요즘에는 졸업 후 창업을 선택하는 대학생이 많아지고 있으며, 대학생 창업도 트렌드가 됐다. 다음은 귀하의 참고용으로 제가 정리한 "대학생 창업 프로젝트 계획 템플릿"입니다. 대학생 창업 프로젝트 계획서 템플릿(1)
디저트 간식은 여자 친구들이 가장 좋아하는 음식이라 여자 모임 장소에 케이크 가게를 열고 생일 파티도 운영하는 것도 좋은 선택이 될 것 같습니다. 케이크는 자신만의 특성을 만들어가는 한, 친구들에게 분명 사랑을 받을 것입니다.
1. 케이크 가게 개요
1. 저희 가게는 케이터링 서비스업에 속해 있으며 상호는 "xx"이며 개인 사업자입니다. 주로 케이크, 빵, 아이스크림, 음료 등의 디저트를 사람들에게 제공합니다.
2. 저희 매장은 커뮤니티 상가에 오픈할 예정입니다. 초기에는 중급 케이크 전문점으로 향후에는 xx같은 케이크 체인점으로 발전할 예정입니다. .
3. 저희 매장에는 x백만 위안의 창업 자본이 필요합니다.
2. 사업 목표
1. 무역 거리에 위치한 지리적 위치로 인해 고객 기반이 상대적으로 풍부하지만 특히 우리 매장이 이제 막 오픈했기 때문에 경쟁 업체도 많습니다. 우리는 서비스 품질과 제품 품질에 열심히 노력하고 소비자의 다양한 요구를 충족시키기 위해 사업 범위를 더욱 확장해야 합니다. 단기 목표는 상권에 확고한 기반을 마련하고 1년 안에 자본금을 회수하는 것이다. 장기적인 목표는 탄탄한 경제력과 일정한 시장 점유율을 갖춘 케이크 체인 회사로 점차 발전하여 많은 케이크 브랜드 사이에서 성장하여 케이크 시장에서 유명한 브랜드가 되는 것입니다.
3. 시장 분석
1. 고객 소스: 저희 매장의 타겟 고객은 쇼핑과 엔터테인먼트를 위해 상업 거리를 찾는 일반 소비자로, 학생이 약 50%를 차지합니다. 인근 학교 및 상점 직원과 지역사회 주민이 약 50%를 차지합니다. 고객 수는 충분하고 소비 수준은 중간에서 낮습니다.
2. 경쟁사 : 조사 결과에 따르면 국내 브랜드 케이크 가게가 많고, xx, xx 등 xx 체인 케이크 가게가 많은 것으로 나타났습니다. 그래서 경쟁이 엄청납니다.
4. 사업 계획
1. 먼저 근처 여러 케이크 가게에 가서 "정보를 수집"하고 다양한 종류와 크기의 케이크 원가를 알아보세요. 다양한 케이크 가게의 경영 철학과 "작은 비결"을 이해합니다.
2. 오픈 자금을 모은 뒤, 주요 케이크 가게에서 '밀렵'을 시작했습니다. "노골적으로" 파지 마십시오. 매장에 사람이 적은 시간을 활용하여 몰래 매장 주인과 논의하십시오. 아니면 제과점 셰프를 채용하는 것은 매우 중요하므로 신중하게 고려해야 합니다.
3. 일련의 소비율이 발견된 것으로 이해됩니다. "고객은 결코 가장 저렴한 가격을 가질 수 없습니다. 오늘 몇 위안을 낮출 수 있다면 내일 주문을 놓고 경쟁하는 경쟁자가 있을 수 있습니다. ” 이로부터 저는 제품 시장에 특정한 경쟁 전략이 있다는 것을 깨달았습니다. “가격 인하 프로모션은 최고의 재료를 사용하여 최고 품질의 케이크를 만드는 것만이 장기적인 사업 전략이 아닙니다. 고객을 유치하고 유지합니다.”
4. 케이크 가게는 주로 일반인을 대상으로 하기 때문에 가격도 그리 높지 않고 중저가 수준이다.
