아래와 같이 전재하다!
1. 서점 개설을 위해 어떤 준비를 해야 합니까?
첫째, 소매업 발전과 관련된 사항, 즉 자금의 초기 투입과 그에 상응하는 재무 목표, 시간, 인력 투입, 관리, 필요한 사교 활동 등에 대해 많은 시간을 할애해야 한다.
만약 네가 서점에서 일한 적이 없다면, 실천 경험을 쌓는 것부터 시작해도 무방하다. 서점에 가서 신청할 수 있다, 설령 임시방조공일지라도. 당신의 목표는 서점의 일상 업무에서 가장 자질구레한 일을 하는 것입니다. 여기에는 입고, 포장, 선반, 재고 관리, 판매, 금전 등록기 조작, 선물 포장, 전시 설치 및 해체, 청소 등이 있습니다. 직접 체험하고 싶지 않다면 서점을 여는 데 심사숙고해야 할 것 같다.
서점 개설에 적합한 지역을 어떻게 판단합니까?
우선 이 일대에 있는 기존 서점의 분포와 경영 상황을 고찰해야 한다. 너는 두 가지 선택권이 있다. 하나는 대서점이나 다른 서점 옆에 있는 지역을 선택하고, 다른 하나는 서점이 분포하는 빈 점을 선택하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 서점이 상업 분위기가 좋은 지역에 열려 있고, 인접한 점포가 운영하는 산업과 서점의 고객이 서로 이끌 수 있다면 더 좋을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 만약 이 가게 주변의 점포업이 서점과 어울리지 않는다면, 예를 들면 전문거리는 일반적으로 적합하지 않다. 일반적으로 근처에 문화오락장소, 상업오피스텔, 성숙한 주택단지, 대학구, 상업구 등이 있어 모두 개점할 수 있는 선택적 장소다. 개인풍투가 있는 서점은 일반적으로 규모가 크지 않아 유동류류와 고정여객류가 모두 중요하다. 따라서 역이나 패스트푸드점, 극장 등 지역사회나 대학구 주변에 사람이 많은 곳을 선택하는 것이 좋다. 안정적인 지역사회 독자를 등에 업고 있다.
3. 서점을 어떻게 포지셔닝해야 하는지, 어떤 요인을 판단해야 합니까?
이것은 가게 주인이 직면한 가장 중요한 문제이다. 서점을 개설하려면 명확한 시장 포지셔닝이 있어야 하는데, 특색은 서점의 생명이다. 예를 들어, 점포는 먼저 서점의 위치를 분명히 한 다음, 목적이 있는 점포 주소를 찾고, 대상 고객층을 극대화하기 위해 노력한다. 이미 구체적인 매장이 있다면 서점의 위치와 주변의 기존 및 잠재적 소비집단에 따라 경영범주를 선택하는 동시에 소비습관과 입맛에 따라 자신만의 특색을 구축해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소비명언) 예를 들어 상하이 길봉 서점에서 지점을 열 때 지역 특성에 따라 서점을 포지셔닝합니다. 부벌연화점은 동네 근처 동네 서점, 아동도서 같은 책이 주요 프로젝트로 설계되었다. 예술상점은 인근 연극학원과 오페라하우스의 특징을 겨냥해 영화와 연극 방면의 책을 더 많이 추가했다. 대학구 서점은 베스트셀러가 너무 많은 것을 피하려고 노력하고, 오피스텔 부근의 학술성이 너무 강한 책도 잘 팔리지 않는다. 해당 지역 근처에 전문서점을 개설하면 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 주거 지역 근처에도 임대 위주의 레저 잡지를 보조하는 서점이 유행하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 레저, 레저, 레크리에이션, 레저, 레크리에이션, 레크리에이션, 레크리에이션, 레크리에이션 슈퍼마켓에서는 미용, 음식, 레저 등 생활류 서적들이 종종 인기를 끌고 있다. 농민공집구에서는 대부분 잡지 무협 로맨스 서적이다. 고교 주변 인문 사회과류의 학술 서적은 위주로 할 수 있다. 또한 고유한 컨텐츠 포지셔닝은 종종 좋은 비즈니스를 유치할 수 있습니다.
4. 좋은 가게를 고르려면 어떤 방면을 중점적으로 고려해야 합니까?
