내가 이해하고 분석한 내용은 다음과 같다
1.1. 소위 가라앉는 시장은 대중의 이해에 따르면 3선 이하의 시, 군, 읍의 시장을 의미하며, 광대한 시골 지역.
1.2, 중국에는 4개의 1급 도시가 있으며, 15개의 새로운 1급 도시, 30개의 2급 도시, 총 49개가 있으며, 기타 대부분의 지역은 시장이 가라앉는 것으로 이해될 수 있습니다. 면적으로 보면 토지 면적의 거의 95%가 침몰 시장에 의해 덮여 있습니다. 인구로 따지면 그 규모는 거의 10억에 달한다. 이 시장의 기본은 시장이 크고 파편화되어 있다는 것입니다.
1.3. 둘째, 침체된 시장에는 실물경제든, 새로운 소매경제든, 새로운 엔터테인먼트 형태의 체험서비스든, 주민들의 요구가 충족되지 못하고 있습니다. . 경제가 급속히 발전하면서 사람들은 먹고 사는 문제 해결에서 더 나은 풍요로운 삶을 갈망하는 방향으로 전환했습니다. 그러나 1, 2선 도시는 인프라가 완벽하고 주민의 소비 수준이 높아 다양한 상업 활동과 체험적 소비를 지원할 수 있습니다. 그러나 가라앉는 시장의 상품과 서비스는 여전히 일부 도시에서 상당히 멀리 떨어져 있습니다. 가라앉는 시장의 소비자 요구는 충족되지 않았지만 시장은 상대적으로 파편화되어 있고 서비스 비용이 더 높으며 이는 가라앉는 시장의 문제점이자 어려움이기도 합니다.
1.4. 또 하나의 매우 중요한 점은 침몰하는 시장의 근본적인 발전 잠재력이 크다는 것입니다. 가라앉는 시장의 잠재력이 큰 이유는 인터넷 수준이 아직 상대적으로 뒤떨어져 있고 전체적인 분위기도 좋지 않기 때문이다. 즉, 침체된 시장은 인터넷 배당이 가져오는 서비스 및 제품 이점과 일련의 새로운 아이디어와 새로운 모델이 가져오는 편리함을 충분히 누리지 못했습니다. 따라서 성장 잠재력은 엄청납니다. 유일한 모순은 침몰하는 시장의 소비 시나리오에 적응하기 위해 제품과 서비스를 최적화하는 방법입니다.
2. 소비자 초상화 개요 시장의 핵심은 사람이며, 사람의 특성이 시장의 특성을 구성합니다. 그렇다면 침몰하는 시장에서 소비자의 프로필은 어떻습니까?
2.1 가라앉는 시장은 쉽게 말하면 작은 원이다. 친척, 친구, 이웃 간의 관계를 기반으로 한 복잡하고 거대한 관계 네트워크입니다. 농촌에서는 거의 모든 마을에서 일어나는 일이 하루도 안 되어 전국으로 퍼집니다. 작은 카운티에 큰 일이 생기면 기본적으로 뉴스를 볼 필요가 없습니다. 이것이 가라앉는 시장의 가장 큰 특징이다. 이는 1, 2선 도시의 비즈니스 환경과는 완전히 다릅니다. 많은 기업들이 가라앉는 시장에서 성장하거나, 외침 활동과 입소문을 통해 가라앉는 시장을 개척합니다.
2.2. 가라앉는 시장의 사용자는 가격에 상대적으로 민감합니다. 가라앉는 시장에는 소비자가 많지만 객관적인 조건 중 하나는 소득이 1, 2선 도시에 비해 훨씬 낮고 소비 개념이 여전히 보수적이라는 것입니다. 따라서 상품이나 서비스의 가격 속성은 하위 시장 사용자의 소비 결정에 고려해야 할 중요한 요소가 될 것입니다.
2.3. 가라앉는 시장의 특징은 여가와 오락을 추구하는 경향이 있으며, 소비자들은 여가 시간을 더 많이 갖는다. 이는 대도시의 빠르게 진행되는 도시 생활과는 완전히 다릅니다. 특히, 침체된 시장의 설립 부문 직원과 국영 기업의 여가 시간은 더 많아질 것입니다. 민간기업이나 자영업자라도 이런 사람들은 상대적으로 자유롭다. 그렇기 때문에 스퀘어 댄스, Kuaishou, Qutoutiao 등을 위한 넓은 생활 공간이 있습니다.
3. 침체된 시장에서 기회는 어디에 있습니까? 이는 소비 업그레이드에 반영됩니다.
사람들의 소득이 지속적으로 증가하기 때문에 소비 업그레이드는 1선과 2선 도시에서만 발생한다고 생각할 수도 있습니다. 가라앉는 시장의 소비 잠재력도 커지고 있으며, 이는 가라앉는 시장의 기회의 원천입니다. 특히 일부 분야는 빠르게 성장하고 있어 소비 잠재력을 과소평가할 수 없습니다.
그리고 더 중요한 것은 가라앉는 시장의 많은 사람들이 원래 주택을 갖고 있기 때문에 모기지 압력으로 인해 소득 공간이 압박되지 않아 소비 압력이 상대적으로 작다는 것입니다.
침몰하는 시장의 기회는 사람들이 가정 소비에서 개인 소비로 점진적으로 변화하는 데 있습니다. 그러면 브랜드 제품과 고급 제품이 더욱 가치 있고 경쟁력을 갖게 될 것입니다.
작은 마을에서 젊은이들의 이야기가 나오는 이유다.
위 내용이 귀하의 질문에 도움이 되기를 바랍니다