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1. 서문
휴대전화 시장은 늘 치열한 경쟁을 벌여왔지만 수많은 '기적'을 만들어냈습니다. 오늘날 휴대전화 시장은 포화상태에 가깝습니다. 중국의 현재 경쟁이 가장 치열한 산업 중 하나입니다. 블랙 휴대폰을 제외하면 일반 채널을 통해 판매되는 휴대폰은 수천 대에 이른다. 연이은 가격 전쟁으로 인해 휴대폰 업계 참여자(제조업체, 채널 딜러, 소매업체 포함)의 평균 수익이 이미 크게 감소한 상태다. 고위험 산업에서. 이 시장에서 두각을 나타내고 시장 점유율을 차지하기 위해 고전적인 전투를 벌이는 것은 매우 어렵습니다. 사실 우리는 휴대폰 마케팅에 대해 너무 걱정할 필요가 없습니다. ,
2. 배경
최근 몇 년간 중국의 통신 산업은 매우 빠르게 발전했으며, 많은 통신 기업도 크게 성장했다고 할 수 있습니다. 활동적인. 통신 분야 중 하나인 휴대폰 시장은 전체 통신 산업의 발전과 함께 계속해서 가열되고 있으며, 휴대폰 통신 판매는 급속도로 성장하여 중국 통신 산업에서 가장 중요한 통신 제품 중 하나가 되었습니다.
XXX에서는 국민 생활 수준이 향상되면서 통신 시장의 규모도 점점 커지고 소비와 구매도 점점 왕성해지고 있다. 이는 의사 소통이 국민 생활의 필수 요건이 되었기 때문이다. 동시에, 소비자의 수가 늘어나고 구매력 수준이 높아지며 생활 수준 향상에 대한 사람들의 요구로 인해 통신 제품 중 패션 제품으로 휴대 전화가 큰 관심을 받고 있습니다. 휴대폰 시장은 거대하다. 거대한 시장 공간에 직면한 다른 통신 회사들은 연구 개발 노력을 늘리고 레이아웃을 가속화하면서 휴대폰 시장을 장악할 준비가 되어 있습니다. 중국의 현지 통신회사들도 시장에서 자리를 잡기를 매우 희망하고 있다.
우리나라는 휴대폰 주요 생산국일 뿐만 아니라 휴대폰 주요 사용자 국가이기도 하다. 사용자. 국내 휴대폰 시장의 지속적인 확대에 힘입어 해외 브랜드들의 저가형 휴대폰 시장과 번들 휴대폰 판매에 박차를 가하고 있으며, 고가 휴대폰 시장도 지속적으로 확대되고 있어 브랜드 집중도가 급격히 높아지고 있습니다. 현재 애플, 모토로라, 애플, 소니에릭슨 등 4대 브랜드의 시장점유율은 68.4%로 지난해 같은 기간보다 8.9%포인트 증가했다.
그러나 국내 휴대폰의 추가적인 발전은 기술 연구 개발, 제품 기획, 제품 기능, 제품 품질, 브랜드 측면에서 국내 휴대폰이 지속적으로 향상됨에 따라 휴대폰 시장에 큰 영향을 미쳤습니다. 구축, 채널 혁신, 애프터 서비스 다양한 측면에서 지속적인 조정과 개선, 정부 감독 강화로 인해 국내 브랜드의 시장 점유율은 지속적으로 증가하고 있습니다. 또한 "검은색 휴대폰"은 저렴한 가격, 높은 수준의 시뮬레이션, 짧은 신제품 주기로 인해 Apple 브랜드 기기의 판매를 계속 방해하고 있습니다.
3. 기획 목적
1. 기업의 이미지와 고급 제품을 확립하고, 소비자에게 신제품을 소개합니다.
2. Apple에 대한 소비자의 이해를 높이고 회사의 가시성과 명성을 높입니다.
3. 일부 제품은 재고를 소화하는 동시에 소비자에게 혜택을 주기 위해 특별히 저렴한 가격으로 제공됩니다.
4. 시장 점유율을 확대하고 경쟁사를 공격하며 선두 위치를 유지합니다.
IV. 종합적인 시장 분석
1. 기업의 기본 상황과 기존 문제.
