좋은 계획은 반드시 관중의 참여와 상호 작용을 중시할 것이다. 방안을 쓸 때 어떤 형식을 주의해야 합니까? 의료 시장은 거대한 시장이므로 어떤 병원도 전체 시장의 모든 수요를 충족시킬 수 없다. 여기서, 저는 여러분에게 전면적인 병원 마케팅 방안 목록을 가져다 드리니, 여러분들이 좋아하시길 바랍니다!
병원 마케팅 기획 백과 사전 1 1, 당사자 배경
시간은 빨리 가고, 시간은 빨리 지나간다. 20__ 설날이 다가오는데 우리 병원은 1 년 동안 평범하지 않은 시간을 보냈다. 모두의 지지로, 그것은 사랑 속에서 무럭무럭 자란다. 가시덤불, 여기서 만나자, 자강불식한 정신은 우리 각자의 마음을 연결시켜 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 우리는 서로 위로하고, 서로 격려하고, 서로 지지하고, 함께 진보한다. 비바람에 우리는 함께 있다. 옛 친구가 떠나면서 새 친구가 오면서 우리 마음은 달콤했다. 왜냐하면 우리는 여기에 친구들의 가장 멋진 인생 발자취를 남겼기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 새해, 새로운 시작. 이 기쁜 밤에, 우리 함께 모여서, 푸른 하늘을 지지하기 위해 최선을 다하자! 여기서 만나 가장 아름다운 음표로 세상에서 가장 좋아하는 전가를 쓰자! 태양은 매일 새로운 것이고, 희망의 탄생을 상징하며, 오늘 밤의 불면의 밤을 검증한다!
둘째, 파티의 주제:
20__ "새해를 맞이하다" 친목 파티
셋째, 파티의 목적:
여러분의 여가 생활을 풍요롭게 하세요! 동료 간의 우의를 촉진하다. 직원들의 소속감을 높이다!
넷째, 파티 시간:
20__ 년 65438+2 월 3 1 (16: 00 부터 시작)
동사 (verb 의 약어) 모임 장소:
홍수수호텔
여섯째, 모임 과정:
첫째, 파티 사회자의 연설
B. 지도자는 새해 개막사를 발표했다
C, 프로그램 성능
일곱째, 파티 프로그램 요구 사항:
프로그램 형식:
1 .. 가볍고 참여성이 강한 노래방 노래와 각 부서에서 공연하는 프로그램이 주요 특징이다.
2. 복권 등
여덟, 상 설정
(1) 프로그램 범주
1, 1 등상: 500 원 (1/ 개인 또는 단체)
2 등상: 300 원 (1/ 개인 또는 단체)
3 등상: 100 원 (2/개인 또는 단체)
4. 참여상: 50 원 (프로그램에 참여한 사람)
시상 지도자:
일등상은 오 사장이 수여한다.
2 등상은 황 감독이 수여한다.
3 등상은 유 원장과 유 주임이 수여한다.
참여상 책임자는 결정될 것이다
(b) 현장 추첨
1, 1 등상 1: 200 원입니다.
2 등상 2 명: 100 원.
3. 3 등상: 50 원입니다.
3 등상, 2 등상, 1 등상은 관련 지도자가 차례로 뽑는다.
모든 인원 (관련 지도자 제외) 이 흔들림 (번호가 무작위로 생성됨) 을 발급합니다.
경품 추첨은 현장 추첨의 지도자 현장에서 지급됩니다.
(c) 게임 참여 상
20 원짜리 선물 (사회자 현장에서 발행) 은 게임 규칙에서 찾을 수 있습니다.
아홉. 기타: (* * * 함께 이 활동을 논의하고 개선한다)
병원 마케팅 계획 2 1, 활동의 중요성
1, 병원 인지도를 지속적으로 높이다. 병원의 사회적 노출률을 높이다.
2, 병원 외래 환자 비율. 계절적인 이유로, 외래 진료량이 지난 몇 개월에 비해 현저히 감소했다.
3. 팬 기수를 높입니다. 마케팅 작업이 점차 전개됨에 따라 팬들의 중요성도 두드러졌다. 미래는 팬 시대다. 예를 들어 샤오미 휴대전화의 뇌군은 바로 팬 경제다.