5. 광고 전단지를 인쇄하여 쿠폰 형태로 배포하여 광고 효과를 얻을 수 있습니다.
6. 케이크 가게는 특별한 여가 공간을 열고 독특한 좌석을 많이 마련할 수 있습니다. 고객은 케이크 가게에 앉아 간식을 사서 즐길 수 있어 케이크 가게의 여가 기능이 더욱 강화됐다.
7. 여러 번의 조사 끝에 경쟁과 기타 요구 사항을 고려하여 많은 케이크 상점에서는 새로운 수익 성장 포인트를 형성하기 위해 케이크와 관련이 거의 없는 스낵 식품을 출시했습니다. 그들이 운영하는 품종의 측면에서 많은 상점 주인은 몇 가지 혁신적인 조치를 취했습니다. 예를 들어 더운 여름에는 매우 인기있는 얼음 죽과 빙수는 물론 계절에 따라 밀크티와 주스 음료도 출시합니다. 고객 사이에서 매우 인기가 있습니다.
8. 회원카드 시스템을 구축한다. 카드에는 회원의 이름이 인쇄되어 있습니다. 멤버십 카드 할인율은 9.5% 할인 등 높지 않습니다. 이는 한편으로는 소비자에게 존경심을 줄 수 있고, 다른 한편으로는 웨이터가 소비자에게 다가가는 것을 더 쉽게 만들 수도 있습니다. 특히 소비자가 다른 사람들과 함께 있고 웨이터가 공개적으로 그를 Mr. 또는 Miss x라고 부를 수 있다면 그들은 매우 존경받는다고 느낄 것입니다.
9. 페이스트리와 음료에 대한 지식, 이야기 등이 담긴 홍보 자료와 잡지를 테이블 위에 올려놓으면 한편으로는 맛도 좋아지고 분위기도 돋보이게 됩니다. 브랜드에 대한 소비자의 호감도를 높입니다.
10. 매장 장식, 매장 직원 이미지, 케이크 만들기 등 고객에게 건강하고 위생적인 느낌을 주어야 합니다. 케이크 가게는 성공의 기초가 되는 국가 식품위생법을 엄격하게 시행해야 합니다.
11. 식품 산업에는 특별한 직업 기술 요구 사항이 있습니다. 직원은 "건강 증명서"를 보유해야 합니다.
5. 재무 추정
창업 자산: 약 x백만 위안
장비 투자:
1. 임대 5,000위안.
2. 매장 장식용으로 약 2,000위안(매장 장식 및 라이트 박스 포함)
3. 선반 및 판매 테이블용으로 약 1,500위안; 직원(2명)은 동일한 의류에 500위안이 필요합니다
5. 기계 및 장비에 대한 최대 투자: 80,000위안(케이크 제조 장비 전체 세트 포함) 1차 구매 지불: 밀가루, 크림 및 기타 원료, 약 6,000위안.
월 매출(평균): 21,000위안. 관련 내부자들의 평가에 따르면, 이러한 작은 케이크 가게의 운영이 정상 궤도에 오르면 월 매출은 21,000위안에 달할 수 있다고 합니다.
월 지출: 14,033위안. 임대료: 주민 밀집 지역, 커뮤니티 상업 거리, 어린이와 가까운 지역(예: 유치원이나 놀이터 근처)이 가장 좋은 위치는 약 5,000위안입니다.
제품 가격 : 약 30%, 약 5,000위안. 직원 급여: 10제곱미터의 작은 가게에는 케이크 요리사 1명과 웨이터 1명이 필요하며 총 급여는 2,000위안입니다.
물, 전기 및 기타 잡비: 700위안 장비 감가상각비: 5년을 기준으로 계산, 월간 이익: 약 6,967위안. 약 1년.