Apple은 모바일 통신 분야의 글로벌 리더이며 항상 업계의 지속적인 발전을 이끄는 원동력이었습니다. Apple은 모바일 네트워크 사업자와 기업 사용자를 위한 휴대폰, 그래픽, 게임, 미디어, 솔루션 등 실용적이고 혁신적인 제품을 제공하여 사람들의 삶을 풍요롭게 하고 업무 효율성을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니다. Apple 주식은 전 세계 5개 주요 증권 시장에 상장되어 있으며, 주주들은 전 세계에 위치하고 있습니다. 모바일 통신 분야의 글로벌 리더인 Apple은 풍부한 경험, 혁신적이고 사용자 친화적이며 안전한 솔루션을 바탕으로 세계 최고의 휴대폰 공급업체이자 모바일, 고정 광대역 및 IP 네트워크의 선도적인 공급업체 중 하나가 되었습니다. Apple은 모빌리티와 인터넷을 유기적으로 결합함으로써 기업에 더 많은 비즈니스 기회를 창출할 뿐만 아니라 사람들의 일상을 더욱 다채롭게 만듭니다.
Apple은 중국에 두 개의 글로벌 R&D 센터를 설립했으며 전국에 사무실을 두고 4,500만 명 이상의 직원을 보유하고 있습니다. Apple의 최신 휴대폰 제품, 기지국, 기지국 컨트롤러, 모바일 스위칭 센터, 액세스 장비, 디지털 스위칭 장비 및 디지털 멀티미디어 단말기 제품을 포함하여 Apple의 모든 주요 제품은 중국 현지에서 생산되었습니다. 애플은 중국 이동통신 업계 최대의 해외 수출 기업이다. 애플은 누적 수출액이 60억 유로가 넘는 등 3년 연속 중국 통신업계 해외 수출업체 중 1위를 차지했다. 중국 베이징, 둥관, 쑤저우에 있는 Apple의 생산 기지는 수년 연속 현지 수출과 세금 납부의 핵심 기업이 되었습니다. Apple은 중국에서의 장기적인 발전과 최고의 파트너가 되기 위해 최선을 다하고 있습니다. 혁신적인 제품과 기술은 물론 포괄적인 엔드투엔드 솔루션을 통해 Apple은 중국 모바일 통신 시장의 선두 공급업체로서의 입지를 확고히 다졌습니다.
현재 애플은 모바일 시대를 공동으로 선도하고 중국 통신 산업의 활발한 발전에 기여하기 위해 중국 파트너들과 광범위하고 심도 있는 협력을 진행하고 있다. Apple은 중국 최고의 휴대폰 제조업체이자 선호하는 휴대폰 브랜드입니다. Apple의 휴대폰 전략 아이디어는 브랜드 모바일 솔루션으로 사람들의 삶을 풍요롭게 하는 것입니다. 그러나 Samsung, Sony Ericsson, Apple, HTC 등 다른 통신업체와 Gionee, Lenovo, Daxian, Jinpeng 등 국내에서 생산되는 휴대전화 등 다른 통신업체들이 경쟁에 필사적으로 뛰어들고 있으며, 더 중요하게는 현재 모방 Apple이 가장 많다는 점입니다. 중국의 위조 휴대폰은 겉보기에는 Apple 모델을 모방한 것이지만 품질이 매우 신뢰할 수 없고 소비자를 오도하여 Apple의 판매 실적에 심각한 영향을 미치고 회사의 평판을 떨어뜨리며 회사의 매출이 전년 대비 크게 감소합니다. . 따라서 이러한 문제에 대응하여 이번 설맞이 프로모션을 실시할 필요가 있다.
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2. 시장 환경 분석
최근 몇 년 동안 중국의 통신 산업은 매우 빠르게 발전했으며 많은 통신 회사도 눈에 띄게 성장했습니다. 중국의 통신시장은 매우 활발하다고 할 수 있습니다. 통신 분야 중 하나인 XXX의 휴대폰 시장은 전체 통신 산업의 발전과 함께 지속적으로 가열되고 있으며, 휴대폰 통신 판매는 급속도로 성장하여 XXX 통신 산업에서 가장 중요한 통신 제품 중 하나가 되었습니다.
휴대폰 업계에서 애플이 추구하는 '기술과 사람 중심'의 핵심 가치는 직원 중심, 고객 중심의 기업 가치로, 국경과 사업을 완전히 초월해 사람의 마음속으로 파고든다. 아니 사람의 마음을 움직일 수 있는 것이 회사를 더 오래 지속시킬 것입니다. 이것이 휴대폰 업계에서 Apple의 경쟁 우위이며, 이를 통해 기업은 보다 지속 가능한 방식으로 시장을 혁신하고 개방할 수 있습니다.
