지금, 나는 모든 판매 산업에 적용되는 일반적인 응용 원리를 가르쳐 드리겠습니다.
1, 관련 지식 학습. (제품 개념, 마케팅 목표, 장점 및 단점)
위층 DM 광고에서 말했듯이, 주로 배우고 싶은 것은 다음과 같습니다.
①DM 광고 청중 (젊은 사무직 근로자, 직장인 등). ), 광고고객이 어떤 제품 (부동산, 통신, 자동차, 가복, 오락, 보건품, 불임병원 등) 에 적합합니까? ) 및 해당 분야의 주요 고객 (차이나 모바일 유니콤, 4S 주요 매장, 새 건물, 지역 병원) 입니다.
②DM 광고의 장단점
다른 회사가 아닌 귀사를 선택한 이유.
④ 광고주의 시장 운영법을 이해한다. 예를 들어 자동차는 신제품이 출시되기 전에 일련의 판촉 행사를 한다. 이때 광고주들은 예산의 상당 부분을 가지고 있어서 가장 좋은 절입시기이다. 마찬가지로 건강식품은 연말까지만 판매성수기이고, 황금기는 크리스마스부터 정월대보름까지입니다. 그래서 보건제품의 시장매니저는 165438+ 10 월 초부터 예산을 편성하기 시작했기 때문에 추석 이후부터 제안서, 견적서, 고객에게 연락해야 합니다.
2. 구체적인 행동의 실시 (난이도는 없지만 견지하기 어렵다)
광고주에 따라 데이터베이스 (연락처, 주소, 담당자, 이메일 주소 포함) 를 열거하는 것이 중요하다. 과거 어디에서 광고를 했는지 등이 중요하다. ) 을 참조하십시오
전화 (하루 15 이상) 로 보완된 우편함 폭격 (하루에 한 번), 마지막 방문 서비스 (하루에 세 번) 를 견지합니다.
회의 협상 기술
여기서는 더 이상 말하지 않고 자신의 언어 표현 능력을 향상시킨다. (힌트: 시를 외우다. 가사를 외우지 마세요. 동서고금에 제한이 없다, 네가 좋아하기만 하면. 100 편의 시를 찾아 그들로 하여금 전문을 암송하게 하다. 할 수 있는 사람의 언어 표현 능력은 일반인보다 훨씬 높다.)
4. 계약서에 서명 된 무언의 규칙
신인을 가르치는 것은 너무 어렵다.
5. 고객층을 쌓다
폴더를 만듭니다.
1, 신문 광고주
2. 텔레비전 광고주
전시 서비스 광고 고객
4, DM, 잡지 광고주
기타 광고주
-텔레마케팅은 어떻게 합니까?
전화 마케팅의 핵심은 데이터베이스 수집입니다. 글과 방법은 부차적인 것이다.
일반 초보자 운영은 늘 비슷한 문제에 직면한다. 직접 방문하는 것은 더욱 어렵다.
당신이 나누어 하는 것이 좋습니다.
첫 번째 단계는 데이터베이스를 나열하는 것입니다. 언급할 만한 것은 방식 방법이다. 현재 유행하는 방식은 지련 채용, 5 1JOB 등 전문사이트에 가서 전화를 찾는 것이다. 한편, 그곳에서 광고를 하는 기업은 최소한 손해를 보는 기업이 아니라 데이터가 정확하다. 전화 연락은 기업 담당자를 직접 찾을 수 있다. 한 부서는 아니지만 프런트를 찾을 가능성이 훨씬 큽니다.
두 번째 단계는 자신이 하고 싶은 일을 하는 것이다.
기업의 웹사이트와 기존 정보에 근거하여 간단한 상담을 하다. 예를 들어, 4S 의 한 자동차 상점에 전화를 걸면, 이 새 차가 지금 얼마나 팔리는지 물어보기만 하면 됩니다. 그런 다음 감독자의 전화를 받으십시오. 이것이 바로 문자의 문제이다. 다른 수법은 너무 음흉하니, 그래도 너에게 가르치지 않는 것이 좋다.
세 번째 단계: 사서함 폭발
하루에 한 번 기업의 우편함을 폭격하다.
4 단계, 중점: 현장 서비스.
전화를 하면 마케팅 문제를 해결할 수 있다고 생각하지 마라. 방문이 가장 중요하다. 하루에 적어도 세 명의 고객을 만나 각각 20 분 동안 이야기하는 진정한 훌륭한 업무원. 전화는 단지 만나는 하나의 깔개일 뿐이다.
가장 중요한 것은 방법의 전환이다.
자신을 위한 시간표를 만드는 법을 배우다
1. 오늘 제가 적어도 몇 번 전화해야 하나요?
오늘 적어도 몇 명의 고객을 만나야합니까?
위의 요구 사항을 완벽하게 충족하는 신입 사원, 연간 수입이 3000 원 이상, 3 년 가까이 만원, 10 년 업계에서 가장 중요한 사람. (연봉은 숫자로 측정할 수 없다)
완전하지는 않지만 신인은 소화하기 어렵다고 믿는다.