체육관 발렌타인데이 프로그램 1 1, 행사 주제
격정이 피어나고, 시대에는 사랑이 있다.
둘째, 활동 시간
X 월 x 일 -x 월 x 일
셋째, 활동의 내용
(a) 사랑의 노래 듀엣 고백
X 일 X:00-X:00, 6 층 헬스장 한쪽에 전용 구역을 설치하겠습니다. 생방송 마이크는 생방송에 연결되며 커플들은 발라드 듀엣이나 고백의 형태로 자신의 진심을 노래하거나 표현할 수 있다. 방송을 통해 즉시 방송됩니다. 동시에 각 커플을 위해 정교한 선물을 준비했다.
(2) 로맨틱 애인 장미 향수 (x.x)
X 월 X 일 정상 영업시간 동안 고객은 6 층 프로모션 데스크에서 장미꽃 1 송이를 무료로 받을 수 있습니다 (XXX 지만 해당). 그날 나는 xx 원이 가득한 몸과 정교한 초콜릿 한 상자를 만들었다.
넷째, 비용
1, 2 패널: xxxx 원.
2. 상인방 2 개: xxxx 원.
인쇄 광고: xxxx 위안
4, xxxx 선물 (장미, 초콜릿).
5. 오디오비: xxxxx 원
기타 잡비: xxxx 위안.
합계: 약 xxxx 원 (장미와 초콜릿 비용 제외)
동사 (verb 의 약어) 기술
이번 행사에서는 VIP 카드에 할인 기능을 사용할 수 있습니다.
체육관 발렌타인 데이 프로그램 21, 이벤트 테마
"마음 연심성원" 은 "마음 연심어" 와 "마음 연심해" 를 통해 진실한 소망을 약속하여 전생의 운명을 이어갔다.
둘째, 활동 시간
2 월 10- 3 월 1
셋째, 사건의 세부 사항
1, 발렌타인데이를 보낼 수 있는 연인에게 바칩니다.
그와 (그녀) * * * 로맨틱한 시를 쓰고, 그 (그녀) * * * 와 신성한 언약을 세우고, 그 (그녀) 와 깊은 언어를 공유하고, 이생에 그와 손을 잡고 전생의 인연을 이어가고 있다.
사랑 추천:' 심어' 커플 카드
3399 (영구)-홈 카드 3344 (세대) -200 카드.
32 13 (평생 사랑)-2 년 1 카드 20 14 (평생 사랑)-100 카드.
2. 발렌타인데이를 보낼 수 없는 연인에게 바칩니다.
너와 그 (그녀), 변하지 않는 진실, 영원한 기대는 우리 마음 속에 사랑이 있기 때문이다. 그에게 축복을 주면 현실이 된다. 사랑의 표현이기 때문이다.
사랑 추천: "심장 바다" 인사말 카드
2475 (사랑은 행복이다)-커플카드 1573 (사랑을 위해)-연하장
920 (사랑해) -60 카드, 720 (여보)-지카
520 (사랑해) -30 카드 (수영)
3. 독신 귀족에게 바칩니다
채판이 짝을 이루는 날, 잠시 짐을 내려놓고 유성과 데이트를 하자. 그것이 우리의 소망에 따라 꿈이 실현되는 곳으로 날아갈 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
사랑 추천:' 천사의 키스' 행운의 카드 258 (사랑해)-10 카드.
서프라이즈: 행사 기간 동안 모든 카드 구입자들은 정교한 선물 한 부를 받을 수 있습니다 (선착순, 배달은 끝남).
헬스장 쌍십일 행사 기획 방안.
일 년에 한 번의' 쌍십일' 대박이 곧 도래할 것이다. 헬스센터는 시장과 자신의 경영 상황에 따라 관련 제품과 행사 계획을 특별히 내놓고' 제품 폭금',' 실력 강세',' 수익 만액' 을 추구해 월동 저축을 위해 비수기를 씻어내고 있다. 구체적으로 다음과 같다.
