기업은 ABCDE 의 5 대 사상을 갖추어야만 안정적인 경영 이념을 가질 수 있다.
A 사고, 정부 사고, 늑대와 함께 춤을 춘다.
모든 큰 자금은 정부의 손에 있다. 우리 기업은 고생스럽게 수천만, 심지어 수억 원의 자금을 받았다. 정부의 손에는 단지 백지로 1 억 원의 차용증을 쓴 다음 행정 군사 경찰의 수단으로 이 차용증서의 운영을 보장할 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 해리포터스, 해리포터스, 해리포터스, 해리포터스, 해리포터스, 명예명언) 따라서 모든 기업이 잘 운영하려면 정부의 리듬과 지휘봉을 따라잡고, 시작할 때 정부의 신호와 신호등을 봐야 한다. 너무 일찍 출발하지 마라, 네가 두 걸음 앞서 빨간불을 위반하면 열사가 된다.
이것은 큰 A, 중간 A, 작은 A 입니다.
1, 대 A: 첫 선발은 큰 A 가 되고 스프링 제품이며 사자 산업입니다. 남들은 나 외에는 아무것도 없고 폭발적인 성장이다. 여기에는 경품이 없기 때문에 기업 전체가 속도만 하면 되고, 품질과 세부 사항은 고려하지 않아도 됩니다. 대비가 없으면 상처가 없고, 최악의 제품은 아무도 비교할 수 없는 한 1 위입니다. NO 1 최고.
2, A, 2 차 선발은 한 무리의 늑대가 될 것이다. 사람은 나의 우세를 가지고 있고, 일정한 시장 공간이 있다. 중간 제품, 즉 여름 제품은 많은 기업들이 진출해 특정 세분화 분야에서 높은 품질을 발휘해야 한다. 생존할 공간이 있다.
3. 리틀 a. 세 번째 선발은 토끼로 가을 제품이다. 시장은 이미 덮여 있고, 사람은 나보다 우월하여 세부 사항을 한다. 사자와 늑대가 넓은 지역을 차지하고 있다. 그들은 단지 한 구석에서 살아남아 속도와 디테일로 이기고, 반드시 모든 세부 사항을 극한까지 연마해야 한다.
네 번째 선발은 살찐 양이 되고, 다른 사람의 식탁에서 고기가 될 수밖에 없고, 조금도 반격할 힘이 없다.
정부의 행보를 따라 정부의 사유에서 출발하여 정부의 노드와 수요에 따라 관측점을 운영하여 생태계를 배치하고, 지방산업 발전을 촉진하고, 사회취업률을 높이고, GDP 의 양을 늘리고, 정부의 사고방식을 기다리며, 이윤을 언급하지 않고, 기본적으로 정부 신용과 관련 정책을 얻는다. 상당한 재정 지원을 받을 수 있습니다.
둘째, b 사고, 비즈니스 사고, 투자 사고
기업 전체가 반드시 세 가지 사고를 가져야 한다: 큰 B, 중간 B, 작은 B.
1, 빅 B 주제 조작, 자본 운영 사고: 한 기업이 빅 B 와 함께 춤을 추고, 협력, 즉 시가 100 억 이상 상장회사. 이 100 억원, 심지어 1000 억원의 시가가 있는 회사들을 위해, 그는 너에게 수억 위안을 투자할 수 있다. 사실, 그는 단지 당신이 디자인 한 모든 기업가 이야기와 수사학의 규모, 연속성 및 문턱에만 관심이 있습니다. 그래서 그는 당신의 감동적인 수사학을 주식 시장에 내놓을 수 있습니다. 그중에서 가장 중요한 예는 닝보결사대 서상이 진가생물의 투기에 참여했다는 것이다. 그들은 B 형 간염 백신을 개발해야 한다고 주장했다. 현재 우리나라의 B 형 간염 환자는 수억 개로 규모가 크고 지속성이 강하며 문턱이 높아 다른 사람들은 들어가기가 어렵다. 1998, 충칭 맥주는 진가생물 52% 의 재산권을 구매한다. 그 이후로, 중요하지 않고 개념이 없는 양조업자가 B 형 간염 백신의 개념주로 여겨졌다. 회사의 주식 가치는 8 위안에서 20 1 1 의 83 위안으로, 300 억 위안으로 올랐다. 동시에, 13 이전에 진가생물은 전혀 이윤도 없었고, 이익도 없었다. 단지 큰 B 에게 아름다운 신화 하나를 만들어 수천만 위안의 투자를 얻기 위해서이다. 쌍방의 협력은 반드시 이길 것이다.
2, B 사고, 유량운영사고, 그 운영의 핵심은 유량을 만들어 다른 대기업의 입구가 되는 것이다. 고전적인 예는 모바이자전거의 창시자 후웨이입니다. 그녀는 바람을 따라 자전거를 만들었고, 흐름이 더 커졌다. 결국 미단에 의해 18 억 달러로 인수되었다. 15 부터 18 까지 그들은 뭔가를 얻었다.
