소비가치는 각 민족의 전통적 가치관과 문화관념과 밀접한 관련이 있으며 둘 사이에는 깊은 이해의 기초가 있음을 보여준다. 구매한 상품에 대한 소비자의 즐거움은 그 사용가치를 얻는 것이고, 다른 한편으로는 상품의 문화적 가치를 추구하는 것이다. 기업이 제공하는 상품에 함축된 가치취향이 소비자의 가치취향과 맞아야 소비자들이 구매과정에 들어와야 이런 취향에 대한 공감을 얻을 수 있다. 3. 국민 성격 경향에 의해 형성된 소비 선호도. 오랫동안 한 문화 속에 살고 있는 사람은 성격을 형성하는 과정에서 문화적 낙인이 찍힐 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 인간의 성격에 대한 문화의 제약은 삶에 대한 기본적인 태도와 견해를 규범하고 기본적인 행동 경향을 규범화하는 것이다. 성격 형성에서 문화의 역할을 가장 잘 반영하고 대부분의 민족 구성원에게 반영된 전형적인 특징은 민족 성격을 구성한다. 문화마다 서로 다른 민족적 성격을 형성하고, 민족적 성격에 따라 소비자 행동 경향의 차이를 초래한다.
예를 들어 서구 민족의 전형적인 성격은 외향적이고, 중화민족의 전형적인 성격은 내성적이고 함축적이어서 중국인과 서양인의 소비 행위가 완전히 다르다. 중국 사람들은 일반적으로 자신의 감정을 직접 표현하는 데 능숙하지 않다. 예를 들면 희로애락과 같다. 모두들 함축적이고 노골적인 소비 방식을 좋아한다. 상인들은 종종 소비자의 심리를 알 수 없다고 느끼며, 마케팅 업무에서 때때로 틈을 타서 호랑이를 때리는 느낌이 들 때가 있다. 소비 과정에서 서구 소비자들은 항상 자신의 소비 의지를 직접 표현하는 것을 좋아한다. 서양 고객이 더 쉽게 접근할 수 있기 때문에 마케팅 담당자는 제품을 성공적으로 판매할 수 있는 기회가 더 많습니다. 비교하면, 마케팅 담당자는 중국 소비자들에게 더 많은 관심을 기울여야 한다. 일의 예술성을 높임으로써 소비자의 내성적인 마케팅 업무의 난이도를 낮추고 자신을 위해 더 많은 거래 기회를 창출할 수 있다. 민속은 소비 선호도와 금기로 이어집니다. 자연 환경, 물질적 생활 조건, 경제 발전 수준, 역사 등으로 인해 각기 다른 나라와 민족은 모두 독특하고 습관적인 생활 방식을 가지고 있으며, 생활의 각 방면에서 다른 나라와 민족과는 다른 전통 풍속 습관을 형성하였다. 민속 등 이러한 문화적 요소들은 소비자의 경험과 행동에 큰 영향을 미친다.
첫째, 사람들이 서로 다른 소비 선호도를 형성하도록 장려하고, 각 민족 구성원들이 자신의 풍속 습관을 존중하도록 독려하는데, 이는 의식주 등 각종 소비활동에 뚜렷하게 나타나 시장 수요 형식으로 서로 다른 소비취향을 형성하고 있다.
둘째, 민족 문화의 어떤 방면에 대한 금지는 소비 금기의 형성을 초래했다.
셋째, 종교마다 문화적 취향과 금기가 다르다. 불교, 기독교 등 종교단체들은 신자들의 행동에 대한 명확한 규정이 있어 사람들의 소비행위를 제한하고 있다.
넷째, 명절은 인류문화에서 매우 전형적인 기호이며, 사람들의 생활에 중요한 상징의미를 가지고 있으며, 사람들의 감정을 자극할 수 있고, 습관적이고 절차적인 소비 패턴을 가지고 있다.