주요 소비자 그룹의 판매 활동 계획 시나리오 템플릿 모델 텍스트 3xx 섹션
1, 결혼식 소비 (결혼식주와 음료, 사탕과 볶음, 침구와 주방용품)
2, 긴 휴가 여행 비용 (수하물, 여행 가방, 사진 장비, 여행 용품)
3. 교외 봄나들이소비 (음료, 즉 식품, 캐주얼식품, 야외용품, 스포츠용품, 원예용품)
4. 가정의 계절성 소비 (계절하량가방, 계절후온가방, 계절선스크린 화장품, 계절하량가전제품, 좀방지의류 시리즈, 우비, 조미료).
5. 복지 소비 (여름 제품의 단체 복지 소비)
우리의 홍보는 항상 "홍보는 우리가 팔 수 있는 물건뿐만 아니라 고객이 사고 싶은 물건을 파는 것" 이라는 개념을 중심으로 해야 한다. 슈퍼마켓 세일은 소비자 심리에 영합해야 성공할 수 있다. 이를 바탕으로 우리는 공급자의 잠재력을 발굴하여 xx 주요 소비층의 수요에 따라 적절한 판촉 상품군을 합리적으로 조직해야 한다.
먼저 상품의 판촉 시기를 결정합니다
다른 주요 명절에 비해 xx 페스티벌은 소비 규모가 작고 상품에 대한 수요가 좁기 때문에 5 월의 프로모션 기간은 그리 길지 않습니다. X 일에서 x 일 사이에 있는 것이 좋습니다. 일부 고객의 5 월 1 일 여행과 고객 손에 정보가 도착하는 시간을 감안하면, 홍보 기간은 x 일부터 x 일까지로 정해야 한다 .....
둘째, 판촉 품목 결정
고객의 기본 수요는 적절한 가격으로 상품을 구매하는 것이므로 판촉 상품의 물품과 가격이 매력적인지 여부는 판촉 활동의 성패에 영향을 줄 수 있다. 일반적으로 판촉 상품에는 네 가지 옵션이 있습니다.
1, 계절 상품
2. 민감한 상품: 민감한 상품은 일반적으로 생활 필수품, 시장가격 변화가 크고 소비자들은 계란, 쌀 등과 같은 가격 변화를 쉽게 느낄 수 있다. 이런 상품을 판촉 상품으로 선택하면 가격이 시장가격보다 약간 낮을 수 있어 더 많은 고객을 효과적으로 끌어들일 수 있다.
3. 대중지능 상품: 대중지능 상품은 일반적으로 브랜드 인지도가 높은 상품을 가리키며 시장 곳곳에서 볼 수 있어 쉽게 대체될 수 있다. 이런 상품을 판촉 상품으로 선택하면 종종 공급자의 대대적인 지지를 받을 수 있으며, 점포의 프로모션은 화장품, 보건품, 음료, 맥주, 아동식품 등 대중매체의 광범위한 홍보와 결합된다.
4. 특별공급 상품: 주로 슈퍼마켓이 자체 브랜드를 사용하여 시장에서 비교할 수 없는 상품을 개발하는 것을 말합니다. 이런 상품의 판촉 활동은 주로 상품의 특수성을 반영해야 하며, 가격을 너무 낮게 정할 수는 없지만, 가격과 품질의 일관성에 주의해야 한다.
어떤 상품을 판촉품으로 선택하든 두 가지 기본점을 명심해야 한다. 하나는 소비자가 정말로 필요로 하는 상품을 선택하는 것이다. 둘째, 소비자에게 실질적인 이익을 증가시킬 수 있다.
셋째, 프로모션 주제 및 주요 제품 그룹 식별
판촉 주제는 슈퍼마켓이 고객을 끌어들이는 중점이며, 고객의 소비심리를 불러일으키는 주요 도구이다. Xx 판에는 몇 가지 주요 판촉 주제가 있다. 첫째, 보상 혜택을 주제로 한 저비용 이미지 호소; 두 번째는 계절성 쇼핑을 주제로 한 신상품 보급의 호소다. 셋째, 판촉 활동의 주요 형식을 주제로 한 판촉 호소. 호소 목적의 구호는 홍보 광고의 홍보 주제를 구성한다. 넷째, 긴 휴가 레저 쇼핑을 주제로 한다. 다섯째, 봄나들이와 관광을 주제로 한다. 예를 들면 다음과 같습니다.
