1. 입소문
입소문을 통한 바이럴 마케팅의 가장 일반적인 방법은 '친구에게 알리기' 또는 '친구에게 추천하기'이며, 이 역시 사용되는 방법입니다. 대부분의 웹사이트에서. 이 방법은 다양한 웹사이트의 이용률이 다릅니다.
일부 엔터테인먼트 사이트의 경우 '친구에게 알리기' 이용률이 더 높을 수 있습니다. 그러나 다른 대규모 콘텐츠 웹사이트의 경우 이 방법으로는 충분하지 않습니다.
이용률은 주로 추천 콘텐츠 종류와 사용자 그룹의 특성에 따라 달라집니다. 그러나 이러한 바이럴 마케팅은 저렴하고 빠르게 진행될 수 있으며, 콘테스트나 행운권 추첨 등을 도입함으로써 그 효과도 높일 수 있다.
2. 전달
대부분의 이메일 사용자에게 이는 매우 인기 있는 활동입니다. 재미있는 사진이나 멋진 플래시 게임의 첨부 파일을 받을 때마다 일반적으로 친구에게 보냅니다.
연락처에도 첨부파일을 차례로 보냈습니다. 이러한 눈덩이 효과는 이메일만으로 시작하여 몇 시간 만에 수백 또는 수천 명의 사람들에게 도달하는 유통 채널을 쉽게 만들 수 있습니다.
3. 서비스 기반
가장 성공적인 서비스 기반 바이럴 마케팅의 선구자는 Hotmail입니다. 그들은 아주 작은 홍보로 시작했지만, 보내는 모든 이메일의 하단에 짧은 농담과 URL이 포함된 마무리 줄을 사용했습니다.
그 결과 회사는 크게 성장했다. 매일 전송되는 이메일 수와 이러한 이메일이 Hotmail이 더 많은 사용자를 확보하는 데 어떻게 도움이 되는지, 그리고 결과적으로 더 많은 이메일 전송으로 이어지는지 생각해 보세요.
다음 예시는 BlueMountain의 Web Greeting Card입니다. 누군가 BlueMountain 온라인 축하 카드를 보내면 수신자는 BlueMountain 웹사이트로 이동하여 이를 확인해야 하며, 이를 통해 또 다른 잠재 사용자가 인사말 카드를 보낼 수 있게 되며 이 사용자는 더 많은 축하 카드를 보내게 됩니다.
확장 정보:
특징
바이럴 마케팅은 공공 및 대인 네트워크의 열정을 활용하여 마케팅 정보를 바이러스처럼 빠르게 복사하여 도달합니다. 수만 또는 수백만 명의 청중. 다른 마케팅 방법과 구별되는 몇 가지 특징이 있습니다.
1. 매력적인 병원체
바이럴 마케팅이 비용이 들지 않는 이유는 주로 타겟 소비자의 참여 열정을 활용한다는 의미이지만 채널 이용 촉진에는 비용이 듭니다. 아직 거기에 있습니다.
단지, 가맹점의 정보에 자극을 받아 후속 커뮤니케이션 과정에 자발적으로 참여하게 되는 것입니다. 따라서 가맹점에서 부담해야 할 광고비는 타겟 소비자에게 전가됩니다. 가맹점, 바이럴마케팅 비용은 없습니다. ?
2. 기하학적 확산 속도
매스미디어 광고의 마케팅 방식은 '일대다' 방사형 확산으로 사실상 광고 메시지인지 판단이 불가능하다. 실제로 타겟 고객에게 도달했습니다. 바이럴 마케팅은 자발적이고 확장적인 정보 홍보입니다.
사회의 모든 사람에게 균등하게, 동시적으로, 무분별하게 전달되는 것이 아니라, 개인 간 소통, 집단 소통과 유사한 채널을 통해 제품과 브랜드 정보가 소비자를 통해 자신과 관련된 사람들에게 전달됩니다. 그들은 어떤 종류의 연결을 가진 개인입니다.
예를 들어 타겟 청중이 흥미로운 플래시를 읽었을 때 그의 첫 번째 반응은 플래시를 친구와 동료에게 전달하는 것일 수 있습니다. "리트윗 군대"가 기하학적 배수로 퍼지는 주요 세력을 구성합니다. ?
3. 효율적인 수신
매스미디어 광고에는 강한 정보 간섭, 복잡한 수신 환경, 심각한 청중 저항 등 극복할 수 없는 몇 가지 단점이 있습니다.
TV 광고를 예로 들어보자. 다양한 광고가 TV에 동시에 게재되고, 그 중 다수는 유사한 제품과 함께 '충돌'하여 시청자의 수용 효율성을 크게 떨어뜨립니다. 그리고 그 사랑스러운 "바이러스"를 위해.
시청자들은 이를 친숙한 사람들로부터 얻거나 적극적으로 검색하는 과정에서 자연스럽게 긍정적인 태도를 가지게 되며, 수신 채널 역시 모바일 문자 메시지, 이메일, (여러 사람이 동시에 읽는 상황도 있습니다.
이렇게 하면 실제로 소통 효과가 더 커집니다.) 위의 장점을 통해 바이럴 마케팅은 정보 전달 시 노이즈의 영향을 최대한 극복하고 전달 효과를 높일 수 있습니다. ?
4. 빠른 업데이트 속도
인터넷 제품은 고유한 라이프사이클을 가지고 있으며 일반적으로 바이럴 마케팅의 확산 과정은 S의 형태를 취합니다. 즉, 천천히 시작하여 청중의 절반까지 확장되면서 속도가 빨라지고 최대 포화 지점에 도달하면 다시 속도가 느려집니다.
바이럴 마케팅의 커뮤니케이션력이 약화된다는 점을 고려하면, 최고의 판매 효과를 얻기 위해서는 청중이 정보에 대한 면역력을 갖기 전에 커뮤니케이션력이 구매력으로 전환되어야 한다. ?
바이두 백과사전-바이럴 마케팅