4. 브랜드 이미지. 이번 행사를 공익활동으로 만들고 인과 정형외과의 브랜드 이미지를 제고하고 민영병원에 대한 사람들의 견해를 바꾸는 데 힘쓰고 있다.
둘. 활동 방안
7 월 중순,' 염염 7 월을 더 시원하게' 행사가 시작됐다. 허창민이 이번 무더운 여름에 더 많은 혜택을 받을 수 있도록 덥지 않다.
허창인과 정형외과 병원, 허창인의 지원 없이는 허창에서 10 년 동안 살 수 없다. 그것은 사회에 감사하고 허창에 보답한다. 행사 기간 (7. 1-7.30) 동안 65 세 이상 노인은 신분증으로 다음과 같은 무료 행사를 즐길 수 있다.
무료 전문가 진단 검사. (베이징 30 1 병원 통증 전문가 이광지 교수를 초청하여 병원에 참관하다)
셋째, 쑤 changren 및 정형 외과 병원 프로그램 특정 구현 프로그램:
계획의 실시에서 주로 육지, 바다, 공으로 나뉜다.
1, 상하이는 신문, TV, 야외 등 전통 매체에서 사건을 전파한다.
2. 노가 병원 로비에서 만든 전시대가 병원 내부에서 외부로 전파되어 입원 환자가 이 행사를 더 잘 즐길 수 있게 했다.
3. 인터넷 전파를 통해 위챗, 웨이보, 사이트, 포럼, 블로그를 중심으로 인터넷에서 바이러스 마케팅을 전개한다.
일반적으로 군중을 동원하고 광범위하게 참여하여 모든 사람들이 좋아하는 형식으로 일을 전파한다. 자신의 적극성과 주동성을 충분히 높여야 한다!
넷째, 결론:
7 월은 시작일 뿐이다. 팬을 양성하는 것은 장기적인 공사이다. 7 월부터는 앞으로 매달 다른 행사를 통해 팬들을 키울 수 있기를 바랍니다. 팬들을 우리의 도움이 되고, 우리의 최고의 무료 홍보 도구가 되고, 우리의 팬 경제를 우리의 가장 큰 일로 만들 수 있습니다! (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 팬명언)
병원 마케팅 계획 전집 머리말 3
5 월은 노동절이며 대규모 행사를 펼칠 수 있는 좋은 기회이다.
활동 주제
푸른 하늘 아래서 농민공을 느끼다' 대형 공익활동
공사 기간
음력 5 월
행사 장소
커뮤니티 플라자
활동의 주요 내용
1 .. 중국 아이보 천하불산 중산병원' 푸른 하늘 아래, 정계 농민공' 대형 공익활동 개시식.
2.' 푸른 하늘, 정계 농민공' 은 농민공 활동을 배려한다. 전문가 의진, 수리팀, 법률상담, 소비자 권익 등을 포함한다.
3, "푸른 하늘 아래, 사랑은 이주 노동자" 도움 행동. 집집마다 선정구의 가난한 가정을 방문하여 물건, 의약품, 위문금, 10% 할인된 건강카드 한 장을 보냈다.
4.' 푸른 하늘 아래 농민공처럼 느껴진다' 는 농민공 자녀 장학 프로그램.
(1) 어려운 농민공 자녀에게 무료 검진을 제공한다.
(2) 농민공 자녀 장학 프로그램의 기부금과 책을 이용하여 가난한 여학생을 돕는다.
5, 중산 병원 "이주 노동자 지원 기금" 의 설립. 행사 기간 동안 농민공조기금에 한푼도 기부하면 중산병원은 평생 진료를 위한 10% 할인카드를 드립니다.
6. 중국 아이보 천하불산 중산병원' 함께 푸른 하늘 아래 농민공 배려' 대형 공익활동 총결산회.
구체적인 조작 세부 사항
첫 번째 부분은 시동식입니다.
1 시간: 5 월 20 일 오후 16.
2 위치: 아동복 도시 광장
3 참석자: 선성구단위 서기, 선성구 자선총회 대표, 선성구 교육국 대표, 불산시 차세대 업무위원회 대표, 박애세계책임자, 불산중산병원 원장, 언론 매체 (구체적으로 결정됨).
4 활동 프로세스
1. 게스트가 자리에 앉을 때까지 경음악을 라이브로 방송한다.
