프로젝트 포지셔닝에서 돌파하다. 상인 유치난을 해결하기 위해서는 우선 프로젝트 포지셔닝 단계에서 어떤 바이어를 모집하는지, 목표적인 상인을 유치해야 한다. 어떤 상인을 모집하느냐에 따라' 무엇을 팔고, 누구를 팔고, 어떻게 팔는가' 에 따라 달라진다.
우선,' 무엇을 팔고, 누구를 팔는가' 는 프로젝트의 대상 소비집단과 상권의 범위에 달려 있다. 예를 들어, 지역사회형 비즈니스 프로젝트의 경우 지역사회 주민들의 일상적인 소비 서비스를 중심으로 포지셔닝을 설계해야 하고, 번화한 도심 비즈니스 프로젝트의 경우 직장인 개인과 공무의 쇼핑, 레저, 오락, 회식 등의 수요를 더 큰 지역에서 고려한 다음 다양한 유형의 비즈니스 프로젝트에 따라 투자 청사진을 설계해야 합니다.
둘째,' 판매 방법' 문제를 해결해야 한다. "판매 방법" 은 프로젝트의 상업적 특성과 경영 이념을 포함한다. 상가마다 경영 특색과 경영 이념이 다르다. 예를 들어, 프로젝트 포지셔닝은 레저 오락을 특징으로 하며 음식, 바, 놀이터, 영화관 등에 공을 들여야 한다. 마찬가지로, 프로젝트가 독립 영수증이라면, 운영 중 통일영수증을 요구하는 상인을 위해 상인을 모집할 수 있다.
기획 설계에서 돌파하다. 상인은 계획 설계 단계부터 자원을 통합하여 전문 컨설팅 회사와 상가를 참여시켜야 한다. 비즈니스 프로젝트의 유형에 따라 프로젝트의 전체 방향에 따라 형식과 산업을 계획하고 계획에 따라 건축 계획 설계를 수행합니다. 본점과 부사장점이 있다면 본점과 부사장점의 부동산 요구 사항에 따라 맞춤형으로 구성할 수 있습니다.
임대료 가격은 "물을 넣고 물고기를 기르는 것" 이어야 한다. 상인 임대료 가격은' 상양상' 의 관점에서 출발해야 하며, 시장 법칙을 기초로 해야 한다. 임대료는 시장에 의해 결정되기 때문에, 만약 임대료가 높게 설정되면 임차인이 사지 않으면, 필연적으로 상인 유치에 어려움을 초래할 것이다. 임대료 가격에서 우리는' 조합권' 을 통해 전체 가격, 임대료 형태, 임대료 지불 시간을 효과적으로 조합함으로써 투자 유치 효과를 얻을 수 있다. 현재 상업용 부동산 프로젝트의 투자 전략은 종종 가격 전략의 운용에 중점을 두고 있으며, 임대료 형식과 임대료 지불 시간이 상인에서 작용하는 역할, 특히 임대료 형식은 매우 효과적인 투자 지렛대이다. 예를 들어, 프로젝트 관리에서는 이미지 포지셔닝이 있는 하위 주력점과 벤치마킹을 도입하기 위해 협력이익을 나누거나 고정 임대료 (낮음)+이익률 (중) 형식으로 나눌 수 있습니다. 다양한 형태의 임대료는 상업 유형을 효과적으로 개선하고 상가 공실률을 낮출 수 있다.
또한 임대 계약 설계에는 제약 메커니즘뿐만 아니라 인센티브 메커니즘도 있어야 합니다. 예를 들어, 일부 강력한 임차인에게 세금을 부과하고, 잡비를 감면하고, 심지어 상가 업무량이 설정 기준에 달할 때 일정 비율의 임대료를 돌려주어 상인을 장려할 수 있다. 이것들은 모두 매우 효과적인 투자 촉진 조치이다.
상업용 부동산이 어떻게 유치 1, 상업 프로젝트 부서에서 시장 조사 및 대상 고객 분석을 실시합니까? 2, 투자 대상 결정; 비즈니스 모델 결정: 투자 관리; 경영을 위탁하다 임대 경영 직접 조작 가상 관리 특혜 투자 전략을 개발하십시오. 비즈니스 프로젝트 부서는 고객 투자 월별 계획을 구현합니다. 투자 감독관은 고객 투자 주간 계획을 수립해야합니다. 7. 고객 관리자는 고객 데이터를 보관하고 투자 데이터를 준비합니다. 8. 투자 감독관은 대상 고객을 개발, 방문 및 연락합니다. 9. 상업 프로젝트 부서는 고객을 분류하여 초점을 결정합니다. 10. 비즈니스 프로젝트 부서는 고객과 개발자와의 예비 협상을 마련하여 공급업체 등록서를 작성합니다. 비즈니스 프로젝트 부서는 고객과 개발자 간의 의사 소통 및 협상을 담당합니다. 12. 개발자와 고객 쌍방이 협력 대상을 결정하고, 상인 의향서에 서명하고, 보증금을 납부합니다. 13. 비즈니스 프로젝트 부서, 개발자 및 고객 간의 커뮤니케이션, 협상, 프로그램 수정 및 승인 14, 개발자와 고객이 공식적으로 투자 계약을 체결했습니다.