1. 제품: 세분화된 제품, 전체 범위 및 두 가지 수준의 집중. 장점: 고급형에서 저가형까지 모든 시장 부문을 포괄하고, 시장 점유율을 높이며, 특정 시장 부문에서 경쟁업체가 진입하는 것을 방지하고, 고급형 스마트 제품 사용자인 "2단계" 사용자에 중점을 둡니다. 주로 유행하고 저렴한 사용자입니다.
2. 가격: 낮은 가격과 중간 가격을 사용하여 점유율을 얻고, 높은 가격을 사용하여 수익을 창출하고 브랜드를 구축합니다. 시장 가격 중심선을 대폭 하향 이동시킴으로써 '도시에서 시골을 둘러싸는' 타 저가 브랜드의 마케팅 전략을 방해하고 시장 격차를 벌리기 어렵게 만든다.
3. ? 직접 공급 + FD 채널 모드. 장점: 넓은 채널 범위, 상당한 하향 확장 효과, 각 시장 계층의 대상 소매점의 높은 점유율 및 주요 프로모션 비율.
4. 프로모션. 통합 홍보 및 대규모 홍보.
3. 시장 상황 분석.
애플 휴대폰 시장 소비자 구조에서는 17~30세의 젊은 소비자가 주를 이룬다. 특히 현재 학생 소비자 집단의 규모가 상대적으로 크다. 다른 사람들은 사무직 직장인들입니다. 이들 소비자의 마음 속에는 애플이 패션, 패션, 트렌드를 대표하는 브랜드로, 애플 휴대폰은 소비자에게 품질이 좋고 가격도 저렴해 널리 호평을 받고 있다.
(1) 경쟁사 분석
국내 시장의 주요 경쟁사는 모토로라이다. Motorola는 좋은 비즈니스 철학, 회사 모델 및 제품 업데이트 속도를 가지고 있어 Apple에 많은 압력을 가하고 있습니다. 회사의 전략은 주로 제품 차별화, 가격 전쟁, 소비자 시장 세분화 등입니다. 이는 회사의 매출 실적에 영향을 미쳤습니다.
중국 본토 시장에서 애플 휴대폰의 주요 경쟁사는 소니에릭슨, 모토로라, 애플, 도포드 등이다. 하지만 현재 휴대폰 시장점유율은 여전히 1위다.
(2) 소비자 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인
2.1 문화적 요인:
XXX는 한족 문화의 발상지이자 집결지 5개로 구분됩니다. 인구 196만명의 주요 지역이지만 그 중에는 부유층, 부유층, 부유층, 생계형, 빈곤층 등 다양한 계층의 사람들이 있습니다. 그중에서도 부유형과 생계형이 여전히 큰 비중을 차지하고 있으며, 같은 계층이라도 경제적 지위, 가치관, 생활 배경, 교육 정도가 비슷하더라도 이들은 기업 매출의 주요 대상이기도 하다. 수준, 생활 습관, 소비 수준, 소비 내용, 관심 및 행동도 유사하며 특정 상품, 브랜드, 상점, 여가 활동, 커뮤니케이션 매체 등에 대한 선호도도 동일하므로 눈에 보이지 않는 영향을 미칩니다. 소비자 구매행동에 대해.
2.2. 사회적 요인
일상적인 의사소통에서 한 사람이나 집단의 구매 태도, 의견, 가치관은 다른 사람이나 집단에 영향을 미칩니다. 각자가 자신의 역할과 지위를 갖고 있는 다양한 관련 집단의 영향력, 그리고 서로 다른 집단의 역할과 지위는 개인의 구매 행동에 큰 영향을 미칩니다. 상호작용이 가까울수록 상호작용 과정이 더 효과적이게 되고, 개인이 그룹에 대해 더 많은 존경심을 가지게 되며, 개인의 구매 선택에 관련 그룹이 미치는 영향도 커집니다. 가족은 가장 중요한 관련 집단 중 하나이며, 소비 단위이자 구매 결정 단위이기도 하다.
마찬가지로 대학생도 구매의 주요 세력이다. XXX에는 중국 광업기술대학교, XXX 사범대학교, XXX 의과대학 등 11개 대학이 있으며, 일반 대학에는 수만 명의 학생이 있다. 대학생들의 휴대폰 수요는 나날이 증가하고 있다.