Xx 보상, 깜짝 쇼핑 (수십 가지의 유명 상품들이 대폭 가격 인하, 주로 가정용 소비재)
영광노동, 저가의 예의 (수십 가지의 명우상품 대폭 가격 인하, 주로 가정용 소비재)
긴 연휴가 즐겁고 저가로 동원된다 (여행용품, 음료, 간식, 즉 미식가 특가)
무더위, 저가의 폭풍 (무더위 가방, 무더위 가전제품, 자외선 차단제, 음료)
Xx 를 축하하며 시원한 여름 (여름 섬유, 가전제품, 화장품, 음료) 을 보내게 되어 기쁩니다.
Xx 는 신이 나서 쇼핑에 당첨되었습니다 (상금 판매, 스크래치 카드 등). ) 을 참조하십시오
쇼핑은 재미있고, 먹고 가져가세요.
넷째, 보급 방식을 확정하다
마케팅 모델
마케팅 관점에서 볼 때, 인력 홍보, 광고 홍보, 주제 홍보, 홍보 홍보, 기업 이미지 홍보 등 다섯 가지 홍보 방법이 있습니다.
1. 개인 판촉: 개인 판촉은 영업 사원이 구두 홍보를 통해 고객을 설득하여 상품 판매를 가능하게 하는 직접 판촉 방법입니다. 인력 프로모션은 영업 사원과 고객 간의 양방향 커뮤니케이션을 특징으로 하며, 판촉 효과는 발기인의 판촉 기술과 밀접한 관련이 있습니다. 개축 판매를 실시하는 슈퍼마켓의 경우 점원은 일반적으로 자발적으로 직원을 판매하지 않고 고객이 스스로 구매하는 데 영향을 줄 수 있다. 그러나 점원도 고객에게 필요한 도움과 지도를 제공하고, 고객과 우호적인 대화를 적절히 해야 한다. 즉, 서비스와 소통으로 판촉 목적을 달성할 것을 요구해야 한다.
2. 광고 판촉: 광고 판촉은 각종 광고 매체를 이용하여 소비자에게 소비 정보를 전달하고 판매를 촉진하는 직접적인 방법입니다. 광고 프로모션의 특징: 기업이 일방적으로 소비자에게 정보를 전달하는 것은 단방향 전파이므로' 당기기' 전략이라고 합니다. 광고 매체는 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지를 포함한다. 간판; 간판; 도로 표지판 포스터; 교통수단 조명; 창문; 포장; 점내 팝; 구두 홍보 또는 매장 내 방송 데모; 시각 커튼 월 컴퓨터 네트워크 빨간 천; 전단지 포스터; DM 등.
대형 체인마트는 4 대 광고매체 사용을 고려할 수 있지만 소형 체인마트에서 가장 많이 사용하는 광고매체로는 전단지, 간판, 광고판, 조명, 포스터, 레드바 등이 있다. 프로모션 주제별로 분류:
① 개업 홍보에 많이 쓰이는 매체로는 신문, 전단지, 라디오, 차량, 야외 레드바, 포스터, POP, 점내 방송, 보도 자료 등이 있다.
② 주년 기념 홍보에 많이 쓰이는 매체로는 신문, 전단지, DM, 포스터, 레드바, POP, 점내 방송이 있습니다.
③ 일반적인 홍보용 매체로는 전단지, DM, 포스터, 레드바, 점내 방송이 있다.
④ 경쟁 보급에 사용되는 매체는 일반 보급에 사용되는 매체와 같다.
영업 프로모션이라고도 하는 영업 프로모션입니다.
그것은 복지로 소비 수요를 직접 자극하는 보조적이고 일시적인 판촉 수단이다.
특징: 효과가 빠르지만 부적절한 사용도 부정적인 영향을 미칠 수 있어 고객이 상품의 품질과 가격의 진실성을 의심하고 상품의 가치를 떨어뜨릴 수 있다.