2. 진행자는 개시식 시작을 발표하고' 같은 푸른 하늘 아래 농민공' 대형 공익활동의 주요 내용을 소개했다.
Chancheng district Council 비서의 연설.
불산 중산 병원 학장 연설.
불산 군 지구 대표가 성명을 발표했다.
7. 아이보 세계 책임자의 연설.
8. 불산군 분단 대표와 중산병원 원장이 농민노동기금을 위해 카드를 폭로했다.
9. 선성구단위 서기는 "농민공을 사랑하고 불산을 사랑할 것" 이라고 말했다. 대형 자선활동의 깃발은 아이보 천하와 불산 중산병원에 수여되었다.
10, 사회자가 시동식이 끝났다고 발표했습니다.
병원 마케팅 계획 4 1, 시장 분석
우리 현의 총인구는 23 만 8000 명, 읍 인구는 7 만 8000 명이다. 나머지 인구는 5 개 자진, 신림진, 동구진, 대영자향, 관지진, 대정진, 신성자진에 분포한다. 린서진에는 200 개에 가까운 기업사업 단위가 있어 인구가 상대적으로 집중되었다. 린시현 몽중병원은 2 급 갑급 병원이고, 김성병원은 민영병원이며 1 지역사회서비스센터와 16 지역 서비스소가 있습니다. 민영병원은 주로 광고를 하고, 전문가에게 치료를 요청하고, 지역사회 서비스센터, 지역사회 서비스소는 주로 지역사회 서비스를 제공하고, 의료보험, 사회보장, 신농합 프로그램도 즐긴다. 최근 몇 년 동안 위생 사업이 급속히 발전하여 상주인구 신농합합합합합률이 94.9% 에 달했다. 농민의 진찰이 어렵고, 진찰이 비싼 문제가 초보적으로 해결되었다. 중몽병원 6800m2 종합건물 전체 이전, 향진보건원 의료실 확장. 갈수록 치열해지는 의료 시장 경쟁에 직면하여 병원은 고객 (환자) 의 방문을 수동적으로 기다리면서 고객의 유출에 직면할 가능성이 높다. 이것들은 모두 병원의 생존과 발전에 큰 압력을 가져왔다. 병원의 발전은 관리에 의존하고, 관리는 전략에 관한 것이고, 관리의 본질은 환자를 끌어들이는 방법을 찾는 것이다. 무패의 땅에 서려면 종합 통치를 지속적으로 개선하고 다방면의 잠적 묵화 홍보를 통해 전공 수준을 높이는 기초 위에서 조화로운 의사-환자 관계를 구축하고 좋은 사회적 이미지를 확립하고 국민에게 신뢰를 얻어야 한다.
둘째, 병원 현황
(1) 우리 병원은 이전 이후 경영에서 큰 걸음을 내디뎠지만 병원 규모에 맞는 효과에 도달하지 못한 세부 사항이 많다. 현재 병원 마케팅 관리 및 데이터 수집은 열악합니다. 사회 서비스부의 설립은 병원의 한 부문으로서 내부 이해 홍보, 대외 마케팅 조사, 환자 유치, 잠재 고객 발굴 등 그 기능을 충분히 발휘해야 한다.
(2) 내부 홍보 내용이 너무 적고, 각 부문 (예: 홍보란, 홍보란 등 유형 홍보 내용이 너무 적다. 갈수록 치열해지는 의료 시장 경쟁에 직면하여 미디어 홍보 플랫폼을 구축하는 것이 매우 필요하다. 하지만 최근 몇 년 동안 허위광고로 효능과 약속이 맞지 않아 많은 환자들이 불신하는 위기가 쏟아졌다. 병원은 기존의 많은 자원과 방법을 이용하여 병원의 내부 이미지를 홍보할 수 있다. 언론 홍보는 외부 수단일 뿐 병원의 장기 발전과 일상적인 운영은 주로 정확한 시장 포지셔닝, 고급 서비스 이념, 고급 관리 모델에 달려 있다.