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상업용 부동산 투자의 곤경을 어떻게 해결할 것인가?
상업부동산업은 몇 년 동안의 높은 발전을 거쳐 지금은 이미 문제 집중의 단계에 들어섰다. 베이징과 같은 일선 도시는 지난 몇 년 동안 많은 자금이 이 업종에 진입했기 때문에 베이징의 상업부동산업은 2007 년 언론에 의해' 유정 스프레이' 로 묘사된 시대로 접어들었다. 물론, 이런 표면의 번영 뒤에는 대량의 상업용 부동산의 유휴가 있다. 현재 개발업자들이 지은 상업용 부동산은 팔리지도, 임대하지도 못하고, 자금 사정이 매우 심각해서 많은 개발업자들이 곤경에 처해 있다. 지난 몇 년 동안 유행했던 재산권점 모델은 실전에서 거의 전군이 몰락했고, 성공 사례는 드물었고, 현금을 판매하는 방식은 가능하지 않았다. 따라서 많은 대형 상업용 부동산의 경우, 그들은 리스에 의존하여 그 가치를 실현하거나 큰 자본으로 구매해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하지만 큰 자본이 들어와도 개발업자들은 성공적인 유치, 정상적인 운영이 필요하다. 상인 유치가 어려운 것은 많은 개발상 앞에 놓인 난제이자 우회할 수 없는 장애물이다.
이제 개발자가 업계 동료와의 투자 딜레마에 빠진 이유를 분석해 보겠습니다. 주로 다음과 같은 측면을 포함합니다.
1 공급과 수요의 불균형: 상업부동산은 상가에 의존하고, 상가는 소비자에게 돈을 지불해야 한다. 최근 몇 년간 소비시장 성장률은 약 13% 로 GDP 비중이 40% 미만이며 선진국 소비와 GDP 비중이 70% 를 넘는 구조와는 거리가 멀다. 이는 현재 우리나라 일반인들의 소비능력이 여전히 제한적이며 주택 의료 교육의 시장화는 소비자에게 큰 부담을 주고 사회보장체계를 제공한다는 것을 보여준다. 소비시장 성장률은 13%, 상업용 부동산 투자는 최근 몇 년간 24% 가량 증가했다. 상업용 부동산의 공급은 상업 개발의 수요를 훨씬 능가하고, 공급과 수요의 관계는 이미 불균형하여 유휴를 초래하는 것은 필연적인 결과이다. 물론 이런 불균형은 주로 구조적이다. 한편으로는 대량의 상업 부동산이 유휴 상태이지만, 다른 한편으로는 많은 상인들이 적당한 경영장소를 찾지 못하고 가게를 여는 것이다. 그들 사이의 갈등은 매우 날카롭다.
② 시장 포지셔닝이 없거나 시장 포지셔닝이 부적절하다. 상업용 부동산의 시장 포지셔닝은 어떤 지역에서 어떤 고객인지, 어떤 상가가 어떤 사업장을 제공하는지 해결해야 한다. 이런 포지셔닝의 외적 근거는 상권에 대한 상세한 시장 조사이다. 하지만 현재 우리 개발업자들은 전문 시장 조사를 하지 않고 맹목적으로 상업용 부동산 프로젝트를 내놓고 있으며, 항상 수십만 평방미터의 초대형 프로젝트를 진행하고 있다. 그들이 프로젝트에 있을 때, 개발된 프로젝트가 누구에게 임대되어야 하는지에 대해 깊이 생각하지 않고, 종종 집이 건설된 후 재상인만 고려한다. 이런 종목이 유휴 상태에 빠지는 것은 너무 정상적이다.
(3) 불합리하거나 비현실적인 상업 조합: 많은 개발자들이 상업 분야의 운행 법칙에 대해 충분히 이해하지 못하고 있으며, 대형 상업기업이 확장 장소를 선택할 때 고려해야 할 조건을 잘 알지 못한다. 상업계획을 할 때, 그들은 전적으로 자신의 의지에 근거하고, 하류 상가의 의지가 아니다. 많은 개발자들은 순전히 건축 설계에 종사하는 설계원에 상업 계획을 의뢰하기도 한다. 이런 기관들은 종종 아키텍처 기술만 알고, 업무의 운영 규칙은 이해하지 못한다. 건축 설계 기술의 관점에서 만들어진 상업 조합은 종종 현실과 동떨어져 있다.
