어떤 사람들은 투자 유치를 유치하는 것은 단지 판매상들을 찾아 입고시키고, 기업의 상품을 중개 판매하는 것이라고 생각한다. 기업들이 좋은 제품과 유통 정책만 가지고 있다면 리셀러를 모집하지 못할까 봐 두려운가요? 사실은 그렇지 않아요. 상인은 간단해 보이지만 다른 사람의 주머니에서 돈을 받는 것은 쉽지 않다. 좋은 제품뿐만 아니라 세심한 계획도 필요하다. 때로는 세부적인 실수로 인해 고객 그룹의 손실이 발생할 수 있습니다. 최근 몇 년 동안, 각종 형태의 투자 유치가 많아지면서 투자 유치에 존재하는 많은 문제들이 드러났고, 기업, 특히 일부 중소기업들은 투자 유치에 어려움을 겪고 있다. 그렇다면, 기업은 어떻게 빠르고 효율적으로 투자를 유치할 수 있을까? 보통 상인은 다음 세 가지 방면에서 시작할 수 있다. 첫 번째 단계: 자신에게 적합한 대상 투자 그룹을 결정하십시오. 신제품이 출시되면 제품의 시장 포지셔닝, 제품 특징, 채널 특성에 따라 자신에게 적합한 리셀러 대상 집단을 결정해야 합니다. 기업은 기업의 장기적인 발전을 중시해야 하며, 리셀러에게 시장을 경영할 수 있는 능력이 있어야 한다. 돈만 있으면 기업의 리셀러가 될 수 있다는 말은 아니다. 단지 투자 유치를 기업권 돈의 수단으로 삼지 마라. 유치를 유치하는 것은 양방향 선택이며, 연애와 같이 두 가지 정을 서로 기쁘게 할 것을 요구한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유치명언) 기업을 남자로 본다면 리셀러는 여자다. 남자는 자신의 실력과 자신의 배우자 선택 기준을 보여야 하고, 여자도 자신의 조건에 따라 자신이 남자의 요구를 충족시킬 수 있는지 확인해야 한다. 조건이 만족되면 쌍방에 모두 좋은 일이다. 조건이 맞지 않아 억지로 함께 두는 것은 쌍방에 모두 손실이다. 리셀러가 부적절하게 선택하면 향후 시장 운영에서 리셀러의 운영 능력이 부족하여 시장의 정상적인 운영에 영향을 미칠 수 있습니다. 판매량이 오르지 않기 때문에, 판매상은 맹목적으로 제조업자에게 지원을 구하고, 제조업자의 지원은 종종 판매량과 연계되어 있어서, 판매상에게 너무 많은 지원을 줄 수 없어, 합작이 단절되어 결국 판매상' 죽음' 으로 이어졌다. 리셀러가 쓰러졌는데, 리셀러의 손실일 뿐, 기업에 영향을 미치지 않는 것 같은데, 사실은 그렇지 않다. 일반적으로 한 제품이 한 지역에 진입하는 리셀러의 수는 제한되어 있으며, 현지 리셀러의 덤핑은 해당 지역 시장에서 기업의 손실을 나타냅니다. 기업이 다시 시장에 진출하는 것도 쉽지 않다. 리셀러의 개인적 원인으로 인한 것이지만 잘 모르겠다. 사람들은 진실을 모르기 때문에 제품에 대한 자신감을 잃고 새로운 리셀러를 발전시키기 어렵다. 따라서 기업에 있어서 손실은 리셀러가 아니라 전체 지역 시장이다. 기업 상인을 모집하고, 리셀러의 선택에 있어서 화살을 놓아야지, 버섯을 따지지 마라. 모두들 바구니에 버섯이 많을수록 좋기를 바라지만. 그러나 그들은 독성 버섯을 포기하는 법을 배워야 한다. 그렇지 않으면, 처음에는 자신의 욕망을 만족시키다가 결국 자신을 해칠지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 맞는 것이 최선이다. 