는 거시 마케팅 환경 분석입니다.
[ 인구 및 환경 분석 ]
인구 시장의 첫 번째 요소입니다. 인구는 시장 규모와 잠재 용량을 직접 결정하고, 인구의 성별, 나이, 민족, 혼인 상태, 직업, 거주지 분포도 시장 구조에 큰 영향을 미쳐 기업의 마케팅 활동에 영향을 미친다. 기업은 인구환경의 연구를 중시하고, 인구특성과 발전 추세를 면밀히 주시하고, 인구환경의 변화에 적응할 수 있도록 마케팅 전략을 제때에 조정해야 한다.
1. 인구 분석
인구는 시장 규모를 결정하는 기본 요소입니다. 소득 수준이 변하지 않으면 인구가 많을수록 의식주 수요에 대한 수요가 커질수록 시장이 커진다. 마케팅 업체는 우선 해당 국가 또는 지역의 인구와 그 변화, 특히 사람의 수요 내용과 수량 일상용품에 관심을 기울여야 한다.
2. 인구 구조 분석
(1) 연령 구조. 연령에 따라 소비자들은 상품과 서비스에 대해 서로 다른 수요를 가지고 있다. 연령대에 따라 연령 특성이 있는 시장이 형성되었다. 연령대가 다른 기업의 수요 특성을 이해하면 기업 제품의 투자 방향을 결정하고 목표 시장을 찾을 수 있다.
(2) 성 구조. 성별 차이는 눈에 띄는 차이를 가져오는 소비 수요를 시장에 반영하면 남성 미국 제품 시장과 여성 미국 제품 시장이 생길 수 있다. 기업은 성별에 따라 수요에 따라 시장성이 맞는 제품을 생산하고 효과적인 마케팅 전략을 수립하며 더 큰 시장을 개발할 수 있다.
(3) 교육 및 직업 구조. 인구의 교육 수준은 직업과 달리 시장 수요에 대해 다른 경향을 보이고 있다. 고등 교육 규모가 확대됨에 따라 인구 교육 수준이 보편적으로 높아지고 소득 수준이 점차 높아지고 있다. 기업은 사람들의 변화에 관심을 가져야 한다. 미국의 신문, 서적, 컴퓨터에 대한 수요.
(4) 가족 구조. 그것은 가정 상품 구매와 소비의 기본 단위이다. 한 국가의 가족 단위 및 평균 가족 구성원의 수는 특정 소비재의 수요에 직접적인 영향을 줄 수 있습니다. 동시에, 서로 다른 유형의 가정은 종종 서로 다른 소비 수요를 가지고 있다.
(5) 사회 구조. 중국의 절대 다수의 미국 인구는 농업 인구로 전체 인구의 약 8% 를 차지한다. 이런 사회 구조는 기업 마케팅이 농촌 시장을 충분히 고려해야 한다고 요구한다.
(6) 민족 구조. 중국은 다민족 국가이다. 민족마다 문화 전통과 생활 습관이 다르다. 먹고, 살고, 입고, 예절 등에 대한 구체적인 소비 수요. 그들만의 풍습이 있다. 마케팅 기업은 민족 시장의 특성에 주의를 기울여 민족적 특성과 민족적 환영을 받는 제품을 개발해야 한다.
3. 인구 분포 분석
인구의 지리적 분포에는 차이가 있으며 지역마다 인구 밀도가 다릅니다. 각지의 인구 밀도가 다르고 시장 규모와 소비자 수요 특성도 다르다. < P > 현재 우리나라에는 농촌 인구가 도시나 공광구로 이동하고 내륙 인구가 연해 경제 개방 지역으로 이동한다는 두드러진 현상이 있다. 마케팅 기업들은 이 지역의 소비 수요 증가와 소비 구조의 변화에 관심을 가져야 한다. 그들은 이러한 유동 인구의 요구를 충족시키기 위해 더 많은 시장성 있는 제품을 제공해야 하는데, 이것은 잠재력이 큰 시장이다.