④ 건축구조설계가 불합리하다: 합리적인 설계과정은 건축설계보다 먼저 상업계획을 세워야 하고, 다른 형식에 따라 건축구조설계에 대한 다른 요구에 따라 건축설계를 해야 한다. 예를 들면 일반 슈퍼마켓의 순높이 최소 4m, 창고형 상점의 순높이 9m, 영화관의 순높이는 10m 이상이고, 음식점 요구에는 담뱃길이 있고, 피시방은 두 개의 안전통로가 필요하다 하지만 현실에서, 우리는 종종 이런 딱딱한 부분의 누락을 볼 수 있다. 한 개발업자는 4 층 상업용 부동산을 지었는데, 5,000 평방미터로 마트에 임대할 준비를 하고 있다. 슈퍼마켓이 왔는데 키가 3.5 미터, 마트는 최소 4 미터밖에 안 되는 걸 발견했어요. 결과는 할 수 없고 오랫동안 한가할 수밖에 없다. 일부 고급 아파트는 일반 주택의 높이 2.8m 로 설계되어 천장 인테리어도 할 수 없다. 폭이 3 미터가 넘지만 깊이가 20 미터인 가게도 있습니다. 누가 이런 밑바닥 기업을 원하는지 알고 싶다. 그리고 아래층 상업 중간에 있는 기둥들이 점포를 디자인하기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이 건물들의 구조 설계는 다른 수단으로 보완하기 어렵고, 폭파하거나 유휴 상태이다.
⑤ 임대의 장벽: 많은 경우 상업지역도 적당하고 건설기구와 보조에도 문제가 없지만 임대료 때문에 거래를 성사시킬 수 없는 경우가 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 임대명언) (윌리엄 셰익스피어, 임대, 임대, 임대, 임대, 임대) 임대료는 개발자에게는 수입원이지만 상가에게는 원가이다. 부동산 산업은 독점 특성을 지닌 산업이다. 개발업자들은 수천만 원을 벌고 폭리는 습관이 되었다. 그러나 상업 서비스업은 완전히 경쟁하는 산업이다. 상가는 소비자들에게 돈을 지불해야 하는데, 번 것은 힘든 돈이다. 시장 소비가 제한된 상황에서 상가가 감당할 수 있는 임대료는 최종선이 있다. 임대 비용이 상가가 감당할 수 있는 최종선을 초과할 때 상가는 입주 또는 임대를 거부할 것이다. 현재 많은 개발자들이 임대료에 대한 기대치가 너무 높아 시장의 평균수준과 대다수 형식이 감당할 수 있는 최종선을 훨씬 능가하고 있다. 이때 시장은 유휴 부동산을 이용하여 불합리한 임대료 요구에 보복할 것이다.
⑥ 상인에 대한 인식은 많은 오해가 있다: 사람의 행동은 인지의 지배를 받는다. 현재 상업용 부동산 투자에 대한 개발자의 오해는 다음과 같습니다. 시장 포지셔닝 과정에서 고급스러움을 추구합니다. 형식 조합이 완전할수록 좋습니다. 본점은 반드시 국제 브랜드나 새 브랜드를 선택해야 한다. 먼저 집을 잘 짓고, 투자 후나 다른 극단을 기다리며 천천히 말한다. 투자 사업이 빠를수록 좋다. 가장 높고 조건이 가장 좋은 고객에게 집을 임대해야 합니다. 다른 사람의 집세가 얼마든 간에, 나는 이 가격을 낼 것이다. 서명 된 계약 임대 기간이 길수록 좋습니다. 상인들은 어쩔 수 없이 홀랑거릴 수밖에 없다. 투자가 성공하면 모든 것이 잘 될 것이다. 이렇게 혼란스러운 인지하에 상업용 부동산은 비어있는 것을 유지하기가 어렵다.
⑦ 명확하고 효과적인 투자 전략 부족: 상업용 부동산 유치는 전문성이 강한 작업이며 객관적으로 효과적인 투자 전략이 필요하다. * * * 노선은 개요라고 말한 적이 있고, 개요는 어디에나 있다. 상업토지상인의 전반적인 업무에 있어서, 상인 유치 전략은 전체 상인 사업의 개요이다. 이 대강이 없으면 상인망은 쓸모가 없어 물고기를 잡을 수 없다. 효과적인 투자 전략의 수립은 사전 계획에서 효과적이고 합리적인 상업 계획을 수립하는 데 달려 있다. 현재의 현실은 개발자들이 일반적으로 초기 상업 기획에 대한 중시가 부족하다는 것이다. 효과적이고 합리적인 상업 계획이 없다면, 상인 유치 전략의 제정은 수동적인 물이 될 것이다.
