필리핀에서 인터넷을 홍보하는 것이 더 어려운 이유는 무엇입니까?
네가 그를 사랑하면 그를 보급하게 하고, 네가 그를 미워하면 그를 보급하게 하라. 왜냐하면 이 직위의 보급은 거리를 가장 길게 할 수 있는 자리이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 성공은 승진이 가장 쉽다고 느꼈고, 수입도 소주관보다 높았다. 형편없고 컨디션이 없는 사람들은 매일 발버둥치며 위험하다고 느낀다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
그렇다면 왜 많은 사람들이 홍보가 어렵다고 느낍니까? 난이도가 어디예요? 오늘 여러분과 토론해 보겠습니다.
첫째, 홍보는 판매 업무에 속한다. 판매 업무에서 가장 중요한 것은 자원을 축적하는 것이다. 처음에는 당장 성적이 있을 수 없고, 일정 기간 축적해야 한다. 보통 시간이 길수록 축적된 자원이 많을수록 할 때 안심이 된다. 대부분의 사람들은 처음에 성적이 없으면 낙심하고 자신감을 잃기 시작할 수 있지만, 판매 업무의 중점은 항심을 갖는 것이다. 가장 먼저 배워야 할 것은 실패를 받아들이는 것이다. 그래서 많은 신인들이 이 카드에 쓰러졌다.
둘째, 많은 소백보급 실패를 초래한 더 중요한 요소는 마케팅 전략, 즉 일컬어지는 코스다. 이전에 판매를 해본 적이 없는 많은 사람들, 특히 금융상품 판매에 종사한 적이 없는 사람들은 자신이 허위 홍보를 하고 자신의 마케팅 전략에 대한 자신감이 부족해 충분히 발휘할 수 없다고 느낄 것이다. 실제로 국내에서 판매를 한 사람들은 각종 재테크 상품, 금융보험 투자, 온라인부터 오프라인, 가상에서 실체에 이르는 제품들이 판매와 관련이 있는 한 자신의 마케팅 전략을 사용한다는 것을 알고 있다. 가장 흔한 것은 선택적 공시, 즉 잘 공시된 성공 사례만 공시하고 실패 사례는 공시하지 않는 것이다. 효능만 과장하고 단점을 과장하지 않는다. 집주인은 이전에 전통무역을 했었는데, 막 필요한 전통제품조차도 이런 전략에서 벗어날 수 없었고, 금융상품은 말할 것도 없었다. 오랫동안 공장 밑바닥에서 일해 온 많은 사람들에게는 잠시 생각을 바꿀 수 없어 마음가짐이 조정되지 않는 것도 승진의 중요한 소망 중 하나다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
많은 회사들이 자원 유입을 제공합니다. 즉, 온라인 광고에 돈을 쓰고 잠재 고객을 홍보원에게 유입하면 홍보원이 접수하고 유입합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 부동산이 개장하기 전에 돈을 써서 행사를 하고, 광고를 하고, 잠재 고객을 마케팅 로비로 유입한 다음, 판매원에게 인도되는 것과 같다. 이 회사의 보급은 홀의 판매원과 같다. 주요 업무는 수동적인 접대와 후속 조치이다. 타오바오의 사전 판매 고객 서비스와 비슷해서 적극적인 마케팅 마케팅은 거의 하지 않는다. 이런 회사들은 자원이 있지만 타오바오의 사전 판매 고객보다 더 어려울 것이다. 대부분의 잠재 고객의 소비 의향이 모호하고 확고하지 않아 고객의 신뢰를 얻는 데 충분한 시간이 필요하기 때문이다. 많은 프로모션은 고객의 취향에 맞게 포장여성호로, 고객이 s-ao 와 채팅하는 것을 보상한다. 금융상품 판매에 종사한 적이 없는 소백에게 많은 사람들이 이런 판매 방식에 불편할 수 있다. 이것은 어려운 점 중 하나이다.
