가장 센세이션이 가장 비싼 것은 아니지만, 가장 똑똑한 아이디어가 있을 것이다.
2012 년 10 월 14 일 아침, 오스트리아의 유명한 극한 선수인 펠릭스 바움가트너 (Felix Baumgartner) 가 헬륨 풍선을 타고 미국 뉴멕시코 주 로스웰시 상공의 38600 미터 높이로 올라 우주 가장자리에 가까웠다. 이어서 바임가트는 우주복 한 벌과 낙하산 한 벌에 의지하여 대기 성층권에 가까운 높이에서 뛰어내려 점프하는 데 9 분이 걸렸지만, 가장 흥미로운 것은 이번 점프의 최고 속도가 이미 음속을 넘어섰다는 것이다. 바움가트너도 기계적 외력에 의존하지 않고 자유낙하를 통해서만 음속을 돌파한 역사 1 위, 최고 시속이 시간당 134 만 미터로 음속의 1.24 배가 됐다.
하지만 인간의 한계에 도전하는 이 쾌거는 NASA (NASA) 와 SpaceX (SpaceX) 가 후원하는 것이 아니라 에너지 음료 거물인 레드불 (Red Bull) 이 후원한다. 실제로 적우가 이번 극한 점프를 위해 준비한' 동온층 계획 (Stratos)' 은 무려 7 년이 걸렸다. 그럼, 레드불은 무엇을 수확했을까요? 대답은 800 만 명이 넘는 사람들이 YouTube 웹사이트에서 이 후원행사를 생방송으로 관람했고, 50 개국 이상이 세계를 놀라게 하는 이 점프에 대해 중계 보도를 했고, National Geographic Channel 과 영국 BBC 는 이를 위해 다큐멘터리를 공동 제작했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영국명언)
-응? 하지만 마케팅은 센세이션을 이루기 위해 역사를 바꾸는 큰 동작을 할 필요가 없다. 가장 혁신적인 광고는 단순하고 지혜를 잃지 않는 방식으로 관객, 소비자, 미디어, 심지어 경쟁자까지 끌어들일 수 있을 뿐만 아니라 브랜드에 대한 대중의 인상도 바꿀 수 있다. 이러한 이념을 바탕으로' Entrepreneur' 잡지는 창업회사, 대기업, 자선단체로부터 가장 재능 있는 마케팅 전략을 검색했고, 일부 업계 인사들에게 이러한 광고가 성공한 이유를 문의했다.
본디: 반창고 스캔
존슨은 뉴욕의 유명한 JWT 광고회사를 채용해 증강 현실 기술을 활용해 본디 반창고를 위한 본디 매직 Vision 앱을 개발했다. 아이들이 본디 반창고를 스캔하면 유명 애니메이션 인형 개구리 코미 (Kermit) 와 다른 인형 파트너들과 친밀하게 접촉할 수 있는 기회를 얻을 수 있다. JWT 는 본디 반창고를 사용하는 사람들이' 부딪치는 흉터의 고통뿐만 아니라 즐거움을 느끼길 바란다' 며 본디 반창고를' 흉터' 같은 인상에서 벗어나 새로운 제품 이미지를 통해 어린이와 젊은 엄마들의 관심을 끌기를 원한다고 밝혔다. 존슨은 이번 모바일 앱 애플리케이션 개발을 통해 브랜드의 노출률을 더욱 높였다. 언론 보도는 1500 만 건이 넘었고, 아이튠즈에서는 이 앱 등급이 4.5/5 별이다.
뉴욕시의 JWalk Corporation 의 CEO 인 Michael Milligan 은 "제품의 가용성을 대화형 장비로 확장하는 기술은 큰 잠재력을 가질 것" 이라고 말했다. JWalk 는 Lacoste 와 유명 헬스클럽 Equinox 를 포함한 마케팅 대행사입니다. Milligan 은 또한 "이 앱은 본디 반창고와 사용자 사이에 새로운 관계를 맺을 뿐만 아니라, 이러한 혁신은 전체 재활 분야에 대한 참고 가치가 매우 높다" 고 말했다.
경험담: 선진 기술을 마케팅에 통합하면 기업 제품이 시장에서 개성을 부각시키고 기술에 열중하는 소비자들을 더욱 끌어들일 수 있다.