위치는 향후 경영의 난이도에 영향을 미치기 때문에 좋은 경영 장소를 선택하는 것이 중요하다. 점포 내부 조건에서 점포는 반드시 다음과 같은 몇 가지 관건을 수행하여 이해해야 한다.
면적 크기: 예상 영업면적과 실제 면적 사이의 차이가 받아들일 수 있는지, 너무 작으면 서점을 운영하는 특색을 제한할 수 있습니다. 너무 많으면 낭비를 초래하고, 임대료를 허비하고, 소비자들로 하여금 앞으로 상품이 비어 있고, 충분하지 않다고 느끼게 할 수 있다. 임대 면적과 실제 사용 면적 차이가 작을수록 좋다는 점도 유의해야 한다. 많은 고층 건물들이 상업 공간을 너무 많이 차지하여 실제로 사용하는 평방미터당 임대료가 많이 올라 경제적 이익에 맞지 않는다.
층: 만약 가게가 1 층에 있지 않은 위치를 선택한다면, 층의 높낮이가 소비자의 입점 의지를 제한할 수 있는지 여부, 예를 들어 주제서점을 열고 싶다면 이 제한은 큰 영향을 미치지 않지만, 일반 서점을 열고 싶으면 영향이 크다. 또한 아래층의 상업 유형과 상업 형태가 서점에 미치는 영향도 고려해야 한다는 점이 중요하다.
바닥 구분: 서점의 경우 바닥 면적이1000m2 이하이면 가능한 한 같은 층이고, 바닥이 분할되면 3 층을 넘지 않습니다. 바닥을 선택할 수 있는 경우 순서는 1 층, 2 층, 지하 1 층, 3 층입니다. 서점 면적이 그리 크지 않을 때, 구별해야 할 층이 너무 많기 때문에 가게가 산산조각 나고 불완전하며 좁은 공간에 대한 압박감, 관리비용도 증가하기 때문이다.
건축 구조: 건물 자체의 상태는 종종 인테리어 비용과 향후 유지 보수 비용에 영향을 미칩니다. 소재지의 건물이 오래된 건물이라면, 먼저 건물 자체의 안전성을 이해하고 인테리어 디자인이 건물을 감당할 수 없게 하는지 알아야 한다. 그리고 그것의 보조시설이 무엇인지, 수리나 교체가 필요한지, 하수도, 하수관, 회로관, 콘덴서의 경우 모두 깊이 이해해야 한다.
위치 쉐이프: 내부 사용구역의 쉐이프는 가능한 한 단정하고 완전해야 합니다. 불규칙한 쉐이프로 인해 설계에서 더 많은 유휴 영역이 발생할 수 있고 영업영역에 충분히 활용되지 못할 수 있기 때문입니다. 둘째, 점포 사각이 생기기 쉬워 이동선이 원활하지 않고 순찰 빈도를 늘리고 인원 부하를 늘리고 화물 회전율을 높인다. 이것들은 모두 경영 비용에 반영될 것이며, 상점은 심사숙고해야 한다.
이웃 상황: 이웃이 잘 지내는지 여부도 비영업 비용의 양과 관련이 있다. 또한, 인접한 비즈니스 형태가 서점과 양립 할 수 없거나 야간 엔터테인먼트 사업의 대부분이라면 서점 운영에 많은 어려움을 초래할 수 있습니다. 많은 홍보가 들더라도 헛수고가 될 수 있습니다.
5. 모두들 가게를 열고 조사를 해야 한다고 말하고 있다. 필요한 정보를 얻기 위해 어떤 연구를 해야 합니까? 상권의 크기를 어떻게 결정할 수 있습니까?
연구는 실제로 관련 정보를 수집하는 과정이다. 관련 회사에 요청하거나 직접 하는 등 여러 가지 방법으로 할 수 있다. 상권 세분화 연구는 현장 조사, 상권 조사, 시장 조사로 나눌 수 있다.