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2.3. 기타 요인
신체적, 심리적 차이로 인해 성별에 따라 소비자의 욕구, 소비 구성 및 구매 습관도 다릅니다. . 교육 수준이 다른 소비자는 휴대폰 구매 시 합리성과 미적 능력 측면에서 구매 결정 과정이 다릅니다. 다양한 직업을 가진 소비자들은 서로 다른 생활 및 근무 조건으로 인해 소비 구성과 구매 습관이 다릅니다. 다양한 연령층의 소비자들은 욕구, 관심, 취미가 다르며, 그들이 구매하거나 소비하는 상품의 종류와 스타일도 다릅니다.
조사에 따르면 조사 대상자의 95.2%가 이미 휴대폰을 보유하고 있고, 33.3%가 애플 휴대폰을 보유하고 있는 것으로 나타났는데, 이는 애플의 시장 점유율이 여전히 상대적으로 앞서 있음을 보여주지만, 모토로라, 애플, 국내 휴대폰의 점유율이 점차 높아지고 있는 것으로 나타났다. 조사 결과, 일반적으로 휴대폰 사용자들은 Apple 휴대폰에 대해 상대적으로 만족하고 있는 것으로 나타났습니다. 이는 휴대폰에 대한 사람들의 인식을 보여주는 동시에 이 브랜드에 대한 사람들의 충성도를 보여주는 것이기도 합니다. 많은 사람들이 휴대폰을 구매할 때 가격과 브랜드를 먼저 고려하고 품질과 기능을 그다음으로 고려합니다. 간과하기 쉬운 것은 대기시간과 무게이다. 소비자들은 일반적으로 Apple 휴대폰이 품질이 좋고, 시장 포지셔닝이 정확하며, 세련된 외관을 갖고 있다고 생각합니다. 그러나 Apple 휴대폰을 구매하지 않은 사람들을 대상으로 한 설문조사에 따르면 일반적으로 Apple 휴대폰의 단점은 가격이 약간 높으며, 스타일이 참신하고 다양하지 않으며, 기기 반응이 느리고, 대기 모드가 느리다는 것입니다. 시간이 충분하지 않은 등, 특히 젊은 여성들 사이에서는 선택의 여지가 부족합니다.
2.4. 대책
위의 기존 문제를 바탕으로 Apple은 접이식, 회전형, 초박형 등 외관상 더 참신한 모델을 디자인해야 한다고 생각합니다. 기능면에서 Symbian 시스템은 기계 실행 속도를 높이고 보다 포괄적인 기능을 갖도록 최적화되었습니다. 마케팅 측면에서는 기업인과 서민층에만 집중할 것이 아니라 학생 시장에도 더 많은 관심을 기울여야 한다. 둘째, 더 많은 활동을 적절하게 하고, 시장 점유율을 확대하기 위해 저수익 휴대폰을 출시할 수 있습니다.
4. 주요 결론.
휴대폰 시장은 국내외 브랜드가 많고, 용량 과잉, 짧은 제품 수명, 빠른 업그레이드 등 경쟁이 매우 치열하기 때문에 적절한 프로모션이 필요합니다.
5. 마케팅 전략
1. 시장 세분화
먼저, 다양한 수준에 따라 소비자 그룹을 세분화하고 해당 휴대폰 시리즈를 식별하십시오. 다른 필요. 예를 들어 3, 5로 시작하는 휴대전화 모델의 타겟층은 패션과 엔터테인먼트를 추구하지만 경제적 여력이 부족한 젊은층이다. 6으로 시작하는 휴대폰 모델은 휴대폰의 비즈니스 기능을 강조하는 반면, 8로 시작하는 휴대폰은 취향을 중시하고 삶의 질을 추구하며 일정한 경제적 지위를 가진 대상 그룹을 대상으로 합니다.
