먼저 고객이 당신 가게에 들어온 이유를 분석해 보겠습니다. 다음 세 가지 이유 외에도.
1, 싼 심리를 이용한다. 상품 가격이 싸다는 것이 아니라, 고객에게 싸구려가 있다고 느끼게 한다.
2. 대중의 심리에서 같은 물건을 사는 두 점포, 만약 당신의 가게가 고객이 많은 것 같다면, 보통 사람들은 대부분의 사람들의 행동을 참고하여 자신의 행동을 조정하고, 당신의 가게에 들어가 소비하도록 선택할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3. 가게 안에 부가가치가 있어 고객의 관심을 받을 만하다.
유입을 촉진하는 방안을 설계할 때, 고객의 이 세 가지 심리도 파악해야 한다.
여기 네 가지 간단하고 실용적인 배수 촉진 전략과 방법이 있습니다. 참고하고 배울 수 있습니다.
배수 방법 1: 저가 제품 배수.
가게의 한두 가지 제품을 꺼내서 저가로 유입해 이윤을 고려하지 않고 먼저 고객을 점포로 끌어들인다.
과일가게는 항상 이런 행사를 한다. 예를 들면 정가 20 원짜리 딸기 한 박스에 10 원, 12 원짜리 파인애플 한 박스에 5.8 원 1 근을 판다. 신백록 5 원짜리 탕수갈비, 3 원짜리 매실땅콩 등 한두 가지 특색 요리를 유류제품으로 홍보하는 식당도 있다.
배수 방법 2: 슈퍼 선물 배수
상품권이나 상품권을 사서 슈퍼 큰절을 드립니다.
이전에도 전기가게를 개업한 진큰언니가 200 원짜리 상품권을 만들었다고 소개했다. 그녀는 상품권을 살 때 고객에게 80 원짜리 작은 선풍기를 선물해 직접 현금으로 쓸 수 있다. 만약 당신이 고객이라면, 당신은 나중에 돌아와서 당신이 산 상품권을 소비할 것입니까? 대답은' 예' 입니다.
돈을 쓰지 않으면 200 원에 80 원짜리 선풍기를 샀고, 진언니도 잃지 않았다. 고객이 소비하면 매출이 올라가고 전기 이윤은 30% 로 계산됩니다. 고객이 상품권을 다 써버리고 200 원짜리 제품을 샀음에도 진찬언니도 60 위안을 벌었다. 선물로, 작은 선풍기의 비용은 실제로 60 미만이므로 배액과 동시에 번다.
또 어떤 똑똑한 상가가 슈퍼선물을 줄까요? 타오바오 티몰 JD.COM 온라인 쇼핑 버클 카드. 상가의 구매 원가가 매우 낮다. 가게에 와서 소비하는 고객만 있으면 하나 받을 수 있는데, 고객에게 큰 가치가 있는 선물입니다.
배수 프로그램 3: 다른 상인 배수 선물을 후원합니다.
당신 가게 근처의 상가와 합작하여, 그들 가게에서 마음대로 소비하는 고객은 무료로 당신 가게에 와서 선물을 받을 수 있다고 알려 주세요. 밑질까 봐 걱정돼요? 두려워하지 마라, 마케팅 방안이 잘 설계된다면 고객은 반드시 자발적으로 돈을 낼 것이다.
예를 들어 옷가게를 운영하면 가까운 가게와 협력해서 고객이 영수증을 가지고 집에 오게 하고 10 원짜리 스카프나 허리띠를 무료로 받을 수 있습니다. 선물가치 10 원에 주의하지만 비용은 낮아야 하므로 5 원 이내로 통제하는 것이 좋습니다.
고객이 가게에 도착하면, 당신은 그들에게 작은 표로 벨트를 가져갈 수 있다고 말할 수 있고, 가게에서 무엇을 살 것인지 선택할 수 있으며, 20 위안을 공제할 수 있습니다. 고객이 다른 제품을 구매하기로 선택하면 20 위안을 공제하면 가게의 판매량이 올라간다. 여기에 주의해야 할 세부 사항이 하나 있다. 가게의 제품 가격이 모두 50 원 이상이라고 건의해야 네가 20 위안을 공제해도 손해 볼 수 없다.
대부분의 고객은 실제로 선물을 직접 가져가기보다는 다른 물건을 사는 것을 선호한다. 한편, 그들은 사무직 근로자들이 다른 사람의 가게에 들어가기가 어렵다고 생각하여, 다른 사람들이 자기가 작은 것을 탐내는 것을 느끼게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 반면에, 그들은 또한 10 원짜리 물건을 생각하고, 공짜로 20 위안을 공제하는 것보다 수지가 맞는다.
배수 방법 4: 위챗 그룹 배수
평소 쌓아온 단골 고객을 위챗 그룹에 추가해 쿠폰, 단체전, 교섭, 추첨 등 상무활동을 통해 위챗 무리에서 홍보하고 있다. , 기존 고객을 활성화 할 수있을뿐만 아니라 더 많은 신규 고객을 분리 할 수 있습니다. 인터넷상의 상업 활동 도구도 많은데, 대부분 유료로 사용하지만, 무료도 있습니다. 예를 들어, 위챗 공식 계정 유도보는 각종 무료 상업 활동 도구와 활동 전략을 제공하고, 광고 자원을 보유한 72 개의 광고 플랫폼을 갖추고 있으며, 8 억 명이 넘는 사용자를 포괄하며 654 억 38+0 억 일 이상의 노출을 지원합니다. 가장 중요한 것은 무료 평가표를 보내고 결과를 지불하는 것이다. 우리는 이전에 이런 테스트를 한 적이 있는데, 400 여 명의 단골 고객이 일주일 만에 4 명의 500 명의 큰 집단으로 발전했다.
물론, 어떤 배수 방식을 사용하든 고객의 관점을 주시하고, 고객의 심리를 정확하게 파악하여, 고객이 좋은 구매 경험을 얻을 수 있도록 해야 합니다.