(1) 현장 조사: 상업적 위치에 초점을 맞춘 설문 조사입니다. 즉, 선택하려는 장소와 인근 지리적 위치 간의 상관 관계를 이해하는 것입니다. 서점 사업장 주변의 비즈니스 형태, 각 문 앞의 군중 흐름, 군중의 연령, 군중의 목적, 군중의 방향, 각 교통 흐름, 교통 흐름의 목적, 교통 흐름의 방향, 주차의 편리도, 대중교통의 정박 거리, 각 노선의 시작과 끝, 첫 번째 마지막 시간, 그리고 사업장에 영향을 미치는 기타 요소들을 깊이 이해하고 분석할 수 있다
(2) 상권 조사: 경영장소를 중심으로 일정한 거리를 반경으로 그린 원으로 상권이라고 합니다. 상권의 범위는 점포 면적 크기, 경영 내용, 소비 습관과 관련이 있다. 즉 그 영향 범위에 따라 정의된다는 것이다. 물론 서점이 있는 상권도 상권일 수 있다. 예를 들어, 어느 지역에 미용실을 개설하면 그 구역의 전부 또는 일부가 가게 주인의 상권이다.
(3) 시장 조사: 특정 목표 또는 사물에 대한 조사. 이러한 목표나 사물이 반드시 상업권에 있는 것은 아니지만, 왕왕 대표성, 화제성, 심지어 추세성을 가지고 있다.
6. 나는 연구에서 어떤 핵심 요소에 주의를 기울여야 유용한 정보를 얻을 수 있을까?
(1) 동업 경쟁사: 경쟁사의 지리적 위치, 경영 지역, 제품 구조, 경영 특성 (가격, 행사 등). ), 자신에 대한 영향 요인, 동행자 (자신을 포함) 상권에서의 순위 등.
(2) 기타 상가: 위치, 경영면적, 경영특성, 자신에게 영향을 미치는 요소, 집객 능력 등.
(3) 기타 비상업모임 장소: 공원, 종교장소, 병원, 학교, 군사기관, 정부기관 등 관련 영향 요인.
(4) 상권 주민: 상주인구와 근무인구, 나이, 학력, 종교신앙, 일, 소득, 소비습관 등을 포함한다.
(5) 기타: 정부 정책 (예: 철거, 장려 정책 등). ), 비즈니스에 영향을 줄 수있는 요소를 나열하십시오.
7. 지금 가게 허가증을 신청하기가 어렵습니까? 어떤 절차가 있고 어떻게 해야 하나요?
현재 국내에서 소매도서를 운영하는 문턱은 매우 낮다. 현지 언론 출판국이나 문화부에서 문화경영허가증을 받고 상공국에 등록하면 됩니다. 사업장에 제한이 없습니다. 구체적인 절차는 다음과 같습니다.
첫째, 문화국 직원은 신청자의 점포에 대한 현장 점검을 실시하여 관련 규정에 부합하는지 확인해야 한다. 검사 합격 후 신청자는 1 파일을 준비해야 합니다. 회계사사무소에서 발행한 65438 만 위안의 자본 검증 보고서; 둘째, 주택이 임대인 경우, 주택 임대 계약도 첨부해야 한다. 셋. "허가" 신청자 신청서 (참고: 신청서와 주택 임대 계약은 B5 용지에 인쇄해야 함). 신청인은 상술한 서류를 제출한 후 약 일주일 이내에' 허가' 를 받을 수 있다. 사진 한 장을 소지하려면 조회비 (40 원), 사진 보유비 (30 원), 회원비 (60 원/사람) 를 내야 합니다.
8. 어떻게 발행인의 초급 증명서를 받을 수 있습니까?
지금 서점 개설 허가를 신청하려면 법인은 국가가 인정한 발행 자격증을 가지고 있어야 한다. 신문처는 1 년에 두 번 자격시험을 치는데, 증인들이 일주일에 600 원/사람 (사람) 을 공부해야 한다. 공부가 끝나면 시험에 응시하고 시험 합격자는 자격증을 받을 수 있다. 시험의 구체적인 시간과 상황은 베이징시 신문출판국의 웹사이트와 같은 각 성의 신문출판사이트에서 찾을 수 있다.
9. 새로 개업한 개인서점에 대하여 어떻게 예산을 계산하고 자금을 마련하는 것이 합리적입니까?
가게를 열기 전에 자금 준비는 충분할 뿐만 아니라 자금원도 비교적 믿을 수 있어야 하며, 수시로 상환해야 한다는 압박이 있어서는 안 된다. 그래야 앞으로의 원활한 운영을 보장할 수 있다.
