좋은 비료 판매원이 되는 데는 몇 가지 기준이 있다. 하나는 자신의 자질, 두 번째는 업계의 자질, 세 번째는 이론 지식, 네 번째는 제품 지식, 다섯 번째는 마케팅 소양, 여섯 번째는 충분한 실천이다. 나는 둘 중 하나가 없어서는 안 된다고 생각한다. 화학비료를 파는 것은 화학비료를 파는 것이지만, 각 방면의 자질과 재배 수준이 없으면 화학비료는 팔 수 없다.
1, 자신의 소질 비료 업무원 자체는 일종의 소질이 필요하다. 바로 자신을 믿는 것이다. 이왕 이 업종을 한 이상 분명히 자신에 대한 요구가 있을 것이다. 예를 들어 학습, 건강, 수양, 사람을 대하고, 일을 하고, 동료들과 함께 고객을 이끄는 등 교제 방식과 태도는 자신을 엄하게 단속하는 사람이 업계에서 좋은 성적을 거둘 수 있다.
2, 산업 품질 이것은 산업 승인에 반영됩니다. 너는 무심코 농업 판매업에 들어갔을 수도 있고, 임시로 여기서 전환했을 수도 있다. 어떤 형식에 들어가든, 이 일을 하고, 이 일을 사랑하는 정신이 있어야 한다. 어떤 사람들은 이것이 농민과 교제하는 산업이라는 말을 듣자마자 열등감이 있고 희망이 없다. 농민과 함께 있는 날에도 서민들이 인정할 수 있는 충분한 업계 자질이 있어야 한다.
3, 이론 지식 비료 마케팅은 백지 한 장으로 시작할 수 있지만, 농업 재배 지식, 과학 기술 지식, 농기계 지식, 식물 보호 지식, 해당 판매 이론 지식 등 반드시 0 부터 이론 지식을 배워야 한다. 농민과 함께 있는 것이 필수적이다. 만약 상응하는 이론이 없다면, 너는 아이디어에 대해 말하지 않을 것이고, 자신을 마케팅 담당자로 포장할 수도 없다.
4, 제품 지식 판매원은 제품을 파는 것이지만, 단지 제품을 파는 것만은 아니다. 제품을 판매하려면 제품에 대한 깊은 이해와 회사에 대한 깊은 이해가 필요하다. 제품의 특징을 찾아 자신의 이론 지식과 비교하면 더 많은 판매점을 발견할 수 있다. 자신의 제품을 분류하지 못하고 차이를 찾아내지 못하면 잘 팔리지 않고 리셀러가 대리 판매하도록 설득할 수 없다.
5. 마케팅 재배 비료 판매원은 업무원이고, 판매의 핵심 내용은 제품이 현금으로 전환되는 것이다. 이 전환 과정은 다양한 마케팅 수단을 통해 이뤄져야 한다. 따라서 아무리 경험이 많은 직원이라도 자신의 마케팅 이론을 지속적으로 업데이트해야 합니다. 이를 위해서는 지속적인 학습, 읽기 및 분석이 필요합니다.
6. 충분한 실천은 지나치게 강한 이론 지식과 완벽한 소질을 가지고 있으며, 다시 일정한 실천을 통해 이론을 어떻게 바꿀 수 있는지를 파악할 수 있다. 실천 중 문제의 돌파를 통해서만 마케팅이 완벽히 적용될 수 있고, 실천은 반드시 마케팅 대문을 비틀어 여는 황금 열쇠여야 한다.
둘째, 농업 자원 판매원은 어떻게 고객을 개발합니까? 나는 여러 번 다른 방식으로 고객을 발전시키는 것에 대해 설명했다. 농공록의 문장 시청을 통해 자신에게 가장 적합한 고객 개발 방법을 얻을 수도 있다.
전반적으로 화학비료 판매의 고객 개발에는 몇 가지 주의해야 할 점이 있다. 여기에는 고객의 선택, 협상 및 개발, 고객 마케팅 아이디어의 도킹이 포함됩니다.
1, 고객이 특정 고객 없이, 특히 빈 시장을 선택하는 경우, 우리는 현지 농업 상황을 이해하고, 평가를 하고, 고객을 대상으로 하고, 마지막으로 고객을 선택해야 합니다. 이곳의 행동 중 하나는 시장을 찾아내는 것이다. 시장의 기본 상황을 파악한 후, 표적으로 고객을 찾는 것은 비교적 간단하다. 예를 들어, 자금력이나 화학비료 유통 경험이 있는 사람을 찾고 있거나 인품이나 채널의 안정성을 중시하는 것은 모두 당신이 사람을 고르는 근거가 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 자신이 설정한 이러한 조건에 따라 찾으면 효율성이 더 높아질 것이다. 여기서는 군말을 하지 않는다.
2. 고객이 협상에서 일부 미정 고객을 선정한 후 기본 소통을 통해 계속 소통할 수 있다고 생각되면 협상 단계에 들어갈 수 있다. 이때 나는 단지 업무원들에게 선을 잘 잡으라고 건의했을 뿐, 마음대로 약속하고, 하지 않으면 안 된다. 협상은 대등하다. 기초협상이 잘 되지 않으면 앞으로 협력하더라도 이런 문제가 발생할 수 있다. 담판의 이 단계에서, 우리는 반드시 약간의 번거로움의 근원을 없애야 한다.
3, 고객 마케팅 아이디어 도킹 이것은 비즈니스 사람들이 우수한 리셀러를 찾을 수 있는 곳이다. 고객과 심도 있게 소통한 후 의식적으로 비료 마케팅과 현지 시장에 대한 고객 분석을 실시하여 향후 몇 년 동안 어떤 판매 수준과 판매 방법을 달성하고자 합니다. 만약 객관적이고 현실적이라면, 당신이 찾는 고객은 그에 상응하는 지지를 받고 중점적으로 양성해야 합니다.
고객이 개발과 비교에 중점을 두는 이념을 선택하다. 이제 딜러를 쉽게 찾을 수 있습니다. 우리가해야 할 일은 정말로 효과적인 고객을 찾는 것입니다. 이를 위해서는 우리가 여러 가지 방법으로 부지런히 달려야 가장 좋은 것을 선택할 수 있다.
이것은 개인이 어떻게 농자 업무원을 잘 할 수 있는지, 어떻게 고객을 선택할 수 있는지에 대한 몇 가지 견해이며, 그다지 상세하지는 않다. 다시 한 번 강조하지만, 만약 당신이 농사 업무원과 고객의 선택에 대해 더 많은 분석을 받고 싶다면, 농사 인원의 기록에 주의를 기울여 주십시오. 또한 나를 개인적으로 믿어도 됩니다. 나는 보류하지 않고 당신과 교류할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)