2. 헬프 레메디우스: 약국도 스타일리시하다
Help Remedies 는 뉴욕시에 위치한 유명 구급의약품 생산업체로, 오늘날 무미건조한 의약시장에서 또 다른 방법으로 인터랙티브 사이트인 whatswrongus.com 을 출시했습니다. 각양각색의 웹 사이트 페이지에서는 Help Remedies 자체의 주간 소매 데이터를 기반으로 미국 전역에서 포진을 추적합니다. 또한 2012 년 11 월 미국 대선 기간 동안 Help Remedies 는 소매점에 진출해 수도 워싱턴에 최초의 패션 크리에이티브 약국을 개설했다. 이 실체약국은 각종 고통을 완화하는 서비스를 제공한다. 이는 진통제를 판매하는 것 뿐만 아니라' 연애클리닉' 까지 실연을 지도하는 사람들이 고통에서 벗어나게 하는 서비스다. 가게 안에서 대형 스크린은 포진을 유발하는 몇 가지 주요 원인과 단계적 구토를 어떻게 처리해야 하는지 보여주는데, 이런 수단들은 왕래를 끌어들이고 발길을 멈추게 한다. 더욱 놀라운 것은 이 소매 의약품 매장도 야간 칵테일 바 서비스를 제공하는 등 많은 고객들을 끌어들이고 있다는 점이다. J Walk 의 Milligan 은 "정말 좋은 아이디어입니다. 저도 개인적으로 재포장에 열중하고, 디자인과 의사소통 기술을 이용하여 더욱 흥미진진한 방식으로 사물을 표현하고 있습니다." 라고 말했습니다. "
경험담: 기업이 흥미롭고 진정으로 도움이 되는 서비스 방식으로 고객의 건강에 실질적인 가치를 가져다 준다면 고객에게 깊은 인상을 줄 것입니다.
3. 멜로우 무쉬룸: 제가 폴로우로 오게 해주세요
체인 레스토랑 멜로우 무쉬룸과 애틀랜타 광고회사 피츠제랄드+코가 공동으로 일련의 흥미롭고 자극적인 동영상 활동을 개발했다. "너 폴로 나, 나도 폴로 너." 몰래 촬영한 이 연속 장면은 좀 무서운 배경 음악과 함께 피사체의 실제 생활 장면을 보여줬고, 동영상 주인공은 트위터에서 멜로우 머스hroom 의 팬들을 주목하고 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 버섯복을 입은 마스코트는 멜로우 무슈롬의 팬들을 몰래 따라다니며 농산물 시장, 도서관 등을 돌아다녔다. 이 영상들은 페이스북에서' 짱' 을 많이 받았고,' 뉴욕타임스' 도 그들에 대해 많은 보도를 했다.
Ryan Berman 샌디에고시 i.d.e.a 회사 설립자이자 사백미 (Subway), 유니세프 (UNICEF) 등을 포함한 회사 CEO 입니다. Berman 은 소셜 미디어의 본질에 대해 깊이 이해하고 소셜 네트워크에 참여하는 사람들의 심리적 특성인 자기 관심을 사로잡았다. Berman 은 "트위터, 페이스북, 인스타그램과 같은 소셜 미디어의 사용자들은 무의식적으로 자신이 SNS 무대의 스타라고 생각한다" 고 말했다. 이런 사람들은 초대형 버섯에 잠입하는 것을 좋아할 것이다. "
경험담: 가장 효과가 좋은 SNS 바이러스식 마케팅은 온라인과 오프라인 모두 사람들의 관심을 끌고 행사의 스타로 자리매김하는 것이다.
4. 이케아: 지하철의 모형실
이케아는 가장 작은 공간에서도 실내 환경을 매우 완벽하게 꾸며 소비자의 관심을 끌 수 있다는 것을 소비자에게 증명해야 한다. 그래서 그들은 모델실을 붐비는 지하철 승강장, 좁은 골목, 심지어 도쿄의 야외 계단 아래로 옮겼다. 그중에서 가장 유명한 것은 파리 지하철역에 있는 50 평방미터의 양장본 아파트와 5 명의 자원봉사자들이 6 일 동안 그곳에서 살도록 한 것이다.
"풍부한 의미를 담은 그림처럼 오늘날 고밀도 인파 생활권에서 이케아는 공간을 효율적으로 활용하는 방법을 보여준다." Fusion92 회사 CEO Matt Murphy 가 말했다.
Fusion92 의 파트너로는 디즈니와 소니가 있습니다. "실제 가정 환경에 들어가는 것만큼 소비자를 끌어들일 수 있는 것은 없다. 이케아의 제품은 고객에게 가장 진실한 경험을 선사한다."
경험담: 회사의 제품 가치를 증명하는 가장 효과적인 방법은 고객이 가장 필요로 하는 곳에 직접 두는 것이다. 마찬가지로, 상가들에게도 이곳은 거래를 완성하기 가장 쉬운 곳이다.
5. 우버: 경험은 왕도
지난 3 년 동안 샌프란시스코 자동차 서비스 회사인 Uber 는 미국 전역의 20 개 도시로 빠르게 확장되었습니다. 회사는 "고객이 필요로 하는 곳이면 어디든 나타난다" 는 마케팅 전략을 구축했다. 2012 년에 Uber 는 매우 개성 있는 아이스크림 자동차와 같은 특이한 마케팅 캠페인을 시작했습니다. 미국 대통령의 날 Uber 차량 서비스는 사용자가 실제 외교 예절과 똑같은 서비스 체험 (예: 차량 대열 환영, 귀빈 보안 수행 등) 을 받게 된다.
