1979 부터 1980 까지 마케팅 이론이 중국에 다시 도입된 이후 많은 기업들은 마케팅이 무엇인지 전혀 모르고 마케팅 원리와 전략을 광범위하게 활용해 실천을 지도하는 데 큰 진전을 이뤘다. 십여 년의 마케팅 실천을 거쳐 중국의 마케팅은 주로 후속 마케팅이다. 기업이 마케팅을 따라 마케팅 활동을 하고, 시장 수요가 바뀌고, 마케팅 활동도' 시장을 따라가다' 는 것이다. 마케팅을 따라 기업이 수동적으로 시장에 적응하게 하다. 기업이 생산하거나 판매하기 전에 시장 수요가 분명해졌고, 심지어' 사재기' 추세까지 나타나 기업의 생산과 판매가 항상 시장 수요보다 반박자 늦는다. 시장 수요의 급격한 변화와 시장 경쟁이 치열해지면서 많은 기업들은' 시장을 따라가는 것' 이 더 이상 통하지 않는다고 느낀다. 기업은 시장 앞을 걸어야만 경쟁에서 생존할 수 있다. 즉, 기업이' 시장을 선도한다' 는 것이다. 마케팅을 따르는 것에서 마케팅을 창조하는 것으로 바뀐다. 크리에이티브 마케팅은 인간의 잠재 의식, 모호함, 불분명한 수요를 의식적이고, 분명하고, 명확하고, 현실적이며, 마케팅을 통해 만족하는 것이다. 시장 수요에 적응하는 주동이다. 따라서 창의적 마케팅은 시장 수요의 발전 추세에 따라 마케팅 활동을 더 잘 전개하여 기업의 생산과 판매 및 시장 수요를' 빠른 반박자' 상태로 유지함으로써 시장 주도권을 확고히 장악하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브 마케팅, 크리에이티브 마케팅, 크리에이티브 마케팅, 크리에이티브 마케팅, 크리에이티브 마케팅, 크리에이티브 마케팅)
마케팅 컨셉에 따르면 기업이 자신의 비즈니스 개발 목표를 달성하는 열쇠는 목표 시장의 요구와 열망을 정확하게 파악하고 경쟁사보다 목표 시장이 기대하는 것을 더 효과적이고 유리하게 전달하는 데 있다. 간단히 말해서, "당신의 시장을 잘 알고, 그것을 더 잘 만족시켜라" 는 슬로건은 "소비자가 필요로 하는 것은 내가 파는 것" 이며, 당신이 팔 수 있는 제품을 제공한다.
단일 마케팅에서 통합 마케팅에 이르기까지
통합 마케팅 전파 이론은 미국 노스웨스턴 대학 교수 슐츠가 제기한 것으로 1990 년대 마케팅 이론의 중대한 발전으로 여겨진다. 통합 마케팅 커뮤니케이션 (integrated marketing communication) 은 마케팅 커뮤니케이션 프로그램의 개념으로, "포괄적인 커뮤니케이션 계획을 개발할 때 일반 광고, 직접 광고, 판촉 및 홍보와 같은 부가가치를 창출하는 다양한 커뮤니케이션 수단을 충분히 이해하고 하나로 통합하는 것" 을 의미합니다 한 회사와 브랜드에 대한 소비자의 이해는 미디어 광고, 가격, 포장, 판매점 배치, 판촉 활동, 애프터서비스 등 다양한 정보를 종합한 것입니다. ). 통합 마케팅 전파의 목적은 회사의 모든 마케팅 활동이 시장에서 서로 다른 소비자들에게' 일대일' 전파를 통해 전체적이고 포괄적인 인상과 정서적 정체성을 형성하도록 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 소비자의 비교적 안정적이고 통일된 인상을 확립하는 이 과정은 브랜드를 구축하는 과정, 즉 브랜드 영향력을 확립하고 브랜드 충성도를 높이는 과정이다. "제품을 보급할 때, 전문가와 언론을 함께 하는 것을 포함하여 자원, 전방위적인 입체포장에 집중해야 한다."
"시장이 되려면 인내심이 있어야 한다. 앞에 많은 투자가 있을 수도 있지만, 버티면 수익이 매우 풍부할 것이다. " 아이디어+아이디어 완전 실현+아이디어 실현을 위한 파트너.