(3) 병원은 자신의 고객을 잘 돌보지 않아 일부 고객은 유실된 후 다시 돌아올 수 없다. 병원의 관리와 서비스가 향상되어야 하는데,' 환자 중심' 의 서비스 이념은 실현되지 않았다. 예를 들어, 며칠 전에 한 노부인을 만났는데, 그녀는 한 직원 병리 과에 몇 층에 있는지 묻고 있었는데, 직원들은 조급하게 말했다. "몰라, 간호사에게 물어봐." 사실, 나는 당시 생각하고 있었다: 병원 직원으로서, 어떻게 병리 부서가 몇 층에 있는지 알 수 없다! 그리고 태도가 무뚝뚝하다! 이런 태도 때문에 이 고객을 영원히 잃을 수도 있고, 더 많이 잃을 수도 있다. 환자는 우리 병원이 없어도 되지만, 우리 병원은 절대 환자가 없어서는 안 된다.
셋째, 마케팅 계획
(a) 마케팅 개념
병원의 전반적인 업무 사상과 병원 발전 계획의 지도 아래' 대내 관리 품질 강화, 대외 시장 확대' 라는 이념을 견지하다. 한편으로는 린시진 공동체를 주공 방향으로 향진보건원과 마을 위생실로 점차 넓혀' 린시현 병원' 특색 브랜드를 강화하고 브랜드 보급력을 높이며 브랜드 전략을 통해 많은 환자를 끌어들이고 있다. 한편 린시 지역의 의료조건이 상대적으로 낙후된 향진을 중점적으로 병원 특색과의 홍보 소개를 통해 많은 환자를 끌어들이고 있다.
(b) 구체적인 이행 계획
1.' 린시현 병원' 의 의료 특징에 따라 린시현 각 지역사회를 목표로 하는 의료 시장을 점진적으로 개척하다. 전문과와 전문병 보급을 출발점으로 우리 병원의 우세과의 보급력을 높이고 동시에 다른 학과의 발전을 이끌다. 건강강좌, 건강검진, 지역사회의진, 광장 의진상담 등의 행사를 통해 대외홍보와 연계를 강화하고 의료서비스를 고객에게 직접 전달함으로써 더 많은 환자를 병원으로 끌어들여 진료를 강화하고 의료시장을 확대할 수 있다.
2. 의료시장의 시선을 농촌으로 돌리고, 향진보건원과 마을위생실과 직접 협력관계를 맺고, 호혜호혜의 전제하에 업무플랫폼을 제고하고, 자원공유를 실시하고, 우세를 보완해 농민들이 집 앞에서 2 급 병원의 진료 수준을 누릴 수 있게 하고, 린시현 병원 브랜드에 대한 이해를 간접적으로 심화시킬 수 있다.
완벽한 서비스 시스템을 구축하십시오. 병원의 마케팅 전략과 마찬가지로, 각종 서비스 활동은 항상 고객을 만족시키고,' 환자 중심' 을 진정으로 반영하고, 서비스 품질을 지속적으로 향상시키고, 서비스 행동을 규범화하고, 서비스 태도를 개선하는 것이다.
(1) 병원은 환자의 불만을 접수하고 처리하기 위해 불만 접수처를 설치해야 한다. 환자의 불만을 효과적으로 해결하면 환자의 만족도, 충성도, 신뢰도에 가장 큰 영향을 미쳐 병원의 신용과 이익으로 전환된다.
(2) 차별화 된 서비스를 개선하십시오. 더 많은 고객을 유치하기 위해 우리는 다른 병원과 다른 서비스를 제공하고, 그들의 다양한 요구를 적절히 만족시키고, 그들의 기대를 뛰어넘어 높은 만족도를 달성하고 차이로 승리해야 한다. 예를 들어, 병원 의료 서비스의 편리하고 빠른 속도를 보장하고,' 3 장 1 단' (등록비, 대기시간, 약 복용 시간, 진료 시간 단축) 현상을 없애려고 노력하여 많은 환자의 진료를 용이하게 한다. 사회의 발전과 문명의 정도가 높아지면서 환경 품질에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있다. 병원 의료 환경의 건강을 유지하고, 환자에게 편안하고, 깨끗하고, 따뜻하고, 원활한 의료 공간을 제공하는 것은 병원의 생존과 발전의 필요성이다. 스마일 서비스를 실시하여 환자의 감정에 주의를 기울이고, 환자의 성명이나 존칭을 침대 번호가 아닌 존칭이라고 부른다. (윌리엄 셰익스피어, 스마일, 스마일, 스마일, 스마일, 스마일, 스마일) 이러한 친절한 서비스는 환자에게 병원의 인문적 배려를 체득하고 고객 만족도를 높일 수 있게 한다.
