1. 장사를 하려면 먼저 자신의 자질 건설을 강화하고 와인의 제품 정보와 내포를 깊이 이해한 다음 고객의 의문과 질문에 답해야 좋은 업무 자질을 보여 전문적인 인상을 줄 수 있다.
2. 와인 장사를 하는 것은 다른 판매 마케팅 업무와 마찬가지로 좋은 인간관계와 소통 능력이 필요합니다. 시장을 개발하려면 업무원이 더 많이 달리고, 의사소통을 많이 함으로써 고객의 감정적 교류를 심화시키고, 좋은 시장 기대를 얻어야 한다.
3. 자격을 갖춘 마케팅 담당자는 청결한 마케팅 이념을 가지고 지역 내 고객을 명확하게 빗질하고 분류하여 수요와 시장을 정확하게 분석해야 한다.
4. 단골 고객 유지에 주의하면서 신규 고객 개발을 강화하고, 단골 고객의 영향력을 활용하고, 주변 고객층을 발전시키고, 고객 점도를 높입니다.
확장 데이터:
마케팅이란 기업이 제품 시장 점유율을 확대하고, 제품 판매량과 인지도를 높이고, 대상 소비자에게 제품 또는 서비스에 대한 정보를 전달하고, 구매 동기를 자극하고 강화하며, 이러한 구매 동기를 실제 구매 행위로 전환하도록 유도하는 일련의 조치를 말합니다. 마케팅은 잘 알려진 명사 개념이 아니며, 어느 과학자가 제기한 것이 아니다. 예를 들어 마케팅 홍보/마케팅. 그것의 출현은 시장의 발전과 발전에 따라 진화한 것이다. 한 제품의 성능과 특징에 대한 홍보와 소개는 소비자가 받아들이고 인정하고 구매할 수 있도록 하기 위한 것이다. 그것은 판매와 마케팅의 수단이자 방식이다.
효과적인 마케팅을 결정하는 핵심 요소는 주로 다음과 같습니다.
첫째, 시장 조사 및 분석
정리 정보는 어떻게 수집합니까? 마케팅에서 시장 조사의 중요성을 반영합니다. 기업은 어떤 정보를 수집하고 마케팅에 영향을 주어야 합니까? 나는 기본적으로 네 가지 측면으로 요약한다. 하나는 기업 자체의 정보 (지기), 두 번째는 경쟁사의 정보 (아는 것), 세 번째는 파트너의 정보 (고객과 물류), 네 번째는 고객과 시장의 정보 (최종 고객과 소비자) 이다. 자기 회사의 정보는 매우 명확할 수 있지만, 상대방의 정보회사에 대해 얼마나 알 수 있습니까? 상대방의 정보에는 어떤 것이 포함됩니까? 너는 어떻게 이 정보를 얻었니? 어떻게 얻을 수 있을까요? 이를 위해서는 마케팅 담당자가 시장 조사 및 분석 기술을 습득해야 합니다. 시장 조사와 분석을 중시하고, 조사하지 않고 이해하지 않으면 문을 닫지 않는 마케팅 전략을 채택할 수 없다. 많은 유명 기업들에게 실패의 사례와 교훈이 있다.
왜 창의적으로 보이는 광고가 많은데 판매력이 없나요? 왜 많은 촌스러운 광고들이 생명력을 가지고 있습니까? 이것은 시장 조사, 주관적 판단, 소비자 수요에 대한 오해가 부족하기 때문이다. 따라서 문을 닫는 대신 시장 조사를 통해 소비자의 생각, 상대방의 생각, 리셀러와 고객의 생각을 이해해야 합니다. 조사 없이는 발언권이 없다.
둘째, 효과적인 제품 계획 및 관리.
전쟁의 승리를 결정하는 주요 요인 중 하나는 무기장비다. 무기의 선진성은 줄곧 전쟁에서 승리하는 중요한 요소이지만 절대적인 요소는 아니다. 역사적으로도 약자가 강자를 이기는 고전적인 사례가 많다. 마케팅의 제품 지향 요소. 제품은 효과적으로 보급되는 중요한 무기이자 마케팅 4P 의 중요한 구성 요소이다.