[ 경제환경분석 ]
경제환경은 소득요소, 소비지출, 산업구조, 경제성장률, 화폐공급, 은행금리, 정부지출 등 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치는 주요 환경요인으로, 소득요인과 소비구조가 기업의 마케팅 활동에 큰 영향을 미친다.
1. 소비자 수익 분석
소득 요소는 시장을 구성하는 중요한 요소이며 더욱 중요합니다. 시장의 크기는 결국 소비자의 구매력에 달려 있고, 소비자의 구매력은 수입에 달려 있기 때문이다. 기업은 마케팅 차원에서 소비자 수입을 연구해야 하며, 보통
(2) 1 인당 국민소득을 연구해야 한다. 국민 총소득을 전체 인구로 나눈 비율이다. 이 지표는 대체로 사람의 수준을 반영해 상품 수요의 구성을 어느 정도 결정한다. 일반적으로 1 인당 소득이 증가함에 따라 상품의 수요량과 구매력이 커지고, 그 반대의 경우도 마찬가지이다.
(3) 개인 가처분 소득. 개인소득이 소비자가 납부한 각종 세금을 공제하고 정부에 납부한 비상업적 비용을 공제한 후 남은 부분을 말하며 소비나 저축에 사용할 수 있어 실제 구매력을 구성한다. 개인 가처분소득은 소비자에게 영향을 미치는 결정적 요인으로 일상용품을 구입한다.
(4) 개인 가처분 소득. 개인 가처분소득에서 소비자가 생활 필수품 구입 비용 (예: 집세, 수력, 식품, 의류 등) 을 공제한 후 남은 부분을 가리킨다. 이 부분의 수입은 소비 수요 변화 중 가장 활발한 요소이자 기업이 마케팅 활동을 할 때 고려해야 할 주요 대상이다. 이 부분의 수입은 일반적으로 고급 내구 소비재, 오락, 교육, 여행 등을 구매하는 데 쓰인다.
(5) 가계소득. 가계소득의 높낮이는 많은 제품의 시장 수요에 영향을 줄 수 있다. 일반적으로 가계소득이 높고, 소비재 수요가 많고, 구매력이 크다. 반대로 수요가 적고 구매력도 적다. 또 소비자의 변화 실질 소득 분석에도 주의해야 한다. 화폐 수입과 실제 수입을 구별하도록 주의해라.
2. 소비자 지출 분석
소비자 소득이 변화함에 따라 소비 지출도 그에 따라 변화하여 한 국가 또는 지역의 소비 구조도 달라진다.
(1) 소비 구조. 독일 통계학자 엔스트겔 (ErnstEngel) 은 1857 년 소비자 소득 변화와 소비 구조 변화 사이의 규칙성을 발견했다.
엥겔 s 계수. 엥겔에 따르면 이런 소비 구조의 변화는 보통 엥겔 S 계수, 즉 < P > 엥겔 S 계수 = 식품지출/가계소비 총지출이다. < P > 작은 엥겔 S 계수는 식품지출 비율이 낮을수록 생활이 부유하고 삶의 질이 높다는 뜻이다. 더 큰 엥겔 S 계수는 식품지출 비율이 높을수록 생활빈곤과 삶의 질이 낮다는 것이다. < P > 엥겔 S 계수는 국가, 지역, 도시 및 가족 생활 수준을 측정하는 중요한 매개 변수입니다. 엥겔 기업의 S 계수에서 시장의 현재 소비 수준을 알 수 있으며 향후 소비 변화의 추세와 기업 마케팅 활동에 미치는 영향을 추론할 수 있다.