⑧ 우수한 투자 인재와 투자 관리 인재가 부족하다: * * 노선이 확정된 후 간부가 관건이라고 말한 적이 있다. 상업용 부동산 유치는 부동산과 상업업계를 가로지르는 작업이며, 상인에게 복합적인 지식 구조, 업무 경험, 기술을 갖추어야 한다. 현재 인재 시장에서는 상업과 부동산을 모두 아는 복합적인 인재가 적고, 투자 전략을 세우고 팀을 이끌 수 있는 상인 관리 인재가 더욱 희소하다. "2 1 세기에 가장 부족한 것은 무엇입니까? 천부적인 재능. " 영화' 천하무도둑' 의 이 대화는 여기서 가장 적합하다.
9. 상인 집행력이 부족하다: 효과적이고 합리적인 상업계획도 없고, 효과적인 상인 전략도 없고, 상인 관리자도 없고, 상인 전문가도 없다. 이것들이 모두 없어지면, 상인 중의 집행력은 필연적인 결과이다. 최근 몇 년 동안' 집행력' 이라는 관리서가 유행하면서 전략이 무엇인지 모르는 관리자들의 입맛에 영합했다. 그들은 회사의 전략에 문제가 없다고 생각하지만 집행력에 문제가 있다. 전략과 집행, 전략은 옳은 일을 하는 것을 강조하고, 집행은 옳은 일을 하는 것을 강조한다. 실제 상업용 부동산 유치의 경우, 대부분의 경우 불리한 근본 원인은 좋은 집행이 부족한 것이 아니라 좋은 투자 전략이 부족하다는 것이다.
⑩ 전문 상업 운영 관리 팀 부족: 상업용 부동산의 가치는 결국 장기적인 운영 관리를 통해 달성됩니다. 성공적인 투자는 미래의 자본 운영을 포함한 전문적인 상업 운영 관리 팀을 통해 보장되어야 합니다. 이런 팀이 없으면 미래의 상업운영이 보장되지 않을 것이며, 매우 전문적인 상인들이 입주하지 못할 수도 있고, 운영과정에서 인재가 부족한 것도 상업부동산 투자가 곤경에 처한 중요한 원인이다.
이상은 개발상이 상업부동산을 유치하는 데 어려움을 겪은 이유에 대해 간단한 결론을 내렸다. 기업 지배 구조 문제, 회사 리더십 문제와 같은 일부 문제는 일반적인 공공 문제이며 투자 유치에 영향을 미치지 않으므로 논의하지 않습니다.
상업용 부동산은 어떻게 효율적인 투자를 실현할 수 있습니까? 1. 적절한 위치 선택
상인을 모집하는 것은 상업 사업 운영의 중요한 부분이지만, 상인만 이야기할 수는 없다. 투자 유치의 기초는 정확한 전제조건인 합리적인 프로젝트 포지셔닝이 있어야 투자 유치를 실시할 수 있다는 것이다. 포지셔닝, 프로젝트의 전략적 선택으로서, 프로젝트의 발전 방향을 결정하는 중요한 일이다. 관리학에서 늘 말하듯이, 전략이 옳다면, 전략의 일부 문제는 만회할 수 있지만, 전략이 틀렸다면, 전략이 정확할수록 더 멀어질 수 있어 전반적으로 질 수 있다. 현실은 많은 프로젝트 전제 조건이 정확하지 않다는 것이다. 국내 많은 부동산 개발업체 중 창업자나 회장/사장은 절대적인 권위자이며 전략적 방향은 기본적으로 개인이 결정한다는 것을 알 수 있다. 그래서 고위층이 주관적인 상상력으로 상업 프로젝트에 대한 포지셔닝 판단을 하는 일이 있다. 상인을 유치하기가 이상적으로 어려워지면서 프로젝트가 응당한 상업적 가치를 실현할 수 없게 되고, 운영하는 직업경영인이 바뀌면서 부적절한 포지셔닝의' 피해자' 가 되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 성공명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 현재 베이징 상업토지시장의 현실에서 볼 때, 일부 상인이 실패한 프로젝트는 모두 도시의 황금지대에 위치해 있으며, 그들의 상인 실패는 대부분 위치 편차로 인한 것이다. 따라서 좋은 위치는 프로젝트 투자 성공을위한 충분한 조건이 아니며 프로젝트 포지셔닝이 합리적인지 여부도 핵심 요소입니다.
둘째, 적응 형 건축 설계
어느 정도 쇼핑몰의 투자 과정은 중국 전통 소개팅 과정과 같고, 프로젝트의 선택지는 한 사람의 인생 경력과 같고, 건물 자체는 한 사람의 외모와 같다고 강조했다. 한 프로젝트가 국제 일선 브랜드의 투자를 유치하려면' 신세' 와' 생김새' 를 겸비한 것이 좋다. 현재 현실은' 위치' 가 상업 프로젝트에 대한 중요성을 충분히 알 수 있지만 건축 설계의 중요성은 아직 보편적으로 인정되지 않았다는 것이다. 소개팅을 비유로, 배경이 좋은 좋은 좋은 여자친구를 찾을 수 있다고 생각하는 사람들이 많은데, 예쁜 생김새를 더하면 더 큰 선택의 여지가 있을 줄은 생각지도 못했다.