Uber 운영 부사장인 라이언 그레이브스는 매 마케팅 캠페인마다 브랜드 개성을 운전 경험에 통합하기를 원한다고 밝혔다. 그가 말하길, "우리는 사람들이 운전 중인 이야기에 대해 이야기하기를 바랍니다. 단지 Uber 를 언급할 수만 있다면 됩니다. 또한 Uber 와 운전자 간의 모든 상호 작용은 일반 사용자를 브랜드 커뮤니케이터로 변환할 수 있는 기회라고 믿습니다. "
경험담: 친구들 사이에서 자랑할 수 있는 제품 체험을 사용자에게 준다.
푸마:' 혈투' 대회
푸마는 올림픽 챔피언 볼트가 운동화에 서명한 판매량을 높이기 위해 점포내 마케팅 캠페인을 설계했다. 고객이 이' 세계에서 가장 빠른 단거리 달리기 훈련화' 를 사려면, 가게에 들어간 후 시간이 표시된 쇼핑표 한 장을 빨리 빼앗아 가장 빠른 속도로 집에 가서 인터넷으로 이번 구매를 등록해야 한다. 속도가 빠를수록 고객이 받을 수 있는 할인이 커진다.
이 사건의 칭찬할 만한 점은 푸마 회사가 제품, 유명인 효과, 고객 세 사람 사이에 효과적인 관계를 맺었다는 것이다. 미국의 유명한 프랜차이즈인 Buffets 의 시장부 책임자인 Jason Abelkop 은 "보통 대부분의 기업들은 스폰서 역할을 하는 데 성공하지 못한다" 고 말했다. 그들은 유명인들에게 많은 돈을 쓰지만, 기업이 승진하는 데 거의 도움이 되지 않는다. "
경험담: 고객들로 하여금 제품에 흥미를 가지게 하고, 정세를 통제할 수 있도록, 제품 판매량이 반드시 상승할 것이다.
7. 인디애나 팝콘: 시선을 사로잡는 새로운 발명품
인디애나팝콘은 통밀무곡단백질 팝콘과 감자칩을 판매하고 있습니다. 이 회사는 뉴욕 바이러스식 마케팅 대행사인 Thinkmodo 와 함께 팝콘' 투석기' 인 Popinator 를 디자인했다. 한 동영상은 부풀어 오른 옥수수 낟알을 간식을 먹는 사람의 입에 정확하게 쏘는 방법을 상세히 설명했다. 이 동영상은 미국 국가신문망에 중계된 뒤 2000 만 건이 넘는 미디어 노출을 받아 회사 사이트 방문량이 일주일 만에 2,800 건 증가했다.
이 회사의 시장부 책임자인 Jeff Dworzanski 는 "우리는 마케팅 예산이 많지 않지만 브랜드 인지도를 높일 수 있는 방법을 찾고 있으며, 동시에 물리적 장비 개발을 통해 회사의 창의력을 증명하고 있다" 고 말했다. Popinator 는 간식업계에 색다른 방식을 선보였다. "
경험담: 대중에게 당신의 제품에 대해 이야기하고, 끊임없이 제품 아이디어를 탐구하게 하면 기업에 추가적인 잠재 수익 흐름을 가져다 줄 수 있습니다.
유니클로: 미국 진출
일본 트렌드 의류 소매점 유니클로 (University) 는 대부분의 국가에서 매우 유명하지만, 2 미국에서는 이 브랜드가 대다수 사람들에게 잘 알려져 있지 않다. 작년부터 유니클로 (Uyiku) 는 미국 본토에서 확장 마케팅을 시작했습니다. 샌프란시스코와 뉴저지에 새로운 매장을 개설 할뿐만 아니라 가장 번화 한 맨해튼에도 3 개의 매장을 개설했습니다.
샌프란시스코 플래그숍은 개업할 때 번개광고전을 병행했다. 유니클로 로고와 함께 연식 우주선, 인기인터넷 멩 고양이 마루 (유튜브 관람 횟수 1 억 6000 만 회) 를 포함해 점포 응원을 했다.