고정 투입 방면에는 점포 인테리어, 책꽂이 제작, 비즈니스 설비 구매 등의 비용이 있습니다. 전문가들은 1 기 포장유동 자금이 평방미터당 3000 원 안팎으로 계산되고, 자신의 상황에 따라 충분한 현지 시장에 따라 유동 자금을 임시로 구매하여 개업과 관련된 필요한 지출을 할 것을 건의한다.
구체적인 점두 인테리어 비용은 현재의 일반적인 상황에 따라 총 투입액은 평방미터당 300 원에서 400 위안이다. 기존 점포의 실내 바닥, 벽, 천장이 이미 인테리어된 경우 이 부분을 통해 일부 자금을 절약할 수 있습니다. 책꽂이: 보통 평당 1 개, 방화판이나 파티클 보드 제작은 평균 320 원 정도입니다. 전화, 팩스 기계, 컴퓨터, 금전 등록기, 계산기 등 점포내 설비의 비용.
또한 광고 및 홍보 예산을 별도로 배정해야 하며 가방, 포장지, 광고표 (DM 주문) 등과 같은 소모품도 포함되어 있습니다.
물론 지역마다 상황이 다르다. 동행조사를 많이 하면 너의 실수를 줄일 수 있다.
10. 서점의 경영 품종은 도서 외에 어떤 다른 경영 형식을 관련시킬 수 있습니까?
당신이 선택한 서점 위치에 따라 가게 주인은 그의 다른 경영 형식을 확정할 수 있다.
자체 점포의 규모, 위치, 관련성 및 경영 특성에 따라 서점이 운영하고자 하는 업무 유형 (예: 도서, 정기 간행물, 문구, 선물, 시청각 등) 은 서점과 관련된 가장 흔한 업무 형식이다. 또한 소프트웨어, 컴퓨터 하드웨어, 주변 소모품, 디지털 제품, 영화 포스터, 심지어 음식까지 당신의 경영 범위에서 고려할 수 있습니다.
1 1. 점포 임대료가 얼마여야 내 사업에 수익성이 있는지 보장할 수 있나요?
상점 임대료 비용은 각지에서 다르며 도서 소매는 미익 경영이다. 집세가 쉽사리 너무 높지 않다.
일반적으로 서점은 평방 미터당 월 임대료가 최고 100 위안을 넘지 않아 이 기준을 초과할 위험이 매우 크다. 가게 임대가 만료되거나 중간에 임대가 취소되면 가게 주인이 여전히 양도비를 받을 수 있다면 더 적합하다. 그렇지 않다면 집세를 올리는 것과 같다.
12. 점포 임대시 주의해야 할 사항은 무엇입니까?
상점에는 법적 분쟁, 점포 부동산의 소유자가 누구인지, 은행이나 법원에 의해 압류되었는지, 다른 기관에 의해 경매되었는지를 알 수 있다. , 임대 시 재산권 분쟁을 피하기 위해; 만약 누군가가 당신에게 전세를 준다면, 당신은 그가 직접 재산권자와 계약을 맺었는지, 그가 임대한 구체적인 시작 시간, 임대료 등을 알아야 합니다. 오래된 가게, 나중에 뜯어볼까 말까 문의드립니다. 새로 지은 점포는 숨겨진 건물 품질 문제를 고려해야 하고, 앞으로 문제가 생기면 누가 점두 임대 계약서에 반영해야 하는지 고려해야 한다.
13. 서점 매장의 사전 계획은 어떻게 진행해야 합니까?
점포가 자신이 경영하는 품종을 확정한 후, 점포 면적에 따라 각 품종이 차지하는 면적을 나누어 각 도서 범주의 비율을 잘 생각해야 한다. 이런 동작이 완료되면 가게 주인은 각 품종과 특수범주에 대해 품종 내 위치를 합리적으로 배정하고 서면 자료를 잘 작성하게 된다. 계획 시 주의해야 할 점이 몇 가지 있습니다. 보통 두 사람이 맞은편을 통과할 때 고객 통로는 붐비지 않고 보통 0.8m 이상이어야 합니다. 보통 100 평방 미터 이하의 점포, 계산대 점유 면적은 1.5 평방 미터를 초과하지 말고 너무 낭비합니다. 키가 0.75 미터 정도여서 너무 높아서 고객에게 친근감이 없습니다. 가게 감독 방면은 한 사람이 전체 가게를 보는 것이 가장 좋다. 따라서 계산대 위치 외에 가능한 한 이것에 대해 생각하고, 높은 책장을 시야를 막는 곳에 두지 마세요. 선반 스팬은 약 0.75 미터이다. 너무 넓으면 칸막이가 책에 휘어지기 쉽다. 중간 책꽂이의 배치는 책꽂이가 점점 더 안쪽으로 올라갈 수 있는 추세에 따라 배치돼 고객에게 넓은 느낌을 주며 시각 효과가 좋아 더 많은 책을 보관할 수 있다.
