무에서 유를 만드는 법칙
유대인 상인의 장사 팁
모든 것이 상인의 손에 들어가면 상품이 된다. ("탈무드")
"탈무드"에서는 "무엇이든 상인의 손에 들어가면 상품이 될 것입니다."라고 말합니다. 유대인 상인들은 이것을 굳게 기억했습니다.
1946년 유대인 맥콜과 그의 아버지는 구리 사업을 하기 위해 미국 휴스턴으로 갔다.
20년 후 아버지가 돌아가시면서 구리 가게를 혼자 운영하게 됐다.
McCall은 "다른 사람들이 1 더하기 1은 2라고 말할 때 2보다 더 큰 것을 생각해야 합니다."라는 아버지의 말씀을 항상 기억합니다. 그는 스위스 시계에 청동 드럼과 스프링 나뭇잎을 만들었고 올림픽 메달도 획득했습니다. .
그러나 그를 유명하게 만든 것은 눈에 띄지 않는 쓰레기 더미였다. 미국 연방 정부는 자유의 여신상을 재건했지만, 오래된 동상을 철거한 후 이를 치우기 위해 엄청난 쓰레기 더미를 버렸다. 버려진 물건에 대해서는 연방정부가 사회에 입찰을 요청할 수밖에 없다. 그러나 몇 달이 지났지만 아무도 그 제안을 받아들이지 않았습니다. 왜냐하면 뉴욕에서는 쓰레기 처리에 대한 엄격한 규정이 있고, 조심하지 않으면 환경 단체로부터 고소를 당할 것이기 때문입니다.
당시 맥콜은 프랑스 여행 중이었다는 소식을 듣고 곧바로 휴가를 취소하고 뉴욕으로 날아갔다. 자유의 여신상 아래 쌓인 구리와 나사, 나무 산을 본 그는 곧바로 정부 부처와 협약을 체결했다. 이 소식이 퍼지자 뉴욕의 많은 운송회사들은 몰래 웃었고 그의 동료들 역시 폐기물 재활용이 고마운 일이고 재활용할 수 있는 자원의 가치가 정말 제한적이라고 믿었습니다.
그의 농담에 모두가 웃고 있는 동안 McCall은 일을 시작했습니다. 그는 일꾼들을 모아 폐기물을 분류했습니다. 구리 조각을 녹여 작은 자유의 여신상으로 주조하고, 조각난 구리로 뉴욕 광장을 만들었습니다. 알루미늄 스크랩
교회 열쇠고리, 자유의 여신상에서 떨어진 먼지까지 포장해서 꽃집에 팔았습니다.
결과적으로 남의 눈에는 전혀 쓸모없어 보이는 이 고철, 고철, 먼지 등이 원래 가격보다 몇 배, 심지어 수십 배 비싼 가격에 팔리게 되고, 공급이 수요를 초과합니다. 3개월도 안 되어 그는 이 고철더미를 350만 달러로 바꾸었습니다. 그는 심지어 구리 1파운드를 3,500달러에 팔았는데, 이는 파운드당 10,000배나 오른 가격이었습니다. 이때 그는 갑자기 맥콜 회사의 회장이 되었다.
McCall의 성공은 다른 사람들이 쓰레기로 보는 것을 자신의 부의 풍요의 뿔로 바꾸는 데 있습니다. 쓰레기를 포함한 모든 것이 상품이 될 수 있습니다. '무에서 유를 만든다'는 원리를 활용하면 처음부터 무언가를 시작할 수 있습니다.
일본에는 나카야마 요스케라는 부자가 있습니다. 처음에 나카야마 요스케에게는 자본도 기술도 없었습니다. 그가 사업을 시작하겠다고 말했을 때 아무도 그의 말을 믿지 않았습니다. 그러나 그는 큰 성공을 거둔 사업가가 되었을 뿐만 아니라, 막대한 자본으로 부동산을 관리하기도 했습니다.
부동산을 운영하는 것은 수익성이 높지만 위험도 매우 높습니다. 일반 사람들은 다른 사람들이 돈을 버는 것을 지켜볼 수밖에 없습니다. 처음부터 시작하려는 영리한 계획이 있습니다.
조사 결과 나카야마 요스케는 일본의 많은 사람들이 공장을 열고 싶어하지만 공장을 짓기는커녕 토지를 구입할 자금도 없다는 사실을 발견했습니다. 대조적으로, 많은 토지가 유휴 상태로 남아 있습니다. 땅을 사지 않고도 공장을 짓고 생산할 수 있다면 분명 기업가들의 환영을 받을 것입니다. 그러한 생각을 염두에 두고 나카야마 요스케는 즉시 행동에 나섰습니다. 그는 먼저 유휴 토지에 대해 물었습니다. 이러한 토지는 외진 곳에 위치하는 경우가 많으며 대부분 판매가 불가능한 토지입니다. 그는 이러한 토지 소유자들과 협상하여 토지를 재사용할 계획을 제안했습니다. 토지 소유자들은 이러한 토지를 구입할 사람이 없는 것을 걱정하고 있습니다. 이제 토지를 개발할 수 있는 방법이 생겼는데, 이는 필요할 때 실질적인 도움이 됩니다. 그들은 자신의 땅을 기꺼이 팔고 일부는 일정 금액의 자금을 주식으로 기부하기도 했습니다.