기업은 상인을 유치하기 전에 반드시 자신의 실제 수요에 따라 충분한 시장 조사와 분석을 실시하고, 자신에게 적합한 리셀러 범위를 결정하고, 목표적이고 선별적인 상인을 실시해야 한다. 일반적으로 기업에서 리셀러 범위를 결정하는 몇 가지 방법이 있습니다: 1 경쟁사의 리셀러. 경쟁사의 리셀러들은 업계, 제품, 시장 운영에 대해 잘 알고 있기 때문에 기업들은 이러한 장점을 활용하여 신속하게 시장을 시작할 수 있습니다. 경쟁사의 리셀러가 업계에 대해 잘 알고 있기 때문에 경쟁사의 리셀러를 자신의 리셀러로 바꾸는 것은 쉽지 않다. 기업은 두 가지 방법으로 알 수 있다: 1) 경영 상황이 좋지 않은 리셀러. 이런 판매상은 제조업자의 지지력이 부족한지, 공장 자체의 관리가 부실한지, 리셀러의 실적이 좋지 않은 것이지, 자신의 원인이 아니라는 것을 확인해야 한다. 딜러는 경쟁사에 대한 자신감을 잃었습니다. 우리는 그들이 경쟁사를 포기하고 우리의 판매상이 되도록 설득할 수 있다. 2) 경영 상태는 양호하지만 공장에 불만이 있는 리셀러. 이런 판매상들은 경영 상태가 양호하여, 비록 좋은 판매량이 있지만, 경쟁사의 약속이 실현되지 않아, 판매상들의 이익이 보장되지 않아, 판매상들은 경쟁사에 대해 매우 불만을 품고 있다. 우리는 그들이 경쟁사를 포기하고 우리의 판매상이 되도록 설득할 수 있다. 3) 경영 상태가 양호하여 공장에 만족하는 리셀러. 이런 판매상은 경쟁사에 대한 충성도가 높지만, 우리는 일부 경쟁사와의 차액을 이용하여 다른 가게를 개설하도록 설득할 수 있으며, 회사의 판매와 애프터 서비스 인력을 재사용할 수 있다. 두 제품의 가격이 다르기 때문에 대상 소비자가 다르기 때문에 본점에 위협이 되지 않아 리셀러에게 일거양득이다. 2. 관련 제품의 리셀러. 관련 제품은 기업제품과 관련되거나 비슷한 유통방식을 가진 제품 (예: 건강식품과 의약품, 식품과 음료, 태양열과 수온기재, 자전거, 오토바이) 입니다. 이들 제품의 유통은 연관이 있고 제품도 비슷한 방식으로 작동하기 때문에 리셀러가 개입하기 쉬운 경우가 많습니다. 이런 판매상들은 일정한 판매 경험이 있고, 유통의식이 강하며, 일정한 경제력이 있어서, 우리가 상인을 모집할 때 비교적 찾기 쉽다. 그들은 기업이 투자를 유치하는 중점 중 하나여야 한다. 3. 유휴 자금이 있는 잠재적 리셀러. 이 리셀러들은 어느 정도의 자금력과 투자 의욕을 가지고 있으며, 기업의 대상 리셀러가 될 수도 있다. 그들은 업계 지식과 제품 유통 경험이 부족하지만, 새로운 업종에 처음 발을 들여놓거나 처음으로 장사를 하기 때문에 일을 중요하게 생각하는 경우가 많다. 일정한 유통의식을 갖추기만 하면 공장의 훈련과 지도를 거쳐 신속하게 우수한 유통업체로 성장할 수 있다. 두 번째 단계: 어떤 방법으로 찾을 수 있습니까? 기업이 대상 투자층을 파악한 후, 그 다음 할 일은 이들을 찾아 그들의 사상 작업을 하고, 그들이 우리 제품을 판매하도록 설득하는 것이다. 어떻게 하면 빠르고 효율적이며 저렴한 비용으로 이 사람들을 찾을 수 있을까요? 이를 위해서는 기업들이 목표집단에 따라 다른 검색 방식을 채택해야 한다. 1. 투자를 유치하는 광고. 광고는 투자를 유치하는 일반적인 방법이다. 그것은 주로 각종 광고 매체를 통해 기업의 투자 정보를 전파하고, 전화, 팩스, 서신 등을 통해 고객 정보를 수집하고, 진일보한 협상을 통해 사람들이 제품을 배포하도록 유도한다. 