2. 목표 시장
Apple의 또 다른 경험은 변신 후 'Apple Theme Park'라는 강력한 광고 캠페인을 시작했다는 것입니다. 1990년대 초반만 해도 휴대폰은 아직 유럽 소비자들에게 상대적으로 생소한 용어였으며, 당시 이동통신 브랜드로서 애플의 시장 인지도는 거의 제로에 가까웠다. 모든 것은 브랜드 인지도에서 시작됩니다. 일련의 시장 조사를 거쳐 기업은 비즈니스 리더, 의사 결정권자 등 기존 소비자는 물론 미래의 유럽 청소년까지 포함하여 18~45세 사이의 타겟 소비자 그룹을 포지셔닝하기로 결정했습니다. 사람들. 광고 캠페인의 초점은 Apple 휴대폰이 새롭고 패셔너블하며 품질이 뛰어난 하이테크 제품임에도 불구하고 사용하기 쉽고 사람들이 언제 어디서나 연결 상태를 유지할 수 있다는 점을 강조하는 것입니다. 광고 매체로는 텔레비전, 라디오, 잡지, 신문, 인터넷 등을 선택하고 전방위, 다각도의 광고 및 미디어 통합 전략을 채택합니다. 동시에 미디어의 초점은 가장 폭넓은 시청자층을 확보하고, 브랜드 문화를 가장 생생하게 표현하며, 제품을 가장 직관적으로 전시하는 텔레비전 미디어에 맞춰집니다. 브랜드 프로모션 스타일은 제품의 특정 기능에 국한되지 않고 브랜드 문화 및 예술적 분위기를 조성하는 데 전념합니다. 이는 Apple의 브랜드 문화를 광고 캠페인에서 더욱 심오하게 만들어 독특하고 심오한 브랜드 의미를 형성합니다.
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3. 제품 포지셔닝
저렴한 휴대폰으로 소비자를 유인하고, 고가 휴대폰으로 브랜드 인지도를 높이세요. 구체적으로 저가형 휴대폰은 1,000위안 이하 휴대폰을 의미하고, 고가 휴대폰은 2,500위안 이상 휴대폰을 의미한다.
VI. 활동 계획
(1) 활동 시간:
2011년 1월 1일
(2) 활동 장소:
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XXX City Cultural Palace State Network 휴대폰 대형마트 및 무대 공연.
(3) 활동 방법:
카운터 휴대폰 진열, 공동구매 할인, 매장 외 로드쇼, 전단지 배포, 인터랙티브 게임 등을 조합하여 구현합니다.
(4) 활동 테마:
큰 보상이 포함된 설날 프로모션.
(5) 옥외 부스 배치
1. 터미널 매장 거리 배치:
State Grid 휴대폰 매장 맞은편 거리에 80미터마다 3.5 미터 높이 행 배너(각 배너에는 다른 슬로건이 있음), 1~3개의 배너.
2. 무대 배치:
높이 1m, 길이 4.5m, 너비 2.5m의 무대를 레드 카펫으로 덮습니다.
배경은 길이 4.5미터, 너비 2미터이다.
위쪽 줄: Apple 휴대폰이 XXX City 사람들에게 진정한 사랑을 보답합니다!
아래쪽 줄: 큰 상품이 여러분을 기다리고 있습니다(상금 단어)
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무대 좌우에 스피커 3개 배치
TV, 밥솥 등 기타 상자를 전면에 배치 무대 위에는 2m 높이로 놓고 밧줄로 묶은 후(강한 바람이 상자 위로 불어와 부딪히는 것을 방지하기 위해) 사람) 상자에 수상 문구를 붙입니다.
무대 앞에 팽창식 모형이 배치되어 있습니다
3. 카운터 설정:
카운터와 무대 사이의 거리는 8미터, 12미터입니다. 유리 카운터는 정사각형을 형성하는 데 사용됩니다
카운터에는 포스터를 게시하는 데 사용되는 2.5m 높이의 나무 삼각대가 있습니다
실제 기계는 카운터에 배치됩니다
카운터 위에 모델이 놓여 있고, 그 아래에 모델이 놓여져 있습니다. 해당 전단지
카운터에 있는 휴대폰은 가격에 맞춰 배치되어야 합니다.
우산은 필수입니다. 각 카운터 옆에 설치(날씨의 급격한 변화가 기계, 판매 직원 및 소비자에게 영향을 미치지 않도록)
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각 카운터에는 2명의 판매원이 있습니다.
(6) 직원 선발
1. 무대인사 선발
주요 연주자로서 밴드 역시 밝고 역동적이어야 하며, 이는 더 많은 관심을 끌고 소비자를 더 잘 유인할 수 있습니다. 호스트는 유머 감각이 있고 현장에 활력을 줄 수 있는 사람을 선택해야 하며, 사소한 일을 할 임시 직원도 선택해야 합니다.