상업 브랜드는 개점 과정에서 도시의 랜드마크 프로젝트에 우선 순위를 부여하는 경우가 많은데, 하나는 이미 건설되어 운영에 투입된 실제 랜드마크 프로젝트이고, 하나는 건설 중이지만 랜드마크 프로젝트가 될 수 있다는 자신감을 주는 프로젝트다. 현재 시장의 대부분의 투자 프로젝트는 건설 중이다. 기초가 우월한 프로젝트를' 랜드마크 건설사업' 으로 포장하는 것은 투자 잠재력을 높이는 효과적인 방법이다. 이 결과의 달성은 프로젝트 자체의 위치, 매스, 기능뿐만 아니라 건축가의 방안이다. 대부분의 사람들은 평범한' 생김새' 건물이 도시의 상징이 될 것이라고 생각하지 않기 때문이다. 또한 쇼핑몰의 최종 사용자는 다양한 형식의 소매업자이므로 건축 설계에서 하드웨어에 대한 다양한 형식의 요구 사항을 고려해야 합니다. 예를 들어, 일반 슈퍼마켓의 높이는 5.5 미터이고 영화관의 높이는 9 미터 이상이며, 외식 예약용 담배도 있어야 한다. 설계에 업무에 적합한 하드웨어 조건을 예약하지 않으면 향후 투자를 유치하기가 어려울 것이다.
셋째, 합리적인 투자 리듬을 파악한다
상인 유치에서 공사 기간에 맞춰 합리적인 시간에 옳은 일을 하면' 적은 노력으로 두 배로' 할 수 있다. 특히 형식과 규모에 따라 소매업체는 이 프로젝트에 계약을 체결할 때 시기가 다르다. 예를 들어 슈퍼마켓, 백화점 등 대형 매장은 초기에 상인을 유치해야 하며, 프로젝트의 심도 있는 디자인 과정에 참여하게 하고, 그들의 수요에 따라 용도에 맞게 설계고려를 하는 것이 가장 좋다. 또 대형마트 등 각 대형 매장의 진주는 쇼핑몰의 배치에 직접적인 영향을 줄 뿐만 아니라 다른 매장의 유치도 크게 촉진시켜 쇼핑몰 후기 전체의 순조로운 유치를 이끌어가는 경우가 많다. 각 대형 매장이 인파 유치에 중요한 역할을 했기 때문이다. 일반 옷가게와 마찬가지로 후반건설기에 들어선 후에야 본격적으로 상인을 유치할 수 있다. 이들 중소형 점포들은 상업하드웨어 시설에 대한 특별한 요구가 많지 않기 때문만이 아니라, 이들 상가들은 보통 조속히 명확한 의사를 제시하지 않기 때문이다.
넷째, 대상 홍보 전략
현재 많은 개발업자들은 상업 프로젝트를 운영할 때 전형적인 주택 사고방식을 가지고 있다. 예를 들면, 상인을 유치할 때 대중매체를 선택하여 집중 광고 홍보를 하고, 상인 브로셔를 부동산 책처럼 선정적으로 과장하는 것이다. 대중의 주택 제품과 달리 상업 프로젝트는 상인을 유치할 때 기본적으로 전문 소매상들을 마주하고 있다. 고급일수록 이성적일수록 전문적일수록 소중 범주에 속한다. 소매상들은 상인 서류를 볼 때 해당 지역의 인파, 하드웨어 상황 등 실제 세부 사항에 더 많은 관심을 기울일 수 있기 때문에 실용적이지 않은 투자 서류는 실질적인 추진 역할을 하기 어려울 뿐만 아니라 역효과를 낼 수도 있다. 그리고 대중매체를 이용하여 그들에게 정보를 전달하는 것은 비효율적일 수 있으며, 표적화된 보급이 더 효과적일 수 있다. 방금 개장한 광신천지를 예로 들자면, 프로젝트는 처음부터 끝까지 고도의 전문화된 마케팅 아이디어를 유지하고, 투자 개시 시 방향 매체를 초청해 기자회견을 개최하는 등 프로젝트 유치 절차를 효과적으로 추진한다. 그리고 전문 채널을 통해 대상 고객에게 일대일 유치를 진행하고, 일정 단계 후에 고객 답례 리셉션 형식으로 투자 성과를 발표하여 더 많은 신규 고객을 끌어들인다.