6. 위험과 제약 분석
케이크 가게는 거리나 커뮤니티의 첫 번째 가게가 아니기 때문에 고객이 평소 취향을 바꾸기가 어렵기 때문에 더 많은 돈을 쓰려고 고객을 유치하기 위해 재정적, 물적 자원과 "수법"이 사용됩니다. 대학생 창업사업 계획서 양식(2)
주민 소득 수준이 높아짐에 따라 과일에 대한 소비 수요도 늘어나고 있다. 과일 산업은 가장 큰 성장 산업이다. 그리고 업계에는 큰 판매 거인이 없습니다. 시장 공간은 매우 넓습니다. 그리고 체인 운영도 가장 큰 핫스팟이다.
1. 프로젝트 소개
커뮤니티 과일 가게 설립: 3,000 가구가 거주하는 커뮤니티에 과일 가게를 설립합니다(가족당 3명으로 계산).
2. 시장 분석
중국의 과일 시장 규모는 외국의 1인당 연간 과일 소비량 85kg에 비해 국내 1인당 소비량은 절반에 불과하다. 대부분의 가족을 대상으로 한 조사에 따르면 3인 가족의 80%가 한 달에 과일 구입에 80위안 이상을 지출합니다. 가구의 10%는 50~80위안 사이의 과일을 소비합니다. 전체 가구 중 10%만이 50위안 미만의 가격으로 과일을 소비합니다.
현재 우리나라의 1인당 연간 과일 소비량은 약 45kg으로, 선진국의 연간 평균 과일 소비량(80kg)과 비교하면 여전히 보건기준 요구량에 크게 뒤떨어져 있습니다. 더 크다. 미래 인구 증가를 고려하고 보건 기준에 따라 계산하면 전국 과일 소비량은 1억 1,550만 톤에 달할 것입니다.
3. 선정 이유
업계 요구 사항: 중국에는 대규모 과일 판매자가 부족합니다.
기업가 요구 사항: 낮은 진입 장벽, 소규모 투자가 가능합니다. /p>
새로운 판매 기회: 과일 체인점만 아직 비어 있습니다. 다른 업종의 체인점들은 저수익 경쟁 상태다.
참신한 판매 방식 : 오픈 셀프 셀렉션
다양한 서비스 : 자동 주스 착즙 서비스 제공. 복합포장박스를 제공하고, 매장 내 다양한 과일의 특성과 적합한 소비자층을 소개하여 건전한 소비를 유도
과일 구매현황 및 소비자 심리: 바쁜 시간, 과일 구매에 여유가 없음. 슈퍼마켓과 도매시장은 주로 다른 상품을 구매하기 때문에 과일을 많이 구매하지 않는다.
거대 시장: 2020년 1인당 과일 소비량을 48kg, 2030년에는 53kg으로 늘릴 계획이다. 즉, 2030년까지 과일 소비량은 2,500만kg 증가할 것으로 예상된다. 시장은 거대합니다. 현재 시장의 40%를 차지합니다.
4. 특별 서비스
1. 과일 산업은 가장 큰 발전 산업입니다. 그리고 업계에는 큰 판매 거인이 없습니다. 시장 공간은 매우 넓습니다. 그리고 체인 운영도 가장 큰 핫스팟이다.
가장 많은 투자자들이 선호하는 창업 방법이기도 하다. 남쪽의 과일 체인점은 규모는 작지만 모두 지역 기업입니다. 규모는 크지 않지만 연간 판매량은 이미 매우 큽니다. 단일 매장의 연간 매출이 100만개를 돌파하며 흑자를 내기 시작했다. 남부 과일 체인점의 성공적인 경험을 바탕으로 더 많은 서비스를 추가하여 과일 체인점을 더욱 사용자 친화적으로 만들고 과일 체인점을 국내 최대의 과일 소매, 도매 및 체인 기업으로 만들 것입니다.