3. 소비자 저축 분석 < P > 소비자 저축 행위가 시장 소비 구매 규모를 직접적으로 제약하고 있다. 수입이 변하지 않는 상황에서 저축이 증가하면 실제 구매가 줄어든다. 반면 저축에 쓰이는 수입이 줄어들면 실제 구매가 늘어난다. < P > 주민저축 성향은 금리, 가격 및 기타 요인의 변화로 인한 것이다. 사람들은 다른 목적을 위해 저축하고, 어떤 것은 노후를 위한 것이고, 어떤 것은 미래의 구매를 위한 것이다. 물론 저축의 최종 목적은 주로 소비를 위한 것이다. 기업은 주민의 증감 저축에 관심을 갖고, 주민들의 다양한 동기 저축을 이해하고, 상응하는 마케팅 전략을 세우고, 더 많은 기회를 얻어야 한다.
4. 소비신용분석 < P > 소비신용은 소비자가 신용을 통해 상품사용권을 획득한 후 대출금을 기한대로 상환하여 상품구매를 완료하는 방식이다. < P > 신용소비를 통해 사람들이 실제 구매력을 초과하는 상품을 구매할 수 있게 해 더 많은 소비 수요를 창출했다. 중국의 상품 경제 발전과 함께, 미국의 소비 관념이 크게 변화했고, 신용 소비 모델이 중국에서 점차 유행하고 있어 기업 연구에 합당하다.
[ 정치 및 법률 환경 분석 ]
정치 환경은 정치 및 법률 환경을 포함한 기업 마케팅에 영향을 미치는 중요한 거시 환경 요소입니다. 정치 환경은 기업 마케팅 활동의 방향을 유도하고, 법률 환경은 기업에 행동 규범을 제공한다. 정치와 법률은 서로 연결되어 있고, * * * 영향력과 기업에 작용하는 마케팅 활동과 함께.
1. 정치환경 분석
정치환경은 기업 마케팅 활동의 외부 정치상황을 말한다. 한 국가든 미국 정국의 안정 여부는 기업의 마케팅 활동에 큰 영향을 미칠 것이다. 정국이 안정되고 국민이 편안하게 살면서 즐겁게 일한다면 기업 마케팅을 위한 좋은 환경을 조성할 것이다. 반면 정국이 불안정하고, 사회적 갈등이 날카롭고, 질서가 혼란스럽고, 경제 발전과 시장 안정에 영향을 미칠 수 있다. 마케팅에서, 특히 대외무역활동에서 기업은 동도국의 정치적 변화와 사회 안정이 가져올 수 있는 영향을 고려해야 한다. < P > 정치가 기업 마케팅 활동에 미치는 영향은 주로 인구 정책, 에너지 정책, 가격 정책, 재정 정책, 통화 정책 등 국가 정부가 제정한 방침 정책에 나타난다. 이것들은 모두 기업 마케팅 활동에 영향을 미칠 것이다. 예를 들어, 국가는 금리를 낮춤으로써 소비 증가를 자극합니다. 소비자의 차이 소득을 조정하여 개인 소득세를 징수함으로써 사람들의 구매에 영향을 미친다. 즉, 사람들이 세금과 담배, 술 및 기타 상품에 대한 세금을 증가시켜 미국의 소비 수요를 자극하는 것을 막는다. < P > 국제무역에서는 국가마다 외국 기업의 자국 마케팅 활동을 간섭하는 정책을 마련할 예정이다. 주요 조치는
(a) 수입 제한;
(2) 조세 정책;
(3) 가격 통제;
(4) 외환 통제;
(5) 국유화 정책.
