조예자는 뉴욕 파슨스 디자인학원에 재학해 의류 디자인 전공과 비교문학을 전공했다. 그녀는 대학교 2 학년 때 보석에 흥미를 느꼈고, 여름에 산마르틴 대학에 가서 보석 디자인을 공부했다. 20 14 조예자 졸업작품이 파슨스' 디자이너 지명전' 에 선정돼 옷과 어울리도록 디자인된 일련의 액세서리가 큰 관심을 끌고 있다. 이어 뉴욕에서 개인 패션 보석 브랜드인 Yici 와 고급 보석 브랜드인 YICI ZHAO 를 창립했다.
브랜드가 창립된 지 얼마 되지 않아 조예자의 작품은 신흥 디자이너 브랜드인 살리 라포인트에 의해 선정돼 뉴욕 패션위크 쇼에 액세서리로 등장했다. 테일러 모슨은' 스캔들소녀' 주연의 뮤직비디오에서 조예자를 초청해 일련의 보석을 디자인했다. 이 성과들은 모교인 파슨스가 보고 학교로 돌아가 그해 우수 졸업생을 위한 액세서리와 보석을 디자인해 미국 패션백화점 색소폰 5 번가의 쇼윈도에 전시해 달라고 요청했다. 이렇게 조예자의 창업 길은 한 걸음 정상 궤도에 올랐다.
창업은 쉽지 않다, 특히 해외.
젊은 소비자들은 디자인에 관심이 있다.
기자: 패션에 종사하는 창업자들이 미국에서 창업할 수 있는 기회와 도전은 무엇입니까?
Z: 미국은 기회가 많아 젊은 디자이너에 대한 포용도와 관심도가 높습니다. 뉴욕은 젊고 활력이 넘친다. 세계의 다양한 스타일과 유형의 사람들이 뉴욕에 있다. 패션쇼' 는 언제나 일어난다. 가장 중요한 것은 많은 성공한 사람들이 젊은이들을 기꺼이 돕는다는 것이다. 네가 그들에게 물어보고 싶은 한, 그들은 기꺼이 도움의 손길을 뻗친다. 더욱 도전적인 측면은 뉴욕의 리듬이 매우 빠르다는 것이다. 창업자에게는 전기투자 등 방면의 요구가 비교적 높고, 어느 정도 스트레스가 생길 수 있으며, 전 세계 각 업종의 우수한 인재들이 모두 뉴욕에 와서 발전하기를 원하기 때문에 경쟁이 상당히 크다.
인터뷰어: 미국 보석 시장의 상황은 어떻습니까?
Z: 미국 시장은 주로 유행하는 보석이나 의류 보석입니다. 매 시즌마다 의상 변화가 매우 빠르기 때문에 매 시즌마다 디자인이 끊임없이 변화하고 있으며 패션 액세서리에 대한 대중의 수요도 크다. 아시아와 유럽은 고급 보석에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 우리 대부분의 고급 보석 시리즈, 수십만, 심지어 수백만 개의 작품들이 아시아 시장에 있다.
또 한 가지, 요즘 젊은 소비자들은 개성과 디자인을 추구한다. 그들이 사치품을 구입할 때, 그들은 제품의 실제 가치를 덜 고려하며, 그들이 옷과 잘 어울릴 수 있는지, 혹은 그들이 이 개념과 디자인을 좋아하는지 더 많이 고려한다. 나는 나이 많은 고객과 이야기를 나누었는데, 그들은 원자재와 재료에 대해 더 많이 물었고, 젊은이들은 거의 관심을 갖지 않았다.
인터뷰어: 고급 보석 브랜드인 YICI ZHAO 와 패션 보석 브랜드인 YICI 가 있습니다. 두 브랜드 라인은 어떻게 배치됩니까?
Z: 현재 비율은 고급 보석 60%, 패션 보석 40% 입니다. 우리는 2 년 동안 패션 악세사리를 축적했다. 우리는 매년 두 시리즈의 디자인 작품을 내놓는데, 지금은 주로 우리 사이트에서 판매하고 있다. 올해 우리는 몇 개의 백화점과 바이어 상점에 들어갈 것이다. 우리는 매년 3 ~ 5 점의 고급 장신구를 생산하는데, 각각 한 벌밖에 없고, 완전히 수작업으로 만든다. 현재 주로 경매장을 마주하고 있는데, 올해 5 월 9 월에 홍콩에서 작품이 찍힐 것이다. 경매장 외에도 개인 고객들이 커스터마이징할 수 있는데, 대부분 80 대 후반이며 디자인과 수작업에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 예를 들어, 그들은 우리에게 결혼 반지를 사용자 정의하게 할 것입니다.
경매를 통해 고급 보석 시장을 열다
인터뷰어: 왜 경매장을 바자조의 주요 판매 모델로 선택했나요?
Z: 첫 번째 작품은 경매장에서 우리를 찾아와서 우리에게 흥미가 있냐고 물었어요. 당시 우리는 홍콩의 경매장에 동의했다. 뉴욕에서 2 년을 보냈기 때문에 아시아 시장에 진출할 수 있는 좋은 방법이며, 고객 자원을 축적하고 관심과 노출을 받을 수 있습니다. 경매장은 젊은 브랜드가 시장에 진출하는 가장 직접적인 방법이라고 생각합니다.