신간 서적과 베스트셀러는 서점이 고객을 끌어들이는 중점으로, 위치는 일반적으로 도서구 앞 또는 가장 가까운 입구에 있다. 신형 책장과 베스트셀러 책장 자체의 디자인 스타일과 높이는 모두 자신의 기능 요구 사항을 가지고 있다.
14. 상품 선반 디자인에 주의해야 할 사항은 무엇입니까?
선반 디자인은 과학으로, 공간을 충분히 활용하고 상품의 진열 부피를 증가시켜 고객이 편안하고 편리하게 선택할 수 있도록 설계되어 서점 전체를 깔끔하고 진열하여 고객의 구매 욕구를 불러일으킨다. 그래서 가게는 주로 각 업종, 업종 내 각종 상품의 크기, 진열 특징, 구매 습관, 심지어 인체공학까지 종합적으로 고려하여 진열대의 스타일을 설계한다. 또한 상점들도 중앙 캐비닛과 벽장의 높이에 주의해야 한다. 중앙캐비닛의 높이는 시선을 가릴 수 없고 벽장의 높이도 너무 높아서는 안 돼 고객과 직원에게 불편을 끼쳐요.
서점의 외관은 전시 스타일의 매우 중요한 홍보이다. 이 부분은 간판이 명확하게 표시되어 있을 뿐만 아니라, 고객을 더욱 끌어들이는 것은 쇼윈도의 진열이다. 이는 상품의 최신 정보를 표현하며, 시간, 계절, 각종 주관적 요소가 변화함에 따라 쇼윈도의 전시를 변화시킨다. 그래서 인테리어를 설계하는 시기에 가게 조건이 허락한다면 쇼윈도 계획이 있어야 한다. 방범문 간격: 새로 설계된 방범문 간격은 1.8m 이며, 많은 서점에서는 90cm 를 사용합니다. 다릅니다. 1.8m 조금 비싸긴 하지만, 독자가 들어갈 수 있도록 폭을 충분히 두는 것을 고려해야 한다. 방범문을 사용한다면, 가능한 더 넓은 간격을 사용하고, 가능한 더 좋은 재료를 사용해야 한다. 목재 구조가 무거운 물건을 쓰지 마라, 시각 효과가 매우 좋지 않다.
15. 서점의 인테리어 세부 사항에 또 주의해야 할 것이 있습니까?
서점의 특성상 가게 주인은 원통 디자인, 팝스틱 디자인, 밝기 디자인 등의 세부 사항에 주의를 기울여야 한다.
만약 너의 가게에 기둥이 좀 있다면. 시각적으로 볼 때 기둥의 존재는 일종의 시각 장애이지만, 디자인 초기에는 기둥과 책꽂이의 결합에 특별한주의를 기울여야 한다. 실린더는 단순한 미화일 뿐만 아니라 성능과 밀접한 관련이 있습니다. 그렇지 않으면 상점 면적의 손실입니다.
POP 스티커는 이후 포스터의 게시물을 규범화하기 위해 디자인되었습니다. 예를 들어 계산대 뒤의 벽은 스티커로 사용할 수 있습니다. 게시 내용은 주로 회원의 신청 방식이나 기타 장기 활동 통지를 위주로 합니다. 원통형 기둥도 포스트기둥으로 디자인될 수 있는데, 내용물은 주로 아이템이나 작은 책전 카운터이므로 아래에 소량의 전시대나 플랫폼이 있는 것이 좋습니다.
점내 조명의 밝기는 우선 고객이 가게에 오는 의지에 영향을 주고, 그다음은 고객이 상품을 고를 때 쉽게 피로할 수 있는지 여부다. 그래서 가게 주인은 가게를 설계할 때 밝기를 측정하는 것이 좋다.
