인터넷의 급속한 발전과 무역 세계화 과정이 가속화됨에 따라 인터넷 마케팅은 새로운 중요한 마케팅 방식과 수단이 되고 있다. 전통적인 마케팅 모델에 비해 인터넷 마케팅은 유리하고 폐단이 있다. 나는 너를 위해 인터넷 마케팅의 장단점을 검색했다. 참고하시고 읽어 주세요. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다! 더 많은 정보를 원하시면, 우리 졸업생 교육망에 계속 주목해 주십시오!
현재 인간 사회는 디지털 시대로 빠르게 접어들고 있으며, 전자 상거래는 산업화 사회의 전통적이고 물화된 마케팅 모델을 빠르게 변화시키고 있다. 인터넷이 전통 마케팅에 미치는 혁명적인 영향은 생산과 소비의 거리를 줄이고 유통에서 상품이 경험하는 많은 부분을 줄인다는 것이다. 소비자는 마우스 키보드를 직접 조작하여 온라인으로 구매 행위를 완성할 수 있다. 인터넷과 경제의 긴밀한 결합으로 마케팅이 새로운 발전 단계인 인터넷 마케팅 시대로 접어들었다는 것은 의심의 여지가 없다.
첫째, 온라인 마케팅의 장점
인터넷 마케팅이란 기업이 컴퓨터 시스템, 온라인 네트워크, 대화형 디지털 미디어를 이용한 시장 조사, 제품 홍보 등 경영 활동을 통해 마케팅 목표를 달성하는 마케팅 방식을 말한다. 인터넷 마케팅이 탄생하면 그 기세는 막을 수 없다. 통계에 따르면, 오직? 아날로그 쇼핑몰? 매출액은 1995 에서 7 억 달러, 1996 에서 30 억 달러로 2000 년에는 950 억 달러에 이를 것으로 예상된다. 현재 전 세계적으로 6000 만 명이 넘는 사람들이 집을 나서지 않고 온라인 쇼핑과 이체를 하고 있다. 바로 그 독특한 우세 때문에 인터넷 마케팅이 탄생한 지 불과 몇 년 만에 이런 성적을 거두었다. 이 기사는 마케팅 포트폴리오의 4P 에서 분석하고 설명 할 계획입니다.
1. 제품 (제품). 마케팅 포트폴리오의 제품은 대상 시장에 제공되는 상품과 서비스의 조합이다. 인터넷 마케팅에서 사용자에게 제공할 수 있는 제품은 다채롭다. 책, 시디, 꽃, 화장품, 주류, 컴퓨터 및 관련 제품, 항공권, 식품, 운동기재는 거의 모든 것을 포괄한다. 이 가운데 가장 빠르게 성장하는 것은 전 세계적으로 표준화된 제품이나 무형서비스다. NetSmart 에 따르면 사용자의 82% 는 인터넷에서 컴퓨터와 관련 제품을 구매하고, 사용자의 70% 는 여행 서비스를 받고, 사용자의 46% 는 금융 서비스를 받고, 사용자의 44% 는 자동차 거래를 했다. 유명한 Levis 는 인터넷을 이용해 사용자를 위해 옷을 맞춤화했고, Panzeroto 피자가게는 인터넷에서 사용자 자신의 요구에 따라 모든 것을 했다. 또한 인터넷은 기업의 신제품 개발과 서비스에 편리함과 효율성을 가져왔다. Microsoft 는 전 세계 여러 시간대에 직장을 설립할 계획입니다. 한 시간대의 직원이 퇴근한 후에도 다른 시간대의 직원은 소프트웨어 개발을 계속할 수 있어 소프트웨어 개발 주기를 단축하고 소프트웨어 개발 비용을 크게 절감할 수 있습니다.
2. 가격 (Price) 우리는 마케팅에 대면 판매 전략을 채택하면 판매 비용을 크게 절감하고 제품을 가격면에서 더욱 경쟁력있게 만들 수 있다는 것을 알고 있지만, 전통적인 마케팅 방식은 기업이 대량의 인력, 재력, 물력을 들여 판매망을 건설해야 한다는 것을 알고 있다. 인터넷 마케팅은 이와 관련하여 그 우월성을 보여줍니다. 인터넷에서 사용자와 공급업체는 일대일 관계이므로 온라인 마케팅은 대면 판매를 사용합니다. 동시에 마케팅의 고리를 줄여 시간을 절약하고, 판매 과정의 시간 비용도 크게 낮춰, 기업의 판매 비용을 효과적으로 절감하고, 제품의 가격 우위를 확보할 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간명언) 또한 사용자가 인터넷에서 공급업체와 쉽게 통신할 수 있기 때문에 공급업체는 샘플 및 제품 발표회를 우편으로 보내지 않고 통신 비용과 인건비를 절감할 수 있습니다. HP 회장은 인터넷에 프린터 드라이버 라이브러리를 구축하면 한 달에 800 만 달러를 절약할 수 있으며 이 수치는 계속 증가하고 있다고 말했다.