올해 5, 9 월, 우리는 홍콩의 경매장과 협력할 것이다. 왜냐하면 그들은 우리의 지난번 경매 결과를 보았기 때문이다.
인터뷰어: 백화점, 바이어와 협력하는 방식은 어떤가요?
Z: 각 백화점과 협력하는 방법에는 크게 세 가지가 있습니다. 하나는 도매가격이 파트너에게 주어지면 상대방이 후속 사무를 통제할 수 있다는 것이다. 다른 하나는 뉴욕을 겨냥한 유명 백화점인데, 그들이 도매가격으로 산 상품은 매진하지 않고 반품한다. 다른 하나는 대리 판매이지만, 우리는 기본적으로 대리 판매를 하지 않는다.
기자: 디자인 원고가 나온 후 후기 제작공예는 자기 팀에 맡기나요, 아니면 다른 공장과 협력하나요?
Z: 우리에게는 두 팀이 있습니다. 한 팀이 패션 악세사리를 만들었는데, 그들은 그래픽 디자인과 홍보를 담당하고 있다. 또 다른 팀은 고급 악세사리를 만들었는데, 주로 핸드메이드입니다. 패션 액세서리의 생산량이 비교적 많은데, 지금은 우리 팀의 프린트로 맨해튼에 공장에 서명했다. 고급 보석에는 매우 높은 기술이 관련되어 있으며, 프랑스 대가가 특별히 우리를 위해 만든 것으로, 그들 각자는 각각 50 ~ 60 년의 고급 보석 수공 경험을 가지고 있다.
인터뷰어: 생산 고리를 중국에 두는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까?
Z: 일부 구매자도이 질문을 할 것입니다. 뉴욕의 인건비는 상당히 높다. 새 브랜드에 있어서 우리 제품의 가격은 그렇게 경쟁력이 없다. 중국에서 생산하면 4 분의 1 또는 5 분의 1 정도 싸게 됩니다. 우리가 뉴욕에서 생산하기로 선택한 이유는 뉴욕의 공예가 매우 좋아서 이곳의 모든 단계를 통제할 수 있기 때문이다.
사실 보석 최고의 장인들은 모두 유럽의 대가이다. 내가 지금 쓰고 있는 대가는 모두 10 여 20 년 전 유럽에서 뉴욕으로 이주한 대가들이다. 모두 프랑스 미원 졸업으로 디테일을 매우 중시한다.
기자: 패션위크에 참가하면 신진디자이너/브랜드에 어떤 도움이 될까요?
Z: 패션위크에 참가하는 것이 특히 중요하다고 생각합니다. 기획부터 실행에 이르는 시간이 짧고 양이 많기 때문에 업무 스트레스가 심하여 새로운 디자이너의 기획, 조직, 실제 실현 능력을 단련했습니다. 뉴욕 패션 위크의 브랜드는 그렇게 많은데 맨해튼의 공장은 매우 적다. 모든 디자이너, 모든 공장은 매우 급해서, 공연장의 그날의 모든 것은 차근차근 진행되지 않을 것이다. 그래서 의류 디자이너와의 협력, 어떻게 자신의 창의력을 발휘할 수 있는지 등 매우 치밀한 계획과 방안이 있어야 한다. 이것은 좋은 팀워크 경험이다. 가장 중요한 것은 패션 위크 노출이 정말 높아서 누구나 알아차릴 수 있다는 것이다.
기자: 브랜드를 만들고 시장을 개척하는 과정에서 주의해야 할 세부 사항은 무엇입니까? 보석 브랜드를 만드는 데 관심이 있는 다른 디자이너들에게 어떤 조언을 해주고 싶습니까?
Z: 저는 당신이 하는 일, 당신의 팀, 고객, 파트너를 정성껏 대하는 것이 확실하다고 생각합니다. 소매상 등 파트너와 거래할 때는 반드시 시간을 잘 지키고 약속을 해야 한다. 예를 들어, 파트너를 만나러 갈 때, 구글 달력을 만들어 빨간 글자로 각 프로그램을 나누어야 하는 기간을 적어서 제때에 일을 완성할 수 있다. 그렇지 않으면 일부 디자이너들은 디자인에 지나치게 신경을 써서 시간을 잊어서 결국 혼란을 초래할 수 있다. 이 점은 각별히 주의해야 한다.
인터뷰어: 다음에는 어떤 계획이 있습니까?
Z: 저는 국제 보석 감정사입니다. 증명서를 받은 후, 나는 올해 말까지 일련의 스타일리시한 보석을 디자인하고, 5 월과 9 월에 고급 보석 세 벌을 만들어 경매를 하고, 내년 초에 뉴욕에서 한 벌을 경매할 것이다. 9 월 이후에는 귀국하여 내 사무실과 팀을 설립할 것이다. 현재 아시아에는 고객과 기회가 많아지고 있어 귀국하여 시장을 확대할 계획입니다.