(3) 환자 중심, 품질 중심, 서비스 중심, 마케팅 목적의 만족도 조사를 실시한다. 입원 환자와 외래 환자의 만족도를 정기적으로 조사하고, 병원 퇴원 환자 정보를 수집하여 고객 전화 답방을 진행하다. 만족도 조사 결과를 통계, 분석 및 발표하고, 의료 품질과 의료 서비스 수준을 지속적으로 향상시키고, 병원의 환자 접수 능력을 확대하고, 병원의 지속적인 건강 발전을 실현할 수 있도록 개선 방안을 제시합니다.
4. 하위 건강 시장에 진출하다. 보건부가 조직한 자료에 따르면 5% 만이 건강한 사람이고, 20% 는 치료가 필요한 질병이며, 그 중 75% 는 하위 건강 상태에 있다. 사람들의 건강 의식이 날로 높아짐에 따라 사람들은 신체검사를 통해 자신의 신체 상태를 이해하고 예방 위주의 치료를 보조한다. (윌리엄 셰익스피어, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리, 건강관리) 할인카드 형태로 우리 병원 검진센터는 직장직원 단일검진에서 지역사회 농촌에 이르는 시리즈 검진카드를 내놓을 계획이며, 카드에 있는 모든 항목은 병원에서 규정한 가격에 따라 일정한 혜택을 줄 예정이다. 일반인 정기 검진, 노인 건강 검진, 여성 건강 검진, 샐러리맨 건강 검진 등 사람마다 다른 이름, 건강 검진 내용 및 가격을 설정합니다. 건강 검진 결과는 선임 의사가 해석하고 건강 건의는 서면으로 작성한다. 신체검사자가 잠재적인 질병을 발견할 경우, 병원은 전문가 또는 전문의를 배정하여 방대한 사회 집단을 유치하고 병원 업무를 확대하며 병원의 경제적 성과와 브랜드 효과를 높이기 위한 개인화된 보건 및 치료 방안을 마련할 수 있도록 지원할 것이다.
5. 용도에 맞는 홍보를 한다. 어떤 회사나 병원이 장기적으로 안정적으로 발전하려면 선전이 필수적이다. 미디어 홍보 플랫폼을 구축하고 린시 지역 언론과 좋은 관계를 맺고 언론 보도, 게시판, 브로셔, 비디오 등 다양한 홍보 방식을 채택하여 병원 특색 전문, 브랜드 서비스, 신기술, 새로운 프로젝트, 명의를 대대적으로 홍보합니다. 대형 행사와 사회공익행위를 이용하여 병원을 홍보하고, 부서 홍보란 제작을 규범화하고, 환자를 편리하게 진료하고, 병원의 좋은 사회이미지를 지속적으로 형성하고, 핵심 경쟁력을 높인다.
병원 마케팅 기획 대전 5 약품의 전체 마케팅 과정에서 약국이 마지막 부분이다. 제품은 약국에 들어가 카운터에 올려놓고, 단지 상업단위에서 하류로 향한다. 제품을 팔아야 전체 판매 과정을 완료할 수 있다. 제품과 마케팅 수단이 날로 동질화되는 상황에서 어떻게 자신의 제품을 돋보이게 하고 고객의 시선을 사로잡을 수 있는지, 수시로 표적된 프로모션을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) 결국 의약품 생산기업이든 상업단위든 약국이든 고객의 반복 구매율을 높이는 것이 생존의 근본이며, 그래야만 선순환을 형성할 수 있다. 어떻게 실용적이고 효과적인 구매 행사 방안을 설계할 수 있습니까? 저자의 경험에 따르면 다음 세 가지 측면에주의를 기울여야합니다.
1. 창조적이어야 한다.
