첫째, 호텔 판매 채널
왼쪽은 판매의 판매 채널이고, 호텔 주문의 주요 원천이며, 오른쪽은 보급된 플랫폼과 채널이며, 주로 호텔이 인지도를 높이고, 전환률이 낮아 전환 주기가 필요하다.
둘째, 일치하는 고객을 선택합니다
채널을 이해한 후 호텔의 대상 고객을 선택하겠습니다. 일반적으로 호텔 고객의 80% 는 호텔 3 ~ 5km 이내의 고객입니다. 따라서 광고나 홍보의 물리적 범위를 하려면 호텔 근처를 선택해야 합니다.
구역을 잠근 후 다음에 해야 할 일은 호텔의 대상 게스트를 잠그고 대상 객실을 잠궈 채널을 정밀하게 투입하는 것이다. 호텔의 대상 고객이 젊은이라면 Tik Tok 이나 자동차 같은 플랫폼을 더 빨리 고려할 수 있다. 비지니스 손님을 끌어들이려면 아는 것을 고려해 볼 수 있다.
셋. 예산 할당
호텔 마케팅에는 비용이 필요합니다. 호텔 예산을 알고 나면, 주로 다음과 같은 측면을 포함하여 분배할 수 있다.
1, 촬영비용. OTA 의 사진이 호텔 주문량에 직관적인 영향을 미치기 때문에 호텔을 촬영한 전문 사진작가를 초빙해야 합니다.
2. 남은 예산이 있다면 1 분 정도의 동영상을 만들 수 있고, Tik Tok, Aauto Quicker 등 비디오 플랫폼에서 사용할 수 있어 호텔의 노출률과 인지도를 높일 수 있습니다. 큰 V 관광객들을 초대해서 촬영할 수 있습니다.
3, 그래픽 프로모션 유료 또는 무료 교체. 예산이 있으면 여행 빅 브이 와서 찍어주세요. 예산이 없으면 팬이 많지 않은 블로거들을 초청해 무료 교체를 통해 호텔 홍보를 도울 수 있다.
호텔 홍보 예산이 제한되어 있다면 전환율이 높은 OTA 플랫폼 촬영에 대머리를 할당해야 한다. 예산이 있다면 그림과 짧은 비디오의 보급 플랫폼을 고려해 볼 수 있다.
홍보 목적에 따라 호텔 입주율을 직접 높이려면 OTA 플랫폼이 좋은 선택이며 호텔의 인지도를 높이려면 홍보 플랫폼을 선택할 수 있습니다. 또한 호텔 판매부도 직접적이고 효과적인 방법이다.
내 대답이 너를 도울 수 있기를 바란다.