2007 년 9 월 29 일 오전 수천 명의 젊은이들이 남경동로의 번화한 지역을 둘러싸고 미본위 이미지 대변인 주걸륜 (주걸륜 별칭) 의 출현을 기다리고 있다.
첫 출전은 또 다른 주걸륜, 미방 회장 주입니다. 분명히 그의 발언은 팬들의 열렬한 호응을 받지 못했다. 모두의 주걸륜 열정에 비추어 볼 때, 그는 어쩔 수 없이 최선을 다해 자신의 발언 시간을 단축해야 했다.
그러나 주는 소외당하는 것을 개의치 않는다. 또 한 편의 메터스 본웨이 마케팅극을 연출한 후, 그는 이미 세계 최대 의류 브랜드와의 경쟁에서 어떻게 이길 수 있을지 고민하고 있다.
8 핀 및 16 핀
최근 5 년 동안, 이미지 대변인의 관행은 점점 더 비용이 많이 들고 비위를 맞추지 않는 것 같다. 그러나, 수요일 년 전 주걸륜 서명은 성공적인 상업 운영으로 여겨진다. 주씨는 주걸륜 현재의 천왕 지위에 비해 계약할 때 매우 경제적인 가격을 지불했다.
3 년 동안 주걸륜 인기지수가 급등했다. 3 년 동안 주도 가장 빠른 속도로 1000 개의 가게를 열었는데, 이는 그가 지난 20 년 동안 개점 수를 합친 것이다. 주걸륜 쿨한 쌍꺼풀 이미지가 전국 각지, 심지어 신장 () 과 다전 () 의 메터스 본웨이 전문점에도 복제되었다. 지금 남강의 젊은이들조차도 주걸륜 랩 노래를 듣고 있다.
새로 개업한 남경동로 9000 평짜리 플래그숍은 마침 메터스본웨이의 2000 번째 가게였다. 이 가게에서, 우리는 메터스 본웨이가 처음으로 남녀 캠퍼스와 남녀 도시의 두 시리즈로 그녀의 옷을 전시하는 것을 볼 수 있다.
이것은 H &；; 빠른 패션 거인 M 과 ZARA 가 해변을 빼앗은 후 주에게 주는 영감. 국제 패션 배너를 제공하는 이 브랜드들은 성별과 스타일에 따라 제품을 전시하고 액세서리를 강화한다. 남경동로 플래그십점에서는 메터스 본웨이의 액세서리도 예전보다 더욱 두드러진다.
H & ampM 이 문을 열었을 때, 메터스본웨이는 진열, 회전 속도, 의류 라벨의 원단 등급, 직조 공예 등 그들의 가게 세부 사항을 연구하도록 사람을 보냈다. "대부분 8 핀, 우리는 16 핀입니다. 그들의 재료는 우리의 재료보다 싸다. 클릭합니다 한 메터스 본웨이 직원은' 제 1 재경일보' 에 대해 말했다.
같은 유형의 의류에 쓰이는 재료는 좀 비싸지만, 메터스본웨이에서는 가격이 비싸지 않습니다. 중국 시장에서, 메터스본웨이의 제품은 매우 인기가 있으며, 가격은 매우 중요한 요소이다.
이것은 주유가 유럽과 미국의 호문에 대항할 자신이 있는 이유 중 하나이며, 또 다른 점은 더욱 중요하다. 의류 업계에서는 최근 상하이에 진출한 모 대형 브랜드가 개업 및 판매 후 최근 판매량이 절반으로 줄었다는 소문이 돌고 있다. 그 이유는 옷을 처음 사는 많은 고객들이 여전히 유럽인의 몸매에 따라 옷을 디자인하고 있고, 중국인, 특히 화동의 중국인들은 유럽인보다 키가 크지 않다는 것을 알게 되었기 때문이다.
수십 년 동안 중국 시장에서 세심한 경작을 한 후, 주는 이미 중국인의 취향과 소비심리를 잘 알고 있으며, 이것도 그의 자신감을 굳혔다. "옷은 사실 아주 간단한 일이다. 결국 나는 재봉사이다. 시골 재봉사부터 도시 재봉사에 이르기까지 중국에서 재봉사가 되어 미래의 글로벌 재봉사가 되기를 희망합니다. " 그는 말했다.
성숙 브랜드를 인수하다
그러나' 재봉사' 앞에서는 집을 떠나 창업하여 빚을 갚는 어색함이 없다. 주는 매일 아침 달리기를 고집한다. 그는 달리면서 생각하는 것을 좋아한다고 말했다. 이번 달부터 그는 "메터스본웨이의 다음 2,000 개 가게가 어디에 있을까?" 라고 궁리할 것이다. " 。 그가 보기에 한 기업은 지구력과 전심전력이 필요하고, 류시앙 허들을 미리 배우고, 후기에 마라톤 선수가 될 필요가 있다.
"중국 의류업계에서 가장 부족한 정신은 견지하는 것이다." 이전에 상장한 많은 의류업체들에 대해 말하자면, 주중에는 많은 의류업체들이 상장된 후 의류업계에서 벗어난 것 같다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류, 의류)
최근 몇 년 동안 메터스본웨이는 연간 성장률이 20% 이상 유지되고 향후 5 년간 복합 성장률이 40% 에 달할 것으로 전망된다. 2006 년 소매액이 30 억원에 달하면서 올해는 45 억원에 이를 것으로 예상되며 20 1 1 1 억원을 계획하고 있다. Zhou 는 앞으로 다른 연령대의 성숙한 브랜드를 인수하여 현재 18~25 연령대에서 0~50 대 가정복으로 메터스본웨이의 위치를 확대할 가능성이 있다고 밝혔다.