3.Place (distribution) 인터넷의 적용 범위가 넓어짐에 따라 인터넷은 유통 채널로서 점점 더 강력한 역할을 하고 있습니다. 실체 흐름을 제외하고 소유권 흐름, 지불 흐름, 정보 흐름, 홍보 흐름을 모두 인터넷에서 실현할 수 있어 마케팅 업무의 효율성이 크게 높아질 것이다. 인터넷은 시간과 공간의 한계를 뛰어넘기 때문에 24 시간 전 세계 마케팅 서비스를 제공합니다. 제조업체는 글로벌 마케팅, 기업 이미지 표시, 기업 제품 소개, 공급 및 수요 정보 발표, 파트너 찾기, 고객과의 상호 작용을 통한 양방향 액세스를 통해 제품 테스트 및 소비자 설문 조사를 수행할 수 있습니다.
4. 홍보, 텔레비전, 라디오, 신문과 마찬가지로 인터넷 자체가 일종의 매체인데, 하물며 인터넷상의 광고가 더 싸다. 그것은 다른 미디어보다 더 빠른 발전 속도와 더 넓은 발전 전망을 가지고 있기 때문에 인터넷에서의 보급이 매우 매력적이다. 관련 자료에 따르면 현재 인터넷을 사용하고 있는 개인 사용자 대부분이 20 ~ 40 세로 수입이 많아 거의 고등 교육을 받은 것으로 나타났다. 이 부분에 대한 프로모션은 제품의 맛을 맛보게 할 가능성이 높기 때문에 새로운 소비 패션을 불러일으킬 가능성이 높다. 게다가, 인터넷을 통한 보급은 또한 홍보 과정을 더욱 합리적으로 만든다. 소비자는 인터넷을 통해 판촉 정보를 적극적으로 검색할 수 있으며, 공급업체는 광고를 대상 고객에 더욱 집중할 수 있습니다.
이러한 여러 방면의 분석을 통해 온라인 마케팅이 강력한 생명력을 지닌 새로운 마케팅 방식이라는 것을 알 수 있습니다. 그 장점은 오늘날 어떤 마케팅 방식도 비교할 수 없다는 것입니다. 하지만 소위 말하는 것은 무엇입니까? 금이 부족해, 사람이 완벽하지 않아? 인터넷 마케팅에도 나름대로 부족한 점이 있는데, 필자는 다음 8 개 방면에서 더 자세히 설명한다.
둘째, 온라인 마케팅의 부족
인터넷 경제의 산물로서, 인터넷 마케팅의 발전, 특히 중국에서는 아직 초기 단계에 있으며, 여전히 많은 문제가 있으며, 주로 다음과 같은 점들에 나타난다.
1. 실제 소비 문화가 인터넷 마케팅에 미치는 영향. 중국인들은 전통 관념의 영향을 받습니까? 보는 것은 사실이지만 듣기는 그렇지 않습니까? 깊은 곳에 속박된 개념. 현재 우리나라 인구 지식 수준은 전반적으로 높지 않아 인터넷 마케팅에 대한 인식이 부족하고 주체가 공석이 되어 시장을 포지셔닝하기 어렵다. 인터넷 마케팅은 공급과 수요의 상호 신뢰를 전제로 가상 시장을 제공한다. 특히 일부 기업들은 온라인 마케팅이 마케팅, 조사, 고객 분석, 제품 개발, 판매 전략, 정보 피드백, 애프터서비스 등의 기능을 무시하는 기업 웹 사이트를 구축하는 것에 불과하다고 생각합니다.
2. 네트워크 인프라 구축이 지연되었습니다. 경제력과 기술적 원인으로 인해 네트워크 인프라 건설이 비교적 약해 건설된 네트워크 시설의 품질이 인터넷 마케팅의 요구에 미치지 못하고 있다. 또 누리꾼의 비율이 낮고, 누리꾼의 자질이 전반적으로 높지 않고, 인터넷 이용률이 낮고, 대량의 인터넷 자원이 유휴 낭비되고 있다. 둘째, 은행, 세무 등 수십 개 부문의 네트워킹이 이제 막 시작되었다. 인터넷 마케팅의 시장 분포로 볼 때, 중국의 인터넷 사용자들은 대중도시와 경제가 발달한 동부 연해 지역에 많이 분포되어 있으며, 일부 외진 지역의 사람들은 심지어 컴퓨터를 접하지 않을 수도 있다.