2. 법률 환경 분석
법률 환경은 국가 또는 지방정부가 공포한 각종 법률, 법령 및 규정을 의미하며 기업 마케팅 활동의 규범이다. 기업은 법에 따라 각종 마케팅 활동을 전개해야만 국가법률의 효과적인 보호를 받을 수 있다. 최근 몇 년 동안, 경제 체제 개혁과 대외 개방의 수요에 적응하기 위해 우리나라는' 중화인민공화국 * * * 과 국제품 품질법',' 기업법',' 경제계약법',' 섭외경제계약법',' 상표법',' 특허법',' 특허법' 을 연이어 제정하였다 기업의 마케팅 관리자는 관련 법률 규정에 익숙해야 기업 경영의 합법성을 보장하고 법적 무기로 기업과 소비자의 합법적 권익을 보호할 수 있다. < P > 국제마케팅활동에 종사하는 기업에게는 자국의 법률제도를 준수해야 할 뿐만 아니라 외국의 법률제도와 관련 국제법규, 관례 및 기준을 이해하고 준수해야 한다. 예를 들어 유럽 국가들은 그동안 안전장치가 없는 라이터 판매를 금지했는데, 이는 의심할 여지 없이 중국의 저가 라이터 수출시장을 제한했다. 일본 정부는 또 일본 시장에 진출한 외국 회사는 반드시 일본 회사를 찾아 협력해 외국 자본의 진입을 제한해야 한다고 규정하고 있다. 이들 국가의 관련 무역 정책을 이해하고 파악해야만 효과적인 마케팅 대책을 마련하고 국제 마케팅의 주도권을 쟁취할 수 있다.
[ 사회문화환경분석 ]
사회환경은 가치관, 종교신앙, 풍속습관, 도덕규범 등을 합한 것이다. 이미 일종의 사회 형태를 형성했다. < P > 모든 기업은 일정한 사회문화환경에 처해 있으며, 그 마케팅 활동은 반드시 사회문화환경의 영향과 제약을 받아야 한다. 따라서 기업은 사회문화환경을 이해하고 분석하고, 문화환경에 따라 다른 마케팅 전략을 세우고, 다양한 마케팅 활동을 조직해야 한다. 사회 문화 환경에 대한 마케팅 연구는 일반적으로
1. 교육 상황 분석 < P > 교육 수준이 소비자의 차이에 영향을 미치는 상품 기능, 스타일, 포장 및 서비스에 대한 요구 사항을 분석합니다. 일반적으로 문화 교육 수준이 높은 국가 또는 지역의 소비자들은 상품 포장에 대해 우아하고 호화롭고 부가 기능에 대한 요구가 있다. 따라서 기업 마케팅의 시장 개척, 제품 가격, 판촉 등의 활동은 모두 소비자의 교육 수준을 고려하여 다른 전략을 채택해야 한다.
2. 종교분석 < P > 종교는 사회문화의 중요한 요소로서 소비자 수요와 구매 행위에 큰 영향을 미친다. 종교마다 명절 예절과 상품 사용에 대한 독특한 요구와 금기가 있다. 일부 종교 단체들은 심지어 신도들의 구매 결정에 결정적인 영향을 미친다. 이에 따라 기업들은 영향력 있는 re
가치관을 사회생활의 각종 사물에 대한 태도와 견해를 나타낼 수 있다. 문화적 배경에 따라, 사람들의 미국인의 가치관은 왕왕 크게 다르다. 소비자들은 상품의 색깔, 로고, 스타일, 판촉 방식에 대해 모두 자신의 견해와 태도를 가지고 있다. 마케팅 기업은 소비자에 따라 제품을 설계하고 서비스 가치를 제공해야 합니다.
4. 소비 관습 분석. < P > 소비 풍습은 사람들이 장기적인 경제와 사회 활동에서 형성하는 소비 패턴과 습관을 가리킨다. 소비 관습에 따라 상품에 대한 요구가 다르다. 소비 풍습을 연구하는 것은 소비재의 생산과 판매를 조직하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 건강한 소비를 정확하고 적극적으로 유도하는 데도 도움이 된다. 목표 시장 소비자의 금기, 습관, 금기를 이해하는 것은 기업이 마케팅을 전개하는 중요한 전제조건이다.