과일 체인점의 존재는 우선 소비자가 과일을 더 쉽게 섭취할 수 있게 해준다. 과일 가게는 일반적으로 지역사회(방사선 범위: 3,000가구)에 위치하기 때문입니다. 이전에는 슈퍼마켓, 농산물 직거래 장터, 기타 장소(여행 상인, 길거리 과일 노점)에서 과일을 구입하는 것이 일반적이었습니다. 20xx년 독일의 신선과일 판매채널 및 현황은 소비자시장 25.5%, 체인점 37.6%, 청과점 11.1%, 주말시장 8.2% 등이다. 따라서 체인점은 미래의 과일 판매에 있어서 중요한 수단이다.
구매 장소를 분석해 보면 슈퍼마켓이나 농산물 직거래 장터 등은 커뮤니티 문앞에서 쉽게 이용할 수 없어 주민들이 구매하기 불편하다.
그리고 위 장소를 방문하는 주민들이 주로 구매하는 품목은 과일이 아닌 기타 생필품이나 채소류이다. 과일의 특징은 무게가 무겁고 크기가 크다는 것입니다. 자동차가 없는 소비자의 경우 슈퍼마켓이나 농산물 직판장에 가서 다른 상품을 구입한 후 소량과 단일 품종의 과일만 구입할 수 있습니다. 지역사회에 과일 체인점을 열면 소비자의 쇼핑이 더욱 편리해지고 과일 소비도 늘어날 수 있습니다.
2. 고객에게 새롭고 확실하며 품질이 보장되고 저렴하게 안전하게 소비할 수 있는 장소를 제공합니다.
더 많은 고객이 과일을 직접 보는 것 외에도 슈퍼마켓에 가서 과일을 구매하는 것을 선택합니다. 판매용 과일을 구매하는 것 외에 가장 큰 이유는 마트에 파는 과일이 소비자에게 제품의 외관이나 품질, 양 측면에서 편안함을 느낄 수 있기 때문이다. 그리고 개방형 자체 선택 방식을 통해 고객은 더 많은 선택권을 가질 수 있습니다. 과일 체인점에서는 통일된 장식, 통일된 매장 레이아웃, 통일된 구매, 통일된 유통을 채택하고 모든 제품을 판매하기 전에 세척, 왁스 처리, 등급 지정 및 포장하여 고객에게 위의 심리적 만족을 완전히 제공할 수 있습니다.
3. 독특한 소비 지침
요즘 고객들은 과일 자체의 특성과 소비 적합성을 무시한 채 전적으로 자신의 취향과 선호도에 따라 과일 소비를 선택합니다. 많은 소비자를 대상으로 한 설문조사를 통해 파인애플의 특성과 섭취에 적합한 사람은 물론, 간질환과 위장병 환자가 어떤 과일을 먹어야 하는지, 어떤 과일을 먹어야 하는지 아는 사람이 거의 없다는 사실이 밝혀졌다. 먹기에 적합하지 않습니다. 이는 모두가 맹목적으로 과일을 섭취하고 있음을 보여줍니다. 과일 섭취에 대한 상식이 없다면, 당뇨병 환자에게 바나나를 주는 선의의 사람이 오해를 받을 수도 있습니다. 과일 소매업체로서 우리의 책임은 모든 사람에게 과일을 합리적으로 섭취하고 먹는 방법을 가르치는 것입니다. 이에 각 매장별로 과일의 특성과 섭취 적합군, 좋은 등급과 나쁜 등급 판별 방법 등을 포스터로 게시해 여러분 모두의 건강한 소비를 안내하겠습니다.
4. 다양한 소비자 그룹을 대상으로 다양한 서비스 제공
과일 소비자는 일반적으로 스스로 먹는 유형과 선물로 주는 유형으로 나뉩니다. 선물을 주는 사람들의 심리적, 포장적 요구에 부응하여 다양한 용량(3kg, 5kg)의 접이식 또는 결합형 포장 조합을 특별히 디자인하고 소비자에게 유료로 제공합니다. 즉 고객이 원하는 대로 과일을 조합하고 구매할 수 있다. 구매 후 포장 상자가 필요한 경우 일정 포장비만 지불하면 매장에서 포장 상자를 받을 수 있습니다(생일 축하, 환자 방문, 친척 방문 등으로 나눌 수 있음). 인사말도 받을 수 있습니다. 카드. 이를 통해 소비자는 소비를 이해하고 품질을 보장하면서 여행하는 상인이나 다른 상인으로부터 값비싼 선물 포장 과일을 구매하는 것을 피할 수 있습니다.