다섯째, 전문적이고 안정적인 팀
상업 프로젝트의 상인은 사실 파트너의 통합 방안이다. 각 상가마다 전문적인 판단이 있기 때문에, 각 신규 점포를 개설하는 것은 일반적으로 이익 목적을 달성해야 하기 때문이다. 따라서, 상업 프로젝트의 업주들은 이 상인들을 위해 상인을 모집하는 과정에서 이미 대상 상인들이 신뢰할 수 있는 영리 사업 계획을 구상했고, 상인에게 체계적인 사고와 표현을 해야 상인들에게 더 많은 자신감을 줄 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 또한 상인 유치에서 각 상인은 개인뿐만 아니라 그의 회사도 대표한다. 이에 따라 상인의 이미지와 업무 중인 전문직은 기업의 규범화, 실력, 전문수준을 가늠하는 직관적인 참고가 되어 프로젝트에 대한 신뢰도와 투자 효과에 영향을 미쳤다.
그리고 대형 쇼핑몰의 유치 업무는 보통 1 년 이상 걸린다. 업주가 대리인을 위탁하든, 자건팀이든, 상인 팀의 안정을 유지하는 것도 효율적인 상인을 실현하는 중요한 방법이다. 개발자가 프로젝트 팀이나 책임자를 자주 교체하는 경우 소매업자와의 재개로 인해 더 많은 기회 비용이 발생할 수 있으며, 소매업자는 소유주의 안정성을 의심하여 프로젝트에 대한 부정적인 저항을 증가시킬 수 있습니다.
상인 가맹은 어떻게 판매 병목 기간을 돌파합니까? 세부적인 면에서 상대방의 요구에 부합하는지, 기업이 가맹점의 요구를 이해할 수 있는지, 가맹점이 가맹기업을 조건으로 가맹할 수 있는지, 어떤 것인지.
서구의 마케팅 모델이든 국내의 마케팅 모델이든 국내의 마케팅 모델은 모두 서구의 이론에 기반을 두고 있다.
지금까지 도입과 발전은 세 단계를 거쳤다.
첫째, 브랜드 포지셔닝 마케팅 모델
개념에는 브랜드 포장, 식별, 브랜드의 더 깊은 차별화 포지셔닝이 포함되며, 소비자들에게 자신의 브랜드가 무엇인지 알려준다.
다르다. 현재 국내 성숙 브랜드는 모두 이 단계를 거쳤다.
둘째, 제품 정보 알림 마케팅 모델
기업은 신제품을 만들 때 단순히 제품 정보를 발표하지 않는 한 기본적으로 마케팅 목적을 달성했다.
하지만 제품이 서로 베끼기 쉽기 때문에 이런 마케팅 모델에 심각한 문제가 생길 수 있다. 특히 투자 유치에 있어서는 더욱 그렇다.
체면, 기업은 소비자의 마음 속에 좋은 브랜드 이미지를 형성해야 한다.
셋째, 소비자 커뮤니케이션의 마케팅 모델
마케팅에 대해 말하자면, 마케팅의 문제를 해결하는 것은 포지셔닝과 출발점의 문제를 해결하는 것이다. 많은 국내 기업들이 하나의 목표를 달성했다.
어느 정도 판매 병목 현상이 발생할 수 있으며, 광고 보급을 확대하든 투자 규모를 확대하든 돌파구를 얻을 수 없다.
대량의 자금에 녹아들면 전략적으로 돌파할 수 있지만, 연간 매출이 수억인 기업은 이렇게 큰 도약을 하지 않았다.
중소기업의 경우 판매 병목 현상을 해소하는 방법은 지역 시장의 혼란을 통해 마케팅 문제를 해결하는 것이다.
이렇게 하면 리셀러가 현지 시장을 효과적으로 열거나 크게 높일 수 있다.
기업에 있어서 가장 먼저 해결해야 할 문제는 공론마케팅 모델과 영리 모델이 아니라 진정으로 나아가야 한다.
현지 시장과 소비자를 심층적으로 이해하고, 브랜드 포지셔닝 및 기업 역량에 부합하는 지역 시장을 이해하고, 소비자를 이해합니다.
시장 포지셔닝과 진입 점을 찾아야만 병목 현상을 극복하고 기업을 더 크고 강하게 만들 수 있다.
기업은 어떻게 전자 상거래의 병목 현상을 극복할 수 있습니까? 감사합니다. 어떤 형태의 웹사이트도 단지 운반체일 뿐입니다. 이런 사이트 자체의 기능은 정보 전파의 기능일 뿐 다리다.