[ 자연환경분석 ]
자연환경이란 자연계가 인류에게 제공하는 다양한 형태의 물질 정보 (예: 햇빛, 공기, 물, 숲, 토지 등) 를 말한다. 인류 사회의 진보와 과학 기술의 발전에 따라 세계 각국은 공업화 과정을 가속화하고 풍부한 물질적 부를 창출하여 사람들의 날로 증가하는 수요를 만족시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학기술, 과학, 과학, 과학, 과학, 과학, 과학, 과학) 반면에 자원 부족과 환경 오염 문제에 직면해 있다. 196 년대 이후 세계 각국은 경제 발전이 자연환경에 미치는 영향에 관심을 갖기 시작했고, 각국 정부가 환경보호 입법을 강화할 것을 촉구하기 위해 많은 환경보호기구를 설립했다. 이 문제들은 모두 기업 마케팅에 대한 도전이다. 마케팅 관리자에게는 자연환경의 변화 추세를 주시하고 기업 마케팅의 기회와 위협을 분석해 대책을 마련해야 한다.
1. 천연자원 부족 원인 분석
천연자원은 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 첫째, 숲과 농작물과 같은 재생 가능한 자원. 이 자원들은 한계가 있어 재생산할 수 있지만, 반드시 과도한 벌채와 경작지의 점유를 방지해야 한다. 또 다른 종류의 자원은 석유, 석탄, 은, 주석, 우라늄 등과 같은 재생 불가능한 자원이다. 이러한 자원의 매장량은 제한되어 있다. 인류의 대량 채굴에 따라 일부 광물은 고갈될 위기에 처해 있다. 천연자원의 부족으로 많은 기업들이 원자재 가격과 생산 원가 상승의 위협에 직면하게 될 것이다. 그러나 한편으로는 기업들이 자원을 보다 합리적으로 활용하는 방법을 연구하고 새로운 자원과 대안을 개발하도록 강요함으로써 기업에 새로운 자원과 마케팅 기회를 제공하게 되었습니다.
2. 날로 심각해지는 환경오염 분석 < P > 산업화와 도시화의 발전은 자연환경에 큰 영향을 끼쳤다. 특히 갈수록 심각해지는 환경오염 문제. 많은 지역의 오염은 이미 사람들의 건강과 자연 생태 균형에 심각한 영향을 미쳤다. 환경오염은 각국 정부와 대중의 면밀한 관심을 불러일으켰으며, 기업의 발전에 대한 압력과 제약이다. 그것은 기업이 환경오염을 통제하기 위해 일정한 대가를 치러야 하지만, 동시에 기업에 새로운 마케팅 기회를 제공하고, 기업이 오염제어 기술을 연구하고, 녹색공사를 건설하고, 녹색제품을 생산하고, 친환경 포장을 개발하도록 촉구하고 있다.
3. 정부 개입은 지속적으로 강화되고 분석된다. < P > 천연자원의 부족과 환경오염이 심해지면서 세계 각국 정부는 환경보호에 대한 개입을 강화하고 일부 기업의 마케팅 활동에 제약을 가할 수 있는 환경보호에 관한 일련의 정책법규를 반포했다. 일부 기업은 오염을 통제하기 위해 투자해서 재생산 확대에 영향을 줄 필요가 있다. 그러나 기업은 대국을 중시하고, 사회와 후손에 대한 책임을 지고, 환경보호의식을 강화하고, 마케팅 과정에서 환경법규를 자각적으로 준수하고, 환경보호에 대한 사회적 책임을 져야 한다. 동시에 기업은 효과적인 마케팅 전략을 세워야 하며, 환경 보호에 필요한 비용을 소화해야 할 뿐만 아니라 마케팅 활동에서 잠재력을 발굴하여 마케팅 목표 달성을 보장해야 한다.
[ 기술 환경 분석 ]
과학은 인간 사회의 역사적 과정과 모든 측면에 영향을 미치는 사회적 생산성에서 가장 활발한 요소이며
모든 신기술의 발견과 보급은 일부 기업에 새로운 시장 기회를 제공하고 새로운 산업의 출현을 초래할 수 있습니다. 동시에 일부 산업 및