첫째, 마케팅 주제 및 제품 설정
쌍십일쇼핑 카니발 예매가 뜨겁다. 쌍십일기간 특별할인:
1. 3 년 카드 출시, 원가 5888 원 (기한카드이며 연장기간은 허용되지 않음). 현재 X 의 예매가격은 4588 원으로 200 카드를 계획하고 있습니다. 예매 기간 동안 3 년 동안 2 년 할인해 드립니다. 이 카드는 헬스, 수영, 요가, 춤, 자전거 타기, 목욕, 탁구, 당구 등을 즐긴다. 헬스센터에서 특별히 888 원짜리 선물가방을 드립니다. 가치 158 원짜리 군일국제호텔 서양식 만찬권 (이달 유효, 재무부 발행), 380 원짜리 사교과정 (과정 내용은 헬스센터 판매시 제한) 과 300 원어치입니다.
2. 사교육과정을 보충하고 원래 20xxFD (번호 20xx- 10-00 1) 프로그램을 유지합니다. 사교육 과정의 원래 가격 체계를 기초로, 일정한 수량을 구매하면 각각 다른 할인을 받게 됩니다. 구체적으로 다음과 같습니다.
20 절 이상 30 절 이하를 사서 10% 할인해 드립니다.
30 절 이상 50 절 이하를 구매하여 25% 할인해 드립니다.
50 절 이상 80 절 이하를 사서 7.5% 할인해 드립니다.
80 절 이상 100 절 이하를 구매하여 6.5% 할인해 드립니다.
구매 100 절 이상 60% 할인 혜택을 누리십시오.
둘째, 목표 설정 및 비용 예산
1, 정해진 목표: 헬스카드: 4588 원 x200 원 =9 17600 원, 개인수업 200 개, 평균 단가는 240 원, * * * 48000 원 (포함, 이에 제한되지 않음)
2. 활동예산: 1), 양식권: 100 원 x200=20000 원.
2) 포스터 제작: 2,000 위안.
3) 장려금: 회원카드는 카드당 평균 25 원, x200=5000 원입니다.
4) 합계: 27,000 원
셋. 활동 시간 및 단계
1. 10.30 이전에 포스터 한 장을 만들다.
2.6 월 5438+01..1-11..10 푸시 홍보, 자동차 삽입
3. 1 1. 10 이전에 호텔 위챗 공식 계좌와 헬스센터의 소프트 텍스트 홍보를 완료합니다.
4. 1 1. 1 부터11.1까지
넷째, 구체적인 이행 및주의 사항
1, 홍보 조치
1)6 월 25 일까지 3 명의 영업 채용, 10, 5 일간의 정규직 교육, 특히 배송, 제품 설명, 판매 프로세스, 접대와 협상, 협력 메커니즘 등을 통일한다.
2) 오프라인 프로모션은 주로 인보이스를 제공합니다. 헬스센터 영업부 6000 장, 감독부 3000 장, 프론트 데스크 1000 장, 각 페이지마다 연락처가 적혀 있습니다. 김관화시 주변 호텔을 중심으로 레인보우 위, 신아원, 신경원, 도심가든이라는 세 그룹으로 나뉘어 판매 밴드 매니저와 코치 주관이 이끌고 있다. 시간은 18:30-2 1:00 사이에 출퇴근길에 소량의 차를 꽂고, 매일 고객 정보를 50 개 이상 얻는다. 총 고객량 목표 1500, 고객 목표 300, 거래 100.
3) 온라인 마케팅은 호텔 위챗 공식 계좌와 헬스센터 위챗 공식 계좌에서 동시에 발송되며, 대상 고객은 카드를 갱신하며 추천한 노회원으로 활동한다. 모든 사람의 위챗 모멘트 적어도 하루에 한 번, 콘텐츠 통합 편집 전송, 300 개 이상의 효과적이고 관심 있는 고객 정보, 거래 100 을 받습니다.
4) 카드 및 사교육을 판매할 때는 첫 번째 돈을 받은 후 (계산원은 어떤 판매도 받을 수 없고, 모두 회사 계좌로 스캔함), 카드 내 유효 시간은 카드 입입 시스템을 기준으로 합니다. 사교육과정은 특혜할인 세부 사항과 과정 유효기간을 명시하고, 구체적으로 계약을 기준으로 해야 한다.
2. 인센티브
1) 회원 카드 판매 모델은 헬스센터의 전원 판매 모델입니다 (X 는 각 부서 직원들이 행사에 참가하여 보상을 받을 수 있음을 의미합니다).