유니클로 (Youyi Ku) 는 또한 국내 쇼핑에 대한 관심을 지속적으로 키우고 있으며, 2012 년 브랜드 전시회에서 미식축구 49 인대 전설적인 쿼터백 Joe Montana, 창업 유명인 Brit Morin, 발레단 수석 댄서 Benjamin Millepied, 인기 패션 블로거 Leandrama 등 미국 전역의 현지 유명 인사들을 옷에 인쇄하는 온라인 마케팅 캠페인을 선보였다. 유니클로 마케팅 부서의 책임자인 Jean Shein 은 "이런 마케팅 캠페인은 두 가지 효과를 거둘 수 있다" 고 말했다. 한편으로는 특정 상품의 판매량을 높인다. 한편 패션의 수도 뉴욕이 브랜드를 다시 알게 했다. "
경험담: 제품을 개성있게 만들고 특정 시장을 위한 독점 마케팅 전략을 개발합니다. 최악의 전략은 대중시장에' 맹목적인 소사식' 마케팅을 하는 것이다.
9. 삼성: 전면 PK 애플
삼성은 지난 여름 최신 갤럭시 III 스마트폰을 출시해 가장 큰 경쟁사인 애플과 정면으로 맞붙었다. 애플의 아이폰 5 에 대해 삼성의 반격은 매우 영리해 TV, 야외, 인터넷, 인쇄물에 삼성휴대폰의 광고가 곳곳에 널려 있다. 이 밖에도 삼성은 소매점 앞에서 미친 듯이 줄을 서 있는 사람들에게 애플이 아무 소용이 없다는 것을 풍자했다. (아이폰 5 를 줄지어 사는 한 고객이 말했다. "애플이 5 번 줄을 서 있는 애플 팬들에게 우선 서비스를 제공해야 한다는 것이다." 라고 말하고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언). " ); 둘째, 삼성은 애플이 아이폰 휴대폰의 이른바' 새로운' 기능에 대해 지나치게 선전하는 혐의를 받고 있다고 지적했다. (일부 사용자들은' 아이폰의 헤드폰 소켓은 휴대폰 바닥에 설계해야 한다' 고 불평했다.)
삼성은 또한 애플이 규모가 너무 커서 창의적인 광고를 만들 수 없을 수도 있다고 암시했다. 그러나 이와 함께 삼성은 최신 갤럭시 III 휴대전화의 강력한 기능을 생생하게 표현했다.
John Ellett 는 텍사스주 오스틴에 있는 디지털 마케팅 대행사인 nFusion Group 의 공동 설립자이자 CEO 이자 엔터프라이즈 마케팅 책임자 선언 (The CMO Manifesto) 의 후원자입니다. Ellett 에 따르면 삼성은 대중의 사랑을 받는 브랜드에 도전하고 삼성도 성공했기 때문에 이 일련의 마케팅 방식이 인상적이었다. 현재, 많은 애플의 사충팬도 삼성 브랜드의 스마트폰을 잠시 멈추고 생각해 볼 수 있다. Ellett 는 "삼성은 유머러스한 표현, 스토리텔링 방법 등 많은 마케팅 기술을 사용했으며, 삼성스마트폰의 차별화를 효과적으로 강조하며 소비자들에게' 삼성도 좋은 선택일지도 모른다' 고 느끼게 했다" 고 말했다. 실제로 2012 년 3 분기에 갤럭시 III 는 세계에서 가장 잘 팔리는 스마트폰이다.
경험담: 경쟁에 직면하는 것을 두려워하지 마라. 설령 상대가 업계의 거물일지라도.
10. 오로버드: "나무" 를 거리로 나가 모금을 하게 하세요
Oroverde 는 독일 열대 우림 보호 재단으로 유명한 오미 광고 프랑크푸르트 지사와 협력하여' 나무 기부 편대' 프로젝트를 설립했다. 이 프로젝트는 도시의 밀집된 거리 위에 번호순으로 작은 나무를 심고, 이 나무들을 노숙자 구걸자로 분장하고, 나무에 구걸용 깡통을 달고, 나뭇가지로 만든 손가락으로' 열대 우림에 있는 가족을 위해 기부해 주세요' 라는 선언이 적힌 판지를 잡았다.
이 비용이 많이 들지 않는 공익 프로젝트는 자선모금의 두 가지 주요 * * * 성문제를 해결했다. 첫째, 프로젝트는 더 이상 자원봉사자를 모집할 필요가 없다. 두 번째는 현명하고 유쾌한 방식으로 행인에게 기부를 모으는 것이다.
NFusion 의 CEO Ellett 에 따르면, 이 프로젝트는' 매우 간단한 아이디어' 로 많은 보행자들이 발길을 멈추게 했다. 이 나무들의 기부편대는 도시 환경과 크게 다르기 때문이다. Ellett 는 이렇게 말합니다. "이 거대한 역차 때문에 사람들이 그것에 관심을 갖게 되고, 지갑을 열어 줄 수 있게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)."
경험담: 이미지에 매력적인 마케팅 캠페인을 개발하면 대중의 관심을 끌 수 있고 마케팅 효과도 절반 이상 성공했다.
컴퓨터의 기본 사항은 무엇입니까
영성 발전국항퇴는 무슨 뜻입니까