지난 한 해 동안 전염병의 영향으로 중국과 세계 경제는 저성장기에 접어들었다. 그러나 위기는 모든 업종에 있어서 기회이다. 어떤 의미에서 저성장기는 기업이 냉정해지고, 진로를 반성하며, 새로운 좋은 기회를 내놓을 수 있다.
분명히, 현재 노동생산성의 증가는 감소하고 있고, 취업자 수도 감소하고 있다. 전염병은 글로벌 GDP 의 성장 궤적을 평면으로 압축하여 9 조 달러의 경제적 손실을 초래했으며 다시 올 수 없었다.
이런 저궤도 상태는 오래 지속될 수 있다. 매번 위기가 생산성에 영향을 미친다. 예를 들어, 2008 년 글로벌 금융 위기에서 오늘의 12 년까지 세계 경제의 평균 성장률은 2008 년 이전의 10 년보다 낮았다.
기존 자료에 따르면 이번 전염병의 향후 10 년 성장률은 1 19 년 경제 성장률보다 낮을 것으로 보인다. 따라서 이런 의미에서 202 1 은 회복이 반등하는 해이며, 미래의' 저궤도 성장' 을 준비하는 동시에 미래를 위한 토대를 마련해야 한다.
마케팅 기술은 효율성 문제를 해결하지만 마케팅은 본질적으로 고객 가치를 창출합니다.
마케팅은 소비자의 영혼과 내면을 명중시켜야 한다. 마케팅은 일종의 전략이어야 한다. 많은 인터넷 회사들이 고객의 평생 가치를 확립하기를 원합니다. 이것은 마케팅의 최고 경지로, 우리의 전통적인 마케팅보다 더 거시적이다. 이 정도의 마케팅만이 회사의 성장과 고도로 융합된 것이다.
저성장 시대, 인터넷에서 가져온 배당금이 계속 감소하고 있기 때문이다. 기업은 새로운 마케팅 모델을 구축해야 한다. 예를 들어, 맞춤형 의류 브랜드가 있는데, 요 몇 년 동안 발전이 비교적 느리다. 그들은 오프라인 건물 부동산의 자원을 이용하여 오피스텔 로비에서 의류 커스터마이징 활동을 하고, 여러분을 위해 옷을 맞춤화하며, 어떻게 옷을 매치하고, 줄을 잇고, 줄을 잇고, 연결함으로써 사용자 경험을 높인다. 이것은 새로운 마케팅 방식의 구현이다.
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디지털 시대에는 기술 발전의 물결이 막을 수 없지만 효율성은 여전히 현재 마케팅의 가장 중요한 문제이며 빅 데이터, AI 등 신기술에 적용되어야 한다. 동시에, 디지털 마케팅과 인공지능 시대가 도래했을 때, 얼마나 많은 인재와 팀이 이 업무를 지탱할 수 있었을까? 이것은 현재의 큰 난점이다.
기업은 건강한 성장을 이루어야 하고, 심지어 이를 위해' 감산' 을 해야 한다. 우리는 더 나은 성장이 필요하다. 현재 많은 좋은 기업들은 경제를 늘리면서 자원과 환경의 소비를 줄이는 것을 고려할 것이다.
예를 들어, 어떤 옥외 의류 브랜드는 옷을 재사용하거나 낡은 옷을 다른 사람에게 기부하고 싶어 합니다. 그들은 건강한 성장을 달성하고 심지어 이를 위해 생산량을 제한하기를 원한다. 기업의 CEO 로서, 나는 당연히 기업의 성장을 이루고 싶지만, 내가 무한히 성장할 수 있는지, 불필요한 생산을 줄여야 하는지 더 고려해야 한다.
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인터넷 시대가 도래하면서 정보 대칭과 개인화된 브랜드가 다시 한 번 실현되었다. 한편, 실물의 입소문은 제품 품질의 배서로 사용될 수 있다. 한편 가상인을 이용해 생산자와 소비자 간의 감정적 교류를 실현하고 브랜드 개성과 패션 요소를 부여할 수 있다.
수로가 편평화되다
낡은 마케팅의 피라미드형 분배 체계는 상품 경제가 고도로 발달한 오늘날 이미 기업의 마이너스 자산이 되었다. 생산업체-플랫폼-소비자의 편평화 채널이 초보적으로 형성되어 쇼핑몰, 전문점의 대체성이 날로 약화되고 있다. 로우엔드 분야 가격전이 불가피하다면 승자는 중간 비용이 가장 낮은 업체일 것이다.
제품 맞춤형 구성
일단, 제품 균질화, 채널 차별화. 이제 채널 균질화, 제품 차별화. 대공업 시대의 생산은 모든 사람이 같은 수요를 가지고 있다는 가정에 기반을 두고 있다. 인터넷 시대의 생산은 모든 사람이 자신의 특정 요구를 가지고 있다는 것을 기초로 한 것이다.
제품에 개성이 부여되면 구매 행위에 온도가 부여되고 제품의 가격은 더 이상 원가에 의해 뒤로 밀리지 않는다. 경기도 단일 범주의 홍해에서 차별화된 수요를 충족시키는 블루오션으로 바뀌었다. 원래의 경쟁 구동 모델이 소비 중심 모델로 업그레이드되었다.
입소문을 퍼뜨리다
인터넷이 중국 상업에 가져온 가장 큰 변화는 중국 상업의 신용평가체계를 재건하는 것이다. 상점은 소비자의 구매 후 부정적인 평가를 피하기 위해 자신의 제품의 결함을 숨기지 않는다. 소비자들이 자신이 좋아하는 제품을 자발적으로 전파하는 것은 지역 사회에서 더 많은 인정을 받기 위해서이다.
정보의 고도로 대칭적인 시대에 제품 자체의 가치는 무한히 확대되었다. 아름다운 경험을 떠나면 아무리 큰 유량도 한 제품의 죽음을 가속화할 수밖에 없다. 광고의 유효성이 낮아지면 고품질의 제품이 무심코 많은 주의를 끌 수 있다.
마케팅의 오락성과 상호 작용
오늘날 사회는 정보에 의해 점령된 정보 사막이다. 이른바' 정보 맹검' 이란 어떤 정보도 충분한 가치가 없다고 느낄 정도로 많은 정보를 접할 수 있다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 지식명언) 두 가지 정보만 물에 잠기지 않는다: 아니면, 그것은 충분히 재미있어서 기억에 남는다. 아니면, 당신이 참여할 수 있을 만큼 재미있습니다. 행복과 자아실현은 이 시대의 가장 절실한 수요이다.
빅 데이터는 마케팅 기술에 널리 사용됩니다.
우리가 언제 광고를 폐쇄하고, 어느 초에 광고를 폐쇄하고, 어떤 광고를 폐쇄하고, 이 광고를 몇 번 폐쇄하면, 모두 시스템에 기록되고, 우리는 다시 깊이 파고든다. 브라우징이 증가함에 따라 비디오의 광고가 우리의 요구에 점점 더 가까워지고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이것이 바로 빅데이터의 힘입니다.
큰 데이터를 통해 웹 사이트, 공급업체, 사용자가 * * * * 공승을 이루며 더 많은 소비자의 이미지가 더욱 선명해졌다. 시장 조사 작업이 점차 큰 데이터로 대체되고 있다. 중국에서는 빅데이터 마케팅이 아직 매우 낮은 단계에 있지만, 머지않아 빅데이터는 마케팅에서 선두를 차지할 것이다.