2) 오래된 객실 갱신비는 20 원/장이 되고, 신개발고객 30 원/장이 되며, 개인 최고 보상은 1500 원을 넘지 않습니다. 초과 부분이 다음 활동으로 남으면 재무부에서 65,438+00% 의 인세를 각 부서의 팀 건설 기금으로 공제합니다. 헬스센터의 판매 기수는 120 입니다. 미완성, 해당 부서에서 판매하는 모든 카드는 보상 정책을 받지 않습니다. 감독부의 기수는 60 이다. 완료되지 않은 경우 해당 부서에서 판매하는 모든 카드는 보상 정책을 받을 수 없습니다. 프런트 누적 기수는 20 입니다. 미완성, 해당 부서에서 판매하는 모든 카드는 보상 정책을 받지 않습니다. 또한 주문 누적은 허용되지 않습니다. 발견되면 무효가 됩니다.
3) 각 부서가 각자의 임무를 완수한 후, 추가로 팀 양식 장려를 받을 수 있다.
3. 부서 조정
(1) 호텔 영업부 미술가는 디자인 제작서 요구 사항에 따라 포스터 시트 (1 1. 10 이전 완료) 를 디자인하고 호텔 로비에 착지 화면과 출입구 LEL 을 설계해야 한다.
(2) 재무 부서:
A. 판매 기간 동안 매일 재무부 헬스 책임자가 서명한 판매 보고서 (영업 사원의 수수료, 수량, 시한을 포함하되 이에 국한되지 않음) 판매 기간이 끝나면 판매 완료 보고서 (판매 수수료, 수량, 기간 포함) 를 제공합니다.
B, 모든 판촉 커미션은 지불을 기준으로 하며 구두 예약을 받지 않습니다!
C. 기부한 사교반은 어떤 위탁 방안에도 참여하지 않으며, 시행 내용은 기부 내용과 일치해야 한다. 일치하지 않으면, 최대 사교육액과 학과에 따라 요금을 부과한다!
D. 위의 작업은 모두 원본 회원카드와 사교교과정 개강 과정에 따라 진행된다. 초과가 있으면 미리 신고해 주십시오. 그렇지 않으면 제창되지 않습니다!
E. 이번 행사의 모든 비용은 예산을 초과해서는 안 되며, 초과분은 부서가 부담해야 한다!
F. 행사가 끝난 후 헬스센터는 3 일 (영업일 기준) 이내에 재무부와 사장실에 활동 분석 보고서 (활동 수익 포함) 를 제출해야 합니다.
(3) 직원 교육 및 직원 게시판
첫째, 서명 후, 첫 번째 시간에 각 부서에 배포 하 고 동원 회의, 명확한 목표, 규범 과정을 조직 합니다.
B. 사무청과 재무의 요구에 엄격히 따라 활동 절차를 실시하고, 활동이 끝난 후 총결산을 하고, 보고서를 제출한다.
C, 아침회와 호텔 관리회의를 이용하여 활동 진척을 통보하고 총결하며, 적시에 데이터와 활동 진척을 업데이트한다.
D, 직원 게시판에 활동 양식을 게시하고, 직원들에게 활동 정보를 전달하고, 활동 분위기를 렌더링합니다.
위의 지시가 정확하다면, 지도자에게 지시를 요청하십시오. 감사합니다!
헬스장 행사 계획
I. 배경 분석
뜨거운 태양이 두껍고 푸른 물이 길며, 아름다운 몸매는 모든 남녀가 원하는 것 같다. 세월에 흔적이 남아 어느새 얼굴이 늙었고, 몸매가 망가졌고, 매일 밤 오락에 맥주 배, 빠른 리듬의 도시, 우울한 정서가 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 당신도 인생을 한탄하고, 피로를 풀고, 자신의 마음을 방종하고, 우리의 마음을 기쁘게 하고, 우리 몸을 하위 건강 오해에서 벗어나게 하고 있습니까? 헬스회 과학 시스템이 당신을 위해 좋은 삶을 만들어 줄 것이다.