토지 문제가 해결된 후 나카야마 요스케는 요스케 토지 개발 회사를 설립하고 사람들을 조직하여 토지를 집집마다 판매했습니다. 공장을 지을 자금이 없어서 불안해하던 공장주들은 이제 큰 돈이 없어도 땅을 빌릴 수 있다는 사실을 알고는 물론 중산으로 찾아오는 공장주들이 끝이 없었다. 계약서에 서명하십시오.
Zhongshan의 접근 방식은 공장을 임대하는 사람들로부터 임대료를 징수하고 중개 수수료와 공장 상환금을 공제하고 남은 돈은 토지 소유자에게 돌아가는 것입니다.
공장 짓는 비용을 제외한 공장 임대료와 토지 임대료의 차이가 나카야마 요스케의 이익이다.
사업주와 토지 소유자, 나카야마 요스케가 합의한 뒤 나카야마 요스케는 은행에서 돈을 빌려 공장을 짓고, 은행 수수료를 분할 상환했다.
나카야마 요스케는 실제로 지주와 공장주를 연결하는 중개자 역할만 했을 뿐입니다. 이 아이디어는 처음부터 매력적이었습니다. 외딴 땅은 용도가 있을 것이고 공장 소유주는 자본 축적에 드는 시간을 절약할 수 있었습니다. 첫 해에 나카야마 요스케는 취급 수수료만으로 20억 엔을 벌었습니다. 이 돈으로 그는 더 이상 은행에서 돈을 빌릴 필요가 없었습니다.
이렇게 해서 나카야마 요스케는 작은 공장을 짓다가 큰 공장을 짓고 대규모 공업지대를 짓게 되었고, 그의 회사는 눈덩이처럼 점점 커졌고, 회사의 운영은 더 이상 토지 임대에만 국한되지 않았습니다. . 처음부터 시작한 나카야마 요스케는 마침내 일본 최고의 기업가 중 한 명이 되었습니다.
성공한 중개인은 성공적인 사업가이다. 그는 겉보기에 관련이 없어 보이는 것들을 연결하고 그로부터 이익을 얻을 수 있습니다.
Tudela는 원래 베네수엘라의 엔지니어였습니다. 그는 친구로부터 아르헨티나가 2천만 달러의 부탄을 구매해야 하며 아르헨티나에 쇠고기가 잉여된다는 사실을 알게 되었습니다.
Tudela는 아이디어를 가지고 스페인으로 날아갔고, 그곳의 조선소들은 수주 부족을 걱정하고 있었습니다. 그는 스페인 사람들에게 이렇게 말했습니다. "당신이 나에게서 2천만 달러 규모의 쇠고기를 사면 나는 당신들의 조선소에 2천만 달러 규모의 초대형 유조선을 주문할 것입니다." 스페인 사람들은 그의 제안을 기꺼이 받아들였습니다. 이런 식으로 그는 아르헨티나산 쇠고기를 스페인에 재판매했습니다.
이후 투델라는 다른 석유회사를 찾아 부탄을 2000만 달러에 사는 대가로 자신이 스페인에서 만든 초대형 유조선을 빌려달라고 석유회사에 요청했다. 그 결과, Tudela는 한 푼도 쓰지 않고 사업을 해냈습니다.
1950년대와 1960년대 일본인들은 물이 부족한 일부 아랍 국가에서 물이 석유보다 더 귀하다는 사실을 알고 물에 대해 큰 소란을 피웠다. 그들은 담수화된 바닷물을 수출하는 것보다 더 간단하고 저렴하게 빗물을 수출하는 방법을 찾았습니다. 비가 많이 오는 일본해에서 빗물을 모아 배를 통해 아랍 국가로 운송합니다. 일본 전문가들은 또한 유조선을 사용하여 빗물을 운반하고 빈 상태로 운행하지 않는 방식으로 선박의 기름 잔류물을 청소하는 방법을 개발했습니다. 다량의 빗물을 수출하는 것은 일본에 막대한 경제적 이익을 가져왔습니다.
또 다른 예:
1953년에 요새 건설에 사용된 대량의 모래주머니가 방치되어 창고를 가득 채웠습니다. 원래 모래주머니를 운영하던 대부분의 회사는 일시적으로 창고를 임대했습니다. 휴전협정으로 인해 모래주머니는 쓰레기가 되었고, 창고 점유료는 일당으로 지불해야 했다는 사실이 드러났다. 이는 샌드백 운영자를 불안하게 만듭니다.
