이 다큐멘터리의 영어 이름은 비밀리에 억만장자로, 콩잎을 숨겨진 억만장자로 번역한다. 90 일 만에 100 만 달러를 벌어들인 미국 억만장자 Glenn Stearnes 의 이야기를 들려줍니다. 전제는 실명으로 억만장자가 될 수 없고, 방대한 자금과 인맥으로 낯선 소도시에 갈 수 없다는 것이다.
다큐멘터리에 대한 나의 태도도 매우 진지하다. A4 종이 한 장을 준비했는데, 영화에서 영감을 준 글이나 장면을 기록한 다음, 자신의 실제 생활과 일에 대한 지도적 의미가 있는지 진지하게 생각해 보았다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 문장 을 쓸 때, 나 는 다큐멘터리 에서 그가 창업한 기업 이 아직 남아 있다는 것 을 확인했다.
글렌 스턴스는 "나는 가난한 사람에서 부자로 변했지만, 이것은 운이 아니다." 라고 말했다. 30 년 전, 그는 자수성가하여 시가가 수억대 있는 대출 회사를 설립하여 중국에서 가장 큰 회사 중 하나였다. 그는 또 "당초 나를 도와 부자가 된 비즈니스 룰은 지금도 여전히 나를 도와 부자가 될 수 있다" 고 말했다. 그가 말한 비즈니스 규칙이 무엇인지 봅시다.
상업법칙 1: 생존이야말로 강경한 이치다.
"... 여기 생활비를 찾아보세요 ... 월세, 유틸리티, 식비를 지불하기 위해 매달 약 65,438+065,438+000 달러가 필요합니다. 저는 3 개월 동안 머무를 예정이어서 총 3300 달러입니다. 이것이 제 첫 주 목표입니다. "
그는 지금' 빈털터리' 이지만, 그의 뇌는 매우 풍부해서, 그의 사고방식과 일하는 스타일은 모두 그가 한 말 뒤에 숨어 있다. 90 일 100 달러에서 100 만 달러를 버는 것은 쉽지 않다. 그가 낯선 도시에 왔을 때, 그가 생각한 첫 번째 일은 급하게 이력서를 던지는 것이 아니라, 이 3 개월의 생활비를 계산하는 것이었고, 첫 번째 목표는 가능한 한 빨리 3300 달러를 완성하는 것이었다. 먼저 자신을 살려라.
2020 년 전염병으로 돌아가서 대외 무역 주문은 심각한 영향을 받았다. 기업가나 사업가로서, 하루 종일 최신 전염병을 조사하고 불평하는 것보다 매달 고정 비용을 꼼꼼히 계산하는 것이 낫다. 내가 지금 현금이 얼마나 있는데 얼마나 버틸 수 있을까? 얼마나 많은 현금이 있어야 더 오래 살 수 있고, 어떻게 벌 수 있습니까?
만약 당신이 회사원이라면, 당신도 이런 생각이 필요합니다. 위챗 모멘트 (WHO) 는 이미 회사가 방학 반년을 선포하는 것을 보았다. 만약 전염병이 올해 10 월까지 지속된다면, 당신은 어떻게 살아남을 계획입니까? 매일 아무것도 하지 않는 것일까, 아니면 이 반년 동안 자신의 기술을 향상시키기 위해 노력하고, 반년 후에 회사에 더 많은 이윤을 창출하고, 더 많은 돈을 벌고, 더 성취감을 느낄 수 있을까?
확실히 어떤 사람들은 돈을 버는 대로 팔고, 어떤 상품을 잘 팔면 파는 사람들이 있다. 저는 개인적으로 이런 방식을 별로 좋아하지 않고, 사업을 하는 친구들과 논쟁을 벌였습니다. 그들은 항상 나에게 먼저 돈을 벌라고 충고하고, 감정에 대해 이야기하지 말라고 충고한다. 사실, 저는 이것이 무슨 개똥같은 감정이라고 생각하지 않습니다. 저는 이렇게 봅니다.
만약 내가 목표도 없고 계획도 없다면, 그들을 따라 돈을 벌어 장사를 한다. 만약 내가 자신의 계획과 목표를 가지고 있고, 지금 수중에 현금이 있고, 잠시 배가 고프고, 더 중요한 것은 시간과 정력이 있다면, 나는 내 목표와 계획을 고수할 것이다. 또는 이 일을 추적하는 데 많은 시간과 비용이 필요하지 않다면 추적해라. 만약 당신이 현금이 없다면, 당신은 곧 열사가 될 것이니, 그들을 따라 먼저 살아남도록 하세요. Glenn Stearnes 는 생존을 위해 공과 버려진 자동차 타이어를 판다. 하지만 다시 말해, 만약 당신이 이런 것에 중독되어 있다면, 당신은 결코 백만 달러짜리 기업을 창업할 수 없을 것입니다. 즉, 이런 전략은 생존에만 사용할 수 있고 발전에는 사용할 수 없다.