2 1 세기는 스타일리시하고 활기차고 강력한 세기입니다. 너는 매일 사업에 바쁘다, 심신을 잊고, 사람은 철저히 긴장을 풀 필요가 있다. 그래서 헬스는 이제 일종의 생활방식이 되었으며, 과학헬스는 몸과 마음을 완전히 편안하게 해 줄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언)
헬스클럽은 과학의 대표일 뿐만 아니라 패션의 대변인이기도 하다. 어떻게 헬스운동을 사람들의 주관적 의식으로 만들 수 있을까? 어떻게 하면 소비자를 헬스장에 참여시킬 수 있을까? 이는 현재 업계 모든 사람들이 논의하고 있는 문제이자 헬스가 잘 발전할 수 있다는 보증이다. 비록 점점 더 많은 사람들이 이미 헬스의 중요성을 깨닫고 헬스 대열에 합류하기 시작했다. 우리는 대부분의 사람들이 여전히 헬스 대열에 가입하지 않은 것을 볼 수 있는데, 이는 사람들의 소비 수준과 소비 관념이 높지 않고 시간 제한과 관련이 있다. 어떻게 헬스운동을 사람들의 일상생활에서 필수 과목으로 만들 수 있는가에 대한 관건은 대대적인 홍보에 있다. 그래서 2 주년 축제를 계기로 우리의 주제를 심화시키고 헬스의 보급면을 확대하는 것이 필수적이라고 생각한다.
둘째, 활동의 목적
이 행사는 주로 1 주년 축제를 축하하기 위해 헬스클럽의 이름을 바꾼 것이다. 장기적으로 헬스클럽의 인지도와 명예를 높이고, 행사에서 자신의 이미지를 더 잘 홍보하고, 사람들의 헬스 의식을 높이고, 헬스클럽을 더 잘 이해하고 인정하며, 기념일파티를 위해 아주 좋은 홍보를 할 생각이다. 또한 문화광장의 일련의 행사는 앞으로 헬스가 지역사회에 들어갈 수 있는 좋은 기반을 마련하고 헬스클럽의' 건강인, 서비스생활' 을 더 잘 관철할 수 있도록 헬스클럽에서 회원을 늘리고 업무를 확대하는 목적을 달성했다.
셋째, 활동 프로세스 준비
1, 20xx 년 7 월 17,1 (위치:)
2. 헬스클럽 설립 1 주년 축제 기간 동안 헬스클럽에 가입하면 헬스클럽 정회원이 되고 20% 할인해 줄 수 있으며 기존 회원처럼 대형 테마문화축제 중 추첨에 참가할 수 있습니다 (상 설정 결정). 교사와 학생이 참여하면 더 양보할 수 있다.
3. 모임 기간 동안' 헬스클럽 1 주년 축제' 라는 글자가 새겨진 기념품을 드립니다.
넷째, "피트니스는 지금부터, 피트니스는 당신을 만난다" 일련의 활동
1, 시간: 20xx 년 7 월 17~ 18 오전 7: 00-9: 00.
2. 위치:
3. 인원 배치: 코치와 헬스클럽의 일부 회원이 참가한다.
4. 활동 준비:
1) 헬스에 대해 이야기하고 헬스 이념을 심어줍니다.
2) 헬스클럽의 기념일을 홍보하는 행사.
(참고: 가능하다면 이 행사는 오랫동안 지역사회에서 실시되고, 헬스서비스를 집 앞까지 하고, 헬스클럽을 지역사회로 만들어 헬스클럽의 영향력을 높이고, 운동능력이 있는 사람들이 헬스 대열에 더 쉽게 가입하여 헬스클럽을 지역사회로 발전시키는 목적을 달성할 것이다. ) 을 참조하십시오
다섯째, "열정적인 세월. 내 마음을 즐겁게 해 "
주제문학축제
1, 시간: 20xx 년 7 월 18,15: 00-21:00.
2. 위치:
3. 파티 일정:
1) 대규모 프로그램 성능
2) 클럽 대표의 연설
3) 노래 공연 (가수 수 미정) 공연 종목 미정
4) 역동적인 춤, 패션 동감의 시대적 분위기를 구현한다.
5) 멋진 게임 링크 (에어로빅을 배우고, 정교한 선물을 선물한다)
6) 멋진 추첨 링크 (헬스클럽에 새로 가입한 회원은 기존 회원과 함께 * * * *) 에 참가한다.
7) 사회자는 멋진 공연에서 헬스클럽과 헬스에 대한 과학 지식을 소개했다.
8) 플래카드를 만들어 헬스클럽 1 주년 축제를 홍보하고 풍선 현수막을 만들어 파티에 맞춰 더 잘 홍보한다.
자동사 활동의 진입점.