2. 영업사원 선발
영업 경험이 있고, 관대하고 열정적인 서비스 태도와 유연한 적응력을 갖추고 있습니다.
강력히 추천합니다
(7) 활동 과정
(오전 9.30-11.30)
시간 활동
9.30-9.35 (오프닝) 댄스 퍼포먼스 1-벨리댄스
9.35-9.40 호스트 활동 소개
9.40-9.45 1차 휴대폰 쇼(모델쇼)
9.45-9.55 호스트 활동 소개 및 현장 경품 Q&A 1
9.55-10.10 인터랙티브 게임 1
10.10-10.15 댄스 퍼포먼스 2-다이나믹 댄스
10.15-10.20 제2차 휴대폰쇼(모델쇼)
10.20-10.30 주최 활동 소개 및 현장 경품 Q&A 2
10.30-10.45 인터랙티브 게임 2 < /p >
10.45-10.50 댄스 퍼포먼스 3-탱고
10.50-10.55 제3회 휴대폰쇼(모델쇼)
10.55-11.05 사회자 활동 소개 및 온 -현장 수상 Q&A 3
11.05-11.25 인터랙티브 게임 3
11.25-11.30 호스트 활동 소개 및 다음 활동 미리보기
오후: 14:00- 16:00
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14.00-14.05 (오프닝) 댄스 퍼포먼스 1-다이나믹 댄스
14.05-14.10 호스트 활동 소개
14.10-14.15 1차 휴대폰쇼(모델쇼)
14.15-14.25 호스트 활동 소개 및 현장 경품 Q&A 1
14.25-14.45 인터랙티브 게임 1
14.45-14.50 2차 휴대폰 전시(모델쇼)
14.50-15.0 호스트 활동 소개 및 현장 경품 Q&A 2
15.00-15.20 인터랙티브 게임 2
15.20-15.25 댄스 퍼포먼스-탱고
15.25-15.30 제3차 휴대폰쇼(모델쇼)
15.30-15.40 사회자 활동 소개 및 현장 경품 Q&A 3
15.40-15.55 인터랙티브 게임 3
15.55-16.0 호스트 활동 요약 및 커튼콜
적극 추천합니다
(8) 활동 내용
로드쇼 모드 : 무대 공연 : 다이나믹 댄스, 탱고 댄스, 벨리 댄스
상품 전시 : 현장 상품 전시, 현장 프로모션, 모델 상품 쇼, 에티켓 상품 프로모션
인터랙티브 게임: 현장 퀴즈 및 경품 게임 -페인트 티셔츠, 게임-I Love Apple, 게임-Apple OVI, 게임-행복한 그룹?Le? 무대 공연: 로드쇼 무대 공연장에서는 3가지 독특한 공연과 3가지 댄스가 진행됩니다. 공연은 각 로드쇼의 대표적인 콘텐츠로 각각 다이내믹 댄스, 탱고 댄스, 밸리 댄스입니다. 역동적인 댄스는 현장의 분위기를 고조시킬 수 있고, 탱고 댄스는 독특하고 이국적인 스타일로 보는 이들의 시선을 사로잡는다.
제품 전시: 로드쇼에서는 모델 쇼가 펼쳐질 예정이다. 아름다운 모델들이 애플 휴대폰의 매력을 뽐낼 예정이다. 주로 추천하는 모델 : N97MINE, C7, 티셔츠와 다양한 페인트 :
진행자는 관객을 무대로 초대해 흰색 티셔츠에 그림을 그려준다. 에티켓이나 모델은 페인팅된 티셔츠를 라이브로 전시하고 청중이 무작위로 댓글을 달도록 초대합니다. 완성된 작품은 관객이 관람하고 평가할 수 있도록 무대에 전시됩니다. 참가자에게는 참가상이 수여되며, 관객 평점이 가장 높은 참가자에게는 푸짐한 선물이 제공됩니다.
인터랙티브 게임 2: I Love Apple:
진행자가 5명의 게스트를 무대에 초대하고, 진행자가 함께 게임에 참여합니다. 1, 2, 3, 4, 5를 세기 시작합니다. 3이나 3의 배수를 세는 사람은 숫자를 신고할 수 없으며, 대신 빨리 "사과를 좋아합니다"라고 말하고 따라오는 사람은 숫자를 세어봅니다.
