OTO 국제컨설팅사 자료에 따르면 MAT 롤링 연도 (2020 년 1 10-2026 년 10) 기간 동안 전체 인터넷 화장품 소매액이 869 억 3700 만원을 넘는 것으로 나타났다. 판매량이 654.38+0.793 억 건에 달하며 거래 평균 가격은 48.5 위안이다. 저가 아이템이 판매량에서 우세가 뚜렷하여 전체 평균 거래가격을 낮췄다는 설명이다.
판매 채널을 보면 B2C 플랫폼 소매액은 589 억 5900 만 원으로 67.8% 를 차지하고 있다. C2C 플랫폼 소매액은 279 억 7800 만 위안으로 32.2% 를 차지했다.
메이크업 브랜드 거래 규모 방면에서 탑 20 브랜드 문턱이 8 억 6900 만원을 돌파했고, 국산 브랜드 화계자, 완벽한 일기가 외자 브랜드를 제치고 준우승을 차지했다. 이 가운데 화계자는 36 억원이 넘는 소매액으로 등정에 성공해 4.2% 를 차지했고, 국산브랜드 완벽일기는 이후 3.7% 의 소매액으로 상위 2 위에 올랐다.
또한 신예 국산 메이크업 브랜드 라키가 상위 10 위, 8 위, 소매액이 전년 대비 1.20% 증가하여 눈에 띈다. 전통 메이크업 브랜드 카자란이 차트에서 16 위를 차지해 소매액이 9 억 5600 만 원을 넘어섰다.
상위 20 위 브랜드 중 외자 브랜드는 여전히 반쪽을 차지하고 있다. 그러나 상위 20 위 브랜드 중 매력, 기범시, 미볼린, 톰포드 등 외자 브랜드의 소매액은 전년 대비 각각 20.9%, 8.7%, 23.8%, 5.8% 감소했다. 한때 대중메이크업 리더 브랜드였던 미보련의 소매액 하락 폭이 전년 대비 23.8% 에 달하며 순위도 14 로 떨어졌다. 로레알, 아이징 및 기타 브랜드는 심지어 상위 20 위까지 떨어졌다.
패전한 미보련은 수입 대중메이크업 브랜드의 전반적인 딜레마의 축소판이다. 채널 전략의 변화, 신상품의 반복이 느리고, 마케팅은 접지기가 없고, 같은 가격대의 국산 브랜드에 비해 우세도 없고, 경쟁력이 떨어지는 것도 합리적이다.
Z 세대 소비 이념의 개인화로 국산 화장품 브랜드가 화장품 시장에서 점차 자리를 차지하고 있다. 소매 비중이 1% 를 넘는 TOP20 브랜드는 모두 국산 브랜드로, 낮은 단가와 높은 판매량이 국산 브랜드가 온라인 시장을 점유하는 가장 좋은 수단임을 알 수 있다. 꽃, 완벽한 일기, 과는 바로 젊은 소비자의 심리적 호소를 밟았다. 사용자 심미에 대한 정확한 판단, 고주파 혁신이 시야를 선점하고, 사회화 마케팅과 생방송 접속으로 국산 새 브랜드가 단기간에 빠르게 부상할 수 있게 했다.
202 1 및 10 의 MAT 메이크업 베스트셀러 매장을 보면, 스플란드 자영업점은 28 억 9000 만 원이 넘는 소매로 베스트셀러를 차지했다. 화계자 티몰 플래그숍, 완벽한 일기 티몰 플래그숍, 코티몰 플래그숍은 각각 28 1 억원, 20 억 2000 만원, 654380+0 억 3000 만원으로 베스트셀러 브랜드 점포 상위 3 위에 올랐다.
플랫폼 방면에서 티몰 우위는 절대적인 우세이다. 열거된 점포 중 24 개 티몰 점포와 5 개 JD.COM 점포가 진출했다.
202 1, 10, MAT 온라인 메이크업 티몰 베스트셀러 상품으로 140.7 원의 거래평균가로 많은 브랜드를 제치고 우승해 최대 승자가 됐다. 하지만 JD.COM top 30 의 베스트셀러 메이크업 아이템은 거의 외국 브랜드에 휩쓸려 디올 999, 아르마니 홍관, 랑콤 퍼어, 세인트 롤랜드 금조 등 클래식 제품이 순위에 올랐고 국내 브랜드는 완벽한 일기와 꽃서밖에 없었다.
제품 유형으로 볼 때 가장 잘 팔리는 아이템은 베이스 메이크업과 립 메이크업 제품입니다. 베이스 메이크업 제품 중 에스티로더 DW 메이크업 파운데이션, 화계자 공기 파우더, 랑콤 메이크업 파운데이션 등 제품이 모두 순위에 올랐다. 베이스 메이크업 분야에서는 스킨케어에 대한 소비자의 수요가 점차 뜨거워지고 있으며, 화장을 기초로 오일, 방수, 땀 방지에 대한 수요가 더 많다.
또한' 마스크' 아래 립 메이크업의 열기는 줄어들지 않는다. 티몰, JD.COM 의 베스트셀러 아이템 명단에서 립 메이크업 아이템은 각각 12 와 19 를 차지했고, 콜라치 공기 유약,' 산타로랑 골드바', 디오얀 블루골드 립스틱은 두 목록의 선두에 올랐다. 반면' 아이섀도경제' 의 열기는 다소 식었다. 티몰 베스트셀러 상품 중 완벽한 일기동물 아이섀도 트레이와 3CE 구궁격 아이섀도우만 순위에 올랐고, 징둥 중에서요. COM 베스트셀러 아이템으로 아이섀도가 없어요.
거래 평균가를 보면 티몰 베스트셀러 아이템 가격구간은 37.2 ~ 646.8 원이며, 100 원 대중가격구간은 여전히 가장 경쟁력 있는 가격구간이다. 그중 국산 메이크업 아이템은 기본적으로 100 원 대중가격 구간에 있습니다. 이와 함께 국내 화장품도 공동 선물함 출시를 통해 업그레이드해 제품의 거래가격을 올리고 있다. 예를 들어 거래 평균 가격이 646.8 원인' 화습자 X 두보 커스터마이징 동방미메이크업 세트' 는 티몰 베스트 셀러 아이템인 TOP4 에 위치해 있다.
반면 JD.COM 베스트셀러 아이템의 가격구간은 127.5- 1676.4 원이어서 소비자들이 JD.COM 에서 큰 립스틱과 립스틱 선물 상자를 구입하는 것이 새로운 패션이 됐다.