1, 대부분의 사람들이 긴장된 학습작업 집단에서 심신이 서로 다른 정도의 피로, 심지어 건강하지 않거나 하위 건강이라는 사실에 따르면, 헬스는 신체단련을 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라, 몸과 마음을 즐겁게 해 줄 수 있다. 왜냐하면 우리는 센터 헬스에서 가장 과학적인 방법으로 너에게 헬스를 가르치기 때문이다.
2. 헬스를 옹호하려면 지역사회에 있어야 하고, 집에 있어야 한다. 그래야 많은 소비층을 더 잘 서비스할 수 있고, 헬스클럽의' 건강한 사람, 서비스생활' 목적을 달성할 수 있고, 소비층을 더 잘 파악할 수 있다.
3. 반드시 공익의 형태로 나타나야 한다. 이 행사의 목적은 전 국민 헬스운동을 제창하고, 공익적 관점에서 기념일을 홍보하고, 소비자들이 중앙헬스클럽을 받아들이고, 중앙헬스클럽에 가입하도록 하는 것이다!
헬스장 마케팅 활동 계획
첫째, 마케팅 배경
현재 경제가 급속히 발전함에 따라 귀양의 생활 리듬이 점차 빨라지고 있다. 대부분의 도시 사람들은 스트레스를 많이 받고, 하루 종일 일하고, 감정을 털어놓을 수 없고, 몸이 점점 허약해지고, 몸매가 나빠지고, 피부가 점점 나빠지고. 여러 가지 징후로 우리 도시 사람들은 자신의 건강을 여는 열쇠를 찾기 시작했다. 동시에 일부 사회패션인, 엘리트 화이트칼라, 소자금도 패션 열쇠를 찾고 있다. 개인의 매력과 종합적인 자질을 전면적으로 향상시키고, 자신을 풍요롭게 하며, 생활과 업무 중의 다양한 요구를 만족시키는데, 이 열쇠는 귀양 버먼 호텔이 모든 도시인들에게 제공하는 헬스센터 회원카드입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
1. 목표인: 주로 생활 상태 개선, 양질의 건강한 생활 옹호, 개인적 매력을 만들려고 노력하는 엘리트 화이트칼라, 그룹 기업에 관심이 있는 사람들에게 판매한다.
2. 경쟁사: 다른 브랜드 호텔이 소유한 헬스센터입니다.
3. Dell 의 강점:
지리적 위치, 편리한 교통, 충분한 주차 공간;
B 환경은 우아하고, 서비스 품질은 우수하며, 호텔 내에는 헬스센터가 있고, 내부 환경은 우아하며, 서비스 인원은 호텔에서 왔으며, 전문적인 서비스 품질을 갖추고 있습니다.
C 시설이 완비되어 있고 헬스센터 외에도 찜질방, 온온수영장, 스파, 당구실, 테니스장, 보드실, 레스토랑 등 하드웨어 시설도 있습니다.
D 학생 시장은 크고 발굴 할 잠재력이 있습니다.
전문 코치 팀
4. 단점:
A 경쟁이 더 크고, 현지 헬스클럽 등 호텔이 소유한 헬스센터가 더 많다.
B 회원 카드가 비싸고 대상 그룹이 제한되어 있습니다.
둘째, 마케팅 전략
1, 브로셔 제작
내용: 사진 (장비, 코치, 시설); 문자, 각종 회원카드 소개, 헬스센터 소개, 프로젝트 소개 (팜플렛으로 한 번 체험할 수 있으며, 유효기간은 어느 날까지 구체적입니다.)
배송장소: 시내 고급 쇼핑몰, 호텔과 협력하는 그룹 기업, 현지 유명 클럽, 호텔 (점포 입주, 식사를 하는' 손님' 에 대한 전문 홍보).
2. 지정 판매
소비능력이 있는 대상 집단에 대해 강판매를 할 수 있고, 제품 교체나 커미션을 통해 판매할 수 있다.
3. 미디어 프로모션
인터넷, 텔레비전, 신문 광고 등을 통해 판매를 촉진하다.
4. 야고 건강의 날을 건립합니다.
매월 첫날' 야고 건강의 날' 을 만들어 매월 하루, 헬스센터는 일반인에게 무료로 개방해 스포츠 헬스의 중요성을 널리 알릴 수 있다. 이날 고객은 가게에 가서 전문 헬스 트레이너의 강의를 체험하거나 받을 수 있지만 인원수와 시간대를 제한해야 한다. 무료 체험을 통해 소비를 자극하다.