한 차례의 감기가 그에게 많은 돈을 썼다. 하루 종일 아프고 항상 몸에 문제가 있다면, 당신은 어떤 사업을 만들고 어떤 돈을 벌 것입니까? 그러므로 살아남고 강해지는 것은 매우 중요하다.
비즈니스 규칙 2: 매우 명확한 목표가 있습니다.
100 원 회수 100 만원. Glenn Stearnes 의 목표는 직업을 찾는 것이 아니라 창업이라는 것이 분명하다. 하지만 창업은 우선 살아남아야 한다.
생활비 3300 달러를 벌다
낯선 도시에 막 도착했을 때, 그의 목표는 7 일 이내에 3300 달러의 기본 생활비를 벌어야 한다는 것이 매우 확고했다.
그는 하루 종일 바쁘게 생계를 걱정하면 창업이 불가능하다고 말했다. 너는 먼저 가장 기본적인 수요를 지불해야 더 큰 사업을 만들 수 있다. 무슨 계시가 있습니까? 창업하기 전에 집을 사지 않는 것이 가장 좋다. 거액의 주택 융자금을 짊어지지 않는 것이 좋다. 주택 융자금은 매달 갚아야 하는데, 네가 대담하게 전진하지 못하게 할 것이다.
나는 그가 자신의 생존에 만족하더라도 이런 문제를 고려하고 있다는 것을 알아차렸다. 3,300 위안의 생활비를 위해 사방으로 뛰어다닐 수 있을까요? 백만 번의 기회를 찾을 수 있다면 일거양득이 좋을 것 같아요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 생활비, 생활비, 생활비, 생활비) 그는 자신의 목표가 백만 달러짜리 회사를 운영하는 것임을 잘 알고 있다. 3300 위안을 버는 것은 나의 현재 목표일 뿐이다.
목표가 있으면, 예를 들면, 인터넷에서 이윤이 있는 서비스를 발표하는 것과 같이, 예를 들면 트럭으로 물건을 끌어당기고, 폐금속을 수거하고, 다른 사람을 도와 청소를 하고, 다른 사람의 집에 가서 청소하는 것과 같은 행동을 할 수 있다. 예를 들어, 우리는 낯선 도시에 왔고, 이력서를 찾기 위해 여기저기 찾아다녔습니다. 글렌 스틸은스는 다릅니다. 그는 아직도 그 낡은 트럭을 몰고 돌아다니며 다른 사람에게 버려진 제품을 찾아 뭔가를 하려고 시도하고 있다.
자신의 우세와 열세를 깨닫고, 그는 자신이 가장 잘하는 것이 판매라는 것을 잘 알고 있으며, 그의 가장 좋은 방법은 물건을 찾아 파는 것이다. 만약 네가 자신의 우세가 무엇인지 모른다면, 열심히 발굴해라. 만약 네가 자신이 우세하지 않다고 고집한다면, 성실하게 일해라. 창업은 나와 무관하다.
내가 심천에 왔을 때 글렌 스턴스보다 돈이 훨씬 많았던 기억이 난다. 내 주머니에는 3000 원이 있고, 핸드폰 주소록에는 심천에 사촌이 있다. 적어도 나는 내가 사는 곳에 정착해야 한다. 그래야 나는 그와 같이 차 안에서 자지 않아도 된다. 다시 한번 해보라고 하면, 심천에 오기 전에 찾고 싶었던 직업에 대한 정보, 직업이 무엇인지, 어떤 기술이 필요한지, 업무 전망이 어떤지, 그리고 미친 듯이 이력서를 던질 것이다.
상업법칙 3: 먼저 구매자를 찾은 다음 수요에 따라 입찰한다.
그는 어디에서 찾았습니까? 인터넷을 통해, 그는 핸드폰으로 인터넷에서 어떤 수요가 있는지 보고, 직접 제품을 찾아간다. (알버트 아인슈타인, 컴퓨터명언) 이것은 실제로 국경 간 전자 상거래 판매자와 사업하는 것과 같습니다. 먼저 그는 시장 수요를 분석한 후 해당 제품을 찾았다. 그는 철제 난간, 공업타이어, 개 장난감, 접대센터 자원봉사자, 의류회사 로고를 판다.