후웨이가 모바이자전거를 운영하는 융자 목록을 자세히 살펴보세요. 처음부터 654 억 38 억+00 억 달러 규모의 유니콘 기업에 이르기까지 그녀 자신의 돈은 거의 무시할 수 있다. 그녀는 다른 사람의 돈으로 창업을 하고 있다. 은행, 보험회사, 증권사들은 모두 돈을 많이 벌지만, 한 가지 공통점이 있다. 모두 남의 돈으로 돈을 버는 것이다! 다른 사람이 던진 돈으로 돈을 버는 것이 가장 좋은 돈벌이다.
3. 작은 B 사고:' 삼국연의' 의 세 나라는 중소기업의 안정적인 운영을 나타내는 세 가지 모델이다. 조조는 제품 사유로, 그는 천하 유일무이한 제품인 한헌제를 가지고 있다. 그리고 천자를 안고 모두를 기다리게 했다. 손권은 강동을 소유하고 있고, 다른 사람은 장강 천험 때문에 비통하다. 이 이야기는 조조가 몇 차례 오동을 공격했지만 모두 실패했다는 것이다. 결국 그는 강에 빠져 수염을 적셨다. 그런 다음 허황한 입이 생겼고, 나중에는 순호유계구로 개명되었다. 이곳에서 장사를 하는 데는 안정적인 마케팅 채널이 있어 다른 사람이 침입하기 어렵다. 유비의 제품과 채널은 불안정하지만 유관, 장제갈량, 조운마초, 우수한 팀이며 핵심 경쟁력이 있다. 제품 사고, 채널 사고, 팀 사고는 소기업 안정의 세 가지 지점이다. 가장 좋은 것은 세 가지 지렛대가 모두 있고, 자본 운영적 사고, 즉 책상 한 개와 다리 네 개가 모두 안정적이라는 것이다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언)
흥미롭게도, 작은 B 의 팀 사고에서, 연대는 재능 있는 사람들의 집단이다. (알버트 아인슈타인, 자신감명언) 세 가지 인재가 있다. 하나는 장량 전략의 왕이고, 둘째는 악역인 유방과 진평의 감정불량배, 셋째는 한신의 잘생긴 재능과 소호의 물류 세부 사항과 번쾌한 동작이다. 이 다섯 부류의 사람들을 한데 묶어야만 한 집단이라고 부를 수 있다. 사상가들, 특히 얼굴들, 모두 멋있습니다. 모두 작은 것에 관한 것이고, 세부 사항은 졸리고, 악당은 죄수이다. 마지막은 모두 망상이지만, 이 팀을 감정적으로, 정신적으로 연결시켜, 모두의 귀가 당신의 마음에서 우러나오는 것을' 팀' 이라고 부를 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 나는 단지 돈의 조직 구조에서 모두를 미혹시키고 싶다. 나는 단지 대류를 따르고 있을 뿐이다. 내가 커지면, 그의 손에 돈이 생기면 독수리가 높이 날아간다. 소위 팀과 요새는 즉시 내부에서 붕괴될 것이다. 이런 기업생명시스템은 3 대까지만 유지될 수 있다. 즉 사망기는 학습기간과 성장기의 6 배다. 2 년 성장, 12 년 기업 사망.
삼국 중 유비그룹은 결국 패배했다. 가장 핵심 이유는 제갈량이 식의 자질구레한 인재일 뿐, 그는 거대한 전략 계획이 없다는 것이다. 그는 단지 큰 산을 위해 복을 빌려고 노력했을 뿐, 큰 선택 없이 계속 싸웠다. 그리고 팀 전체에는 진평식의 목표 인재가 없다.
셋째, C 형 고객사고: 여기 세 가지 사고 유형이 있습니다: 큰 C, 중간 C, 작은 C:
1, 작은 C 사고, 즉 사용자의 기능적 사고, Dell 과 제품은 작은 고객의 요구를 기능적으로 충족시킬 수 있습니다. 제품의 기능을 다양화하기 위해 노력하다.
2, C 사고, 고객 브랜드 사고, 여기서 우리는 고객과 사용자를 구별해야 한다. 뇌플래티넘, 사용자는 노인, 고객은 그들의 아이들이다. 교육 제품으로서 사용자는 학생이고 고객은 그들의 부모이다. C 사고의 핵심은 사용자 경험을 극대화시키는 것이 아니라, 고객이 전체 브랜드가 안정적이라고 생각하게 하는 고객 사유가 있어야 하고, 장면은 크고, 일정한 양이 있고, 앞뒤 글자는 통일되어 있어야 한다. 일정한 배경과 큰 단위나 전문가의 배서에 직면하다. 이렇게 하면 전체 C 형 조직이 안정적인 수입을 얻을 수 있다.
여기서 제품과 브랜드는 완전히 다른 방향이다. 제품은 판매의 사고이지만, 우리의 기능이 얼마나 좋은지, 한 엔터프라이즈 제품의 바닥이다. 브랜드는 고객 중심의 마케팅에 대한 생각입니다. 즉, 우리 브랜드가 고객의 마음 속에 있는지, 그렇다면 순위가 무엇인지, 1 위인지 2 위인지 생각하는 것입니다. 석두 만지면서 강을 건너는 것이 가장 좋다. 자신의 카드는 일부 고객이 생각하는 슈퍼기호와 통일될 수 있다.