이런 투자 방식은 시장을 빠르게 개발해야 하는 업무인원이 비교적 적은 기업이나 기업의 제품이 어느 정도 인지도가 있어 시장 개발 후기, 판매망이 비교적 건전한 기업에 주로 적합하다. 경쟁사와 관련 제품의 리셀러는 협력 의향이 없다. 시장을 더 넓히려면 유휴 자금이 있는 잠재 리셀러를 찾아야 하는데, 영업 담당자는 찾을 수 없습니다. 광고를 해야만 투자 유치에 대한 정보를 널리 퍼뜨려 이 잠재적 판매상들을 파낼 수 있다. 광고 투입 비용이 높아서 신상품 상장 초기에 상인 광고를 대량으로 투입하여 상인을 유치하기에 적합하지 않다. 사람들이 투자 프로젝트를 선택할 때 신중하고 브랜드 인지도가 부족한 신제품에 대한 자신감과 관심이 부족하기 때문에 광고 투자의 효과는 분명하지 않다. 왕왕 광고비를 많이 썼고, 적당한 판매상도 모집하지 못해 자원 낭비를 초래한다. 광고상인의 장점은 전파면이 넓어 많은 비즈니스 사람들이 찾을 수 없는 잠재적 리셀러를 찾을 수 있다는 것이다. 단점은 비용이 높고, 투자 품질이 낮으며, 목표가 좋지 않다는 것이다. 비즈니스 직원이 투자 유치를 방문합니다. 업무 인원을 방문하여 상인을 모집하는 것이 가장 직접적인 상인 방식이다. 주로 기업이 투자층을 파악한 뒤 관련 제품의 경쟁자와 리셀러를 목적지로 방문하고 소통하며 기업의 투자 정보를 전달하고 투자를 유치하는 것이다. 이런 상인 모집 방식은 주로 신제품 출시 초기와 시장 개척 단계에 적용되며, 기업의 실력은 상대적으로 약하다. 유통 경험이 없는 잠재 리셀러의 경우, 기업의 후기 교육과 지도가 따라가지 못하며, 기업의 목표 투자층은 주로 경쟁사와 관련 제품의 리셀러입니다. 따라서 기업은 대상 투자 집단을 대상으로 신속하게 비즈니스 인력을 방문할 수 있습니다. 업무 인원이 방문하여 상인을 모집하는 장점은 표적이 강하고, 유통 능력이 높으며, 리셀러가 빨라서 대량의 광고비를 절약할 수 있다는 것이다. 단점은 유휴 자금이 있는 잠재 리셀러를 찾을 수 없어 업무 인력의 자질에 대한 요구가 높다는 것이다. 세 번째 단계: 어떻게 그들이 기꺼이 할 수 있도록 할 수 있습니까? 어떤 유치 방식이든, 그 궁극적인 목적은 상인 정보를 대상 상인 집단에 전파하는 것이다. 투자 정보가 만연하는 오늘날 사람들의 투자도 점점 이성적으로 변하고 있다. 투자 정보가 퍼질 수 있다는 뜻은 아니지만 해야 할 일이 많다. 어떻게 하면 리셀러를 안심시킬 수 있는 유통업체의 제품을 빠르고 효율적으로 배포할 수 있습니까? 우리는 사전 인원 방문과 광고 유치 준비를 통해 한 차례의 상인 유치회를 조직해야 한다. 회의에서 가능한 한 많은 판매상들을 조직하여 긴박감을 갖게 하고, 그들이 네가 하지 않으면 누군가가 할 수 있다는 것을 깨닫게 해야 한다. 상인 유치회에서 기업은 다음과 같은 방면에서 준비를 할 수 있다. 1. 기업의 실력을 과시하여 리셀러에게 기업의 과거를 알리다. 첫째, 리셀러에게 기업의 발전 역사를 알리다. 리셀러는 기업에 낯선 사람이기 때문에 리셀러가 기업의 제품을 안심하고 유통하려면 기업에 대한 신뢰를 가져야 한다. 리셀러가 우리 기업을 신뢰하게 하는 방법은 기업만으로는 충분하지 않으며, 설득력 있는 투자 도구가 필요합니다. 예를 들어 기업이 얻은 명예, 기업에 대한 언론의 보도 등이 있다. 2. 리셀러가 자신의 미래를 볼 수 있도록 템플릿 시장을 만듭니다. 