물류가 인터넷 마케팅에 미치는 영향. 물류 배송 시스템은 주로 우체국과 택배회사를 포함해 전통적인 배송 임무를 완수한다. 그러나 중국의 물류 시스템과 국제 표준 물류 시스템 사이에는 큰 차이가 있습니다. 외국은 성숙한 컴퓨터 기술을 채택하고 국제적으로 통용되는 거래 방식을 채택하고 가격 우선, 시간 우선, 시스템 자원 우선 원칙에 따라 컴퓨터가 자동으로 거래를 일치시키고 오프사이트, 장거리 화물 운송을 완료합니다. 국내에서 원시 기술을 사용하는 것은 중국의 물류 수준이 선진국의 1930 년대 수준에 해당한다고 해도 과언이 아니다. 따라서 뒤처진 물류는 이미 인터넷 마케팅의 빠른 발전과 맞지 않는다는 것을 알 수 있다.
기술 문제-온라인 지불. 인터넷상의 양측이 인터넷을 통해 소통, 협상, 확인을 해야 거래가 결국 발생할 수 있다. 거래가 끝날 때, 온라인 은행은 중요한 역할을 한다. 온라인 직접거래는 은행 신용카드로 인터넷으로 결제해야 합니다. 현재 우리나라 각국의 전문 은행 네트워크가 선택한 통신 플랫폼은 통일되지 않아 은행 간 교차 상호 연결, 중앙은행의 금융감독 및 거시규제 정책 시행에 불리하다.
5. 안전 문제. 보안은 기업이 인터넷 마케팅에서 가장 걱정하는 문제이다. 보안에는 정보 컨텐츠 보안 및 네트워크 시스템 보안이 포함됩니다. 정보 내용의 보안은 소비자의 개인 정보 보호와 직결된다. 현재 소비자들이 직접 온라인 쇼핑을 하면 개인 정보가 도난당할 가능성이 높으며, 전자은행 계좌의 돈은 불법분자가 암호 해독을 통해 훔칠 가능성이 높다.
입법 문제. 인터넷 마케팅은 개방적인 마케팅 모델로 자유도가 높으며, 그 발전은 게임 규칙의 제약을 받아 질서 있게 발전할 수 있다. 현재 우리나라의 현행 법규는 전통적인 서면 계약, 보험증권, 송장 등의 서류만 해결할 수 있고, 인터넷상의 이러한 서류는 해결할 수 없다. 이런 문제들의 출현은 우리나라가 앞으로의 입법 업무에서 가능한 한 빨리 해결할 것을 요구한다.
7. 세무문제. 이것은 국제 사회에서 논쟁의 여지가있는 주제입니다. 선진국은 인터넷 거래에 대한 과세를 주장하지 않고, 개발도상국은 과세를 주장한다. 판매가 이뤄지고 상품 소유권이 판매자에서 구매자로 이전되어 판매 활동에 속하며 제품 가치를 실현하기 때문에 부가가치세 소비세 등 많은 세금을 징수해야 한다. 그러나 현재로서는 명확한 법적 규정이 없고 인터넷 다단계 판매 행위에 대한 효과적인 규제가 부족해 세금 징수에 어려움을 겪고 있다.
8. 성실. 요즘 많은 사람들이 인터넷을 자주 하지만, 그들이 마음속으로는 인터넷을 두려워하는 이유는 인터넷에 허위가 너무 많기 때문이다. 인터넷 기반 가상성과 시공간적, 일부 범죄자들이 인터넷으로 전환하기 시작했다. 만약 기업과 소비자 중 한 쪽이 의도적으로 사기를 친다면, 그 결과가 심각하다는 것을 알 수 있을 만큼 피속자는 발견하기가 매우 어렵다는 것을 알 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) 인터넷은 가상이기 때문에, 사용자들은 언제든지 인터넷에서 증발하여 아무런 흔적도 남기지 않을 수 있다.
요약하자면, 인터넷 마케팅은 현대 전자 기술과 통신 기술의 응용과 발전을 바탕으로 발전했다. 전통적인 마케팅에 비해 여러 방면에서 뚜렷한 우세를 가지고 있다. 그것은 마케팅 관념의 혁명을 가져왔고, 새로운 마케팅 기술이며, 새로운 의식이라고 할 수 있다. 기업의 시야를 넓히고, 기업 발전을 위한 새로운 아이디어를 제공하고, 소비자와의 거리를 좁히고, 인간관계 전파와 단방향 미디어 전파의 부족을 보완하고, 시장 경쟁 상태를 바꿀 수 있다. 완전한 전자 상거래가 점진적으로 실현됨에 따라, 인터넷 마케팅은 반드시 그 발전을 촉진하는 새로운 선택이 될 것이다.
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