국경 간 전자 상거래 병목 현상을 어떻게 극복할 것인가? 국경을 넘나드는 전자 상거래 발전은 주로 세 가지 주요 병목 현상에 직면해 있다. 하나는 국경을 넘나드는 물류 파편화로 규제의 어려움이 초래된다는 것이다. 둘째, 국경을 넘나드는 온라인 쇼핑 수입 통관관리제도 개혁은 전면 추진이 필요하다. 셋째, 국경 간 전자 상거래 통계 시스템은 아직 통일되지 않았다. 그렇다면 어떤 국경을 넘나드는 전기상이 국경을 넘길 수 있을까요? 내가 아는 한, 전 세계의 집을 이끌고 국경을 넘나드는 전자상거래 방면에서 아주 잘 하고 있다. 미국 인도 홍콩 등의 국가에서 온 IT 및 무역 서비스 팀으로 구성된 글로벌 하우스는 주로 웹 사이트 및 정보 시스템의 개발 및 유지 보수, 해외 마케팅 및 홍보, 국제 무역 서비스 등을 담당하고 있습니다. 동시에, 글로벌 하우스를 이끌고 호위를 해주고, 일류 전문팀이 수출 관무의 길을 열어 주고, 수출화물은 막힘이 없습니다.
상업용 부동산은 어떻게 상인을 유치하는데 성공합니까? 상가의 통합과 입주 없이는 상업용 부동산 프로젝트가 상업적 가치를 형성할 수 없기 때문에, 상가를 어떻게 도입하고 올바르게 도입하는 것이 상업용 부동산 프로젝트의 성패의 관건이 되었다. 상업부동산에 대한 상인의 중요성은 이미 시장에서 보편적으로 인정되었지만, 어떻게 제대로 이해하고 합리적으로 상인을 유치할 것인가는 대부분의 개발자에게 비교적 낯선 일이다. 상인의 선착순으로 상인을 분류하면 개발자의 사고방식이 분명하고 상인의 우선 순위와 상인의 가치 관계에 대해 정확한 판단을 내리는 데 도움이 된다. 먼저 상인을 모집하고, 후상인을 모집하고, 상업용 부동산 프로젝트 개발 건설의 요구에 부합하며, 상가 임대료나 판매가격 극대화의 요구에도 부합한다. 이것은 의심할 여지없이 개발자가 가장 기대하는 것이지만, 실제 상황은 정반대이다. 투자 순서가 부적절하면 프로젝트의 순조로운 발전을 방해하고 프로젝트 임대료나 판매 이익의 실현을 억제할 수 있다. 상인 유치 순서에 따라 중대형 상업용 부동산 프로젝트의 상인은 개발 전 상인, 개발 중기 상인, 개업 후 상인, 개업 후 상인 등 네 단계로 나눌 수 있다.
개발 전 상인 은 상업 부동산 개발상 이 프로젝트 시장 위치, 계획 설계 시 필요한 상인 을 가리킨다. 보통 대주업, 오락 체험업 의 상인 을 포함 하 고, 대백화점, 집 건축재 가게, 슈퍼마켓, 대형 매장 등 이다. , 엔터테인먼트 체험 비즈니스 영화. 앞서 언급한 조기 유치 이유는 다음과 같습니다. 이 상인들은 종종 가게를 여는 데 서로 다른 기술적 요구 사항을 가지고 있으며, 상업용 부동산 프로젝트의 계획 및 설계는 각기 다른 주요 산업의 요구에 맞게 구체적으로 조정되어야 합니다. 주상인의 상업 모델과 등급은 프로젝트의 등급과 미래 포지셔닝의 형성에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 적당한 주력 상가 없이는 프로젝트의 시장 포지셔닝을 형성하기가 어렵거나 불가능할 것이다. 따뜻한 힌트: 주력상가의 상인은 다른 점포의 상인을 크게 이끌고 임대료를 올리는 데 도움이 될 뿐만 아니라 점포 판매 계획을 채택한 상업용 부동산 점포의 가격 인상 폭을 능가한다. 상업용 부동산 사업 규모가 클수록 위험이 높아진다. 분명히 개발 초기에 상인을 유치하는 것은 투자자의 투자 위험과 개발자의 개발 위험을 줄이는 데 도움이 된다!