5. 전국에 유명 헬스 트레이너를 공개 모집합니다.
유명 헬스 코치는 언론 홍보 등 채널을 통해 전국 공모집을 할 수 있으며, 표시된 헬스 교육자와 전문 헬스 지식을 통해 일부 소비자의 관심을 끌 수 있다.
셋째, 시장 개발
1, 인력 승진
5 명의 영업 사원이 지역별로 고객 정보를 조사, 수집하고, 고객 자료를 수집하고, 홍보 자료를 발급합니다.
2. 체험 마케팅
소비자를 현장에 초청하여 영업사원, 프런트원, 강락센터 인원이 설명하고 소비자를 헬스센터로 안내한다. 처음 온 소비자들은 클럽의 각종 경영 프로그램을 무료로 체험할 수 있다.
3. 광고
1) 옥외 광고
2) 신문과 잡지 매체 홍보.
4. 인쇄 광고
귀양 버먼 호텔 헬스센터 팸플릿을 인쇄하여 귀양 버먼 호텔 헬스센터 소개, 왜 헬스, 헬스센터 선택 방법, 헬스 주의사항, 보건 팁 등을 포함한 홍보를 한다.
5. 캠페인 활동
1) 월카드 구입
스파, 보드실, 당구실, 테니스장, 미용실은 85% 할인, 5 층 프로방스 레스토랑, 로비바는 10% 봉사료 할인을 받을 수 있습니다. 회원은 헬스센터, 사우나, 수영장을 무료로 이용할 수 있습니다.
2) 이상 복지 외에 계절카드를 구입하면 무료로 선물을 받을 수 있다.
5 층 프로방스 레스토랑의 뷔페 만찬권 두 장을 받을 수 있습니다.
헬스 체험권 두 장을 받을 수 있어요.
3) 위의 복지 외에 연카드를 구입하면 또 다른 선물을 받을 수 있다.
5 층 프로방스 레스토랑의 뷔페 만찬 쿠폰 2 장.
플래티넘 호텔 고급 퀸 룸 무료 쿠폰 1
회원의 생일은 생일 케이크와 와인 한 병을 받을 수 있다.
연카드를 사면 1 개월의 회원기간을 받을 수 있습니다.
6. 홍보 활동
(1)' 야고건강의 날' 헬스 체험 행사를 개최하며 사회 각계 인사들을 대상으로 매달 하루 무료 체험 행사를 진행한다. 행사를 통해 대상 소비층의 의견을 모아 소비를 자극할 수 있으며, 일단 의견이 채택되면 참가자들에게 그에 상응하는 선물상을 줄 수 있다.
(2) 영양식품 및 건강지식강좌팀을 구성해 헬스센터에서 정기적으로 회원을 위한 강좌를 개최하거나 초청 초청 초청 강좌를 실시한다.
(3) 홍보 활동은 헬스 체험 행사, 지방에어로빅 대회 개최, 건강미선생, 건강미양 행사, 그룹 기업운동회 등을 선정한다. , 가장 건강한 기업을 선정한다. 예를 들면 건강미선생, 건강미양, 언론을 초청하여 멋진 작품을 만들 수 있다.
체육관 마케팅 기획 프로그램 틀
헬스클럽의 예매는 매우 중요하다. 프로젝트 시장 포지셔닝의 진정한 표현이기 때문에, 판매 전략에 대한 시장의 초보적인 탐구이며, 프로젝트 후속 작업 계획의 실천 근거이며, 좋은 시작은 종종 좋은 결과를 예고하고 있어 간과해서는 안 된다.
(a) 합리적인 사전 판매 계획
예매 전체 프로세스방안, 예매관리제도, 예매판매방안, 예매표준화술, 예매실적평가 등 관련 시행방안이 포함되어야 한다.
(b) 적절한 미디어를 홍보하고 선택하십시오.
기업의 외부 영향과 정보는 관련 매체에 따라 진행되며 기업의 생존과 발전과 직결된다. 미디어는 크게 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
1, 인쇄 매체
주로 신문, 잡지 및 관련 인쇄물입니다.
2. 전자 매체
주로 텔레비전, 라디오, 인터넷입니다.