5. 과일의 특성과 소비자의 기타 요구 사항을 더 깊이 파헤쳐 보세요.
사람들의 소득이 증가함에 따라 더 많은 소비자가 신선한 주스를 마시기 시작합니다. 소비자의 요구에 부응하여 모든 과일 체인점에는 고객이 사용할 수 있는 주스기를 무료로 제공할 예정입니다. 과일을 구매한 후, 고객은 무료로 과일을 물로 세척하고, 주서기를 이용해 과일을 무료로 짜서 주스를 만들 수 있습니다. 고객이 직접 용기를 가져오는 경우 회사는 수수료를 부과하지 않습니다. 고객이 주스를 집으로 가져가거나 직장에서 또는 이동 중에 마시고 싶어할 경우 회사는 용기 세트(플라스틱 컵, 빨대, 꿀, 설탕 등 포함)를 제공하고 고객이 밀봉할 수 있도록 도와줍니다. 고객이 신선한 주스를 담을 수 있도록 수수료를 부과합니다. 짜낸 주스는 어디든 가져가서 마실 수 있습니다. 위생적인 측면에서는 고객이 주서기를 사용할 때마다 직원이 기계를 소독한 후 소독 캐비닛에 넣어 위생을 보장합니다.
5. 경쟁사
1. 소비자 개념의 변화: 소비자가 신선한 과일을 구매하는 이러한 방식을 받아들일 수 있는지 여부, 과일을 구입하는 다른 전통적인 장소가 소비자의 마음 속에 있기 때문입니다. 형성되었기 때문에 소비자가 이러한 비즈니스 형태를 수용할 수 있도록 하기 위해서는 소비자의 쇼핑 컨셉이 단기간에 변화되어야 합니다.
2. 대형 체인 슈퍼마켓: 대형 체인 슈퍼마켓은 오랫동안 과일을 판매해 왔으며 이는 사람들의 일일 소비에서 과일 소비가 차지하는 비중이 크다는 것을 보여줍니다. 기업들도 이 시장에 대해 매우 낙관적입니다. 대형 체인 슈퍼마켓의 장점은 구매량 증가, 구매 비용 감소, 고객 흐름 증가, 쇼핑 환경 개선, 제품 품질 및 수량 보장 등입니다.
우리의 장점: 과일 체인점의 발전은 United Juice Company의 구매 장점 및 물류 장점과 결합되어 구매 비용을 확실히 낮출 것입니다. 그리고 지역사회에 매장을 오픈했기 때문에 해고된 인력을 일부 채용하고 정책적 지원도 모색하고 있습니다. 그리고 우리의 쇼핑 환경, 신뢰성, 가격은 대형 슈퍼마켓과 경쟁할 수 있습니다. 그리고 대형 마트에서는 볼 수 없는 주스 프레싱 서비스, 과일 홍보 및 소개, 선물 포장 등의 서비스도 제공할 예정입니다.
또 다른 옵션은 xx 슈퍼마켓과 같은 일부 중간 규모 체인점과 협력하여 과일 프로젝트를 계약하고 슈퍼마켓에 매장을 열고 비용을 지불하는 것입니다. 임대 계약 및 판매 이익 공유. 상대방은 조달비용과 운영리스크를 절감하면서도 이익도 보장받으며, 판매창구와 진열창구를 늘립니다.
3. 파머스 마켓: 일반적으로 야외에서 열립니다. 매점대여가 저렴하기 때문에 가격이 조금 유리할 수도 있습니다.
그러나 쇼핑 환경, 상품, 서비스가 열악하고, 고객의 선택의 여지가 거의 없으며, 품질과 양이 그다지 신뢰할 만하지 않습니다.