중기 개발상인은 개발상이 프로젝트의 시장 포지셔닝에 따라 선택된 브랜드 상가를 유치하여 전체 프로젝트의 상인을 촉진하는 것을 말한다. 개발 중기의 브랜드 투자는 일반적으로 대부분의 미성숙한 상업용 부동산 개발업자와 미성숙한 관리자들에 의해 간과되고 있으며, 그들은 종종 상인을 유치하기 위해 상인을 모집하는 경향이 있으며, 명확한 사고와 상인 대상의 수준은 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 따라서 시장 포지셔닝에 따라 브랜드와 브랜드 가치를 선택하는 상인을 소홀히 하는 경우가 많으며, 비효율적일 뿐만 아니라 결국 프로젝트 포지셔닝에 편차가 생기거나 형성될 수 없는 경우가 많습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 따뜻한 힌트: 중기 투자 발전의 핵심은 시장 포지셔닝에 따라 브랜드 상가를 선택하는 것이다. 상인 대상을 확정할 때 개발자나 상인 고문은 모두 괜찮다. 프로젝트 포지셔닝에 대한 표적 연구를 하지 않으면 맹목적으로 상인을 모집하고, 무관한 상가를 모집하면 프로젝트 포지셔닝에 영향을 줄 뿐만 아니라 임대료와 투자 효율성 향상을 촉진할 수 없다. 개발 중반에 프로젝트 포지셔닝에 맞는 브랜드 주도력이 강한 상가를 성공적으로 모집한다면 프로젝트가 원하는 성공을 거둘 수 있다는 것을 의미합니다. 창업 모집은 개발상이 프로젝트의 원활한 개장을 위해 전문 투자 자문기구, 관리원 또는 자신이 대량의 중소 상가에 대한 투자 업무를 맡는 것을 말한다. 개방상인의 핵심 특징은 대량의 중소 상가의 투자를 유치하는 것으로, 발전 초기와 발전 중기의 상인 대상과는 현저한 차이가 있다. 따뜻한 힌트: 개업 모집은 대량의 중소 상가를 겨냥하고 개업 유치의 시간 목표가 촉박하기 때문에, 상인 유치의 효율성은 모든 개발자와 관리자들의 관심사가 되고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 개업은 또 한 가지 주의할 점이 있다. 만약 대량의 중소 상가가 임대료를 극대화하고 투자 시간을 최소화할 수 있다면 이런 개업이 성공한다는 것이다. 많은 상업용 부동산 프로젝트가 전원 채용을 목표로 개업하여 대규모 손실이나 완전 손실 임대료를 대가로 본격적으로 상인을 유치한다. 일단 이런 상황이 발생하면, 프로젝트의 상업 전망은 걱정할 필요가 있다. 개업 후 상인을 유치하는 것은 프로젝트가 개업한 후 관리자가 전개한 상인 유치 작업을 말하며, 프로젝트의 포지셔닝에 따라 더욱 조정된다.
따뜻한 힌트: 개업 후 상인을 모집하는 것은 보충상인과 2 차 상인으로 나눌 수 있다. 보충 모집은 초기에는 포지셔닝 실수, 브랜드 유치 등 거시적인 개념 문제가 없고, 상인 초반의 사소한 문제만 바로잡거나, 나머지 상가를 보충하는 상황을 말한다. 개업 후 상인이 추가상인이라면, 초기 유치 사업이 성공적이라는 것을 설명하면 개발자와 관리자 모두 한숨 돌릴 수 있다. 그렇지 않다면, 상황은 매우 걱정스럽다. 2 차 포지셔닝 성격의 2 차 모집은 사실상 이전 유치 사업이 실패했다고 선언한 것으로, 프로젝트 개판 후 개발자와 관리자는 이전 유치 업무를 다시 해야 한다. 분명히, 프로젝트가 시작된 후 개발 초기 단계에서 상인 유치 작업을 하는 데는 큰 문제가 있다. 현방이 있는 상업용 부동산 프로젝트는 그에 맞는 어떤 주업을 모집할 수 있을 뿐, 구조는 조정할 수 없기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 사업명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사업명언) 조정하더라도 한편으로는 비용을 증가시킬 수 있다. 한편, 영화와 같은 엔터테인먼트 업무는 변화하는 업무 요구를 충족하기 어렵다. 위의 상인 유형은 상인 순서에 따라 분류된다. 이 분류는 위의 네 가지 투자 단계의 투자 목표가 다르다는 것을 설명하기 위한 것으로, 각 단계의 임무는 매우 구체적이다. 운영문제로 순서가 뒤바뀌는 경우, 상인 모집의 결과와 효율성은 모두 큰 영향을 받고, 심지어 상인 모집을 완성할 수도 없다. 많은 상업용 부동산 개발업자들은 개발 초기 및 중기 투자 업무를 소홀히 하거나 수행할 능력이 없는 경우가 많으며, 이 두 단계의 투자 유치 임무를 창업 단계에 두는 경우가 많습니다. 유명 상가가 입주하여 상인을 이끌거나 협조하지 않는다면, 이런 상황은 특히 2 차 포지셔닝, 2 차 유치로 이어지기 쉽다. 결론적으로, 상업토지투자는 상인 순서에 따른 분류에 따라 완전 경쟁 시장의 투자 절차를 크게 반영하고 있다. 현재의 시장 환경에서 전문화 수준이 낮은 개발자들은 위의 단계를 거의 따를 수 없지만, 전문화 수준이 낮기 때문에 이러한 투자 단계의 투자 단계 목표에 대한 요구를 부정할 수는 없습니다. 개발자의 전문화 수준이 높을수록 착오 없이 상인을 완성할 가능성이 높다.