효과적인 제품 마케팅 전략 조합, 즉 제품 라인 설계는 경쟁사와 효과적으로 싸우고 기업의 수익성을 높일 수 있습니다. 제품 전략 포트폴리오에는 기업 자체의 제품에 대한 기술 연구와 응용을 어떻게 개선할 수 있는가 하는 것이 포함되어야 합니다. 어떻게 제품 이념을 정제하고 포장합니까? 제품 판매 구조와 조합은 어떻게 조정합니까? 기업 생존의 목적은 이윤이다. 기업의 이윤을 높이는 방법은 다음과 같습니다. 첫째, 제품 가격이 경쟁사보다 높다는 것입니다. 둘째, 기업은 경쟁 업체보다 효율이 높고, 비용 통제는 경쟁 업체보다 우수합니다. 셋째, 제품 판매 구조가 더 좋습니다. 마케팅과 판매의 근본적인 차이점은 판매가 상품을 파는 것이라는 것이다. 마케팅은 끊임없는 판매 가격이다. 경쟁 업체보다 높은 가격으로 제품을 판매하는 방법은 효과적인 마케팅과 효과적인 제품 조합이 필요합니다.
셋째, 부두 건설 및 인력 관리
전쟁에는 시간, 장소, 인간의 조화라는 세 가지 핵심 요소가 있다. 속담에 천시는 지리보다 못하며 지리는 사람과 화목하지 못하다는 말이 있다. 전투 시기를 선택하는 것은 중요하지만 유리한 지형과 진지를 점령하는 것이 더 중요하다. 마케팅에서 단말기 건설은 진지를 빼앗는 것과 같다. 유리한 지형과 위치를 차지하다. 건축 공사. 단말기는 마케팅전을 벌이는 진지이다. 상대를 없애려면 반드시 유리한 자리를 차지하고 상대의 생명력을 없애야 한다.
단말기에 반영된 것은 상대보다 더 많이 파는 것이다. 만약 네가 한 골을 더 넣으면, 너의 상대는 한 골을 덜 넣을 것이다. 인사 관리가 마케팅에 반영된 실력 대결. 승리의 요인은 군대의 수, 품질, 기술, 리더십, 사기, 팀워크 등에 달려 있다. 손자병법 원칙: 상대를 앞서려면 1.7 배 이상의 상대력이 있어야 절대적인 우위를 얻을 수 있다. 그래서 단말기 건설에서는 국산 휴대전화 가전제품 등 기업들이 개전 초기부터 자신의 제품과 기술상의 열세를 분석해 단말기에 판촉원을 늘리고 인파 전술을 하는 전술로 외국 브랜드 기업을 물리쳤다. 오늘날, 채널 동질화, 제품 동질화의 경쟁 상황에서 단말기는 새로운 경쟁 지점이 되었다. 점점 더 많은 기업들이 중시하는 것이 바로 단말기의 힘이다.
넷째, 기획과 홍보를 장려한다.
마케팅 전술입니다. 전쟁은 전략 전술을 중시하고, 전략은 마케팅의 방침이고, 전술은 어떻게 하는 것이다. 4P 마케팅의 제품, 가격, 채널 및 판촉. 처음 세 가지 측면은 전략으로 요약할 수 있다. 판촉을 통해서만 전략의 시행과 집행을 촉진할 수 있다. 홍보에는 제품, 가격, 채널 등이 포함됩니다.
승진은 전쟁과 같다. 우선 전투 구호를 하나 제정해야 한다. 명사는 통일된 주제를 가져야 한다. 두 번째는 유리한 지형을 점령하고, 최고의 매장을 선택하고, 최적의 위치를 선점하는 것이다. 셋째, 병력을 집중하여 절대적인 우세로 상대를 압도한다. 넷째, 제품 포트폴리오가 제자리에 있고, 무기와 장비가 정교하다. 다섯째, 자원은 제자리에 있고, 광고는 제자리에 있고, 자원, 무기장비는 합리적으로 제자리에 있다. 효과적인 마케팅도 마찬가지다. 효과적인 마케팅을 배우면, 우리는 이 전투에서 이기는 것이 사실 매우 간단하다는 것을 알게 될 것이다. 마케팅의 기교와 요령을 익히기만 하면 마케팅전의 본질을 이해할 수 있다. 업무 중의 집행력을 강화하다. 나는 분명히 나의 상대를 능가할 수 있을 것이다.
참고 자료:
마케팅-바이두 백과