유명인을 초청하여 광고를 하려면 많은 돈이 필요하다. 예를 들어, 미국의 유명한 프로농구 스타 마이클 조던은 199 1 년 여름에 쿼크 오트밀 회사와 계약을 맺고, 캐드락 브랜드 여름 스포츠 음료를 위해 10 년 광고를 하고, 보수는/Kloc-입니다. 중국 스타의 출연료는 그렇게 높지는 않지만 일반 소비자들에게도 천문학적인 숫자다. 따라서 유명 인사들을 광고할 수 있는 회사나 기업은 흔히 재력이 강하다는 인상을 준다. 스타는 기업이나 브랜드가 높은 이미지를 세우는 데 도움을 줄 수 있다는 얘기다.
둘째, 소비자의 관심을 끌다.
스타가 텔레비전 화면에 나타나든, 고속도로 옆에 있는 광고판이든, 공연의 무대에 나타나든, 사람들은 항상 스타를 보고 그들이 하는 일을 보고 싶어한다. 많은 스타들은 자신의 추종자와 숭배자를 가지고 있으며, 그들의 말과 행동은 모두 그들의 주의를 끌 것이다. 그래서 스타 광고는 스타에게 혜택을 주고, 광고의 관객 접촉률을 높이고, 스타가 대변하는 브랜드 인지도도 높아진다.
셋째, 집과 까마귀를 사랑합니다.
스타를 좋아하고 스타의 소개와 사용을 좋아하는 제품이나 브랜드는 흔히 볼 수 있는 감정 전이 심리 현상이다. 조던은 전 세계 농구 팬들이 가장 좋아하는 운동선수이다. 그래서 조던이 모델로 한 운동화 나이키도 전 세계적으로 판매되어 운동화의 선두 브랜드로 자리잡아 오래된 상품인 Iddas 를 능가했다.
넷째, 시범 역할.
스타들은 일반 소비자들에게 큰 영향을 미치고 있으며, 사람들은 생활방식, 옷차림, 행동면에서 유명인을 자주 모방한다. 따라서 광고에서 유명인사를 초청하여 제품을 공연, 소개, 추천하면 강력한 감화력과 설득력을 발휘하여 제품 판매를 촉진하는 목적을 달성할 수 있다. 예를 들어, 미국 담배 회사들이 유명인을 일찍 이용해 광고를 했기 때문에 유명인 광고가 시작된 지 두 달 만에 홍광표 담배 판매량이 47% 증가하여 시장 점유율이 20% 에서 38% 로 상승했다. 국산드라마' 갈망' 방송 이후 유혜방의 의상이 한때 시장을 휩쓸었다.
다섯째, 광고 효과를 계속한다.
오랜 마케팅 노력과 광고 홍보를 거쳐 소비자들은 기억에 스타와 브랜드 간의 긴밀한 연상 관계를 맺게 된다. 이런 식으로 소비자들이 다른 자리나 장소에서 스타를 다시 볼 때 자신이 광고했던 브랜드를 무의식적으로 떠올려 광고 효과를 이어가고 브랜드 인지도를 유지하는 역할을 한다. 오늘날, 사람들이 이묵염에 대해 이야기할 때, 그들은 삼구위태를 영원히 잊지 못할 것이다. 그들이 판홍에 대해 이야기할 때, 그들은 여전히 페이샤를 떠올린다. 왕희에 대해 말하자면, 나는' 공부의 술, 사람을 향수하게 한다' 고 생각했다.
여섯째, 브랜드의 품질 이미지를 높이다.
해외든 국내에서든 스타는 부유한 고소비자 집단이다. 그래서 소비자들은 이런 추론을 하기 어렵지 않다. 스타용 브랜드는 반드시 고품질이어야 한다. 유니레버의 기네스 비누는 초기에 중국 시장에서 널리 보급되어 일련의 유명 영화배우를 대변인으로 초빙했다. 대량의 광고 홍보를 거쳐 이 브랜드는 수많은 비누 제품 중에서 눈에 띄어 패션 청년의 첫 번째 선택이 되었다.
일곱째, 브랜드 포지셔닝.
제품이 누구에게 주는 것인지, 보통 광고에서 사람과 브랜드의 관계를 통해 표현되기 때문에 스타도 브랜드를 포지셔닝하는 역할을 할 수 있다. 스타의 브랜드 포지셔닝에 대한 역할은 일반인과의 경제적 지위의 차이를 통해 제품 등급에서 고급 소비자 집단에 브랜드를 포지셔닝하는 것이다. 한편, 제품의 소비집단은 스타의 개성적 이미지와 나이 특성에 의해 결정된다. 곡미를 궁리 대변한다면, 제품을 30 ~ 40 대 여성층으로 포지셔닝하는 것이다. 조본산 모델 제품은 종종 농촌 소비자와 관련이 있다.
여덟째, 브랜드 내포가 풍부하다.
스타는 일반적으로 소비자들에게 잘 알려진 이야기와 소비자들이 받아들이는 독특한 개성을 가지고 있다. 스타와 브랜드를 연결하면 브랜드에 연상과 내포를 더할 수 있다. 조던 때문에 나이키는 농구, 스포츠, 챔피언, 성공의 의미를 더했고, 의상은 첸을 통해' 성숙',' 세상 물정',' 자신감' 을 느끼게 했다.
아홉 번째, 구매 이유를 제공합니다.
소비자들이 어떤 브랜드를 사는지 모르기 때문에' 광고가 많다' 나' 유명인 추천' 이 이유인 경우가 많다. 와하하의 정수제품 판매량이 나중에 상위권에 올랐는데, 아마도 정강산, 나호진, 모닝, 진명의 모델로 소비자들에게 이 브랜드를 선택할 수 있는 이유를 줬기 때문일 것이다.
열 번째, 언론이 투기하다.
유명인을 제품 대변인으로 초빙하면 언론의 투기를 불러일으키기 쉬우므로 브랜드 인지도를 빠르게 높이는 데 도움이 된다. 이묵염과 삼구위태는 지금도 중국 유명인 광고의 고전으로 여겨지며 소비자의 기억 속에 깊이 남아 있다. 아름다움' 은 미국 에어컨 광고에 654 만 38+0 만원을 들여 궁리' 미소' 를 사는데 당시 언론이 광범위하게 논의할 만한 가치가 있는가.
열한 번째, 협력자를 끌어들이다.
이미지 대변인의 우세' 스타효익' 은 이미지 대변인의 역할' 프로젝트 제품의 브랜드 이미지 향상, 기업력의 상징' 을 선택했다. 이론적으로, 스타 대변인의 효과는 주로 위의 10 개 방면에 나타난다. 그러나 실제 관점에서 볼 때 파트너를 유치하는 것은 기업이 가장 먼저 고려해야 할 사항입니다. 광고주 (기업) 에게 스타가 소비자에게 미치는 영향은 후자이기 때문에 우선 순위가 채널이어야 한다. 원활한 채널이 없다면 제품은 소비자의 손에 닿을 수 없다. 유명 인사를 브랜드 대변인으로 채용한다는 것은 회사의 자금이 풍부하다는 것을 의미하며, 회사가 마케팅에 많은 자금을 지출한다는 것을 의미하며, 제품 판매 전망이 낙관적이라는 것을 의미하며, 리셀러의 흥미를 끌고, 자신감을 높이고, 그들의 적극성을 높인다는 것을 의미한다. 또 스타 대변인을 채용하는 것도 기업이 원자재 공급업체의 지원을 받는 데 도움이 된다.