사실, 많은 대외 무역인들이 고객이 자연스럽게 주문할 수 있도록 할 방법이 없기 때문에, 나는 당신이 문의를 통해 고객에게 주문을 안내할 것을 건의합니다. 고객이 안내 과정에서 수량과 요구 사항을 명확하게 알려주면 이때 대외무역인원이 PI 를 할 수 있으니 제작이 완료된 후 주동적으로 고객에게 보내야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
PI 의 가격 유효일은 너무 길게 설정해서는 안 되며 유효기간은 더 짧아야 합니다. 이렇게 하는 목적은 그가 앞으로 돈을 내지 않고 화제를 찾아 후속 조치를 취할 수 있도록 하기 위함이다. 이렇게 하면 고객이 어떤 것인지, 고객이 주문할 준비가 되었는지, 아니면 아직 해결되지 않은 문제가 많다는 것을 알 수 있습니다. 고객이 해결되지 않은 문제가 많은 경우, 두 사람의 협상은 아직 이루어지지 않았으며, 고객은 아직 주문을 결정하지 않았습니다.
2, 고객에게 진행 상황을 알릴 수 있습니다.
제때에 고객에게 그들의 원자재가 이미 다 샀고, 지금은 고객의 계약금을 기다리고 있다고 알려 주었다. 계약금이 도착하면 그들은 즉시 생산할 수 있다. 사실 이 방법은 비교적 완곡하고 완곡한 독촉 방법이다. 이 방법을 사용하는 목적도 비교적 간단하며, 이렇게 하는 이유도 비교적 간단하다. 첫 번째 일은 고객에게 그가 그를 믿는다는 것을 알려주는 것이다. 왜냐하면 그가 지불하기 전에 우리는 이미 그를 위해 상품을 생산했기 때문이다.
한편 고객 스스로 주문 여부를 망설이고 있다. 만약 그들이 듣고 난 후에 이미 원료를 준비했다면, 이때 주문을 하지 않는 것은 매우 어색할 것이다. 우리가 식당에서 밥을 먹는 것처럼, 때로는 기다리는 시간이 좀 길어서 모두 돈을 지불하지 않고 갈 수 있다.
3, 고객에게 일정한 압력을 줄 수 있습니다.
대외무역인원은 지금 주문하지 않으면 현재의 추세에 따라 곧 성수기에 접어들고, 후속 가격이 오르고, 배송시간이 연장될 것이라고 고객에게 알릴 수 있다. 너는 심지어 원자재 가격 인상이라는 허상을 만들 수도 있다. 결국, 우리 국내 시장에 대해 잘 모르는 외국 고객들이 많기 때문에, 이럴 때 직접 그들에게 이것이 원자재 가격 인상 추세라고 말할 수 있기 때문에, 나는 당신이 일찍 주문할 것을 건의합니다. 그렇지 않으면 시간이 지나면 후회할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 결국, 아무도 상업에서 원가를 올리고 싶어하지 않는다.
4. 고객에게 당신의 장점을 보여주십시오.
주문 여부를 망설이는 고객이 많고, 심지어 많은 고객들이 계속 소식을 기다리고 있기 때문에, 소식을 기다리는 과정에서 다시 한 번 이러한 공급업체를 비교할 가능성이 높다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 결정적인 순간에 법안을 추진하는 것은 특별히 좋은 방법이 아니다. 기다리는 동안 다른 일을 할 수 있다. 만약 고객이 그의 가격이 비교적 높다고 말한다면, 이때 당신은 반드시 가격 이외의 장점을 이용하여 당신의 제품을 올려야 하며, 고객에게 이 제품들의 우세가 그에게 어떤 가치를 가져다 줄 수 있는지, 어떤 애프터서비스가 있는지 알려주어야 합니다.
5. 고객에게 간단하고 직접 알릴 수 있습니다.
사실 이 방법은 비교적 간단하다. 만약 모두가 위의 네 가지 방법을 채택한다면, 고객은 여전히 주문을 하지 않는다. 그럼 이번에는 고객에게 분명히 하는 게 좋을 것 같아요. 이때 고객에게 명확하게 말하지 않으면 지연 결과가 다른 사람에게 주어질 가능성이 높다.