성루 선배가 표현한 자기격려의 그 말은 비효율적이다. 나는 모든 건물을 쓸어 버렸지만, 여전히 고객의 손을 잡아 본 적이 없다. 눈물이 무수한 계단을 적셨다. 내 다리가 지쳐서 근육이 깡충깡충 뛰고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 나는 항상 계단을 찾아 휴식을 취하지만, 공연이 없다고 생각하면 마음속에 무수한 걱정이 있다. 손에 든 고객 명단을 보고 나는 가슴이 아프다. 제 고객은 어디에 있습니까? 날이 또 어두워질 것 같으니 빨리 나와 빨리 내 곁으로 오세요. 나를 이렇게 우울하게 하지 마라. 이 고층 건물은 아직 인테리어가 되지 않았다. 안아주세요, 꿈. 어쨌든, 우리는 우리 자신에게 의지해야 한다, 문 하나가 열려 있다. 왜 그는 사람이 없어서 고객을 찾지 못하면 조급해합니까? 그는 고객을 찾아도 말이 통하지 않는다. 노력의 시대에, 노력은 매우 자유롭지, 모든 분투에 보답이 있는 것은 아니다. 비가 청춘을 때리고, 제멋대로 슬퍼하고, 창업의 길이 시작된다. 기회를 찾는 것이 그렇게 쉽지는 않아, 성공은 무수한 좌절에 타격을 받았다. 모든 풍경 뒤에는 다른 사람이 볼 수 없는 힘든 분투가 있다. 파, 멀리 가지 마, 노력만 하면 버티기만 하면 기회가 있을 거야. 더 있을 겁니다.
당신이 한 가지 일을 잘하고 싶다면, 가장 중요한 것은 당신의 마음이고, 그다음은 효율을 추구하고, 마지막에는 근면하다. 즉, 일류 업무원은 지혜로 장사를 하고, 이류 업무원은 경험으로 장사를 하고, 3 류 업무원은 체력으로 장사를 한다. 나는 매일 4 ~ 9 개 도시를 뛰어다니는 방식이나 컴퓨터 앞에 쭈그리고 앉아 인터넷으로 장사하는 것에 찬성하지 않는다. 장사를 하는 것은 사실 매우 간단해서, 너무 많은 고생은 필요하지 않지만, 기교가 필요하다. 우선 장사의 가장 큰 금기는 목적과 계획이 없는 동분서주라는 것을 알아야 한다. 심지어 어떤 업무원들은 현재, 내일, 다음주에 어디로 가서 업무를 뛰어야 할지 모른다. 이런 방식은 헛수고나 작은 목록을 만들 수밖에 없다. 개인이 옳다고 생각하는 것은 우선 제품을 이해하고, 판매점, 특징, 가격, 가격 대비 성능 등을 이해하는 것이다. 성숙한 영업 사원은 제품 중에서 자신의 대상 고객 기반을 신속하게 포지셔닝할 수 있습니다. 예를 들어, 사무용 가구를 팔고, 하이엔드 제품을 어떤 사람에게 팔고, 중급제품을 어떤 사람에게 팔아야 하는지 등을 명확히 해야 합니다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 제품을 파는 데는 반드시 생각이 있어야 하고, 자신의 제품을 어떤 사람에게 팔아야 하는지 알아야 한다. 둘째, 대상 고객 기반을 파악한 후 고객 기반을 분석합니다. 당신의 목표 고객은 어떤 수입과 소비 습관입니까? 이 사람들의 대부분은 어떤 생활 습관을 가지고 있습니까? 그들이 일과 생활 오락을 할 때 어떤 장소가 관련됩니까? 그들은 어떤 매체를 자주 주시하고 있습니까? 그들이 어떤 소비 취미를 가지고 있는지 등등. 각 군중의 구분은 그들의 * * * 와 특징을 쉽게 찾을 수 있으며, 당신의 판매 업무는 이런 것들을 겨냥해야 한다. 마지막으로 대상 판매 또는 광고 홍보를 수행합니다. 건물을 쓸지 않아도 되고, 자신의 제품을 만나는 모든 사람에게 팔 필요도 없다. 판매의 본질은 제품을 필요로 하는 사람에게 판매하는 것이다. 당신의 일에 대해, 당신은 당신의 목표 고객이 대부분 어디에 모이는지, 어떤 미디어에 초점을 맞추고 있는지를 분석해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 광고, 프로모션 프로그램 및 기타 여러 가지 방법으로 고객에게 제품을 알릴 수 있습니다. 좀 더 구체적으로 말하자면, 당신들의 제품은 사무용 가구입니다. 초보적인 이해와 판단에 따르면, 당신의 제품을 사용할 수 있는 고객은 일반적으로 비교적 수익성이 좋은 기업사업 단위, 정부기관 등이 되어야 합니다. 우선 고객층을 두 부분으로 나누는데, 일부는 수익성이 좋은 기업단위이고, 일부는 사업단위와 정부부문이다. 기업: 이러한 고객층은 100 이상의 직원을 보유하고 있어야 하며, 세금 규모는 일반 납세자 이상, 부서가 많고, 사무실이 많고, 부서 관리자가 많은 비교적 큰 기업이어야 합니다. 이런 기업은 경제가 보편적으로 발달한 2 급 도시의 선두 기업이다. 이러한 대상 고객층은 일반적으로 회사 자체 자금을 사용하여 상품을 구매한다는 점에 유의해야 한다. 즉, 그들은 자신의 직접 비용을 소비합니다. 이로 인해 이런 기업의 소비가 상당히 이성적이 될 수 있다. 제품 선택에서, 그들은 일반적으로 매우 호화로운 제품을 선택하지 않는다. 그들은 제품의 가격 대비 성능, 즉 제품의 품질과 가격에 초점을 맞추고 있다. 이런 고객에게, 나는 당신이 제품을 그들에게 팔려고 하지 않으면 큰 이윤을 거둘 수 있다는 사실에 주의를 기울이길 바랍니다. 만약 단지 수량을 가고 싶다면, 저렴한 가격으로 이런 시장에 진출해 볼 수 있다. 사업 단위와 정부 부문: 이런 고객층은 분명하고, 거의 불분명하면 한 집단이 된다. 이런 고객층의 가장 큰 특징은 그들의 구매 자금이 일반적으로 예산이 있다는 것이다. 즉, 그들은 자기 부서에서 돈을 낼 필요가 없고, 상급 부서의 지원을 통해 직접 제품을 구매한다는 것이다. 이런 고객은 하이엔드 제품을 구매하는 비율이 비교적 높으며, 그들은 제품의 외관과 브랜드에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 그러나 고객 기반의이 부분에 침투하는 것이 어렵다는 것을 알 수 있기를 바랍니다. 좋은 제품뿐만 아니라 좋은 사회적 관계와 유연한 시장 운영 방식도 필요합니다. 이런 고객층은 너에게 많은 이윤 공간을 줄 것이다. 마케팅 과정에서 반드시 자신의 언어에 주의하고 그 중의 이해관계를 이해해야 한다는 점에 유의해야 한다. 너는 자신의 이익과 회사의 이익뿐만 아니라 고객의 이익도 돌보아야 한다.