투자 유치 과정에서, 한 기업이 단 한 명의 상인 광고와 업무 인원의 로비에 의존하는 것만으로는 충분하지 않다. 우리는 리셀러에게 실물을 보여줘야 한다. 이를 위해서는 기업이 템플릿 시장을 설립해야 하고, 템플릿 시장의 기업은 엄격하게 관리해야 하며, 점포 건설과 안내원의 교육은 모두 규범적이어야 하며, 템플릿 가게가 기업의 이미지 가게가 될 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿) 상인 유치회와 동시에 리셀러를 데리고 모델 가게를 방문하여 리셀러가 모델 가게에서 이것이 그들의 미래라는 것을 느끼게 할 수 있다. 딜러가 개발 전망을 볼 수 있도록 장기 계획을 세우십시오. 회의에서 기업은 장기 계획을 잘 세우고, 전망을 묘사하고, 장기적인 기업 이미지를 세워야 한다. 리셀러에게 이것이 발전 잠재력이 있는 기업이라고 생각하게 하고, 이런 기업과 협력하는 것은 매우 유망하다. 4. 운영 가능한 비즈니스 모델을 구축하여 리셀러가 안심하고 분배할 수 있도록 합니다. 판매상에게 조작성이 강하고, 간단하고, 쉬운 분배 모델을 건립하여 점포 인테리어, 제품 이식, 구매 교육, 관리, 홍보 등의 형성 모델을 세우다. 이 모델은 간단하고 조작하기 쉽다. 리셀러가 이 모델을 따르기만 하면 좋은 이윤을 얻을 수 있다. 통상 리셀러가 걱정하는 것은 투자가 너무 높은 것이 아니라 입고 후 어떻게 팔느냐 하는 것이다. 배포 모델을 통해 리셀러는 기업이 리셀러가 직접 판매하는 것이 아니라 함께 판매하는 것을 도와 리셀러가 걱정을 덜어줄 수 있다는 것을 느낄 수 있습니다. 사실은 웅변보다 낫다. 딜러는 의견을 표명했다. 협력한 우수 리셀러를 말씀해 주시고, 기업과의 협력 경험과 경영 성과를 말씀해 주시고, 제품이 가져다주는 수익을 구체적인 수치로 설명해 주세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사실은 웅변보다 낫다. 기존 리셀러의 설명을 통해 상가의 제품에 대한 의심을 해소할 수 있다. 다른 사람이 하는 일은 자기가 반드시 할 것이다. 전문가 세뇌, 딜러의 의심을 제거하십시오. 업계 전문가를 초청하여 업종과 제품을 분석하여 제품의 신뢰성을 높이다. 리셀러는 의심을 가지고 회의에 참석했다. 기업은 상인회에서 전문가에게 의혹을 풀도록 요청할 수 있다. 리셀러의 입장에서 볼 때 전문가의 대답은 기업의 대답보다 훨씬 믿을 만하다. 리셀러의 의심을 없애기만 하면 협력은 기본적으로 완성된다. 7. 업무원이 뒤따라 뜨거울 때 쇠를 두드리다. 회의 후 리셀러들은 기업과 제품에 대해 충분히 알고 있었고, 마음속의 의심은 기본적으로 해소되었지만, 지금은 대부분의 리셀러들이 비교적 이성적이어서 일시적인 발열 때문에 당시 합의하지 않을 것이다. 이를 위해서는 업무 인원이 제때에 후속 조치를 취하고, 최단 시간 내에 여러 차례 방문하고, 상인회의 여열을 이용하고, 뜨거울 때 쇠를 두드리며, 협력을 쟁취해야 한다. 결론적으로, 기업의 상인은 화살을 쏘아야지, 맹목적으로 꿈만 꾸고 강물의 물고기를 모두 건져내서는 안 된다. 자신에게 적합한 리셀러를 선택하고, 진심으로 협력하고, 상인회를 유치한 후 약속을 지키다. 그래야만 선순환을 이룰 수 있고, 후기의 상인 유치 작업이 질서 있게 진행될 수 있다.