3 또는 3의 배수를 세는 사람이 직접 숫자를 보고하거나 "I love Apple"이라고 빨리 말하지 않으면 해당 사람은 탈락하고 게임 참가자가 2명만 남고 게임이 1명 종료될 때까지 게임이 종료됩니다. 그룹. ?게임 승자에게는 아름다운 작은 선물이 제공되며, 게임 참가자에게는 참가상도 제공됩니다.
인터랙티브 게임 3: Apple OVI 게임:
카드 10개를 미리 준비하세요. 각 카드에는 다음과 같은 작업이 적혀 있습니다. iPhone 모델 6대의 이름을 지정해 주세요. 아줌마 (부드럽게) 무대로 올라가서 얘한테 애플폰 같이 쓰자!?, 애플폰 장점 등을 1분만 설명해주세요. 호스트는 Apple OVI 활동에 참여하기 위해 청중을 무대로 초대합니다. 게임에 참여하는 청중은 호스트의 손에 있는 10개의 카드 중에서 무작위로 카드를 선택해야 합니다. 호스트는 참가자가 OVI 작업에 성공할 것이라고 발표합니다. 작업을 완료합니다. 도전에 성공하신 분께는 푸짐한 작은 선물이 제공되며, 게임 참여자에게는 참가상이 지급됩니다.
인터랙티브 게임 4: 행복한 조합?:
진행자는 8명의 게스트(남자 4명, 여자 4명)를 무대에 초대했는데, 그 중 남자는 1위안, 여자는 50위안을 차지했습니다. . 진행자는 2.5위안과 같은 RMB 번호를 무작위로 호출한 후 플레이어는 빠르게 파트너를 찾아 2.5(남자 2명, 여자 1명, 남자 1명, 여자 3명)를 형성합니다. 이 게임은 먼저 두 번 시도할 수 있습니다. 게임이 공식적으로 시작된 후 2명의 플레이어만 남을 때까지 한 그룹의 게임이 종료됩니다. 게임 승자에게는 아름다운 작은 선물이 제공되며, 게임 참가자에게는 참가상도 제공됩니다.
적극 권장합니다
대화형 게임 5: 속삭이고 메시지 전달:
길고 상대적으로 복잡한 문장을 준비합니다(예: 한 사람은 두 명입니다) 사람) 사람이 3명에 둘러싸여 있는지, 아니면 4명이 군중이 2점을 요구하는지 전혀 2점이 아닌 얼음 3점 클리어 4점, 5점 요구하는가?) 각 게임 그룹에는 10명이 필요하며 각 지구는 대표자가 한 번 무대에 서는 것.
게임 규칙: 각 그룹에서 한 사람씩 먼저 이 구절을 잘 숙지하고 완전히 숙지한 후 게임을 시작해야 합니다. 지정된 시간 내에 첫 번째 사람부터 마지막 사람까지 속삭임으로 메시지가 전달되고, 마지막 사람이 들은 내용을 읽어 주고, 마지막으로 진행자가 원문을 발표합니다. 실수가 가장 적거나 정확한 팀이 승리합니다. (키워드: 여유로움, 유쾌함)
인터랙티브 게임 6: 동고동락 나누기 & 관용어 솔리테어:
큰 신문 두 장을 준비하여 무대 중앙에 놓고 초대합니다. 남자 2명, 여자 2명이 무대에 오르고, 남자 1명과 여자 1명이 한 팀을 이루고, 두 사람 모두 신문 안에 서야 한다. 진행자는 먼저 별을 달다, 달을 달다 등의 관용구를 말한 다음 두 그룹의 남자와 여자가 교대로 관용구를 배우기 시작합니다. 관용어의 첫 번째 단어는 이전 사람이 말한 마지막 단어여야 합니다. 달 따기, 검은 바람, 강풍 등 그룹 중 하나가 관용구를 연결할 수 없거나 규칙에 따라 관용구가 연결되지 않은 경우 그룹의 신문은 신문 영역까지 반으로 접혀집니다. 점점 작아지고 두 사람이 설 수 없게 되면 실패로 간주되어 다른 그룹이 승리하게 됩니다. (키워드 : 결속력과 상호지원, 적극적인 분위기)
(9) 홍보활동 :
1. 선물 구매 및 증정 (수량 소진 시까지)
지정 품목 전 품목 어디서나 휴대폰 구매시, 소비자에게 드리는 사은품을 받으실 수 있습니다. 다양한 가격대에 따라 다양한 선물이 제공됩니다. 선물에는 주로 다음 유형이 포함됩니다.