후지타 씨는 이 기회를 보고 큰 돈을 벌 수 있을 것이라고 느꼈습니다. 그래서 사업을 논의하기 위해 샌드백 운영자를 찾았습니다. 그는 그들의 문제를 해결하는 것을 돕는 척 하면서 그들이 무료로 모래주머니를 치우는 것을 도와줄 수 있다고 말했습니다. 물론, 샌드백 운영자들은 이런 친절한 사람들을 갖게 되어 매우 기뻐합니다.
"한 봉지는 5엔, 10엔은 협의 가능합니다."
후지타는 결국 한 봉지 5엔에 20만 봉지를 샀습니다. 물품을 받은 후, 후지타는 영어 실력을 살려 주일 대사를 방문했습니다. 그 나라는 식민지였고 내전을 겪고 있었습니다. 후지타는 무기와 모래주머니가 반드시 필요하다고 생각했습니다.
예상대로 주일대사가 직접 방문해 샘플을 점검했고, 모래주머니 20만 개가 순식간에 팔렸다. 모래주머니는 표준 가격 10엔으로 판매되었습니다.
겉보기에 쓸모없어 보이는 폐기물에서 사업 기회를 발견한 일본 후지타의 성공은 유대인 맥콜의 성공과 똑같다.
1984년 크리스마스 전, 미국의 많은 도시에서는 매서운 바람과 영하의 추위에도 불구하고 장난감 가게 앞에는 밤새도록 긴 줄이 있었습니다. 이때 사람들은 길이가 40센티미터가 넘는 '양배추 패치 인형'을 입양하기 위해 끈기 있게 기다리고 있었다
'입양된' 인형은 어쩌다 장난감 가게에 입성하게 됐을까?
< p> 알고보니 '양배추 패치 인형'은 미국 알콘컴퍼니의 총책임자인 로버트 로버츠가 만든 독특한 스타일과 매력을 지닌 장난감이다.시장 조사를 통해 Roberts는 유럽과 미국 장난감 시장의 수요가 '전자' 및 '교육'에서 '따뜻함 지향'으로 이동하고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 그는 신속한 결정을 내려 독특한 "양배추 패치 인형" 장난감을 디자인했습니다.
첨단 컴퓨터 기술로 디자인된 '양배추 패치 인형'은 수천 가지의 얼굴을 갖고 있으며 헤어스타일, 머리 색깔, 외모, 신발, 양말, 의상, 액세서리 등이 다양해 사람들의 개성에 대한 요구를 만족시키는 제품이다. 요구 사항.
게다가 '배추 패치 인형'의 성공에는 사회적 배경도 깊다. 이혼으로 인해 자녀를 양육할 수 없는 부모는 정서적 자양분을 잃게 됩니다. <배추밭의 아이들>은 이런 감정의 공백을 채워줄 뿐인데, '그녀'는 어린이들에게 인기가 있을 뿐만 아니라 성인 여성들에게도 베스트셀러가 된다.
로버츠는 사람들의 심리적 욕구를 포착하고 그것에 대해 큰 소란을 피웠다. 그는 교묘하게 판매되는 장난감을 '입양된 인형'으로 바꾸고, '그녀'를 사람들의 마음 속에 살아 있는 아기로 변화시켰습니다.
알콘컴퍼니가 인형을 제작할 때마다 출생증명서와 이름, 손도장, 발자국, 엉덩이에 '조산사' 도장을 찍어야 한다. 고객이 입양할 경우, '입양 아동과 양부모' 간의 관계를 확립하기 위해 '입양 증명서'에 엄숙하게 서명해야 합니다. Roberts는 또 다른 창의적인 결정을 내렸습니다. "성룡 지원" - 인형용 시트, 기저귀, 유모차, 배낭 및 다양한 장난감을 포함하여 "양배추 패치 인형"과 관련된 제품을 판매하는 것입니다.
'양배추 패치 인형'을 입양하는 고객들이 그녀를 진짜 아기로 여기고 정서적 안정감을 주는 만큼, 당연히 인형 용품 구입도 필수 불가결한 요소로 여긴다. 이로써 알콘의 매출은 크게 늘기 시작했다.
현재 '양배추 패치 인형'의 판매 지역은 영국, 일본 등 기타 국가 및 지역으로 확대됐다. 로버츠는 전 세계를 여행하며 장난감 시장에서 알콘의 선두 위치를 유지할 수 있도록 다양한 피부색과 특징을 지닌 '캐비지 패치 인형'의 시험 생산을 고려 중이다.
Alcorn은 상상력을 발휘하여 사랑스러운 양배추 패치 인형을 만들었습니다. 양배추 패치 베이비가 캐시카우가 되면서 수많은 관련 제품이 촉발되었습니다. "무에서 유를 만든다"는 원칙은 Alcorn에게 큰 도움이 되었습니다.