또 어떤 회사들은 자원을 제공하지 않고, 보급자들이 스스로 방법을 강구하여 보급해야 한다. 이 경우 발기인은 기존 잠재 고객이 아니라 전체 시장에 직면하고 있습니다. 자신의 제품을 시장에 내놓는 방법은 판촉원의 마케팅 능력을 시험하는 것이다. 이는 사실상 그들의' 마케팅' 이라는 직함에 더 적합하다. 이런 회사는 자원을 제공하지는 않지만, 기본 임무는 보편적으로 낮다. 광고 비용이 낮거나 없고 커미션 기준도 높지만 인터넷 마케팅이 없는 소백에게 스트레스는 적지 않다!
셋째, 어려움은 심리에 있다. 일부 고객들은 적목 현상을 당한 후 통제형 오락에서 이성적이지 못한 두견으로 바뀌었기 때문이다. 이때 일부 판촉원들은 자신의 고객이 너무 많이 손해를 보는 것을 보고 다소 불안해할 수 있다. 사실, 대부분의 정규 BC 회사는 파괴적인 개발을 추구하지 않는다. Bc 게임은 대부분의 게임과 마찬가지로 오락 위주로 고객이 자신의 위험 부담 범위 내에서 오락을 할 것을 요구한다. 고객이 자제력이 떨어지면 다른 게임에 빠져들게 된다. 텐센트처럼 키가 큰 회사도 게임으로 이윤을 내고 있고, 자제력이 좋지 않아 텐센트의 게임에 빠져들고, 정업을 하지 않고, 심지어 파산까지 하는 사람이 얼마나 되는가. 따라서 이러한 상황은 완전히 피할 수 없습니다. 주로 회사가 제공하는 서비스가 아니라 고객의 개인적인 자제력을 보는 것입니다. 하지만 많은 프로모션들이 이 점을 잘 보지 못해 어느 정도 심리적 스트레스를 받고 있다. 그래서 이것도 보급 사업의 큰 어려움이 되었다!
구직자를 자주 만나 자신이 지원한다고 하는 고객서비스가 회사에 도착하면 홍보로 옮겨야 한다. 다른 회사에서는 이런 상황이 있을 수 있지만 우리 회사에서는 불가능합니다. 채용과 승진이 가장 신중하기 때문에 구직의향부터 판매 능력, 압축 능력, 심리상태에 이르기까지 모든 측면을 점검해야 합니다. 그래야 지도자에게 보고할 수 있습니다. 그렇지 않으면 직장에 도착한 후 사직하는 것은 회사에 큰 낭비입니다. 어떤 사람들은 항공권 비자비가 어차피 내야 한다고 말할 것이다. 한 사람을 모집하는 것부터 일을 시작하는 것까지 인사부 행정부 물류부의 많은 정력이 필요하다. 이는 무형의 비용이며, 침구와 일용품의 구매와 운송, 사무실 장소 배치 (한 사무실의 월세는 5,000 위안 이하가 아니라 사무실 장소) 와 같은 유형적인 비용도 있다. 비교적 어려운 일자리에 대해서는 인사 채용도 가장 신중하다. 인원수를 맞추기 위해 부적절한 사람을 고용하여 홍보를 하는 사람은 아무도 없다. 적어도 우리 회사에서는 그렇다. 그래서 보수적인 구직자에 대해서는 고객서비스로만 추천합니다. 그래서 회사는 직원들이 항공권 비자를 지불한다고 손해를 보지 않는 것도 채용과 승진에 매우 신중한 이유다.
승진 자리에서 성적을 내지 않으면 해고될까 하는 질문을 받았다. 나는 영업 사원으로서 장기적으로 성적을 내지 않으면 회사에 발붙일 수 없다고 솔직하게 말할 것이다. 이것은 의심의 여지가 없다. 회사가 직원들에게 시간을 주고 싶지 않은 것은 아니다. 주로 내가 장기간 성적을 내지 못하면 매달 기본급을 받고, 끊임없이 청구하는 동료에게 얼굴을 돌보지 않으면 재미없기 때문이다.