비즈니스 규칙 4: 포기하지 마십시오.
사실 포기하지 않는 것은 비즈니스 규칙일 뿐만 아니라 생활 규칙이기도 하다. 다큐멘터리 속 요리사는 기분이 안 좋으면 팀을 떠난다. 그러나 당신의 제품이나 산업 시장이 위축되고 침몰하고 있다면, 당신이 새로운 진입자로서 무지하다는 것은 칭찬할 만한 일이 아닙니다.
비즈니스 규칙 5: 현지 자원과 관계를 이용하여 상호 이익을 실현하다.
RJ 에서 맥주 공장의 사장까지, 그들은 모두 협력적인 방식으로 일하고 있으며, 그들은 모두 서로 이득을 볼 수 있다. 장사, 이익관계는 1 위이고, 그다음은 이른바 인정이다. Glenn Stearnes 는 창업 프로젝트를 찾을 때도 현지 기업 인큐베이터를 사용하고 전문가와 상담했다. 인터넷 자원을 이용하여 우리는 이런 자원을 많이 찾을 수 있고, 무료도 있고, 유료도 있다.
상업법칙 6: 보완적인 사람을 찾아 팀을 구성한다.
Glenn Stearnes 는 그가 이 프로젝트를 완성하기 위해 어떤 사람이 필요한지 잘 알고 있다. 그는 마케팅 담당자가 브랜드 홍보를 담당하고, 그 자신이 자금 준비를 책임지고, 모든 일의 정상적인 운영을 보장해야 한다.
비즈니스 규칙 7: 비즈니스의 본질에 대해 생각해 보십시오.
물론, 구운 고기는 맛있고 음식도 맛있기 때문에 요리사를 찾는 데 많은 에너지를 쏟았고, 모든 기능을 갖춘 슈퍼 오븐을 만들어 신선하고 질 좋은 고기를 샀다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
내 다른 생각
직렬 및 병렬 연결
우리는 중학교 때 물리학에서의 직렬 병렬 원리가 이런 모험에서 여전히 실용적이라는 것을 배웠다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 과학명언) 창업 중의 큰일과 작은 일이 크게 촉진되다. 그 일들은 동시에 진행될 수 있고, 그 일들은 선후순이 있어야 한다. 그의 프로젝트에 있는 모든 것을 나열하면 이런 노선도를 얻을 수 있다.
그의 창업 원칙이 반드시 맞는 것도 아니고, 반드시 한 푼의 가치도 없는 것도 아니다. 그가 말한 것은 여전히 상업 논리에 부합한다. 하지만 나도 창업을 하고 싶다면, 그 세트를 베껴 쓰면, 아마 오랫동안 효과를 보지 못할 것이다. 왜냐하면 저는 많은 전제 조건을 간과했을 수도 있기 때문입니다.
우선, 나는 그가 수십 년 동안 경험한 팀 리더십도 없고, 그의 광범위한 열람자 경험도 없다. 그는 다른 사람과 교제를 해서 인간성을 잘 안다. 이런 경험이 없으면 다큐멘터리에서 적당한 사람을 선택할 수 없다. 나는 그의 이런 마음가짐이 없다. 그는 자신이 실패하면 최대 654.38+0 만원까지 손해를 보고 창피하다고 말했다. 그러나 실패 후, 나의 자신감은 심각한 타격을 받을 수도 있고, 그리고 더 이상 자신이 없을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
따라서, 당신이 그런 관리 리더십이 없을 때, 먼저 자세를 낮추세요. 당신은 작은 팀입니다. 자신에게 여러 캐릭터를 주고, 자신의 필요를 찾고, 자신의 돌파구를 찾고, 차별화된 제품을 만들고, 제품을 팔고, 그 과정에서 천천히 자신의 능력을 단련합니다. 성장하는 시장이 아니라 안정적인 시장을 찾는다면, 마케팅 능력 향상, 채널 수 증가, 비용 절감, 서비스 향상 등 내부 최적화로 시작하십시오. 결론적으로, 고객이 왜 다른 사람이 아닌 당신에게서 구입해야 하는지 알아야 합니다.
업무가 안정될 때까지 기다렸다가 새로 일치하는 동료를 소개하고, 자신의 여러 역할을 교체하고, 사람을 잘못 선택하더라도 곧 쓰러지지 않도록 약간의 완충 시간이 있을 것이다.
마지막으로, 전염병이 얼마나 오래 지속되든 간에, "내 것이 아니다, 나는 원하지 않는다, 내 것이다, 결코 부드럽지 않다" 고 견지할 수 있기를 바란다.