종류
단말기 시장: (전문점 개설, 서비스센터 건설, 또는 포장, 제조사가 판매시장을 직접 관리)
특징: 시장 운영은 위험하고, 비용이 높고, 이윤이 높으며, 자금 회전주기가 짧다.
대리점을 찾아 합작경영: 상인 가맹 시장의 위험이 적고, 투자비용이 낮고, 이윤 공간이 제한되어 있으며, 자금순환주기가 길다.
특성
1, 고객 경험 중심
전통 마케팅에 비해 체험식 마케팅은 고객 체험을 중시한다. 경험은 만남, 만남 또는 어떤 상황을 경험한 결과이다. 이러한 장면들은 종종 한 가지 느낌을 불러일으키고, 마음을 감동시키고, 마음을 고무시킨다. 체험은 회사와 브랜드를 소비자의 생활방식과 연결시켜 소비자의 소비행위와 구매 시나리오를 더 넓은 사회환경에 올려놓는다. 결론적으로 경험은 감각, 감정, 인지, 행동 및 관련 가치를 제공하며 기능적 가치를 대체합니다. 이 책의 두 번째 장에서는 각 유형의 경험에 대해 자세히 설명합니다.
2, 소비자 장면 조사
편협한 정의에 초점을 맞춘 제품 범주와 경쟁에 비해 체험 마케팅 종사자들은 샴푸, 면도 크림, 드라이어, 향수를 고려하지 않는다. 오히려' 화장실의 분위기' 를 고려하고 있다. 어떤 제품이 이 소비 장면에 적합한지, 어떻게 쓰는지 물어본다. (윌리엄 셰익스피어, 화장실, 화장실, 화장실, 화장실, 화장실, 화장실, 화장실) 소비 전 제품 포장과 광고는 소비 경험을 높일 수 있다. 중장년층이 의료기기의 편안함을 먼저 체험해야 한다는 점도 이를 보여준다.
경험 많은 마케팅 담당자는 시너지 효과를 낼 수 있다. 맛진그룹은 자신의 음악적 경험으로 대서양 횡단 맛진비행을 더욱 흥미롭게 만들었다. 영화관에서 관객들에게 맛진콜라를 무료로 나눠준다. 리처드 브라이트른이 말했듯이, "우리는 빅토리아 시대의 경험을 소매, 오락, 음식, 음악, 여행과 같은 많은 산업에 통합했다."