물론, 이것은 극단적인 예이다. 우리 회사에서는 시간을 보내고 싶지만 나쁜 홍보를 하는 경우는 드물다. 나는 단지 너에게 승진은 반드시 결심과 진취성이 있어야 한다고 말하고 싶다. 만약 네가 안정적인 기본급만 받고 싶다면, 나는 정말 승진을 추천하지 않는다. 차라리 고객서비스를 하는 게 낫겠다. 차근차근, 월수입은 높지 않지만 안정적이다.
협력과 자원 통합을 중시하는 이 시대에는 아르바이트와 창업의 경계가 점점 모호해지고 있다. 마윈 기업가처럼 보이지만 실제로는 손정의를 위해 일하고 있다. 말은 기업가라고 할 수 있지만 아르바이트를 하는 것으로 이해할 수 있다. 어떤 사장도 안심할 수 없고, 어떤 전문가도 혼식을 할 수 없다. 둘 다 상업협력의 형태에 속한다. 사장은 훌륭한 직원이 자신을 위해 이윤을 창출한 후 일부 이윤을 직원들에게 나누어 줄 필요가 있고, 직원도 사장이 자신을 전시할 수 있는 기초 플랫폼을 제공해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 협력이기 때문에 쌍방이 모두 자신의 가치관을 반영해야 오래 협력할 수 있다.
지도자가 되는 것이 최고라는 말이 있다. 사실 리더십이 가장 걱정스럽다. 입이 벌어지지 않으면 걱정해야 한다. 직원이 적으면 대처할 수 없다. 직원이 많으면 물류 공급에 대해 걱정해야 한다. 단결하지 않은 직원들은 일에 영향을 미칠까 봐 걱정하고, 너무 단결한 직원들은 뭉치기를 걱정하고, 너무 느슨한 직원들은 규율이 느슨해질까 봐 두려워하고, 너무 엄격한 직원들은 사기에 영향을 미칠까 봐 두려워한다. 아랫사람과 너무 가까워서 위신을 잃을까 봐, 아랫사람으로부터 너무 멀어서 네가 청고하다는 말을 받을까 봐 두렵다. 당신은 이것이 쉽다고 생각합니까?
전반적으로 각 업종마다 나름대로의 어려움이 있지만, 업종마다 문턱이 다를 뿐이다. 기꺼이 배우고, 노력하며, 정확한 방향을 찾기만 하면, 개인은 어렵지 않다고 생각한다. 내가 직접 인사한 것처럼, 나는 전에도 인사할 생각도 없었고, 인사와 판매도 비슷했다. 대학을 졸업할 때, 나는 안정된 직업을 찾고 싶다. 나는 판매도 보지 않았고, 지금도 하지 않는다. 이미 한 이상 잘해야 한다. 나는 노력이 반드시 보답이 있을 것이라고 믿는다. 비록 내가 할 수 없더라도, 적어도 나는 시도해 보았다. 사실은 여전히 가능하다는 것을 증명했다. 일이 점점 간단해질 것이다. 창업 초기 급여는 분명 창업 전 사람들보다 많을 것이다. 하지만 잘하면 나중에 더 쉽게 받을 수 있다. 이 업종은 사람이 부족하지 않고 인재만 부족하다. 회사처럼 사무원이 되는 것은 간단하고 사무원이 되기는 어렵지만 사무원이 된 후에도 여전히 같을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 사무원, 사무원, 사무원, 사무원, 사무원, 사무원, 사무원) 업무원이 된 후, 아마 사장이 될 것이다. 국내 회사를 보면 대부분 판매 출신이다. 만약 네가 더 많은 것을 얻고 싶다면, 너는 반드시 더 많은 노력을 기울여야 한다.