탁한 마케팅에서 녹색 마케팅에 이르기까지
관광업은 원래 오염산업이라고 불렸는데, 환경보호는 충분한 중시를 불러일으키지 못했다. 외국에서의 녹색 마케팅의 출현은 중국 기업들의 큰 관심을 불러일으켰다. 중국의 지속 가능한 발전 전략이 시행됨에 따라 친환경 마케팅은 점점 더 많은 기업들이 채택하고 있다. 친환경 마케팅은 환경을 보호하고 오염을 줄이기 위한 마케팅이다. 그것은 기업이 시장 수요, 환경 보호, 기업의 이익을 유기적으로 결합할 것을 요구한다. 마케팅 과정에서 그들은 자신의 이익을 보호해야 할 뿐만 아니라 환경을 보호하는 사회적 책임도 져야 한다.
녹색 마케팅은 복잡한 마케팅 과정으로, 녹색 정보를 수집하고, 녹색 기회를 포착하고, 녹색 수요를 발견하고, 녹색 계획을 세우고, 녹색 가격을 정하고, 녹색 판촉을 해야 하지만, 핵심은 친환경 제품을 개발하는 것이다. 친환경 제품은 오염이 없거나 오염이 없는 제품이다.
유형 마케팅에서 이미지 마케팅에 이르기까지
오늘날의 치열한 관광시장 경쟁에서 이미지 형성은 이미 시장제고지를 점령하는 관건이 되었다. 관광상품의 이동성은 관광상품이 이미지의 전파에 의존해야 잠재적 관광객의 인정을 받을 수 있다는 것을 결정함으로써 관광동기를 만들어 궁극적으로 관광계획을 실현할 수 있게 한다. 해외 관광연구에 따르면 이미지는 관광객을 끌어들이는 가장 중요한 요소 중 하나로,' 이미지' 는 관광객들에게 추구감을 느끼게 해 관광객을 몰고 가는 것으로 나타났다.
이미지 형성은 관광업의 지속 가능한 발전에 중요한 의의가 있다. 대부분의 성공적인 관광지에는 독특하고 매력적인 관광 이미지가 있다. 선진국의 관광업 발전의 성공 경험은 전반적인 관광 이미지를 형성하는 것이다. 관광업 발전은 여러 관광지가 아닌 전체를 관광 유치 요인으로 삼아 시장을 촉진하고 이미지에 의지하여 관광객을 끌어들이는 방식을 추구한다. (윌리엄 셰익스피어, 관광, 관광, 관광, 관광, 관광, 관광, 관광, 관광) 싱가포르와 홍콩은 이미지 형성에 치중하여 관광업이 승리하게 하는 성공 사례이다.
여행 이미지는 여행지, 여행활동, 여행상품, 서비스 등 여행지의 전반적인 인상을 말한다. 관광 목적지 인식 시스템 (TDIS) 은 기업 CI 기획의 영감을 받아 광고업의 영향으로 국내 관광업의 빠른 발전 (강한 시장 경쟁과 함께) 과 같은 복합적인 요인의 영향으로 관광지와 관광지의 전통적 의미에 대한 이해를 바탕으로 한 새로운 이미지 인식 및 마케팅 시스템입니다.
대항 마케팅에서 협력 마케팅에 이르기까지
전통적인 마케팅 관념은 항상 경쟁자를 적으로 여긴다. 이런 관념은 왕왕 양패와 부상을 초래한다. 중국의 10 여 년간의 마케팅을 돌이켜 보면, 대립성 마케팅의 현상은 상당히 보편적이다. 예를 들어, 같은 업종, 같은 종류의 제품, 당신은 특매를 하고, 나도 특매를 합니다. 당신은 제품을 생산하고, 나도 생산합니다. 너는 너의 제품을 홍보하는 것이 좋다. 나는 내가 너의 것보다 낫다고 말한다. 사실,' 네가 죽고 산다' 는 것이 시장 경쟁의 유일한 방법은 아니다. "* * * 구원 * * 영광", 손을 잡는 것이 더 좋은' 활법' 이다. 국내 일부 관광지들이 대항 마케팅에서 협력마케팅으로 전환하기 시작했다. 그들은 상대를 친구와 파트너로 여기고, 시장 경쟁에서 서로 협력하고, 서로 촉진하고, 서로 향상시키고, 함께 발전시킨다. 남서금 관광권과 같다.