1. 휴대폰을 구매하면 Apple 데스크 캘린더를 받게 됩니다.
2. 세일 중인 아이폰을 구매하시면, 애플폰용 특별 필름을 증정해 드립니다.
3. 추천하는 새 휴대폰을 구매하시면 정품 배터리를 무료로 드립니다.
4. Apple의 고급형 휴대폰을 구입하시면 무료 헤드셋과 기본 배터리를 받으실 수 있습니다.
2. 가격 인하 후 가격 인하
일부 제품은 주로 재고 모델이나 베스트셀러 모델을 다루기 위해 할인된 가격으로 판매되며 일반적으로 신제품 가격은 판매되지 않습니다. 할인된 가격으로.
3. 복권 프로모션
고객이 저희 매장에서 진행하는 복권에 참여하고 상품 구매 시 경품을 받을 수 있도록 합니다. 모든 사람이 상품을 획득하는 방식을 채택합니다. 비록 여러 수준의 상품도 있지만, 참여하는 한 크고 작은 상품을 받게 됩니다. 모든 회원이 복권에 당첨된다는 것은 매우 매력적이며 그 효과도 상당합니다. 특별상부터 6등까지 다양한 부문으로 나눌 수 있습니다. 특별상은 2인용 전자레인지, 2등은 4인용 주전자, 3등은 10인용 우산입니다. 4등은 헤드폰 20명, 5등은 탁상달력 50명, 6등은 휴대폰 체인 60명
4. 공동구매 할인
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공동구매란 고객이 여러 대의 휴대폰을 구매하거나 여러 고객을 공동으로 구매하는 경우 특정 할인 및 프로모션을 제공하여 고객이 일반적으로 제품을 선택하도록 유도할 수 있습니다. , 이는 그들이 돈을 지불할 가치가 있다고 느끼게 하여 휴대폰 판매를 증가시킵니다.
(10) 홍보 홍보
1. 주로 주요 거리와 구펜 광장 등 비교적 사람이 많이 모이는 장소에 전단지를 배포할 수 있도록 인력을 미리 배치합니다.
2. 현장 배너, 포스터 및 POP 홍보.
3. 간판 광고를 할 사람을 배치합니다.
7. 홍보 예산:
1. 전단지를 10명에게 각각 *** 이틀 동안 배포합니다. 1인당 하루 50위안, 총 1,000위안
2. 임시 판매원 40명, 하루, 1인당 하루 50위안, 총 2,000위안
3 , 12 유리 카운터는 개당 320위안, 총 3840위안
적극 추천합니다
4. 파라솔 구매 비용은 총 1500위안입니다
5. 행사장 비용은 총 5,000위안
6. 선물 구입 비용: 5,000위안
7. 배너 50*3=150위안
8. 전단지 0.1*10000=1,000위안
9. 무료 선물 배송 비용 500위안
10. 출연자 급여 2,000위안
11. 오디오 대여 장비 5,000위안
12. 현장 배치 비용 500위안
13. 기타 비용 2,000위안
***총액: 29,490위안
11. 주의사항
1. 행사 전 직원모집 및 간단한 교육, 홍보장소 예약, 타부서와의 소통 및 조정, 자금예산 신청, 현장안전 문제, 기간 및 타이밍.
2. 행사 진행 중에는 행사장의 활발한 분위기와 매장의 판매 협력을 확보하십시오.
3. 행사가 끝난 후 행사를 평가하고, 행사의 손익을 분석하고, 프로모션 효과가 확실하다면 이후의 휴일을 활용하여 다시 홍보할 수 있습니다.
12. 애프터 서비스
프로모션 기간 동안 소비자가 구매한 휴대폰은 평상시 구매한 휴대폰과 동일한 애프터 서비스를 받을 수 있습니다.
(1) 1 일주일 이내에 휴대폰에 문제가 발견되면 구입한 휴대폰 판매점에 가서 새 휴대폰으로 교환할 수 있습니다.
(2) 보증 기간은 그대로입니다. 1년이고 전국에 Apple 수리 지점이 있습니다.
( 3) 질문이 있는 경우 상담 핫라인: 4008 800123으로 전화하거나 Apple 공식 웹사이트에 로그인하여 상담할 수 있습니다. 웹사이트 주소는 www.nokia.com.cn/careline입니다.
적극 추천합니다