우리의 장점: 일반적으로 사람들은 일상적인 음식과 야채를 구입하기 위해 농산물 시장에 갑니다. 따라서 다른 제품을 많이 구입한 후에는 일반적으로 과일을 많이 구입하지 않습니다. 구입 비용이 너무 높거나 너무 무거우면 이동이 불편할 수 있습니다. 우리 과일 가게는 대개 지역 사회 근처에 열려 주민들이 과일을 구입하는 것이 편리합니다. 집에 가져갈 수박을 사려고 20분 정도 걸어갈 사람은 없을 거라 생각합니다. 이런 종류의 과일을 사는 사람들은 집에서 가까운 곳에서 사는 것을 선호합니다.
4. 여행 상인: 이동성이 특징이며 임대 비용이 없기 때문에 과일 카트를 커뮤니티 아래층으로 밀 수 있습니다. 단점은 여행하는 상인과 행상인이 판매하는 과일이 종종 결함이 있고 조잡하다는 것입니다. 대학생 창업 프로젝트 계획 템플릿(3)
1. 배경
지난 2년간 업계의 급속한 발전을 거쳐 수많은 P2P 플랫폼이 탄생했지만, 산업의 집중도는 점점 더 높아지고 있으며, 국가 및 지역 과두가 점차 형성되고 있으며 전체 산업의 경쟁이 점차 치열해지고 기회가 가득 차고 있습니다. 업계 전체의 고객 확보 비용도 극도로 높은 수준으로 밀린 현재 업계에서 투자 사용자 확보 비용은 3,000을 초과했으며, 1인당 투자 금액은 30,000~50,000에 불과합니다. 사용자 손실이 발생하므로 투자유저를 확보하고자 한다면 유효 투자유저 10,000명에 대한 마케팅 비용은 인건비, 임대료, 기타 추가 비용을 고려하지 않은 3,000만 원이 넘습니다.
업계에서 고객을 확보하기 어려운 것은 사실 모두가 맹목적으로 모방하고 과잉 마케팅을 한 결과입니다. 우리는 여행사와의 협력을 출발점으로 삼아 여행사에 신용을 부여하고 그룹으로 자리 매김했습니다. 자유와 행복을 추구하는 80~90년대 태어난 사람들에게 관광소비자금융 할부서비스를 제공하고, 그들의 재정을 관리하고 여행자금을 창출해 드립니다. 그들이 쉽게 여행할 수 있도록 돈을 저축하십시오. 동시에 후기 단계에서는 앱을 개발하고, 여행 소셜 네트워킹을 잘라내고, 중-고급 경로를 설계하고, 사용자에 맞는 여행 경로를 만들 것입니다.
2. 산업 분석
현재 전체 p2p 산업의 사용자 수는 약 200만 명에 달하며, 인터넷 금융 관리 사용자 수는 1억 명을 넘어섰습니다. xx 통계에 따르면 인터넷 금융관리 사용자의 90% 이상이 70년대, 80년대, 90년대 출생자이며, 현재는 이들 중 60% 이상이 부모이기 때문입니다. 인터넷 금융산업의 경쟁이 점점 치열해지면서 업계에서도 혁신이 부족하지 않습니다. 유사 제품으로는 초보 부모를 대상으로 한 베이비 월렛, 달빛 가족을 대상으로 한 지우푸의 수이쇼우안, xx의 직원 바오 등이 있습니다. 고위 사무직 근로자와 중산층을 대상으로합니다.
베이비월렛은 초보 부모와 인터넷 금융관리 습관이 있는 사용자층을 위해 특별히 제작된 상품으로, 출시 한 달 만에 자녀를 사랑하는 부모들의 감성마케팅을 활용해 포지셔닝됐다. 등록된 사용자가 10,000명이 넘고, 큰 마케팅이나 홍보 없이 친구들의 추천과 바이럴 마케팅에만 의존하여 빠르게 사용자가 축적되면 산모 및 유아 전자상거래 시장에 진출할 수 있습니다. 미래.
