(1) 감정적 동기. 감정적 동기는 사람의 감정과 느낌으로 인한 구매 동기이다. 이런 구매 동기는 두 가지 형태로 나눌 수 있다. 하나는 낮은 수준의 감정적 구매 동기로, 행복, 감사, 사랑, 호기심 등의 감정으로 인해 발생한다. 이런 구매 동기는 일반적으로 비교적 충동적이고 불안정하다. 예를 들어, 인터넷에서 갑자기 좋은 책 한 권, 좋은 게임 소프트웨어, 신제품, 충동적인 감정 구매 동기를 불러일으키기 쉽다. 또 감정 구매 동기의 고급 형태는 인간의 도덕감, 미감, 명예감, 집단감각으로 인해 더 큰 안정성과 깊은 특징을 가지고 있다. 예를 들어 우정의 선물을 사서 친지들에게 준다.
(2) 합리적인 인센티브. 이성적인 동기는 상품에 대한 객관적인 인식을 바탕으로 지식과 경험을 배우고 적용함으로써 분석, 비교, 사고를 통해 생기는 구매 동기이다. 인터넷 소비자의 구매 동기는 온라인 쇼핑몰에서 판촉하는 상품에 대한 객관적인 인식을 바탕으로 한 것이다. 인터넷 쇼핑객은 대부분 중소년 (그리고 대부분 남성) 으로 분석 판단력이 높다. 그들의 구매 동기는 각종 온라인 쇼핑몰의 상품을 반복적으로 비교한 후 생긴 것으로, 그들이 사고 싶은 상품의 특징, 성능 및 용도를 이미 알고 있다. 이성적 구매 동기는 객관성, 철저성, 통제성의 특징을 가지고 있다. 이성적 구매 동기에 따라 인터넷 소비의 구매 동기는 먼저 상품의 선진성, 과학성, 품질에 초점을 맞춘 다음 상품의 경제에 초점을 맞춘다.
인터넷 마케팅 구매 동기의 형성은 기본적으로 수용성 통제로 외부 분위기의 영향이 적다.
(3) 선심 동기. 선심 동기는 습관적 동기라고도 하며, 감정과 이성에 기반한 동기로 특정 사이트, 아이콘 광고 및 상품에 대한 특별한 신뢰와 선호도를 초래하며 반복적이고 습관적인 방문과 구매로 이어집니다.
동기. 후원 동기의 형성은 인간의 의지 과정을 거쳤다. 그것의 출현에서, 또는 검색 엔진의 편리함 때문에, 눈에 띄는 아이콘 광고와 사이트 콘텐츠의 매력; 또는 잘 알려진 상표가 상당한 지위와 권위를 가지고 있기 때문에; 역시 제품의 품질이 인터넷 소비자들의 마음 속에 믿을 만한 입소문을 탔기 때문이다. 이런 식으로 인터넷 소비자들은 자신을 위해 구매 목표를 설정할 때 먼저 머릿속에 구매 목표를 설정하고, 각 구매 활동에서 다른 동급제품의 매력과 간섭을 극복하고 배제하며, 예정된 목표에 따라 구매 동작을 완성한다. 선심 동기를 가진 인터넷 소비자는 보통 한 사이트의 충실한 방문자이다.