3. 큰 c 사고. 전체 제품은 더 이상 기능을 하지 않고, 고객 체험과 느낌만 할 뿐, 고객을 편안하고 편안하게 한다. 이것이 사치품의 사고 방식이다. LV 가방의 중국 제작 비용은 5 만 위안으로 여학생마다 내놓으면 매우 자랑스럽다. 이곳의 큰 C 고객은 비싼 것을 사려고 하는데, 반드시 옳은 사람이 아니라 제품 가격이 갈수록 높아지고 있어 제품이 좋지 않다. 그들은 차라리 그것들을 태워버릴지언정 가격 인하를 원하지 않는다.
셋째, D 형 사고, 사용자 통점 사고, 작은 D, 중간 D, 큰 D 가 있습니다.
안정적인 기업, 그것의 주요 제품은 반드시 사용자의 고통에 기반을 두고 있어야 한다. 물론, 사용자는 기업 소유주나 기술 책임자의 시각이 아니라 이 순간에 항상 고통스러워합니다. 이것은 전문가통점이라고 하는데, 약칭하여 전문가병이라고 한다.
1, 작은 D 사고, 즉 전문가의 병적 사고. 한 가지 고전적인 오해는 편작이 채환공을 만난 예이다. 전문가로서 편작동지는 채환공을 만났을 때 전문적인 관점에서 네가 병이 났다고 말했다. 치료하지 않으면 상황이 더 나빠질 것이다. 즉, 당신은 전문가 병에 걸렸고, 환주는 즉시 펄쩍 뛰었다: TMD, 너 아프다. 의사는 환자를 자신의 공로로 여기기 위해 노력한다. 그래서 한 박자에 두 번 흩어졌다. 마지막 두 패는 모두 다쳤다: 환공이 죽었고 전문가도 가난했다.
2. 중간 d 사고. 아 () 는 혈사고 () 이다: 통점 사고를 하는 마케팅 의사는 손사우 () 이다. 그는 환자의 아궁이 주위를 더듬으며 환자가 "아 ... 여기, 여기 ..." 라고 소리쳤다. 의사가 침술을 했더니, 병세가 확실히 호전되었다. 그래서 이 특별한 혈은' 아, 혈' 이라고 불립니다. 즉, 사용할 때 바늘을 혈에 붙일 필요가 없다는 것이다. 효과가 있다면, 적당한 곳에 붙이고, 효과를 얻을 수 있다면. 이 특별한 통점은' 아, 혈' 이라고 불린다. 손사우와 편까치 사이의 관건은 전자가 끊임없이 환자를 꼬집으며 환자가 다쳤다고 말했고, 후자는 전문가 자신이 다쳤다고 말했다. 통증 환자는 의료 조언을 구할 것이다. 의사는 당신이 매우 고통스럽다면 환자를 찾느라 바쁠 수밖에 없다고 말했다. 의사는 환자에게 다리를 부러뜨리고, 환자는 의사에게 입을 벌리게 했다.
3, 큰 D 사고는 복건 푸톈계 병원의 사고입니다. 환자는 모기에게 물려 간지럽지만 아프지 않다. 괜찮아요. 푸톈계 전문가 의사가 와서 환자의 가방에 구멍을 하나 베고 아프지 않냐고 물어본다. 그래도 아프지 않아요. 괜찮아요. 그 위에 소금을 좀 넣어라. 아프세요? 오, 아파요. 아프세요? 이것은 악성 종양입니다. 빨리 집에 가서 장례를 치르세요. 하지만 여기 외국 종양약이 있습니다. 5 만 원 하나 있습니다. 드릴까요?
전자 사고: 생태 체인 사고,
그의 제품은 아이템이 아니라 단가로 판매한다. 전체 제품은 제품 체인으로, 적어도 세 가지 유형의 제품이 있습니다. 이 큰 E 에는 세 개의 선이 있고, 다음은 프런트 엔드 제품입니다. 이런 제품은 수익성이 없고, 심지어 완전히 적자를 내는 것은 주로 유량과 수입을 위한 것이다. 고객을 끌어들이다.
중간에 있는 이 E 라인은 중간 제품을 만들어서 고객에게 점성을 주는 것이다. 그는 일부 기본 고객을 중간 고객으로 전환했기 때문에 이러한 가치 있는 고객을 세심하게 서비스할 수 있었다. 여기서는 더 이상 제품 사고가 아니라 고객 서비스 사고입니다. 고객으로부터 호평을 받고 입소문을 얻다.
마지막 라인은 중간 고객이 있다면 고급 고객으로 전환하여 하이엔드 제품을 만들 수 있다는 것입니다. 일정한 수입이 있으면 바로 이윤의 승리자이다. 뚜렷한 프런트엔드에서 그는 이윤을 내지 않아 시장 전체에 돈을 벌 돈이 없고, 다른 동료들은 들어갈 수 없고, 중간 상품은 인기가 있고, 이윤은 숨겨진 백엔드는 다른 사람이 볼 수 없다.