미본웨이가 언제 출시되는지에 관해서는, 이 온주 상인은 항상 교활하게 이 문제를 피한다. 그러나 업계는 이 일이 긴박하게 진행되고 있다고 추측했다.
가상 모드 조정
"옷은 빵처럼 생산해야 한다." 이것은 지난 2006 년 Inditex 그룹 (ZARA 모회사) 을 방문한 후 얻은 간단한 결론이다.
일찍이 1995, 주 () 는 공장 생산 모델이 단기간에 규모를 확대하기 어렵다는 것을 깊이 느꼈고, 지금까지도 흥미진진한' 가상경영' 모델, 생산 판매 아웃소싱, 본사 강화 브랜드 마케팅 및 스타일 디자인 연구를 생각해냈다.
모델 혁신을 통해 메터스 본웨이는 신속하게 경쟁사를 뒤처지게 했다. 저우는 2002 년과 2003 년 당시에도 회사가 적수가 없는 줄 알았던 우쭐대는 기분에 빠졌다고 회상했다. 하지만 오늘날' 가상경영' 의 모델 혁신은 독자적인 무기가 아니더라도 곧 모방될 것이다. 오늘날 온주에서 온 마슨, 고방, 베어드 등의 브랜드도 빠르게 성장하고 있습니다. "가벼운 자산" 은 현재의 유행어가 되었다. 또한 올해 H & ampm, C & ampStep A 는 사라와 함께 상해 담두에 개업해 의류업계와 소비자들의 큰 관심을 끌고 있다.
총결산에 능한 주가 말했다. "만약 우리가 상대를 볼 수 없다면, 우리는 바로 자신의 가장 큰 적수이다."
최근 주의' 가상경영' 모델을 약간 조정했다. 이전 단계에서 단순히 가맹점에 의존해 가게를 여는 것과는 달리, 메터스본웨이는 2065,438+00 까지 약 65,438+000 개의 직영 플래그숍을 개설할 계획이다. 게다가, 그는 20% 안팎의 상점과 생산능력을 직접 통제하기를 희망하는 생산능력을 가질 계획이다.
게다가, 주는 현 단계에서' 내공' 을 잘 연습해야 한다고 끊임없이 강조했다. 여기에는 브랜드 문화의 의미에 대한 추가 발굴이 포함됩니다. 문화적 내포에 대해 말하자면, 주는 중국의 심오하고 심오한 의류 문화와 어떻게 접목할 것인가에 대해서만 생각하고 있다. 그는 남경동로 플래그십 스토어에 의류 박물관을 열었다. 그러나, 이런 도킹을 어떻게 완성할 것인가는 주복에 중국 자수를 묘사할 뿐만 아니라 적절한 어휘도 부족하다. 이런 중국 원소도 좋은 소식새, 7 마리의 늑대 등 국산 브랜드로 널리 사용되고 있다.
패션은 속도입니다.
두 번째 내공은 속도다. 이것은 또한 최근 몇 년 동안 주 동안 노력해 온 방향 중 하나이다. 자라 (ZARA) 는 세계에서 신상품을 출시하는 가장 빠른 의류 회사로 디자인부터 선반까지 28 일, 유럽은 12 일만 있으면 된다. 주설에 따르면 미본웨이에서는 같은 주기가 지난 80 일, 작년에는 59 일, 올해는 50 일이 필요하다고 한다. 사라는 매년 2 만 가지의 신상품을 출시할 수 있습니다. 현재, 메터스 본웨이의 디자인 팀은 매년 7000 개가 넘는 신제품을 내놓고 있다.
"데이터는 외적인 표현일 뿐이다. 사실 모든 방면에 관련되어 있어, 전체 시스템이 완벽해야 한다. " Zhou 는 물류, 정보 시스템, 프로세스 리엔지니어링 및 기업의 전반적인 품질 향상이 필요하다고 말했다. 2005 년에는 상하이 남환지 130 무, 총 투자 1 억원에 2 만여 평방미터의 물류센터와 레저 산업 디자인 마을을 건설했다. 현재 이 물류 센터는 정식으로 가동되고 있다. 1996 부터, 메터스본웨이의 정보 시스템은 세 번 업그레이드되었다. 앞으로 전국에 3 ~ 5 개 지역 물류센터를 건설하여 지역을 통해 가까운 곳에 옷을 배송할 예정이다.
주의 이상 상태는 300 ~ 500 개 공장이 2000 여 개 점포에 직접 도킹하고 점포 주문은 공장으로 직접, 공장 화물은 직접 점포로 하청하는 것이다. 모든 것이 가상 네트워크를 통해 측정, 분석 및 관리되므로 진정한 "가상" 입니다.
"모든 프로그램이 바뀌면 가치와 비용이 발생합니다." Zhou 는 "이 이론은 움직이는 것처럼 들리지만 구현하기가 쉽지 않습니다. 현지 유통에 집중하는 것은 공장 직접 유통과는 완전히 다르다. " 현재 국내 많은 기업의 원가 고려 모델은 여전히 정적이다. 주는 앞으로 정적 비용 고려에서 동적 및 정적 비용 공동 고려로 전환하여 기업에 진정한 가치를 창출해야 한다고 밝혔다.