현재 1억 명에 달하는 인터넷 금융관리 이용자 집단도 현 관광시장의 주요 이용자다. 통계에 따르면 80년대 이후와 90년대 이후 세대의 70% 이상이 1년에 한 번 이상 여행을 떠난다. 국내 관광 시장은 현재 일부 시장 점유율이 3조 위안에 육박하고 있으며, 80~90년대 이후 소비자 그룹의 50% 이상이 1년에 2회 이상 여행을 하고 있으며, 이들 사용자 그룹은 상대적으로 좋은 신용 환경을 갖추고 있습니다. 특정 상환 능력을 갖추고 있으며 현재 xx, xx 여행 네트워크를 포함한 Willing은 사용자에게 여행 할부를 제공하기 위해 인터넷 금융을 시작했습니다. xx Bank를 포함하여 xx Bank도 여행사에 진출하기 시작했으며 일부 대규모 국내 OTA 회사와 협력하여 사용자에게 신용을 제공하기 시작했습니다.
현재 우리나라 소비자 금융의 시장 발전 수준은 30% 미만으로 유럽이나 미국 수준에 비해 크게 낮습니다. -커머스 기업과 은행들은 이미 이 블루오션을 조심스럽게 육성하기 위한 준비를 하고 있습니다. xx 통계에 따르면 국내 소비자 금융 시장은 20xx년에 1조에 달할 것입니다. 관광 소비자 금융은 상대적으로 시장의 큰 부분을 차지할 것입니다.
3. 우리의 개발 포지셔닝
우리는 다른 인터넷 금융 플랫폼과 달리 관광 부문에 중점을 두고 있으며, 상당수의 인터넷 금융 관리 사용자도 관광에 종사하는 관광객입니다. 관광소비를 통해 산업을 분할하여 다수의 여행사에 대한 추가 수익 증대, 시장 확대 및 수익 증대를 제공하는 동시에 여행 이용자에게 재무 관리 및 자산 관리를 제공하여 그들이 부와 이익을 누릴 수 있도록 합니다. 우리 플랫폼은 단지 중개자로서 호텔, 항공권, 투어 가이드, 루트, 액티비티 등 관광객을 위한 맞춤형 서비스를 제공하기 위해 후반 단계에서 중급 수준의 여행 경로를 개발할 것입니다. VIP 사용자에게 고급 서비스를 제공합니다.
플랫폼 후기에는 여행 소셜 네트워킹과 여행사 자체 추천 기능을 추가하는 앱이 개발될 예정이다. 여행의 만족도를 높이고 회사의 브랜드 인지도를 높이고, 고객의 충성도와 이용 빈도를 높이는 동시에 많은 양의 콘텐츠를 생성합니다.
중국의 관광산업은 셀프 가이드 투어와 단체 투어를 경험해 왔으며, 현재 대중은 어느 정도 풍요로움에 도달했기 때문에 영적인 체험, 중급 투어, 휴가와 여가, 그리고 그런 여행 사회화와 편안하고 활기찬 여행 방식이 앞으로는 주류가 될 것이다.
1년 내 10억건 이상의 거래량을 달성할 계획이며, 초기에는 평균 거래량 5,000건 이상을 달성해야 합니다. 이후 단계에서는 관광소비 할부상품 외에 여행사, 호텔 등의 채권채권을 위한 금융상품도 설계할 수 있어 관광산업에 더 잘 침투할 수 있다. >
4. 회사 기획
회사의 주요 초기 단계 여행사와 협력하고, 금융 상품을 디자인하고, 마케팅팀을 구성하는 것이 모바일 위챗의 발전입니다. 현재는 모바일 인터넷이 트렌드가 되었습니다. 모바일은 다양한 소비 시나리오로 사람들을 연결합니다. 모바일 WeChat의 진입을 통해 제품을 사용하여 트래픽과 사용자를 확보하고 이 제품을 통해 모든 여행사를 연결합니다. 초기 팀 계획은 여행사와의 비즈니스 협상 인력, 뉴미디어 운영, 고객 서비스, 금융 상품 디자인, 리스크 관리 인력, 예술 및 기술 인력 등을 포함하여 8~10명으로 구성하는 것입니다.
