첫째, 영업 부서 설정:
영업부 매니저 1 명, 영업 직원 4 명, 물류 직원 1 명
둘째, 기능 분업:
영업 관리자는 주로 회사의 연간 제품 판매 계획 실행, 부서 영업 사원의 판매 시장 확장, 포지셔닝, 임무 정량화, 애프터 평가 및 영업 직원 교육, 전시회 조직 배정, 정기적으로 사장에게 회사의 판매 실적을 보고할 책임이 있습니다.
셋째, 영업 직원 성과 연계:
1, 회사는 점진적으로 지역을 확장하는 마케팅 모델을 구현하고, 세그먼트를 통해 돌파구를 찾고, 대리점 위주의 판매 네트워크를 구축하고, 대리점 네트워크를 규범화하고, 결국 효율적인 전자 상거래 플랫폼을 구현합니다.
2. 영업 사원은 지역을 통해 대리점과 연계해 이익 중심의 기업 취지를 실현하였다. 구체적인 성과 평가는 다음과 같습니다.
A. 3 만원/월 기본 판매 목표를 달성하고 3 개 대리점이나 리셀러에 계약하며 매달 600 위안의 기본급을 받는다. 출장비는 회사의 재무 상환 기준에 따라 상환되고, 출장비, 통신비는 600 위안까지 상환됩니다. 이 임무를 완수하지 못한 사람은 판매 목표에 따라 보수를 받을 것이다.
B. 초과 성과는 회사 제품 판매 가격의 2% 에 따라 성과급과 상여금을 지급한다. 계약서에서 회사 가격보다 높은 부분은 회사가 세금을 공제하고, 판매원에게 50% 를 보상하고, 출장비 등의 비용은 상환하지 않는다.
C. 중대 상업 계약, 비즈니스 협상이 회사가 나서야 할 때, 매출은 상술한 상황에 비할 수 있으며, 가격 이상 부분은 더 이상 상을 주지 않고 비용을 공제한 후 집행할 수 있다. 영업 직원 성과 평가 양식 D. 영업 직원은 시장 개발, 조사, 자원 활용 및 유지 보수 작업을 잘해야 하며, 영업 대행 네트워크 원본 자료는 반드시 회사 영업부에 제출해야 합니다.
E, 회사 재정은 위약 없는 판매 제도를 엄격히 집행하며, 각 판매 계약은 전액 회수하고, 재무감독, 보관관리, 사람에게 이행해야 한다. 만약 실제 상황이 있다면, 반드시 회사 사장의 서명을 거쳐 동의한 후에야 비로소 재량에 따라 실시할 수 있다.
F, 전액계약지불은 반드시 영업 사원의 제 1 책임평가로 해야 한다. 영업부는 내근 통계 관리 외에 성과급 장려법과도 연계해야 한다.
G, 회사 매니저가 배정한 시찰 등의 임무로 출장비는 회사 재무제도에 따라 상환한다. 판매 연말 상은 연간 임무 완수에 따라 40 만 개 이상의 인센티브 1%, 개인이 회사에 기여한 연간 기여도와 종합 성과에 따라 0.5% 의 보상을 받는다.
넷째, 영업 담당자는 회사 관리 부서와 긴밀한 접촉을 유지해야 하며, 매주 업무 보고와 서면 성과 보고서가 있어야 합니다.
5. 영업 사원이 회사에 피드백하는 모든 정보는 진실하고 신뢰할 수 있어야 하며, 거짓이 있어서는 안 되며, 회사 연락에 대비해야 합니다.
6. 회사의 판매 임무와 시장 개척에 탁월한 공헌과 뛰어난 성적을 낸 사람은 회사 이사회의 연구를 거쳐 보상과 승진을 준다.
7. 판매원은 반드시 회사의 규칙과 제도에 따라 엄격하게 자신을 요구하고, 기업 이미지의 대표를 잘 하고, 아르바이트를 하지 않고, 대리인에게 사리사욕을 추구하지 않고, 법을 위반하지 않고, 회사의 이익을 침해하지 않도록 해야 한다. 이직, 회사 영업 비밀 유출 또는 회사 이익에 손해를 끼치는 영업 사원의 경우, 회사는 해고될 때까지 직원 관리 제도에 따라 개인 경제 책임을 추궁합니다.
8. 본 제도는 회사 영업사원의 임시 심사 제도로서 시행 과정에서 발전 상황에 따라 개정과 보완을 할 수 있습니다.
2007 년 10 월 1 일
영업 직원 성과 평가 방법 (2)
1, 용도
영업사원 성과임금, 승진, 연말 상여 계산 및 분배 기준을 명확히 하기 위해 영업사원의 적극성, 주동성, 창의성을 자극하여 영업사원 성과 평가 방법을 특정하다.
2. 적용 범위
영업 사원의 평가에 적용된다.
3. 책임
3. 1 재무부 및 창고 물류부는 인사부에 영업 직원의 성과 데이터를 제공합니다.
3.2 행정부는 각 부서가 제공한 데이터를 기준으로 성과상여금과 연말 상여를 계산하고 성과상여금은 임금에 따라 지급한다. 연말 상은 재무부에서 지급한다.
3.3 행정부는 영업 사원의 승진 및 강등 데이터를 제공할 책임이 있다.
4. 작업 절차
4. 1 영업 직원 성과 평가 내용:
판매 실적 평가 양식 설명:
(1) 매출 총이익 = 판매-제품 원가-해당 고객 기반에서 발생하는 모든 비용-회사 내에서 배부된 비용
(2) 제품 가격은 회사가 통일하여 정한다. 특수한 상황에서 저가로 제품을 판매하는 사람은 반드시 사장의 비준을 받아야 한다.
(3) 월 매출 총이익 공제율 = (월 성과급 ×60%)/ 월 계획 총 매출 총이익; (4) 월판매공제율 = (월성과임금 ×40%)/ 월계획판매총액
(5) 지불 수수료 비율 = 지불 비율