16. 첫 배송은 어떻게 합리적인 예산을 세울 수 있습니까?
새로 개업한 서점의 경우, 첫 입고는 상품의 종류와 수량을 불문하고 비교적 크다. 하지만 입하 시간과 도착 시간도 촉박하기 때문에 점포는 계획과 절차가 있는 안배를 잘 해야 구매와 물류 운영이 순조롭게 진행될 수 있고, 만상이 새는 상황을 피할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 입고명언)
방안에 따르면 각 상품에 필요한 선반 수는 3000 평방미터의 도서 예산에 따라 1 평방미터의 배송량을 계산하면 된다. 일반 경험에 따르면, 새 상점의 구매 예산은 보수적으로 하는 것이 좋다. 재고를 조금 긴장하게 하면 제때에 보충하는 것이 더 좋지만 영업시간에 충분한 재고가 있는 것도 중요하다. 고객이 한 번 가게에 왔었는지 확인해야 다음에 다시 방문할 이유를 찾을 수 있다.
17. 책 구매 채널은 어떤 것이 있나요? 전기적으로 내가 어느 채널에서 입고되기에 적합합니까?
책을 살 수 있는 채널은 기본적으로 세 가지가 있다. 하나는 출판사에서 직접 구매하는 것이고, 다른 하나는 서점으로부터 직접 구매하는 것이고, 세 번째는 도매시장에서 직접 구매하는 것이다. 초기의 작은 서점으로서 도매시장에서 물건을 구입하는 것이 가장 광범위한 방법이며, 도매시장에서 현금거래를 하면 물건을 받는 할인을 줄일 수 있다. 그에 더해, 많은 신간 서적들이 첫 라운드에서 팔렸을 때, 출판 사회는 일부 서상들에게 청부되어 큰 할인을 해 주었습니다. (윌리엄 셰익스피어, 「깨어링」, 「킹」, 「킹」, 「킹」, 「킹」) 실력 있는 고정서상과 좋은 협력 관계를 유지한다면 이 시장에서 선두를 차지할 수 있을 것이다. 특히 출판사, 서점, 도매시장 모두 기본적으로 되돌릴 수 없는 도서 공급 모델을 채택한다는 점에 유의해야 한다.
18. 처음으로 품종과 구매가격에 어떤 문제를 주의해야 합니까?
서점 포장은 신중해야 하고, 일회성 투입해야 하며, 진입가가 낮고, 내용이 좋아야 한다. 품종은 많이 있어야 하지만 실속이 있어야 한다. 처음부터 품종을 추구하지 마라. 품종은 실제 상황에 따라 점차 형성되는 것이다. 좋은 책의 가격이 낮으면 많이 들어가서 선두 주자가 되어 독자를 끌어들여야 한다.
구매 방식에서는 먼저 책꽂이 진열에 필요한 책을 구매한다. 이번 구매는 출판사의 카탈로그에 따라 종류가 많고 매수가 적고 검수 후 처리 시간이 길기 때문에 첫 구매로 등재됐다. 두 번째 구매는 신간 서적과 베스트셀러 위주로 한다. 새 책 부분, 출판사 또는 발행인은 자발적으로 추천한 후 주문한 매수에 따라 처리할 수 있습니다. 첫 구매가 부족한 부분도 보충할 수 있다.
19. 책 한 권의 좋고 나쁨을 어떻게 판단합니까? 새 가게를 여는 구매 원칙은 무엇입니까?
책에 대한 초보적인 구매 판단을 내리는데, 책의 발행인이 유명한지, 표지가 사람을 체포하기에 충분한지, 저자가 누구인지, 권위와 감화력이 있는지, 목록의 전체 내용이 무엇인지, 서문과 머리말이 우리에게 무엇을 추천하는지, 책가죽과 책옷이 무엇을 추천하는지 등 몇 가지 관심사가 있다. 이것들은 모두' 판매점' 의 원천이다. 구매자는 먼저 자신을 독자로 감동시킬 수 있는' 진술' 을 가져야 한다.
구매 원칙은 도서의 출판시간이 비교적 새로운 제품, 작가나 도서 자체의 인지도, 도서 출판의 질, 품종의 완비, 할인율을 우선적으로 고려해야 한다는 것이다.
소준과