5. 사업 부문별 비중
이후 단계에서는 고급 여행 노선을 설계하고, 그룹 결성 등 풀 서비스 서비스를 통해 신규 수익을 증대하며, 여행 소셜 네트워킹 및 커뮤니티 공유 기능을 포함한 앱은 포인트 시스템과 여행 코인을 통해 사용자 활동을 자극합니다. 축적된 여행 코인은 일부 야외 용품으로 교환하거나 무료 여행으로 보상받을 수도 있습니다. 글, 사진, 여행일지 등의 공유를 통해 플랫폼에 대량의 콘텐츠가 축적될 수 있으며, 이를 위챗과 셀프미디어를 통해 전파, 마케팅할 수 있다
거래를 성사시킬 계획이다. 연간 10억 건의 거래량을 달성했으며 동시에 자체적으로 설계한 10~20개의 전용 여행 경로를 보유하고 있으며 여행 횟수는 1,000명 이상, 사용자 수는 100,000명 이상에 도달했습니다. 당시 벤처캐피털을 도입해 A라운드를 진행했다. 그런 다음 자체 위험 관리 팀, 수집 팀, 마케팅, 브랜딩을 구성하고 다양한 관광 부동산 회사와 협력하여 휴가 여행 및 기타 상품을 설계하는 등 시장을 확장합니다. 일정 시장점유율을 점유하면서 1년 내 손익분기점을 유지하겠다는 목표다. 그리고 지속적인 수익성을 확보할 수 있습니다.
6. 수익성 분석
계획된 거래량 10억을 기준으로 이자 스프레드 4%를 적용하면 여행사 총 이익은 400만 달러에 이를 수 있습니다. 맞춤형 경로는 수천명을 기준으로 계산되며 1인당 6,000위안, 총 이익률은 15%입니다. 총 이익은 거의 900,000입니다. 보수적으로 추정하면 1년 안에 수익이 500만~1000만 달러에 이를 수 있을 것으로 추정됩니다. 10PE 계산에 따르면 A라운드 벤처캐피탈 도입 이후 회사 가치는 1억 달러를 넘어섰다.
후기 단계에서 자본을 도입한다면 개발 도입에 속도를 내고 사업을 확대할 예정이며, 특히 전국에 여행사를 개설하는 등 관광소비자금융을 진출로 삼을 예정이다. 라인 통합을 통해 부가가치 서비스를 제공할 수 있으며, 추정에 따르면 1년 이내에 손익분기점을 달성할 수 있습니다. 국내 OTA업체들과 비교했을 때, 저희는 처음부터 매우 명확한 수익 모델을 가지고 있었고, 사용자 확보를 위해 돈을 태우는 악순환에 빠지지 않고 차별적으로 경쟁할 수 있었습니다.
이후 사업 부문에는 사용자를 위한 추가적인 가치를 창출하기 위해 호텔, 관광 부동산, 휴가 및 기타 프로젝트와의 협력이 포함될 수도 있지만 이는 당분간만 예상될 뿐이며 아직 수익 창출 능력이 부족합니다. 추정된다.
현재 국내 온라인 여행사의 관광산업 침투율은 10%를 넘지 못했지만, 유럽과 미국 국가에서는 이미 50%를 넘어섰기 때문에 아직 개선의 여지가 크다. .국내 소득수준이 향상됨에 따라 지속적인 발전으로 아웃바운드 여행과 고급 맞춤형 여행이 폭발적으로 증가할 것입니다. 그 중 관광 소비자 금융, 야외 및 휴가 관광 분야는 시장 점유율을 지속적으로 높일 것입니다. 향후 10년 동안 관광산업은 고속성장 산업이 될 것입니다.