3. 기업 활동
주로 전문 활동, 공익활동, 홍보활동을 위주로 한다.
4. 회원 영향력
주로 클럽 회원들의 소통 능력을 가리킨다.
미디어의 선택은 반드시 회사가 설정한 기업의 취지, 업무 범위, 서비스 대상과 관련이 있어야 하며, 주로 미디어의 전문성, 영향 범위, 영향을 미치는 사람들이 기업의 기대와 일치하는지 여부를 고려한다.
(3) 회원을 조직하여 클럽을 참관하다.
주요 프로세스는 프로모션-예약-가이드-헬스 의미 논의-첫 헬스 예약 시간-추적 방문입니다.
1, 홍보
시장 조사, 행사, 로드쇼, DM 주문, 친구 소개, 자체 정보 찾기 등의 방법으로 고객 연락처를 축적합니다.
2. 예약
인사하고, 음조를 정하고, 전화 대화 기술에 주의하세요.
3. 가이드
사람들이 헬스센터에 대해 더 많이 알 수 있도록 회원 직원들은 자발적으로 헬스센터의 개방구역을 방문하도록 안내해야 하며, 관람할 때 다음 사항에 유의해야 한다.
(1) 방문하기 전에 손님에게' 손님 기본 상황 질문서' 를 작성해 달라고 요청해야 한다. 고객이 이의를 제기하는 경우 "너무 많은 시간 (몇 가지 사소한 문제) 을 들이지 않고 이 양식을 작성하는 목적은 구체적인 상황에 따라 보다 적합한 서비스 또는 교육 방법을 제공하는 것" 이라고 설명해야 합니다.
(2) 참관은 미리 정해진 노선을 따라야 한다.
(3) 투어 가이드는 손님 앞에서 걸어야 한다.
(4) 주차 안내는 안내원이 손님의 왼쪽 앞에 서서 적당한 거리를 유지해야 한다. 손님에게 장소를 소개할 때는 왼손을 내밀고 손바닥으로 목표를 표시해야지 손가락으로 가리키면 안 됩니다.
(5) 입구를 통과할 때는 지금 손님을 위해 문을 열고, 손님이 먼저 오게 한 다음 따라가야 한다.
(6) 손님이 관심 있는 곳에서 시간을 좀 더 보내세요.
(7) 안정되어야 하고, 당황하지 말고, 시계를 보지 마라.
(8) 손님의 신발이 요구에 맞지 않으면 신발로 바꿔 주세요.
(9) 사장의 허락 없이는 손님은 헬스센터에서 사진을 찍어서는 안 된다.
첫 방문을 위해 판매를 요구하고 잠재 회원에게 할인가격이나 홍보 자료를 제공하다.
4. 헬스의 의미를 토론하고 가격을 준다.
적극적으로 열정적으로 손님에게 헬스의 장점을 소통하고, 건강투자와 건강의 관계에 대해 적극적으로 생각하도록 유도하고, 적절한 경우 클럽의 각 서비스 가격을 명확하게 설명하고, 가격 대비 성능을 설명한다.
5. 첫 번째 연습을 지정합니다.
신입 회원을 받아들일 때는 고객의 요구를 적극적으로 이해하고 고객에게 가장 적합한 시간에 첫 번째 운동 시간을 약속해야 한다. 책임 인정은 고객에게 최상의 운동 시간을 알려주는 동시에 고객의 일정과 의지를 존중하는 것입니다. 손님이 헬스가 필요하다고 느낄 때 가능한 한 빨리 헬스활동에 참가하도록 연락한다.
운동 후 추적 관찰
회원 또는 잠재 고객의 첫 번째 운동 후 피드백을 적시에 받고 분석합니다. 헬스 과정에서 문제가 생기면 제때에 해결하고 헬스 신념을 확고히 해야 한다. 당신의 손님이 회원이 된 후에도, 당신은 그들에게 연락해서 당신이 그들의 친구라고 생각하게 하고, 그들이 헬스를 생활에 녹여들게 해야 합니다. (존 F. 케네디, 친구명언)
(d) 사전 영업 관리
1. 사전 판매 프로그램의 표준화 된 구현 관리
2. pre-sales 직원의 표준화 된 관리
3. 사전 판매 계획의 목표 관리
4. 사전 판매 단계의 문제 해결 및 조정.
5. 시운전 전 작업 준비