현재, 단말기 경쟁은 이미 백열화 상태에 들어섰다. 각 제약 회사는 "단말 승리" 를 "교조" 로 간주하고 단말기에 많은 사람, 돈, 물건을 투입했다. 경품 행사는 시장 점유율을 선점하고 판매량을 늘리는 데 가장 직접적이고 효과적이기 때문에 매우 빈번합니다. 정말 "당신측이 노래를 부르면 등장합니다" 라고 하지만, 세제나 비누 등과 같은 생활용품을 경품으로 많이 사용합니다. 참신함이 부족합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 물론, 이러한 방법들도 무가치한 것은 아니다. 모두가 그것을 사용하고 있기 때문에, "존재는 합리적입니다." 다만 창의적인 구매 증정 방안을 설계할 수 있다면 판매량을 끌어올릴 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 이미지도 높일 수 있고, 일거양득이며, 서로 보완할 수 있다면, 왜 즐겁지 않겠는가? 새롭고, 기이하고, 특별하게 하려면 정해진 사고방식을 벗어나 과감하게 상상하고, 진지하게 증거를 구하고, 문을 닫고 차를 만들 수 없고, 단말기에 자주 가서 약국 경영자와 고객들에게 가까이 가야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 그들은 당신의 제품에 대해 가장 발언권이 있기 때문에, 그들도 자신이 가장 필요로 하는 것을 알고 있다.
2. 관련성이 강하다
선물의 디자인은 제품 자체와 관련이 있어야 하며,' 무관' 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 실패이다. 나는 당뇨병 의약품 생산으로 유명한 기층기업에서 일할 때' 번들 판매' 방안을 설계한 적이 있다. _ _ 조각을 사서' 요당 시험지' 를 보내다. 이 방안에서 채택한 사은품은 경제적이고 효과적인 당뇨병 환자가 요당을 통제하는 검사 방법으로 연관성이 강하고 가격이 저렴하며 상자당 약 1 위안, 약 한 상자의 소매가격은 10 여 위안으로 입출력은 매우 합리적이며 실제 운영에서 좋은 효과를 거두었다. 감기약은 비염제 (또는 방울제), 심뇌혈관약은 단삼제 (약이라면 자신의 제품을 선물하는 것이 좋다. 이렇게 하면 다른 품종도 촉진된다. 만약 당신의 제품 라인이 짧다면, 그것은 단지' 다른 사람에게 시집갈 옷 만들기', 약용 치약으로 칫솔을 보내는 것 등일 뿐이다. , 모두 좋습니다. 하지만 경중완급을 구분하는 것은 좀 억지스럽다. 예를 들어 코염제로 감기약을 주는 것. 감기에는 코막힘, 콧물 등 비염 증상이 동반될 수 있기 때문이다. 하지만 비염이 모두 감기로 인한 것은 아니다. 이 점은 반드시 명심해야 한다.
실용성과 조작성이 강하다.
필자는' 유방병약' 을 치료하는 보급 방안을 설계하여 치료 과정의 약을 사서 브래지어를 선물한 적이 있다. 이 방안은 창의적이고 목표적이지만 조작성이 강하지 않다. 여성용 속옷은 사이즈가 여러 개 있는데, 실제로 발송될 때 어느 모델이 필요한지는 모르기 때문에 구매할 때 모든 사이즈를 좀 넓게 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 행사 주기가 짧으면 OTC 는 현장 2 ~ 3 일 동안 협조해 행사가 끝난 후 제때에 반납할 수 있다. 하지만 행사 주기가 길고 경품이 약국에 의해 통제되면 실제 운영이 번거로울 수 있기 때문에 어쩔 수 없이 이 계획을 포기할 수밖에 없다.
위의 세 가지 측면 외에도 경품의 비용 통제를 무시할 수 없습니다. 이는 캠페인 활동의 입출력 비율과 직접 관련이 있기 때문입니다. 한편 선물의 관심도가 제품 자체보다 높으면 주인의 역할을 찬탈하는 역효과가 생긴다. 마치 무대 위의' 러닝 커버' 라는 연극코드처럼 본말이 거꾸로 뒤집혔다. 기억하세요, 그것은 단지' 푸른 잎' 일 뿐이고, 고객은 공짜 사은품을 얻기 위해 그에게 쓸모없는 약을 사지 않을 것입니다. 제품의 부가가치가 높거나 치료 과정에 따라 추천된다면 사은품의 가치가 약간 높아 고객의 구매욕을 증가시킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 그렇지 않으면 작은 선물만 쓸 수 있다. 선물 구매에 관해서는 전국 각지에서 작은 선물 도매시장이 있다. 너는 자주 거기에 가서 볼 수 있다. 많은 제약 회사들이 주문한 선물을 볼 수 있다. 예상치 못한 놀라움이 있을 수 있으며, 이를 통해 놀랍고 효과적인 홍보 계획을 세울 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)